深度 | 北美人手一件，Aritzia能对标lululemon吗？

lululemon凭借一条瑜伽裤撑起千亿市值的神话，让市场对同样拥有“神裤”的Aritzia产生了巨大的想象空间

作者 | 陈汇妍

编辑｜Drizzie

稳扎稳打的加拿大品牌集体迎来了春天。 

从瑜伽服品牌lululemon到奢侈羽绒品牌Canada Goose，再到主打高端外套的Mackage，来自加拿大的中高端服饰品牌在很长的一段时间因为低调不张扬的品牌定位而不受关注，如今却成为时尚零售市场一股不容忽视的新势力。

现在这个序列还要再加上在北美年轻女性中人手一件的Aritzia。这家中高端服饰零售商在加拿大本土大举扩张，随处可见，同时也通过社交媒体将名声打响到全球市场，其在疫情影响下的逆势上涨引发了行业的关注。

2017年，当时作为英国哈里王子女友的梅根在第一次公开活动中穿着一件勃艮第红的Aritzia连衣裙，获得媒体广泛曝光。2018年，梅根又穿着一件Aritzia风衣，该风衣在被认出后的六小时内迅速售罄。 

同年，Kendall Jenner在她的Instagram账户上发布了自己穿着Aritzia夹克的照片，使品牌在社交媒体上引起热烈的反响。今年，美国歌手Jennifer Lopez在她的推特和Instagram上发布了一张穿着品牌标志性白色羽绒服的照片，配文“穿着我的Super Puff度过舒适的早晨”并@了品牌表达喜爱。 

在社交媒体影响力大于一切的当下，Aritzia就像很多网红品牌一样，从默默无闻到一夜之间成为所有人都讨论和追捧的热门品牌。

现在在Instagram上搜索Aritzia，有超过30万的帖子，在Youtube上有关Aritzia必入单品的视频，通常能在短短几天内收获超过一万次的观看。 

Aritzia的明星裤装产品被称为“神裤”，包括Modern Cargo、Effortless Pant、Pleated Pant被网友进行细致测评。另一件明星单品Super Puff系列的羽绒服也拥有非常高的热度，有消费者将其与Canada Goose的羽绒服进行对比，认为Aritzia的设计更为时髦，同时不易撞款。

Aritzia从默默无闻到一夜之间成为所有人都讨论和追捧的热门品牌

但是事实上，Aritzia不是品牌历史短暂的网红创业品牌，它成立于上世纪80年代，创始人Brian Hill的家族均投身于零售事业，拥有位于温哥华的Hills of Kerrisdale百货公司，他的祖父曾是北美老牌零售巨头Hudson’s Bay Co.的高管。 

1984年，Brian Hill于温哥华的Oakridge Centre购物中心开设了Aritzia的第一家门店，至今已经38年。 

Aritzia将自己定义为能够让人触手可及的日常奢侈品，试图为消费者设计经得住时间考验的产品。

对加拿大以外的市场而言，Aritzia和lululemon是一对有趣的比较对象。

这样的对标并非是异想天开。有消息称，Aritzia精品店每平方公尺的销售额为1600美金，与lululemon持平，远远高于服装零售商的平均坪效。 

lululemon凭借一条瑜伽裤撑起千亿市值的神话，让市场对同样拥有“神裤”的Aritzia产生了巨大的想象空间。 虽然lululemon是专业运动品牌，但是随着该品牌的日常休闲系列受到大众市场的追捧，lululemon和Aritzia在生活方式领域的重叠范围越来越大。

不过与lululemon不同的是，Aritzia的优势在于其实际更像一个缩小版的服装百货，这意味着它提供了全品类的单品，形成了一个覆盖日常生活场景、占领日常化休闲风格的“品牌矩阵”。

尽管Aritzia的店内有时陈列Levis等其他品牌的产品，但其约95%的销售额来自于内部设计的12个自有品牌和子品牌，包括Wilfred、Babaton、TNA、Super World、Sunday Best、Denim Forum、Talula以及Auxiliary，每个品牌都有独立的工作室和设计总监。其中，Aritzia为Wilfred、Babaton和TNA都开设了独立商店。

Wilfred Studios包括Wilfred和Wilfred Free两个支线，主打年轻时尚的单品。Babaton则为职场人士提供了穿衣选择，主线Babaton多是通勤风的产品，The Group by Babaton围绕上班族的周末休闲功能性穿搭设计，而Ten by Babaton则提供了晚宴等正式场合的必备单品。TNA侧重于运动和休闲风格，而TnAction则使用高科技面料打造专业的运动服饰。 

此外，Super World提供多种御寒羽绒服的选择，Sunday Best则以俏皮的风格吸引年轻女孩，Denim Forum聚焦牛仔品类的服饰，Talula提供舒适的贴身衣物，而Auxiliary则售卖包括手套、皮带等时尚配饰。 

由此看来，Aritzia对日常生活场景探索的细分程度几乎超出了大多数人的想象。

从事商业转型的全球咨询公司Alvarez & Marsal消费和零售组的高级主管Kristin Kohler Burrows表示，Aritzia围绕日常奢侈品在市场上建立了一个独特的客户定位，通过不断探索细分市场并创立相应品牌，建立了一个可以满足客户周一到周日需求的全品类系统。 

Aritzia约95%的销售额来自于内部设计的12个自有品牌和子品牌

不仅如此，Aritzia还在去年以6300万美元的价格从加拿大时尚企业CYC手中收购了运动街头男装品牌Reigning Champ 75%的股份，而其余25%的股权将继续由Reigning Champ的管理层股东持有。 

