获2500万A轮融资，他们开发的表情包被发送200亿次，你一定也用过

创业邦获悉，以“爆款表情包制造者”而闻名的十二栋文化近期宣布完成2500万人民币的A轮融资，由君联资本领投，天使轮投资机构联想之星继续追投，金浦资本跟投。

大家所熟知的“长草颜团子”、“制冷少女”等微信表情形象均出自十二栋文化，他们制作的表情包获得了9亿次下载，发送量更是达到200亿。

你一定也用过吧

“这个数字相当于世界上的60亿人每个人发送了3.3次。”十二栋创始人王彪笑称。

十二栋文化创始人  王彪

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2年积累，赶上微信表情的流量井喷

2013年，学视觉传达出身的王彪在网上看到很多很棒的形象和创作者，有过推广经验的他觉得这些形象极具网感，肯定会受到网友的喜欢。

与此同时，国内大量的漫画形象创作者正面临着跟现实的妥协，他们的作品只能在网上获得很少的关注，而得不到任何收益，不得不转行，放弃。

于是，王彪决定成立12栋工作室，把自己看中的画手都签约下来，给他们提供稳定的创作环境。“当时就是觉得有价值，但是也不知道价值在哪”，王彪告诉创业邦。

12栋工作室的画手们凭着自己对生活的观察创作形象，在各大社交平台传播，也曾在微博上因为头像、配图等作品获得一定的量。

直到微信开放了表情平台，表情形象一上线就获得了流量井喷。微信团队计划先上传10套表情，而12栋创作的长草颜团子和制冷少女均被选中，之后被众多网友广泛使用。

2

不仅是表情包，更是形象化IP

“我们要做的不仅是表情包，而是形象IP。”12栋文化CEO王彪说。12栋的原则是把IP池做强，稳定地推出爆款IP，再通过商业合作放大IP的价值。

截止目前，12栋共有几十个画手，王彪对画手的选择有一套自己的标准。

在客观数量上，作者的形象需要在社交平台上有一定的传播量和关注度，可以是几百或几千；

在主观感受上，创作形象必须有一定的网感，王彪的团队会根据自己的判断进行选择判断。

王彪告诉创业邦，个人的创作者在漫画这个行业有如下痛点：

第一，每个人创作的天花板是一定的，想持续发展，需要经历从人到小组到公司的过程，不同的人汇聚在一个点才能进行持续化生产。

第二，个人的作者很难走通完整的产业链，大众对你创作的形象认知不完整。包括创作、设计、毛绒玩具、手办等一系列，一个人很难走通。

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形象IP核心是符号化、有网感和高辨识度

在12栋，一个形象从创作到商业化已经形成一套体系化的生产线，大概会经历这样的过程：创作-内部评选-粉丝测试流量-建组-推广-运营-设定路线-在不同的平台曝光-衍生产品。

王彪认为，在推广和运营过程中，最核心的就是符号化和网感。对于形象而言，特点比完美更重要。

此外，真正养成一个IP，还要有足够高的辨识度，脱离了原有渠道依然有认知度，这就需要跳脱单一渠道，跨平台运作。

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已经实现千万级别的营收

在IP孵化领域，快看漫画目前已经走到C轮，王彪告诉创业邦，12栋与快看的区别在于，快看是故事化IP，而12栋生产的是形象化IP。

故事化IP典型的有海贼王、火影忍者等，而形象化IP的代表则是HelloKitty以及近两年大热的熊本熊、LINE FRIENDS等。二者区别主要在于形象化IP更看重形象的特点和高识别度，放弃了长篇内容，而通过短内容加强识别性的方式迅速在用户心里产生认知。

在商业化变现方面，目前主要通过授权品牌合作和衍生品周边电商两种方式，两者的营收比例为4：6，12栋的形象曾和旺旺、宝洁、周大福等公司洽谈深入合作，已经做到千万级别的营收。此外，也有手游公司、电影制作公司希望与12栋文化进行商业开发。

目前，十二栋文化对ACG全产业链进行了系统性布局，搭建了一条内容创作、运营、授权、衍生消费完整的产业链条。

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