逆势扩张，设计师运动品牌MAIA ACTIVE计划新增20家门店

运动市场的整体崛起足以养活不同细分赛道的品牌

作者 | Drizzie

运动休闲领域成为本土时尚品牌增长的快车道。  

据时尚商业快讯获悉，设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅于近日宣布已完成由华创资本投资的B轮融资，融资金额近亿元，将用于加强产品研发力度、启动MAIA-Lab运动服研发实验室和拓展线下门店。  

鉴于运动健康越来越受到消费者的关注，MAIA ACTIVE继在北京、上海和广州的核心商圈开设5家线下店后，计划在明年新增20家门店，同时品牌也已经进驻天猫。  

可以预见，明年将是MAIA ACTIVE规模的转折点。该品牌于2016年由创始人兼设计总监Lisa Ou欧逸柔和联合创始人兼CEO Mia王佳音在上海创立，提出“先进面料、亚洲体型、运动时尚”的品牌主张。此前品牌已先后于2017年和2018年完成两轮融资。 

分析人士认为，MAIA ACTIVE发展迅速主要是由于切入了两个蓝海市场，一是设计师运动品牌，二是亚洲女性运动市场。  

近5年来，国内设计师品牌和买手店进入规模化增长阶段。不过设计师品牌同质化明显，拥有技术加持的设计师运动品牌在定位上较为稀缺，又拥有规模化扩张的潜力，因而相较于传统时装类设计师品牌更容易得到资本青睐。 

MAIA ACTIVE也有意识地增强与时尚的关系。今年10月，品牌与独立设计师品牌Short Sentence于2021春夏上海时装周发布首个联名系列“Work in Progress”。该系列融入了Short Sentence标志性的色块拼接和解构设计，并在运动单品的基础上加入了连衣裙、短外套、风衣等更具时装属性的单品，顺应了运动服时装化的市场趋势。  

由于MAIA ACTIVE这类品牌将运动服饰的功能性上升到时尚性，其在渠道扩张上也遵循了从上海等运动意识和时尚度较高的一线城市逐步下沉辐射的方式。  

上海市政府日前发布《上海全球著名体育城市建设纲要》，指出发展目标包括到2025年，上海市经常锻炼人数比例达45%以上，人均体育场地面积达2.6平方米左右，体育产业总规模比今年扩大一倍，到2035年，人均体育场地面积达3平方米，每万人拥有体育健身组织35个，城乡居民《国民体质测定标准》合格人数比例维持97%以上。  

另一方面，MAIA ACTIVE也迎合了亚洲女性的特殊需求与体型，这一点与内衣品牌NEIWAI逻辑相同。两个受到资本青睐、快速增长的品牌都从亚洲女性的特殊需求出发进行产品设计。由于运动服饰高度依赖版型，MAIA ACTIVE得以在强势的Nike和lululemon面前保持竞争力。  

MAIA ACTIVE也从而积累了一批粘性较高、对运动服饰较为挑剔的本土消费者。同时该品牌显然也受到lululemon成功的社群策略影响，建立了自己的MAIA GIRLS社群。

总体来看，运动市场的整体崛起足以养活不同细分赛道的品牌，既能带动Nike、安踏和李宁等巨头的增长，也让黑马lululemon跑了出来，MAIA ACTIVE这样的新兴独立品牌同样能分一杯羹。

2019年，国内运动时尚品牌Particle Fever粒子狂热也获清流资本近亿元融资。该品牌创立于2010年，主打从艺术、科技和文化多角度出发而设计的运动服饰。该轮融资主要用于业务拓展、团队建设、产品研发设计等方面。融资一年来，该品牌还未在规模上进行明显扩张。  

毫无疑问，更多时尚化的运动品牌将遵循lululemon的路径快速涌现，它们将抓住疫情后运动休闲市场扩张的全球性红利。

欧睿国际和Coresight最近一项分析表明，美国运动休闲用品市场今年的销售额或达1051亿美元，随着疫情后运动休闲市场的持续升温，明年销售额预计将录得7.9%的增长。到2023年，美国运动休闲市场将以每年约6.5％的速度增长。另据美国市场研究机构NPD集团预测，运动衫、运动裤、睡衣等产品占今年美国服装总支出的31%，高于2019年第四季度的26%。 

许久低迷的Calvin Klein在疫情后坚定了运动服饰和内衣品牌的定位，开始真正专注于休闲属性。

母公司PVH集团日前宣布Jessica Lomax为Calvin Klein执行副总裁兼全球设计主管，她是集团在Raf Simons分道扬镳后正式任命的首位全球设计主管。

这一任命证实了Calvin Klein发力运动服饰的决心。Jessica Lomax目前是Nike女装高级创意总监，领导了Nike x Sacai等多个合作系列，曾与Hussein Chalayan共同为Puma工作，并为adidas、Nasty Gal和Aquascutum等众多运动和时尚品牌提供过咨询服务。

与此同时，美国内衣品牌维密似乎也在居家生活和运动休闲的趋势下度过了最坏的时候，迎来触底反弹。

第三季度维密销售额虽下滑14.2%至13.53亿美元，但同店销售额录得4%的增幅，直营零售业务大涨41.9%，营业利润猛涨264%至1.15亿美元。业绩提升主要得益于维密开始提升睡衣和家居服产品的占比，定调也从以往的性感变为舒适，推动品牌在实体店不利的情况下也实现同店销售的增长。

接下来，就看谁跑得更快了。

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