优衣库在全球25个市场中拥有约2240家门店，受疫情影响已关闭408家门店
作者 | 周惠宁
一路飞驰的传统快时尚因突然而至的疫情按下了暂停键，优衣库正处于前所未有的挑战中。据时尚商业快讯，在截至2月底的上半财年中，优衣库母公司迅销集团整体收入下滑4.7％至1.2万亿日元，营业利润大跌20.9％至1367亿日元，税前利润下降13.4％至1508亿日元，净利润减少17.2％至1034亿日元。报告期内，核心品牌优衣库在日本本土市场销售额下跌5.7%至4635亿日元，同店销售额下跌4.6%，营业利润增长5.7%至716亿日元。值得关注的是，迅销集团再次把优衣库日本的业绩下滑归因于暖冬天气，从2月起该品牌电商与线下实体店的业绩增速均有所放缓，3月电商可比销售额更出现27.8%的跌幅，令整体销售额大跌28.1%。
优衣库在包括中国的国际市场销售额也下滑6.7%至5412亿日元，创10年来最大跌幅，营业利润大跌39.8%至532亿日元，主要受品牌在大中华区的门店暂停营业以及在韩国的门店减少影响。今年2月，优衣库大中华区暂时关闭的门店数达395家，但从3月开始大部分门店已重新营业。在欧洲、东南亚和大洋洲等市场，优衣库依然录得双位数增长，在印度尼西亚、菲律宾和泰国的业务同样呈积极的增长态势，新进入的印度市场也贡献了部分销售额，北美市场则因暖冬而导致营业利润下滑。董事冈崎武在周四的发布会上透露，尽管优衣库第二大市场大中华区3月销量有所回升，但在4月至5月期间的销售额将同比下降40％，东南亚、韩国、印度和澳大利亚的进口量将下降70％。截至报告期末，优衣库在全球25个市场中拥有约2240家门店，受疫情影响，品牌在东南亚、欧洲和北美等市场的408家商店已经关闭，在日本的813家门店中也有190家从本周起停业，其中不乏位于东京银座、涩谷和池袋以及大阪梅田和心斋桥等繁华购物区的门店。迅销集团旗下另一品牌GU在过去6个月的销售额则大涨12.9%至1322亿日元，营业利润上涨12%至158亿日元，主要得益于与潮流趋势相符的产品策略，例如针织开衫和轻便外套等恰好满足消费者在暖冬时期的衣着需求。创立于2006年10月的GU被消费者称为“低价版优衣库”，平均定价是优衣库的60%至70%。全球品牌事业部收入同比下跌9.8%至701亿日元，营业利润则大跌76.3%至7亿日元。其中，Theory因冬季产品滞销而收入与利润双双下滑，日本的PLST品牌收入与去年持平，法国品牌Comptoir des Cotonniers继续录得经营亏损。迅销集团董事长兼首席执行官柳井正在发布会中坦言，此次疫情是自二战以来面临的最大危机，他正积极与中国、越南和亚洲其他地区制造商就如何维持整体运营进行商讨，以共同克服难关，并将借此时机对公司系统进行更新和重建，这意味着柳井正原定70岁的退休计划再次落空。据日经中文最新消息，柳井正于去年12月董事会会议被问到对高管人才的成长是否满意时，仅回复称“取决于本人的努力程度”，未给出明确答复，并强调为了把企业提升到更高层次上，他已做好亲自领导的准备。去年底柳井正宣布辞去担任了18年的软银集团SoftBank Group董事职务，以专心投入到迅销集团的运营工作中。实际上，柳井正从65岁开始就萌生退意，但退休时间却因迟迟没有寻觅到合适人选而一再推迟。在否认两个儿子将继承公司后，柳井正原意是让专业的团队负责运营，由持有迅销集团30%以上股份的家族成员进行监督，而原候选接班人泽田贵司和玉冢元一均已先后辞职。去年6月，柳井正任命集团高级副总裁赤井田真希出任优衣库日本公司的首席执行官，是优衣库历史上第一位女性 CEO。为更好地吸引人才，迅销集团从去年起加大对组织体制的改革力度，不仅把约1.6万名兼职人员转为正式员工，还积极推进建立优厚的培训制度等，从2020年春季入职的员工算起，在日本国内外转岗的新入职员工的起薪将提高约20%，对于各部门高管，将通过进一步明确责任来促进成长。
不过线下实体零售的停摆并没有拦住优衣库成为全球第一服饰零售制造商的野心。柳井正曾表示，无论是业绩创新高还是继续蝉联爆款榜单首位都是次要的，更重要的是深度洞察消费者生活需求，未来服装功能重于时尚，无论趋势如何变化优衣库都能面对。
鉴于国际市场业务被迫搁置，迅销集团计划把投资重心收回到亚洲市场。现年40岁的赤井田真希在柳井正的引导下，正在借鉴优衣库中国的成功经验，试图刺激日本本土市场业绩增长，原计划于4月在东京和横滨开设3家大型新概念门店。
据悉三家新店会是所有优衣库门店的升级版，横滨店由日本建筑家藤本壮介亲自负责，会把店铺空间与休闲游乐设施相结合，打造成一个综合的购物公园，整体零售面积约4000平方米，一楼为优衣库、二楼为GU，三楼则出售两个品牌的童装产品。
东京的两家新店则主打线上线下联动的全渠道概念，并特别为迅销集团推出的穿搭APP StyleHint开辟了首个专属的零售空间。通过StyleHint APP，消费者可以上传自己喜欢的搭配，在优衣库和GU品牌中搜索类似款。迅销集团强调，新概念门店未来会进一步在日本推广，以唤醒年轻一代对优衣库的新鲜感。
产品方面，优衣库则延续联名策略，品牌与英国设计师品牌JW Anderson的合作已进行到第五个系列，从社交媒体反响来看，系列热度竟依然不减，新系列还首次增加了童装系列，意味着双方的合作还在进一步加深。
优衣库还将开启新一轮与美国艺术家的合作，在去年与美国艺术家KAWS的最后一个联名系列被抢购一空后，品牌与Daniel Arsham x Pokémon宝可梦系列合作款UT将于4月24日登陆全国门店发售，该系列以T恤为载体，由Daniel Arsham通过素描的绘制手法展现3020年出土的宝可梦形象。值得关注的是，奢侈品牌Dior去年也曾与Daniel Arsham合作呈现2020夏季男装系列。
由于未来依然充满不确定性，迅销集团预计全年营收将下降8.8％至2.09万亿日元，净利润将较上一年大跌38%至1000亿日元。值得关注的是，这已是该集团今年第二次下调本财年预期，冈崎武警告称，若疫情继续恶化，迅销集团将根据实际情况再度作出调整。截至周五收盘，迅销集团股价上涨2.64%至4.819万日元，自今年以来累计下跌24%，市值约为5.11万亿日元。
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