24岁，网店销售额过1亿，这个带人们践踏负能量的女孩，背后竟有如此商业价值

罗休休

2017年，是网红经济全面爆发的一年。网红生意家们，平均不到25岁，靠卖货人均年收入过亿，2016年他们创造了文化大热门，2017年又引领了现象级消费。网红的生意能做多大？又能做多久？

创业邦以「网红经济」为主题，走访了头部网红，以及网红经纪公司、投资人等，带来一手好料和最新的思维方式。

这是我们的第7篇报道。

罗休休，一个人生格言是：“我是二休，带你们践踏各种负能量！”的神奇女子。这个以搞笑视频起家的网红，有数据显示，目前是美拍平台上卖货能力最强的头部网红之一。

据创业邦了解，2017年罗休休的电商公司销售额已完成1个亿，预计最终能达到2亿；去年双十一当天的销售额是1500万；目前的用户复购率是65%。

这个生于1993年，毕业于浙江传媒大学编导专业的女孩，当前有微博粉丝94万，她最近一次登上微博热搜的作品，是她和外公一起出镜拍摄的“#王者荣耀吐槽#蔡文姬的心声，”这则短视频播放量达到了200万，点赞数2万。

罗休休给粉丝更多的还是创作网红的形象，她说自己关于变现的尝试还处于试水阶段。2016年，她上线名为二休小铺的淘宝网红店。公布当晚，就有15万人次涌入店铺，后续每天有十万人次的光临。

但罗休休的微博和美拍大号上都鲜少发布关于网店的消息，“我都是在小号上导流。”对此，她很严谨，和每个做内容起家的网红一样，好不容易培养起来的粉丝，怕因为变现而掉粉。

为什么选择美妆切入

淘宝上变现能力最强的网红，通常都深耕于服装品类，叫得出来名字的雪梨、张大奕亦如是。原因在于服装相比于美妆品类，成本低，且用户购买穿上后，能快速看到效果。

创业邦问罗休休：“为什么不做服装？”她表示：“不是自己擅长的，美妆自己有经验。”

在淘宝上，做美妆产品的网红，不少有自己的品牌。罗休休不同，她仍采用售卖大牌美妆的形式，只是相比于专柜价格，更为便宜。

二休小铺所售卖的产品，罗休休基本都是试用后才对外售卖。从这种角度看，她主要起到的是带货的作用，粉丝对她信任，她用自己的专业为品牌背书。

相比于变现，内容更重要

前面提到，罗休休只在自己的小号上放关于淘宝店铺的消息，大号还是以短视频内容创作为主。这是她对自己身份的经营，如同她在微博上对自己的简介：知名搞笑幽默博主。

采访中她提到：“变现也是建立在好的内容传播上的。”

罗休休将自己能取得当前成绩的核心竞争力归纳为三点：一是持续性。罗休休最初是在微视平台起家，那时候还在上大学的她，坚持每天晚上录制视频，从不间断。“我从我们生活老师那儿拿到了一个闲置教室的钥匙，每天晚上都会定时定点，录制剪辑上传视频。产出量也很大，一天三五条，也不管有多少人喜欢，就是特别享受这件事儿。”罗休休认为也正是这样的做法，让她抓住了短视频早期的流量红利。

二是高质量内容，持续输出。相比于最初拍短视频，罗休休说现在她一条视频的制作周期已经长了很多。以前一天能上传三五条，现在一周大概五条左右。原因在于，用户的审美被培养起来了，不是高质量的内容，用户不会喜欢。另外，起初在短视频早期，可以靠条数取胜，不停地在用户那儿刷存在感能起到拉近距离的作用，现在除了要保持更新速度，更重要的是内容的调性、水平是否持续稳定输出。

三是真实、好笑。采访中，罗休休说她一直保有一个习惯，就是自己拍的视频，过段时间偶然回头看，还能达到自己都觉得好笑的地步。达到这个要求，就涉及到了他们内容的选题、笑点的设置以及拍摄和剪辑。罗休休是编导专业出身，技术娴熟，但关于内容创作，她除了从自身的网感出发，也会依赖后台的数据。比如，跟热点、复盘话题、包袱的数据，随时防止自己进入创作者自嗨的困境。“一定要去看用户喜欢什么，而这个答案数据是很可靠的。”罗休休说。

商业价值这盘棋要怎么下

罗休休的二休小铺，还有个合伙人。其合伙人出自阿里系，对国际美妆品牌颇有经验。当前，他们采用股份制的形式共同成立了电商公司。

合伙人评价罗休休是聪明的网红。“她很清楚的知道，关于电商的运营，以及供应链的管理，自己不占优势，所以跟我们合作。且美妆这个品类，尤其是国际大牌，跟淘宝网红服装相比，格调和层次会高很多。”

如此看来，从品类选择上，罗休休在尽量避免网红品质低廉的标签；从生意模式上，她避开自己的短板，选择和擅长的人合作；长远的发展来看，如果自己网红的生命周期有限，她还能在自己的电商平台下孵化更多的KOL。

当前，罗休休已然开始规划自己长期的事业。采访中，谈起Papi酱，她难掩崇拜的神色。或许电商变现只是她的开端，毕竟贴片广告、网红孵化已有前人探路。

罗休休还记得拍短视频后，赚的第一笔钱来自一条广告推广。“很简单，就是在一条视频里提到他们，也不用特别做什么。那时候觉得赚钱挺容易的！”但从微视转到美拍、微博发展后，喜欢她内容的人越来越多，罗休休也觉得责任越来越重。

罗休休的父亲在银行工作，从小她就知道靠普通的工资很难过上提前退休的日子，财富自由这个概念她大学就有。采访最后，她说到，“要抓紧时间，青春不多了，要趁着年轻多搞点事情。”

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作者：元气少女，关注文娱、社交、内容创业等领域。报道一切好玩儿、靠谱、有温度、有特点的公司和创业者。

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