2007年，Reigning Champ在加拿大温哥华成立，品牌秉持极简的设计风格，持续开发兼具耐用性和舒适感的面料，成立近15年已经培养了一批忠实的追随者，并曾多次与包括Adidas、ASICS在内的国际知名运动品牌打造联名系列。 

收购Reigning Champ意味着Aritzia在几乎将女性时尚品类全覆盖后，正式涉足男装，为主打休闲运动的TNA寻找新的业务增长机会。 

尽管有关高级基本款赛道的讨论已经泛滥，但是真正能够从口头主张落实到实际成果，实现高性价比和品质的品牌并不多。

依托于自身强大的设计和研发团队，Aritzia能够更好地控制产品质量和定价。它以合适的价格为消费者提供了相较于SHEIN等快时尚零售商质量更好的商品。 

Aritzia秋冬的单品均价在150美金左右，与高街品牌Arket及COS持平，略低于加拿大极简品牌Club Monaco。而来自TNA的瑜伽裤通常售价为70美金，最低售价仅为20美金，而lululemon的瑜伽裤则通常在80美金以上。

有业内人士指出，Aritzia在市场上的定位十分有利，由于其在服装的质量和价格之间找到了完美的平衡，成功吸引了非常多的消费者。这一优势在因为疫情经济紧缩的当下，得到了更为充分的体现。 

依托于自身强大的设计和研发团队，Aritzia能够更好地控制产品质量和定价。

与此同时，北美休闲服饰零售业近两年经历寒冬，疫情加速经典品牌的衰落，在美国服饰品牌和传统高端百货的整体滑坡中，专注北美市场的Aritzia不仅能够幸免，还逆势而起，这更凸显了Aritzia的行业参考性。

曾因受到Michelle Obama青睐而闻名的美国服饰品牌J.Crew集团于2020年正式申请破产保护，与其曾同负盛名的加拿大高级基本款品牌Club Monaco也在去年被Ralph Lauren出售给私募股权公司Regent LP。

传统百货零售模式出生的Aritzia和上述北美服饰品牌相似，十分重视线下门店的发展，但Aritzia对线下精品店的选址有着非常敏锐的嗅觉，其店铺选址往往是城市中最受欢迎或最高端的商圈。对于Aritzia而言，在例如哈德逊公园等绝佳地理位置周边开设门店，能极大程度地为品牌提供曝光量。 

基于Aritzia近来强劲的市场表现，品牌在最近仍将持续其对于基础设施，特别是在门店扩张方面的战略性投资，在过去几年，品牌一直保持每年在优质商圈开设5到6家精品店的速度。如今，Artizia在北美市场共有104家商店，其中有36家位于美国，68家位于加拿大。

Aritzia精品店的陈列也是其坪效能够比肩lululemon的关键。Aritzia门店大多按照品牌风格分区域陈列商品，由于其产品线众多，很容易营造日常生活场景氛围。品牌位于多伦多Markville Mall的店铺里还新开设了A-OK咖啡馆。

区别于线下与线上布局悬殊的其它北美品牌，Aritzia在疫情前就有完善的线上门店，疫情爆发以来，品牌更是加速布局线上业务。根据品牌2021财年的报告，其电子商务业务增长了88%，约占净收入的50%，比上一年度的23%增长了一倍多。 

总体而言，Aritzia弥补了北美商场品牌近年来线上业务薄弱、社交媒体号召力差的缺点。同时，相比依托互联网起家的新兴创业品牌，它扎实的百货背景也帮助品牌更有效地提升全渠道销售模式的体验。 

Aritzia位于多伦多Markville Mall的店铺里还新开设了A-OK咖啡馆

据时尚商业快讯，在截至8月28日的三个月内，Aritzia收入同比大涨50.1%至5.25亿加元，可比销售额与去年同期相比增长28.43%，其中零售收入大涨60.1%至3.51亿加元，电商收入大涨33.3%至1.74亿加元。其中，得益于美国消费市场的复苏，Aritzia在美国的业务录得惊人的增长，销售额较去年上涨了80%，净收入上涨50%达到5.26亿美元。 

在北美市场站稳脚跟后，Aritzia正在加速品牌扩张的步伐，其发展前景也极为可观。早在2019年，品牌就曾表现出对中国市场的兴趣，因此何时进军中国市场只是时间问题。 

值得注意的是，Aritzia于今年6月宣布华裔女性Jennifer Wong为新任CEO。Jennifer Wong的华裔身份，及其自品牌创立之初，用35年时间从店铺销售人员做到CEO的经历，引发社交媒体热议。

从市场趋势方面来看，中国消费者已经准备好迎接下一个中高端时尚品牌的选择。

随着Toteme、Arket等新晋中高端基本款品牌纷纷开始实施中国的扩张计划，Aritzia的进场宜早不宜晚。 

品牌如今在中文社交媒体上已经拥有了不少自然流量。包括小红书、微博在内的社交媒体平台不乏消费者分享Aritzia产品和购物经历的帖子，除了在北美的购物分享外，也有不少消费者发布了海运攻略，更有网友呼吁品牌应尽早开拓中国市场。

这些内容无疑已经为Aritzia未来的扩张计划做好了预热工作。而lululemon在中国市场的迅猛增长，也帮助Aritzia完成了前期有关高级日常服饰的市场教育，为Aritzia在中国市场的发展铺平了道路。

尽管如此，中国市场的激烈程度仍不容小觑，这可能也是Aritzia持续观望的原因。2021年，入驻天猫才两年的时装品牌Everlane也发布声明，宣布品牌正在积极调整全球战略和布局，将暂时关闭天猫海外旗舰店和官方微信小程序。但相较于Everlane全线上的零售模式，Aritzia对于线下渠道的重视或许可以帮助其不重蹈Everlane的覆辙。 

市场永远期待下一个破坏者。

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