深度解读 | 姜文《让子弹飞》

钱学森回国真相

你并不了解真实的台湾

魏杰:中国经济今明两年深度研判

戳破“钱学森学成回国”神话的意义所在

自由微信安卓APP发布,立即下载! | 提交文章网址

创业邦

出海新加坡:数字化催生新商机,B2B科技成就新蓝海

新加坡是B2B科技企业的成长高地。作者丨赵晓晓编辑丨及轶嵘图源丨摄图网刚成立的第二年,新石器无人车就选择了去新加坡落地。不是偶然,创始人余恩源一直对新加坡市场很感兴趣,尤其看好当地的自动驾驶市场。新石器无人车是在2018年成立的,2019年就去了新加坡,是新石器无人车出海的第三个站点。项目谈的也很快。现在新石器无人车已经与当地送餐平台foodpanda合作,在新加坡国立大学大学城测试用无人配送车送餐。合作伙伴还包括东南亚网约车巨头Grab,以及亚太地区领先的信息科技和通讯工程服务供应商NCS集团。故事还不止这一个。不久前,新加坡国立大学孵化的新加坡科技公司PatSnap,是一家科技创新情报SaaS服务商,在最新一轮融资中筹集了3亿美元(约4.04亿新元)的资金,目前估值超过了10亿美元。彭博社将PatSnap描述为“新加坡的独角兽”,也是新加坡国立大学孵化的第一家具有独角兽地位的科技公司
8月12日 下午 6:20

茅台、喜茶为啥都盯着一粒种子?

创业者一天见一个投资人。作者丨沈三编辑丨信陵题图丨东方IC东方甄选还没火的时候,俞敏洪独自一人在直播间卖草莓,168元2斤。他觉得确实好吃,但也忍不住吐槽:“除了男朋友送女朋友外,估计饿死我也不会买。”可没过多久,这款名为“红颜”的丹东草莓,火上了热搜,卖到百元1斤。鲜为人知的是,“红颜”是国外品种,传入国内已经很多年。事实上,我们日常食物中,很多种子均是来源于海外——包括水果,蔬菜,家畜、家禽等。种子,也被称为“农业芯片”——在农业中与芯片一样重要,也与芯片一样有被卡脖子的风险。自2021年起,出于粮食安全考虑,国家将种子自主研发提升到了国家战略高度。中央一号文件、国家领导人讲话、央视的各档节目,种子出现的频率越来越高。但在创业市场,反套用一句国际政治术语“政热经冷”:入局者并不多。不过,进入2020年,资本对种业的关注越来越多,有创业企业甚至一天见一个投资人。国家战略:种子的想象空间!作为全球第二大种业市场,我国对种子的需求有千亿规模。要实现自主研发,进口替代,未来市场需求非常巨大。去年,央视《对话》栏目,详细讲解了我国种业的发展现状:整体呈橄榄型,分为三个部分。头部是水稻、小麦,不仅完全实现自给,在世界种业市场也有自身优势。大多数种子居于橄榄形中部,基本实现自给,但与世界先进水平有明显差距的。比如:玉米种子每年需进口10%左右。大豆种子能够全部自给,但产量只有世界先进水平的60%,且因自产不足,每年要进口近亿吨大豆。此外,还有生猪、花卉、部分蔬菜等,均存在类似情况。居于“橄榄”底部是高度依赖进口的品种,包括部分蔬菜种子,如甜椒、耐储存的番茄及白羽肉鸡等。深圳甲子启航投资有限公司CEO张云祥对我国种业安全情况的评价是:目前情况不影响温饱,但如果出现卡脖子的情况,对于“吃好”影响会很大。比如白羽肉鸡,2021年我国出栏量达到65.32亿只,餐饮应用极广,很难被替代。相关资料统计,我国种业相关企业约5000-6000家,但大多在种业流通领域。虽然国内已经有数十家上市公司,但产值、研发投入,均与国际巨头差距巨大。而今年,资本市场一直在期盼的最大IPO,正是以种业为核心业务之一的先正达!事实上,尽管种业市场似乎已经巨头林立,市场空间依旧巨大。以玉米为例,相关报道显示:国内市场,科迪华、拜尔、先正达等五家国际龙头市占比10%左右;隆平高科、垦丰种业等国内十强占比在18%左右。集中度并不高,新兴企业依旧具有巨大的发挥空间。主粮之外,蔬菜、水果种子可拓展的空间更大——不但可以推陈出新,不断迭代,甚至部分种子,经济效益极为可观。据中农美蔬CEO吕亚青介绍,某黑番茄种子,价格曾达到23元一粒,一亩地要4.6万元。何况,春种一粒粟,秋收万颗子!如果能形成育繁-种植一体化,可产生的经济价值更具想象空间。转暖?谁看到了种子的未来?事实上,看到种子背后价值的企业并不在少数。最为显著的是白酒行业。今年春天,茅台宣布成立红缨子农业科技发展有限公司,进入高粱种业领域。此外,还有江小白、牛栏山二锅头等。喜茶也于今年年初开始自己种草莓,同时涉及草莓种业,以打造稳定而优质的供应链。消费端更早的先行者是内蒙古的三胖蛋瓜子,并已通过种子建立自己独特的行业优势。该企业主打原味瓜子,不但味道好,还总比别家的大,极具辨识度。因此,即使218克售价高达33.8元,依旧做到了细分市场领头羊,复购率更超过了85%。原因?三胖蛋股东之一是新三板挂牌的种业公司三瑞农科,专门研究葵花种子。两家联手在内蒙古河套地区建立了“种子研发+农户种植+品牌瓜子”的模式。事实上,在该模式中受益的,不仅有三胖蛋瓜子。此前,河套地区农户种植葵花籽使用的是美国进口种子,一亩地要花去三四百元,占收益近四分之一。三瑞农科的新品种研发成功后,种子成本降到每亩六七十元。优良的种子,能为终端企业建立优势显而易见,但以种子研究为方向的创业企业依旧稀少。睿兽分析数据显示,2021年至今,种业研发领域共发生投、融资及收并购事件18
7月26日 上午 11:34

