黄峥：从红海中突围，造就电商第三极 | 创业邦2018年度创业者

今天，我们要介绍的是获得创业邦2018“中国年度创业人物”的拼多多创始人兼CEO黄峥，他所带领的团队，在即将过去的2018年，凭借创新精神和惊人的突破能力重构了电商产业格局，并在短短三年内成就了一家数百亿美金市值的超级公司，从巨头林立的电商竞争中不可思议地突围，成为当之无愧的第三极。

拼多多在互联网流量至上的商业打法之外，创新性地提出以人为核心，以此为基点，寻找更大的想象空间，和更辽阔的市场版图。而黄峥所带领的这支拼多多团队所承载的创新精神，正是新一代创业者们要在互联网下半场持续赢下去的最不可或缺的精神力量。

拼多多在美国纳斯达克挂牌的几小时前，黄峥在上海拼多多总部接待了一波又一波媒体，他穿着红色短袖，聊着关于拼多多的一切，就好像是颇为平常的一天。

但平静的黄峥背后，却早已是一个帝国。上市这条路，淘宝走了5年，唯品会8年，京东10年，而拼多多只用了3年的时间。黄峥本人也凭借776.3亿元的身家，排名2018福布斯中国富豪榜第12位。

数字是象征，排名是激励，但我们更为看重的，是黄峥背后所代表的创业精神与创新精神，也正如他自己在领取奖项时所说，“我仍然是一个创业者，拼多多仍然是一家创业公司”。

环境的教养

上市当天，黄峥并没有选择去美国，而是选择了邀请一些消费者去纳斯达克现场敲钟，他本人在上海远程参与。黄峥对此的理解，是对消费者的尊重。

“况且，一个人跑到那边敲一下有什么意义呢？”在很多人眼里成功的象征和仪式感，黄峥却很淡泊。

黄峥喜欢罗素，他说，人的思维观念在很大程度上取决于他的出身，年幼时受的教育以及当前自身的利益角色。而黄峥在创业中所呈现出的素质，也一定离不开他的成长环境。

升中学时，杭州人黄峥成为他所就读的小学前后9年内唯一一个进入杭州外国语学校的学生。杭州外国语学校是当时浙江省唯一一所在小学升初中时就可以全省自主招生的学校，这个学校的学生，有80%以上可以保送进入大学。因此，在整个教育上，应试教育被抛到了一边，黄峥回忆，当时很多时候老师都是“自己发挥”，甚至有好些节课他们都是在看美国大片。

同时，因为强制住校，同学之间的交流也更加深入，这群12～18岁的少年相互影响，形成了一套独有的价值观和世界观，且深受西方文化影响。

毕业后，黄峥被保送进入浙江大学混合班，也就是浙江大学竺可桢学院的前身，这又是另一片精英教育的试验场。这个混合班共200人，不仅入学需要选拔考试，每个学期还会有一定的淘汰比例，但他们会用较难的教材，很好的老师，也不分系别，直到大三时才选择导师和方向。这不仅让黄峥避免了一些“无聊”课程，也获得一些额外的“资源”。

例如，黄峥在大一时就有幸入选Melton Foundation，可以和印度，东德，智利和美国的黑人地区入选的其他伙伴进行网上交流，并每年飞去一个成员国，进行为期10天的讨论。

浙江大学毕业后，黄峥进入全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校攻读计算机硕士。在这期间，黄峥结识了他生命中的“贵人”之一——步步高、小霸王的创立者段永平，并在26岁时，就随段永平一起和“股神”巴菲特共进午餐。

