从公务员到直播之王，他如何6个月成行业老大，获1亿用户 | 独家对话映客CEO奉佑生

6年前我们看过了“千团大战”；3年前又经历了“O2O混战”；今年“百播大战”打得火热。

举棋不定的花椒，赚足眼球的17，PC端起家的电竞和美女秀场直播，都不及一个突然抄近道杀出来的映客。

就在前6个月里，它用10倍于其他对手的力量和资本，简直夺命狂奔，

获得的成绩也是其他人的10倍：下载量超1亿，日活超过1000万！

它的CEO奉佑生是个奇人！

不是80后，不是名校毕业，也并非来自BAT，

他来自SP起家的A8音乐，再往前，还在湖南永州老家当过3年公务员。

他是一个潜伏了10年的社区专家，把多米社区从零做到近千万日活。

如果说映客是近两年互联网行业最让人惊喜的创业公司，奉佑生就是近两年来出现的最值得长期关注的CEO。

采访他是个小概率事件。这个时下最火直播App的CEO从不Social，极少被专访，连最基本的百度百科都没有维护！

但是邦哥善于创造奇迹。

以下是对映客CEO奉佑生的独家深度采访，简单粗暴为你献上：

17下架，红利被映客吃到了

邦哥：从多米出来，做音频直播您肯定适合，为什么觉得自己能hold住视频直播？

奉佑生：视频和音频都是流媒体，玩法是相通的。做音频是找声音最好听的人，颜值不用太高；做视频肯定是颜值很高的这批人。

邦哥：很巧，有同行也是在某个体系里孵化出直播产品的。

奉佑生：纯属巧合。当时我有两种选择，在蜜Live的音频直播里边改出来，或者直接做直播。我选后一种，我相信这个东西一定要最纯粹、最简单，没有任何历史包袱。

邦哥：当时直接做移动端，有对标可参考吗？

奉佑生：在我们开发过程中Meerkat发布了，它定位的是科技爱好者。但映客是全网布局，设定为所有年轻人，因为我们当时也看到Snapchat在海外定义成所有年轻人，大家玩得很high。

直播概念大爆发还是因为17，打擦边球把整个概念炒了起来，王思聪一条微博把17给置顶了，瞬间中国的90后孩子都想看看这是一个什么东西，一天到晚朋友圈都是它的截图。后来它因为管理问题下架，大家都知道了“直播”这个概念，也都想找一个直播产品的替代品。

邦哥：所以它下架，红利都被映客吃了。

奉佑生：也不是都被映客吃了，其实其他同行也占有一些红利。

邦哥：发展快也在于天时、地利、人和。映客从移动直播做起，有很多第三方公司可以合作，包括服务器带宽、美颜等等，技术难度低了很多。比如在多米的时候与网宿合作音频加速，现在是视频加速？

奉佑生：对，我们跟网宿、阿里、金山，其实包括腾讯都有合作。

邦哥：带宽服务器方面的合作重点在于什么？快？

奉佑生：快和流畅都需要，这里面有产品策略。说白了，天时、地利、人和是中国的一套哲学，差一个环节都不会爆发性增长。要是没有云计算，我们可能得天天睡在机房里面。

微信如果不是在腾讯体系里面也起不来，小米吃亏就在这里。到了米聊和微信打仗的时候，我听说小米的人天天在修服务器。我们幸运的是说有云计算去承载业务，一夜之间布一千台服务器没有问题。

邦哥：还有手机本身。iPhone6兴起，现在很多人直播都是用iPhone6。

奉佑生：对，这也是设备的统一。你原来PC端要有一个女生把摄像头、麦克风调好，太难，我都调不定，何况女生。

邦哥：这些因素，开始想不到？

奉佑生：开始当然想得到，为什么我坚持做手机不碰任何PC，原因是在这里。

手里没钱，打仗没胆

邦哥：映客现在的打法，尤其是推广方式，都类似于手游——可以这么说吗？

奉佑生：还没有手游那么精准地打。推广费没太注意看。我放手让他们做，没给他们设定任何KPI，只要不去大规模地去烧钱，有节制地控制烧钱的节奏。

邦哥：2015年10月到11月，当所有同行融资只有一两百万人民币的时候，映客拿到了千万级别的A轮融资，第二个月又立刻融到了A+轮。映客在这一仗里面打赢的重要原因之一是资本的储备很足。为什么敢融那么多的钱？

