为了给你挑礼物，烧死了我多少脑细胞！

每逢过年过节各种纪念日，邦哥就不知道该给长辈、女票们送些啥礼物。一是不知道怎么挑选，二是万一女票们不喜欢，婉拒怎么办？（真不知道你们那些只有一个女票的人在傲娇什么～）

但据邦哥了解，立足于礼物领域的创业公司并不在少数，90后小鲜肉创办的礼物说，主打礼物攻略和导购应用；有时尚媒体和买手背景的达令，主打海外精选创意时尚生活商品。而送送礼物的CEO李和洋凭借自己在多年礼赠行业的服务经验，从社交＋电商切入送礼环节，解决送礼人不知道送什么怎么送的尴尬处境。

目前，送送礼物已获得某投资机构的50万种子轮，且正在积极筹备Pre—A轮融资。

礼物怎么送？

据2015年礼赠行业等报告显示，互联网礼赠行业是社交电商领域的重点，有送礼需求的人群与移动互联网人群的交集约为3万人，全国个人礼物消费总额5000亿元，市场容量占1.2个亿。

15年初，李和洋带领他的团队做了几次市场调研，发现送礼最集中等年龄介于25岁～35岁之间，80后居多，其中80%以男性为主。“男女思维方式的不同，决定了男性在购买时更有目的性，而女性更喜欢随意逛逛。”

相比礼物说、达令等礼物电商平台，以产品特色和品牌为主要导向进行礼物导购，李和洋表示，送送礼物更侧重于送礼的用途及使用对象，“主要针对80后人群，根据用户消费习惯的不同，推荐不同等礼物。”

由于CTO曾为中兴、华为软件工程师，有着12年IT行业及7年互联网移动行业的技术经验，通过大数据分析即可对送礼者进行精准推荐，送礼者可通过手机、qq、微信微博等第三方工具送出礼物，收礼者只需将电话及地址填好，就可以在家等着收礼物了。

李和洋告诉邦哥，这样送礼者很快就可以完成送礼的整个过程，收礼者也可以提前获得一份惊喜感。而目前，平台上有250余家国内外一线品牌礼品供应商，并与京东、天猫、苏宁等达成战略合作。

“由京东、天猫的自营商店统一发货，解决了时间成本的同时，还能轻库存。”李和洋表示，当收礼人一直不收礼物的情况下，送礼人可以选择取消送礼，但礼物本身并没有进入物流系统，就不会产生库存的问题。

截止2016年10月，平台注册用户已达到52万，下载量达218万。

如何盈利？

为了让礼物独具特色，送礼者还可根据收礼人的喜好，进行在线定制，如在杯子上刻字、拍摄视频、扫码定制音频祝福等。但当用户基数较少，品种分散，成本就会相对较高，尽管如此，定制费用仅收取商品直购价格的10%

据统计，2015年消费者通过网上购买或者定制礼物等比例为24.5%，且单件礼物的平均价格在200元以上，预计到了2018年，通过手机端购买礼物的消费者将超过60%，线上礼物销售额超过将3000亿元。

在渠道上，与9大直播平台200位主播签约，粉丝进行送礼，李和洋表示，这样一来，主播（其它收礼者）就有可能会收到一些重复、甚至不喜欢的礼物，这时就可以对平台进行出售或者转赠给其它人。平台回收后会将礼物所对应的金额按照一定比例给主播（收礼者），从而避免了不必要的浪费。平台则通过用户购买礼物和出售礼物之间的差价获取一部分利益。

除此之外，李和洋告诉邦哥，平台还将与其它的电商平台进行导购分成，获取部分导购佣金；通过进销差价，获取一部分资金；尽管用户基数比较大，但只有当注册用户超过200万但时候，广告主的入驻才有意义，李和洋说，“要是前期就引入广告，有点太不地道了，对用户对广告主都是种不负责的行为。”

提及未来的规划，李和洋则表示，当用户量足够大时，还将基于礼赠场景进行相关延伸服务，如婚礼现场的手办、大型活动等等，可以更好的增加用户黏性。

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邦哥的好朋友毒舌科技 l ID：dushekeji

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