加拿大鹅第一财季收入大涨116%，中国成最主要的增长引擎

最快从疫情中恢复的中国市场成为加拿大鹅主要增长引擎，直营零售销售额同比猛涨188%

作者 | 周惠宁

在去年的疫情打击下，全球时尚零售行业在今年迎来复苏曙光。

据时尚商业快讯，在截至6月27日的三个月内，奢侈羽绒品牌加拿大鹅销售额同比大涨116%至5630万加元，较2019年同期也录得逾33%的增长，毛利率回升至54.5%，净亏损虽较上年同期的4819万加元扩大至5840万加元，但主要受集团渠道布局调整所产生的一次性成本影响。

图为加拿大鹅第一财季主要业绩数据

报告期内，加拿大鹅直接面向消费者的销售额猛涨182.7%至2940万加元，批发收入也大涨196%至2580万加元，全球电商收入录得逾80%的增幅。在亚太、欧洲、中东和非洲地区，该品牌均实现了三位数的增长，北美和加拿大也同比大涨70%，最快从疫情中恢复的中国市场则成为主要增长引擎，直营零售销售额同比猛涨188%。

首席执行官Dani Reiss在财报后的电话会议中表示，第一财季的业绩不仅凸显了品牌数字化转型战略的成效，也证明全球消费者对于加拿大鹅产品的需求仍在不断增长，特别是中国消费者。

鉴于中国市场需求高涨，加拿大鹅将加快开店步伐，过去一个月在中国先后新增了三家门店，预计今年秋季还将开设三家新店。今年初，加拿大鹅还与首位特邀客座设计师陈安琪Angel Chen携手打造全新联名胶囊系列，售价为4800元至14600元的产品一经上架就受到市场的热烈反响。

为更好地把握机遇，加拿大鹅于今年4月升任中国区总裁Scott Cameron为亚太区总裁，负责监管亚太地区所有营销和商业活动。Scott Cameron于2016年加入加拿大鹅，担任首席战略和业务发展官，是带领品牌开拓中国市场的功臣。

在Dani Reiss看来，实体店和线上业务同等重要，未来加拿大鹅会注重于提升两个渠道之间的协同效应，以更好地服务消费者，“未来无论身在何处，消费者都可以购买我们的产品。” 

产品方面，加拿大鹅也在加大创新力度，目的是培养出除派克大衣外的经典产品，例如2017年推出的针织服饰和去年深受欢迎的抓绒类面料衣物等，目前非毛皮业务在总收入中的占比已达50%，今年底该品牌还将推出首个鞋履系列，以进一步减少对天气的依赖。

Dani Reiss强调，加拿大鹅是功能至上的品牌，会为消费者提供真正有用的产品。2018年，加拿大鹅曾斥资3250万加元收购户外鞋履品牌Baffin，被视为其发力鞋履业务的一个里程碑。

今年3月，加拿大鹅还与美国国家篮球协会NBA建立多年合作关系，在NBA年度全明星庆典上发布与洛杉矶品牌Rhude联手设计的独家联名系列产品。为更好地吸引年轻人关注，加拿大鹅与NBA在TikTok上发起主题为“Play in the Open”的挑战赛，邀请人们展示自己的篮球技巧。

随着消费者环保意识的提升，加拿大鹅也开始重视可持续时尚，早前特别发布了首份可持续影响战略报告，承诺将推进全球时尚行业的可持续发展，更表示将通过分阶段的方式，最快在2022年前完全停止在产品中使用动物毛皮，引发业界高度关注。

去年底，该品牌还推出可持续发展平台Humanature，以及迄今为止最具“可持续性” 的派克大衣Standard Expedition Parka，该系列由回收和未染色的织物制造，衬里和夹层采用100%负责任来源的羽绒和再生毛皮制作，与传统的Expedition Parka相比减少了30%的碳排放，定价为1495美元，加拿大鹅将提供终身保修服务。

由于全球疫情暂未结束，加拿大鹅没有给出对于2022财年全年的业绩指引，但预计第二财季批发收入将同比录得低双位数的增长，直营零售业务则有望较上年同期猛涨一倍半，在总收入中的占比提升至70%。

整体而言，加拿大鹅已经从复苏轨道迈向增长轨道，但未来的挑战不可小觑。截至周三收盘，加拿大鹅股价大跌12.89%至38.7美元，自今年以来累计上涨逾30%，市值约为43亿美元。

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