奉佑生：主要并不是资本的力量。你觉得花椒的钱不多吗？所以这个战争不是完全用钱撬动的。

邦哥：当时为什么能融到那么多？

奉佑生：我们是行业第一名。我在融钱的时候，其他产品至少有六七家。2015年10月之前大家都差不多，10月之后映客已经超过它们很多了。当时我是唯一生态闭环的，有收入，用户数也超过同行，尽管超不了太多。假设说我们10万日活，别人才1万日活。

为了打仗我也要融足够多的钱。那时候秒拍不是刚刚融了2亿美金吗，开了新闻发布会说投1亿美金做直播，那我就快速融钱，所以说我们刚关闭了A轮，立马又开放了做A+轮。账上有现金我才敢打，要不然我不敢打。现在也是，我的融资期永远不会关闭。

昆仑万维投映客，周亚辉（昆仑万维CEO）只见过一次，还是投完开董事会时候。昆仑万维这家公司是懂产品的，肯定研究我们的产品研究了半天，也看到了我们的一些数据，做完DD（尽职调查）两天就给我们打了2000万订金过来。

邦哥：有个道听途说的事，映客最开始挖了YY、快手等等上面的直播红人。

奉佑生：完全是谣言。你可以试一下现在到YY上面挖一个人要多少时间。

邦哥：但是现在都不一样了，成本也高了。

奉佑生：映客能起来全靠口碑。除了第一批人的时候，找的都是时尚相关的人士，一线城市的素人。最早大家都不愿意来直播，有过类似的底薪签约，大概二三十个人，底薪一个月1000块钱、1500块钱，播十来个小时。

邦哥：那个时候是怎么火的呢？毕竟是素人。

奉佑生：那些素人最终都没有在平台留下来，都走了。他们是拿底薪的人，但他们不是直播爱好者。

微博出来7年，微信出来5年，这中间其实没有一个让新一代年轻人觉得有意思、好玩儿的社区产品。有的产品比较low，玩也不敢公开承认。当直播这样一个产品出现的时候，一万个人里面会有一个人觉得自己适合当主播，那就靠自然法则，把这些人筛选出来。

邦哥：和网红这个事有点关系吧？中国整个社会结构在变化，年轻人愿意在社交媒体上火起来。

奉佑生：这个判断是对的。中国有一批真正的网红，对新的社交产品非常之敏感，他们活在微博和短视频等社交产品中，靠视频来吸引粉丝。当这批人发现直播这个产品的存在，就会自己做广告、自己拉粉丝。

无任何签约，无经纪公司，全靠社区自治

邦哥：什么时候觉得映客这事儿成了？

奉佑生：我希望像Meerkat那样一上线就火，最后发现上线了好几个月，不温不火的，运营的压力很大，换了一拨又一拨。去年11月、12月进入了App Store排行榜前十，那时候就开始爆发了。

邦哥：那时候还被苹果下架了。

奉佑生：下架是火了以后下架的。这里面有一些沟通原因，和所有外面的传言都不一样，不是监管原因。

邦哥：下架了，但是上来挺快的。有的产品上下架好多次，甚至老是上不去。

奉佑生：你要知道这里面的规则和问题。苹果是一个非常尊重用户体验的公司，你按照苹果的规范并且符合政府的监管，一般都不会出问题的。

我从一开始就避免出现涉黄问题，投入了很大的力量做人工24小时的监控。我当过公务员，跟国家政府机关打交道太久了。我又不是90后创业者，我知道中国政策的底线。

那时候招人没有那么快，要24小时都有人，全员都在审核。包括到今天为止，我们在审核上面投入的人力是全行业（平均水平）的好多倍，目前是800多人，在长沙有大概7000平（方米）的审核基地。虽然也有外包，但是准备慢慢把800人全部转成全职。

邦哥：公务员这个经历帮了您？一些80后、90后创业者很容易忽视政府关系。

奉佑生：那时候大家手里的资本都差不多，而我在监管上的人力基本上都是5倍于公司的其他员工。做企业是必须得还（huan）的，即使你野蛮生长，最终必须要符合法律法规。我对团队的要求是某些东西严格禁止，别去试图触碰任何底线，既使不可控你也要把它变成可控。

邦哥：在您看来，映客的亮点究竟在什么地方？

奉佑生：简单。这一点其他产品没办法超越，我们一直没做太多功能。还有一点，同样一个产品是什么人在玩很重要。换到今天，我重新起一个品牌，把映客完全换个皮上去，不一定能做得起来。