投过奈雪、周黑鸭,这家投资机构要赴港IPO,股票能买吗?

Information预计,到2022年底,非传统投资机构参与的创业公司的数量,将会超过传统VC。一位行业人士说,VC业已经从一门作坊生意(cottage
7月25日 上午 11:37

如何靠常识,让一家蛋糕企业两年做到月销3000万?

只有产品的创业,是不靠谱的!作者丨沈三图源丨图虫创意小马宋,是近年来卓有影响力的一位营销专家。其一,他建立的小马宋战略营销咨询公司,服务了不少大众所熟知的品牌,如得到APP、元气森林、古茗奶茶等;其二,他很愿意向业界讲述自己的营销咨询思路,不断通过微博、微信公众号以及其它众多平台,分享他对营销的认知。得到APP
7月23日 下午 6:09

电动车席卷全球,沙特转型,盯上007座驾

沙特主权基金出手,时尚大亨“捡漏”。作者丨潘磊编辑丨子钺图源丨阿斯顿·马丁中国官网阿斯顿·马丁迎来急于拥抱电动车的中东金主。沙特主权基金将为这家英国豪车品牌提供6.53亿英镑(约52亿元人民币)资金,成为后者第二大股东(持有16.7%股权)。受此消息刺激,阿斯顿·马丁的股价在过去一周内最高反弹接近八成,目前市值大约为6亿英镑(约48.5亿元人民币)。在2018年9月IPO时,阿斯顿·马丁的估值超过40亿英镑(约323.6亿元人民币)。作为“皇家特工”007的专属座驾,阿斯顿·马丁可谓命运多舛,历经7次破产,11次易主。目前的最大股东加拿大富豪劳伦斯•斯特罗尔(Lawrence
7月23日 上午 11:32

打败特斯拉,又要芯片“独立”,比亚迪在抢谁的饭碗?

