查看原文
其他

段永平:OPPO、vivo幕后老板,一年卖2000亿,他是真正的人生赢家!

2016-10-27 喵吃鱼 创业邦杂志



在中国,最赚钱手机不是华为、小米等知名品牌,而是步步高系的OPPO和vivo。(推荐阅读>>>销量超过华为、苹果、小米,OPPO和vivo怎么就突然逆袭了?


据IDC发布的全球智能手机报告显示,今年第三季度,OPPO、vivo两兄弟在全球的累计出货量甚至超过了苹果,成为全球手机行业的又一巨头!


出货量大,利润也高的惊人。有数据显示,OV兄弟仅2015年一年就狂卖了2千多亿,净利润超过200亿!今年,累积销量更是有可能达到1.5亿部,而2017年,有可能两者之和达到2亿部,终端零售额超过3000亿!


而这两个手机品牌,同属一个派系——步步高派系,也都有同一位创始人,他就是——段永平。


甩手掌柜


段永平,30岁出头,打造了小霸王学习机、游戏机,将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司,成为了中国商业史上的传奇。


随后,段永平创立自己的公司,步步高。在不被看好的情况下开始了新的征程,也掀起了中国一个黑马军团的开始,成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。后又在手机行业竞争最激烈的时候选择进入,创办OPPO、vivo,成为行业巨头。


但段永平却在40岁壮年时期,选择退居幕后,做起甩手掌柜,陪伴孩子,享受生活,在看到了一本巴菲特谈投资的书后,决定杀进股市,做一名投资者。


结果,这顺便做的投资比他通过实业挣的钱还多。(人生赢家.....)


段永平说,从做实业到做投资,他都是有运气在的。但这只是因为幸运么?今天哥跟你聊聊,他是靠着什么批量打造超级公司,他还有着怎样的投资智慧。


OPPO、vivo的幕后大佬


后发制人!等别人趟雷后,再集中优势兵力抢市场


他亲手打造了“小霸王”、步步高、OPPO、vivo等一个又一个品牌神话。他退隐前最后的杰作:OPPO vivo 如今已是国产品牌中最赚钱的手机了。


55岁的段永平其实早已退居幕后,嫡系弟子们却仍在跟小米、华为拼杀


段永平转型时,既不是最早进入,也不是市场最好时进入。甚至选择在行业竞争激烈,强手如云时(智能手机),或是行业低谷,行业冷门候(步步高)时进入。每次的知难而进,从游戏机、VCD、到今天智能手机,他的成功永远都信奉“后发制人”之道,他总说“欲速则不达”。



童年的“小霸王”

他说:“作为开路先锋有时固然可以占得先机,但有时却要承受巨大的阻力,当市场成熟起来,再寻找突破口。”集中兵力,从自己最具优势的方面快速切入,再逐渐蚕食对手,这就是段永平的制胜之道。


疯狂砸钱做广告,他是最具品牌战略的企业家


20年前,段永平就是最清楚品牌价值的企业家。“小霸王”、“步步高”多次花重金买央视广告,让央视为其品牌背书。主打年轻人试产的OPPO、vivo不惜重金攻占各大卫视,聘请当红辣子鸡做代言。在品牌推广上,段永平系运用媒体传播堪称典范。


1991年,段永平花了40万在央视为小霸王打出第一条有奖销售活动广告。

1996年,段永平为步步高砸了8000万天价,拿下了央视新闻联播5秒广告。

1999年、2000年,步步高连续两年成为央视《天气预报》的“标王”



“同是天下父母心,望子成龙小霸王”


精准的代言人与经典的广告:成龙、李连杰,都曾被段永平情来代言。OPPP、vivo的代言人更是包揽了杨幂、李易峰、杨洋、TFboys、宋仲基等当红大咖。


名人代言,找到最适合目标顾客的KOL,把广告做到顾客眼前,才能产生最大效果。广告的积累能让品牌溢价,能让市场、营销事半功倍。


42岁退休,他借钱给员工买自己股份


1995年,段永平在东莞创立步步高。最原始的创始团队有6人,陈明永、沈炜、黄一禾等都是跟随他离开怡华集团的元老。


2001年,步步高拆分股权,成立了三家相对独立的公司。在董事长段永平的牵头下,出资3000万成立了OPPO品牌,陈明永成了OPPO的CEO。vivo则是步步高通信负责人沈炜2011年成立的品牌,这两家公司既有共同的基因,又是竞争关系。




段永平拆分公司是为了“退休”做准备。2002年,他移居美国开始了“垂帘听政”的生活。步步高草创时期,几乎所有中高层都入了股。许多人没有钱,段永平身子借钱给下属来买股份。


他这种“杯酒送兵权”的做法甚至形成了独特的企业文化。老板不占太多股权,中高层和员工大量持股。他这种企业传承的精神也传递给了OPPO、vivo。OV兄弟也很好的继承了段永平企业管理的基因,逐渐进化成中国最赚钱的手机。