毕业时，黄峥在Microsoft和Google两个offer之间纠结，段永平给了他去Google的建议，3年后，Google上市，黄峥拥有百万美元身家。

但相比“财务自由”让黄峥收获更大的是，他经历了Google飞速增长的阶段，以致于后来回忆时黄峥说，Google让他看到人一夜爆富带来的副作用。

“好像佛教里面讲，得多少财是要有对应的福报的，没有足够的福报得了意外之财可能未必是好事。这点在Google早期员工的历程中部分的有些验证。因为瞬间有了太多的钱，很多人失去了工作的动力，开始去寻找新的乐趣和事业，但是往往那些新的东西他其实不擅长也未必喜欢（开飞机未必行，搞望远镜搞不来，创业不适合做老板但又在了老板的位置上）。就这样林林总总耽误了好些年，耽误了他最有可能做出更杰出成就的时光。”黄峥说。

同时，黄峥也很清楚，“Do No Evil" 是深入到Google基因里的，而Google的利润是随着做正确的事带来的副产品。“Do No Evil”也是Google对自身可作恶能力的一种警醒。“越深入Google内部，越能意识到Google有很强的通过作恶来牟利的能力，所以向所有的人申明不作恶，让大家一起来监督是很智慧的。”

也许正因如此，拼多多才在上市后不断强调对打击假冒伪劣的决心和实际行动，也正如黄峥在获奖视频中所言：拼多多对于农业和制造业的推动才刚刚开始。

创新精神重塑产业

如果说拼多多最大的创新，那一定是在对“人”的审视和理解上。如果我们认真审视以往的电商企业运营方式，可以发现，用户在商业语境中更多是被数字化的，他们可能是点击量、流量，也可能是GMV，但没有太多人关注过他们更深层次的行为与需求。

从前端的表现来看，拼多多在打法上令用户也成为了一个又一个信息的流转节点，也创造出了全新的流量打法，通过拼团的形式，迅速形成一个全新的庞然大物：如今，拼多多的活跃用户已近4亿。但这背后的认知逻辑完全不同，可以说，这更加来自于对用户社交行为和购物需求的理解，也就是说，拼多多对“人”的理解更加深刻且多元。

“我不光是梦想，我也分析过，第一你去看，整个电商市场，它的形式其实在发生很多改变，今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式，但是人的需求是依然存在，而且会进一步被放大的，所以潜在的市场很大。第二，老一辈总是要老的，年轻一代或者我们逐渐步入中年的这部分人总会走到那一步的，不是我，也是跟我同龄的另外一些人，所以我该做的事情是说有平常心，踏踏实实做好我该做的事情，努力成为我同一代人里面最靠谱的那一个。”

两年半之后，拼多多从电商红海中厮杀而出，成为了可以和淘宝、京东相提并论的电商平台。而在此之前，黄峥不仅创建了乐其公司，帮助淘宝或者京东公司开拓市场服务，还创建了一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。这让拼多多天然的具备了电商基因和游戏基因。

拼团形式的优势肉眼可见，因此，在拼多多之后，一大波拼团模式的电商平台出现，但最终都销声匿迹，甚至后来，“拼团”模式成为了不少电商平台的标配。但拼多多却将它发挥到了极致。黄峥曾在接受采访时说，“大家都做拼购是好事，好像说‘模仿是最好的赞美’。”

从护城河的角度来讲，大家做得越多，一方面看来，好像大家在分食拼多多的市场，但是另外一方面，其实它也在做大拼多多的市场，尤其在拼多多早期的时候，这个现象就更明显，拼多多（流量）涨得快有一部分原因就是大概过了四五个月之后，就有一大堆的人开始做各种各样的拼购，瞬间教育了整个市场。

但对于电商平台而言，前端流量只是一部分，扎扎实实做好供应链才是核心。

事实上，拼团之外，从创立之初，黄峥就在摸索两套模式，因此先成立了以“自营”及售卖高品质水果为主的拼好货，随后才成立了走“平台”为主，销售商品也更加多样化的拼多多，后来经过一段时期的运营，拼好货并入拼多多，成为了拼多多的子平台。

也许，其中最关键的，就如黄峥所说：“踏踏实实做好我该做的事情，努力成为我同一代人里面最靠谱的那一个。”

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