“全产业链”所到之处,供应商都要另寻出路。作者丨潘磊编辑丨子钺图源丨比亚迪半导体、英伟达官网上半年销量压了特斯拉一头的比亚迪,正在研发自动驾驶芯片。这符合比亚迪的逻辑——这家新能源巨头被认为是汽车界的“三星”,以“全产业链”策略出名。与多数车企的系统集成式打法不同,比亚迪一直在供应链领域推进垂直整合,以降低成本,并减少对供应商的依赖。一个广为流传的说法是,除了轮胎、玻璃等少数零部件之外,比亚迪生产几乎所有自己需要的配件,其中包括车企很少涉足的半导体领域。研发自动驾驶芯片显然也是这种策略的体现。对于专注于自动驾驶芯片的创业公司来说,这是一个危险信号——类似于比亚迪这样的主机厂,不想把自动驾驶芯片这种核心硬件,完全交给第三方。有自动驾驶芯片研发规划的不只是比亚迪一家。越来越多的大企业自研芯片到底意味着什么
7月21日 下午 6:21

有的增长100%,有的抵押筹钱“过冬”,消费最艰难的时期过去了吗?

从长期来看,消费仍是投资行业绕不过去的方向。作者丨谢璇编辑丨房煜图源丨图虫创意金钱永不眠,但是消费投资并不会一直在风口上。根据睿兽分析的数据显示,2022年1月1日至6月30日,消费行业的投融资事件共计186次,融资总金额达90.82亿元,相比2021年同期316次投融资事件,共计165.02亿元的融资金额,今年消费行业的投融资情况可谓惨淡。但消费作为一个行业却又是公认的穿越周期行业。只要人们依旧在城市里生活,吃穿用玩的消费行为就会发生,刚需消费更是不会消失。从长期来看,消费仍是投资行业绕不过去的方向。在当下的市场,有的品牌仍能实现翻倍增长,有的则为泡沫破灭而庆幸。有人觉得潜力巨大,有人希望能看到新品类挑战巨头……为了能够一窥消费投融资市场的真实现状,我们邀请了3位资深投资人,聊一聊他们心目中,消费投资市场的当下与未来。最艰难的时期已经过去了“如今,但凡投资人能出差去见企业,对方都会觉得你们太有诚意了。”虽然疫情仍然不时反复,每周例会都有人因出差被隔离而缺席,清流资本合伙人刘博对于出差的态度还是应出尽出,“值得看的项目已经这么少了,有一个合适的,更得好好善待,聊表诚意。”2022年至今,她在消费领域的出手次数只有2次。在疫情的影响下,使得社会资源进行了再分配。很多经营得比较低效的公司,暴露出来了问题,并且无法再那么容易的拿到融资。同时,优胜劣汰也让真正有实力的好公司,显露了出来。这也让她开始重新反思此前对于消费品牌增速的看法,也许确实存在一些误判。销量、用户群、公司规模,这些各个维度的增长,都需要时间去消化。疫情放缓了所有人的节奏,也让一级市场的投资人们开始重新消化,健康增长的真正含义。但在华映资本主管合伙人王维玮看来,疫情之后,并没有给消费投资带来特别显著的变化,“历来好的项目就不多,只是现在差的项目会少了。”在市场整体趋于保守的情况下,今年华映资本在消费赛道上的投资额度仍然与去年持平。不过,更加苛刻的市场环境,还是让王维玮增加了对“不赚钱的公司”的顾虑。回顾他所投资的项目,一方面都是以刚需型的产品为主。另一方面,企业创始人也大都在行业中有过较长时间的经验和历练。比如,和府捞面的创始人李学林曾做过手机线下零售连锁,有管理庞大团队的经验;夸父炸串创始人袁泽陆曾任原西少爷肉夹馍联合创始人兼CMO;黄天鹅创始人冯斌曾在鸡蛋行业从业17年……在王维玮看来,这些“经历过事儿”的创业老兵在面对疫情,以及消费这一长周期的市场模式时,往往会更有耐心、有野心、有信心。