段永平最开始在步步高持股高达70%,不断减持现在只有17%左右。他只占OPPO的不到10%的股权,持有vivo不到20%的股权。


OPPO和Vvivo的实际管理者陈明永和沈炜也只占自己公司股权的10%左右。


退休后,段永平不管经营,仅仅挂着董事长的名头,扮演着“精神领袖”的角色。在美国过上优先日子的段永平,又不甘寂寞,成就了另一段神话。




段永平的投资智慧


投资你真懂的公司


“不做不懂的东西” 一直是段永平的投资准则这一点在他投资网易时就可以看出来。


在互联网股灾,网易年亏损近3000万美元,股价跌至0.8美元,并且有可能被摘牌。压力之下,丁磊找到段永平救急。


段永平回忆称,当时的丁磊说网易要集中精力进军网络游戏。游戏产业是段永平的老本行啊,他深知这个市场的广阔前景,在仔细考察后,决定出手。


把手里的200万美金一水投了进去,随后网易开始强劲反弹伴随着业绩的大幅增长,一路飙升,复权以后近100美元。但100多倍的利润,段永平依然选择继续持有,带来了1亿美元的巨额收益。


在他看来:


无论何时都应该保持一颗平常心,千万不要超越自己的能力做事。

每个人都有自己的能力圈子,就是你只懂你懂的东西。

不懂不做风险就小,不懂就不碰。有很多东西不懂,好像没什么办法,但好像也不妨碍出成绩。

很多的失败经验都是因为只看到了公司的表面,没有真正了解就投了,然后就失败了。


集中投资、不要投机


段永平的投资非常集中,基本认定一个公司,就把手里的钱都投进去。这与大众的观点不打吻合,但他也有自己的解释:


投资用的就应该是闲钱,这样就不会担心如果都赔了怎么才能再翻盘的问题。

所以,当投资的对象价值大于价格时,你出手,这不叫大胆,而是理性。

投资就是找到一个最好的公司,然后把你的钱投入进去。既然你认为最好,不把钱投到这样的公司里,而把钱投到不好的公司里,在逻辑上就是错乱的。

没目标时钱在手里好过乱投亏钱。如果一有钱就乱投的话,早晚都会碰上个亏大钱的目标的。有合适的股票就买,没有就闲着。


鸡蛋放在一个篮子里可以看得更好些。


因此,在段永平选股时也是看中公司的价值,而不是投机着去投。


投机和投资很大区别就是:你是在动用大笔钱还是小笔钱;其二,当股价下跌时,投机和投资的态度正好相反,投资者看到股价下跌,往往很开心,因为还有机会可以买到更便宜的东西,而投机者想的是这公司肯定是出什么事情了,赶紧走人。

而价值投资者追求的应是价值,与其是否热门无关。所有真正好公司都有热门的那一天。最关键是平常心去看一家公司到底价值何在,不要理市场的冷热。


什么样的人适合投资?


段永平一直认为,投资没有什么学历、经历的限制,只要明白自己买的是什么,就可以去做投资:


统计大概80-90%进入股市的人都是赔钱的。如果算上利息的话,赔钱的比例还要高些。这可能源于,许多人很想做投资的原因可能是认为投资的钱比较好赚,或来的比较快。以我个人的观点,其实什么人都可以做投资,只要你明白自己买的是什么,价值在哪里。

一个人是否了解一个公司能否赚钱,和他的学历并没有必然的关系。虽然学历高的人一般学习的能力会强些,但学校并不教如何投资,因为真正懂投资的都很难在学校任教,不然投资大师就该是些教授了。

无论学历高低,一个人总会懂些什么,而你懂的东西可能有一天会让你发现机会。我自己抓住的机会也好像和学历没什么必然的联系。

我说的“任何人都可以从事投资”的意思是,我认为并没有一个“只有‘某种人’才可以投资”的定义。

但适合投资的人的比例应该是很小的。可能是因为投资的原则太简单,而简单的东西往往是最难的吧。


怎么选择一家公司?


1、企业文化


好的价值观是好公司的必要条件。团队是重要的,还要看你这个公司有没有很好的文化,一个企业真正的核心竞争力就是企业文化。


2、如果有足够多的钱的话是否会把整个公司买下来?


买股票其实就是买企业,当你投资一家公司的时候,就要思考如果有足够多的钱的话是否会把整个公司买下来。


不过,段永平至今对中国内地股市投资还很谨慎。


在他眼里,中国股市的投资环境和运作机制还不够完善,透明度还不够高。段永平目前只在国内买了万科,但是持有的股票也还是不到万科总股本的1%。




做企业高调,做人低调。没有人知道段永平赚了多少钱。在被询问有多少财富时,段永平模糊给了个答案:我投资赚的钱比我做实业10年赚的钱要多。除了运作这些成功的品牌,段永平还是位出色慈善家。他先后给母校浙大和人大各捐款3000万美元,创下了当时中国大学校友最大单笔捐赠纪录。


用股权赢得员工的心,用产品赢得用户的心,做投资被称为“中国巴菲特”……作为OPPO和vivo的幕后老板,OV兄弟全面超越苹果、华为、小米,他是真正的人生赢家!


- END -

邦哥的好朋友毒舌科技 l ID:dushekeji

长  按  二  维  码 , 一  键  关  注


更多精彩文章:


更多知识产品:

商务合作请加微信:bangcbd

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存