邦哥：所以有些产品比竞品早几个月，这几个月时间就拿到了最好的用户？

奉佑生：是的。这就是时间和客观条件。

邦哥：有的竞品善于利用明星资源，长期会有效吗？

奉佑生：直播是考验真功夫的，门槛很高，明星在下面直播20分钟就没货了，没办法沉淀长期的内容，只是一个噱头。

邦哥：您做社区、氛围的风格是？先尝试一段时间看结果，还是先想清楚？

奉佑生：我的风格是先有大概的判断，然后在几个方向之内去尝试。我有很多和其他人截然不同的判断，比如当时定位成年轻女性喜欢的直播社区，很少有人去做这样的一个决定，因为大家觉得这个市场太小，很难做，做起来规模也做不大。

但这是映客能起来很重要的一点。如果我当时不这样起步，根本没有机会起来，会和现在其他直播平台在一样的境地。

邦哥：花椒之前跟您做的事情差不多，您提出泛生活概念，它就开始签约美女。

奉佑生：映客无任何签约。无任何经纪公司。也没有部门专门和主播联络。对这群主播通过社区规则来管理。映客有一个理念叫做自由和公平。一旦签了经纪公司就意味着不公平，要给他们推位置、给流量，这样对于弱势群体是不公平的。明星来了自然上首页，这是一个自然的情况，但是我们没像其他的平台一样以明星为主基调打这个市场。宁愿自己出钱搞监管，不签经纪公司，也不愿意打破这个公平的秩序。

邦哥：对于首页上的推送是随机的？不会因为谁的点击量高就放到第一名？

奉佑生：首页推送有一个阶段性的窗口期。尽可能地做到公平，但是不排除算法上还没有完全公平。

我的优势是差异化

邦哥：直播这个事儿，到明年还会让大家热衷吗？

奉佑生：一定不会像今天这么火，这也是一个自然的规律。大部分人可能会遗忘，然后，直播会融入生活当中。

邦哥：会让中国社会结构有什么改变？会改变很多三、四线城市的孩子？

奉佑生：我为什么坚决不碰游戏（注：他曾讲过，自己不会涉及游戏直播）？其实有这个原因存在，因为我认为游戏会伤害一些青少年。

邦哥：直播这件事的方向一开始不容易想清楚。您曾经说过要做“直播+电商”，现在的故事是“直播+社交”。

奉佑生：但是我始终觉得视频电商是巨大的变现方向。电商是社交化生态的一部分，我还是想先把这个平台按照社交的属性快速地做到更大，因为现在BAT和小米这些都进来了。规模起来之后再往下去切垂直的，比如把电商或者每一块事情做扎实。

邦哥：那微博直播对我们有多大刺激？直播虽然现在很火，但是从DAU来看，微信也许是它的100倍，微博是它的10倍左右。

奉佑生：但是你别忘了，微博里面看文字和看图片占了很大的一部分诉求，把直播单独拿出来，和现在也差不多。战争才刚刚开始，用户的心里面永远有一个唯一的产品。我希望大家提到映客这个名字，能和直播划等号。

邦哥：但这个等同也许慢慢就没那么重要了，因为所有产品都在抢用户的时间，我看直播、微博、网剧都一样。映客怎么冲出来？

奉佑生：那你可以从另一个角度去想——直播会颠覆什么，我认为直播颠覆电视是一个板上钉钉的趋势。再过两到三年，直播就会跟视频网站融合在一起开战，直播、视频网站和微博融合式地竞争，内容会趋同。直播是一个信息传播的载体，它呈现在综艺、新闻等事情上。

邦哥：既然必有一战，那么所有的颠覆当中，一个最核心的点就是内容？内容和社交的关系，类似于鸡生蛋？

奉佑生：如果只有内容，社交关系不存在的话，就变成了视频大战。但是如果你有社交关系链条的存在，就会好一些。这个东西现在还没办法判断哪个是真正唯一的决胜点，但是都不可忽略。从创业者角度来讲也是最难的：一旦两头都要兼顾的时候，有可能两头都顾不上。

邦哥：那视频网站和腾讯这种选手，内容社交双管齐下，对映客会有多大威胁？

奉佑生：腾讯总有它不擅长的点，也有它打不赢的时候。但是它每打一次打不赢，它会想另外的办法。

邦哥：您做事的优势就是避开锋芒？

奉佑生：我一定会避开（它）去做差异化。现在还不知道它怎么出手。我擅长选择差异化，因为我知道我们用户的差异点在哪里。

邦哥：走到今天，映客的做法到底算不算激进？

奉佑生：有激进的地方。

创业者要舍命狂奔才能冲得出来。这么多巨头还在后面虎视眈眈呢。

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