“有一次,我们随便找了一家和府捞面吃饭,随后就给创始人李学林提了三五个意见。隔了两三天再去吃的时候,发现他们就已经改过来了。”快速打通整合多城市运营资源、极强的标准化能力,和府拉面极强的数字化和供应链能力,是其打动王维玮的根本原因。也正是因为头部项目抵御疫情影响的能力,2022年上半年,华映资本所投资的消费类项目中,60%都实现了营收增长,其中1/3的项目营收增长超过100%。在此基础上,华映资本的整体投资额也实现了大幅提升。今年上半年的投资总额,更是比去年同期保持两位数的增长。随着北京、上海等一线城市陆续恢复正常生产生活秩序,以及全国各地不断推出促进消费产业复苏措施,六月份社会消费品零售总额预计将出现正增长。市场正在逐渐恢复,但距离此前的状态仍然有着明显的差距。面对眼下的形势,头头是道合伙人姚臻给消费企业的建议是,“先维持好公司的发展节奏,确保现金流的稳定与投入成本的可控性。至于扩张的动作都先缓一缓,在这个大环境下,先要保障企业的安全。”经过2022年疫情的洗礼,姚臻认为,具有一定消费影响力的头部品牌,能够让用户实现复购和认可,并降低营销拓客上的投入,在这个艰难的阶段保持一定的增长;但那些基本盘尚未扎稳的中小品牌,眼下的处境则大都非常艰难。消费者们在乐观时期愿意做出的各种尝试,现在多半都收缩到一些需求相对明确的消费上去了。为了在特殊时期维护日常运营,有的创始人自掏腰包投了钱,还有的四处筹钱做抵押,但创始人们大都没想过要放弃,都在一门心思的想着守住基本盘,熬过这个阶段。姚臻盘算了一下,从6月份开始,她投资过的大多数消费品企业已经重回正现金流。“我觉得,最难的时候已经过去了,企业们都在恢复增长的正轨上。大部分创始人在先后经历了快速增长与外部冲击过后,已经回归理性,开始夯实自己企业下一步的成长规划。”创投博弈:别指望投资人“义气加码”在创投环境趋冷的情况下,消费项目减少,特别是好项目愈发稀缺,3位投资人都深有体会。看了快10年的消费,也经历了几轮了消费行业的起落,王维玮倒是乐于见到眼下这种略微“冷清”的环境。过去消费火热的时候,一些好项目备受追捧,姿态很高,估值更高,甚至投资人想见创始人一面,都很困难不已。如今,愿意投消费项目的人少了,供求关系一旦改变,创业者们的心态也有了不小的改变。“只要你还是深耕在消费行业的,都还是愿意聊一聊的”,在王维玮看来,如今只要是确实需要资金支持的项目,大都比较好谈。大家不抢项目了,节奏也比较舒服。但无论何时,对好项目的抢夺,一向都是激烈的。无论创业者还是投资人,现在都有了比较“充裕的沟通时间”。这时候,双方对于行业的理解的合拍往往更为重要。姚臻觉得,现在的竞争依旧很激烈。眼下对好项目的共识度更高,给得起钱的机构也不少,并且很多还不错的公司,其对资金的需求也没有那么迫切。这是一场博弈,机构在挑选优质项目的同时,企业方也在审视机构的价值,实力、对行业的理解、拥有的资源,姚臻始终在提醒团队,“你不要觉得(企业)好聊,很一般的基金是聊不到好项目的。”这种掺杂着信心、实力的博弈,也发生在机构与被投企业之间,并且疫情更是放大了其中的利害权衡。姚臻同时也告诫创业者,不要指望投资人能够“义气加码”。前有LP的挑战,后要应对IC问询的压力,投资人也是需要信心的,“在你很艰难的时候,对有前途的项目投资人肯定还是愿意帮一把,但没前途的项目,投资人也无力回天。”变与不变——投资人眼中的消费未来与此同时,目前市场上消费型创业项目变少的背后,还有着更加深层的原因。在刘博看来,更主要的原因在于消费者和创业者的信心缺失。消费者的信心走低,影响着消费市场的基本面,更影响着创投市场和创业者的信心,从而导致了创业者和项目数量在肉眼可见的减少。不过谁也说不清,消费者的这种变化,究竟是暂时的,还是深远的。王维玮觉得,虽然短时间内消费数据有所下降,但这也未必证明了消费意愿的下降,在防疫形势的限制下,消费意愿的变化并非是自愿的。未来是否真的会产生实质性的改变,还需要通过一段时间的观察才能真正看清。刘博则发现,虽然疫情让一部分人的消费观变得更加谨慎,但同时也有一部分人却选择了另一条路,当人们对未来的预期降低之后,也有一些人觉得今天的决策和生活质量的权重在变高,“先把今天过好”变成了很多人消费决策的底色,尝新和猎奇意愿可能会下降,但对于自己真正喜欢的东西可能会更慷慨。不过,市场的不确定性,却促使着品牌方进行着深层的改变。在刘博看来,在刚过去的这一轮消费热潮中,核心变化在于“品类爆发”。不同于上一波发起于淘品牌的“平替”之风,这一轮品类爆发出现了很多以中式点心、无糖汽水、新潮牌等产品为代表的创新品类。新品牌推爆款、快推快试错的市场策略,打乱了传统公司谨慎、缓慢的产品节奏和惯性。因此,2018年到2021年期间产生的新品牌,大都有着大量的sku,品类的切换也非常快速。这种策略虽然很快的赢得了市场,却也埋下了一些隐患——只关注于获取新用户,不关注老用户需求。这种在高歌猛进市场环境下极为有效的策略,却遭遇到了疫情的挑战。这时,成熟品牌的策略开始占据了上风——在拓新的同时它依旧保持对老用户服务的稳定性。刘博觉得,疫情就像一个分水岭,让新品牌的眼光回到老用户身上。过去,拉新和新品开发的成本非常高,而且也会变得越来越高,是否可以通过转变产品运作模式,降低成本,实现稳定的结构性利润。在寻找“目前分散,但未来集中度有可能提高的”的投资逻辑下,王维玮一直在努力寻找“吃”“穿”领域中的“卡口”和高附加值环节——即数字化和供应链。在他所投的项目中,没有一家不跟数字化与供应链能力相关。不仅是和府捞面这样的项目,既能ToB又能ToC的预制菜,帮助服装供应链提高流通效率的SaaS工具等,都在他的涉猎范围内。近年来,不能出门旅行,电影院关闭,影视作品减少,刘博一直在研究,人们被剥夺的娱乐需求,究竟转移去了哪里?户外运动、健身、露营的兴起,也许分担了一部分娱乐需求,但精神消费的走向,却还没有更好的答案。同时,疫情的3年,让所有人又重新的认识了线下的重要性。在刘博眼中,疫情也是一个资源再分配的过程。线上流量是关注力,线下的铺位则是资产,每一波疫情或者每一次市场波动,线下的资产都会进行重新分配。2020-2021年的餐饮投资热,也是源于这个道理,很多低效的线下资产位置空了出来,市场可以找到更好的经济模型填进去。这一波疫情过去,又有很多资产出来了,势必伴随着一些机会。今年5月份北京疫情再次爆发,全市禁止堂食。刘博便带了块毯子,从朝阳公园旁边的绿化带里,挑了个有大树遮阴的角落,跟创业公司CEO们席地而坐,讨论架构、给出应急方案。这个令她永生难忘的经历,更印证了线下的场景的无可替代。“这段时间让很多人懂得一个道理,线下交流永远有一席之地,我们太需要跟真实的人见面和交流。”姚臻则一直在关注“大食品”领域。在她看来,新兴食品原配料研发、合成生物技术应用都将为大食品赛道带来更多产业升级整合的投资机会。同时,作为食品行业的主战场,线下流通渠道近年来正经历着快速的迭代,百货、超市、新零售、社区店等业态特征不断分化,而持续多元化的趋势也将会带来更广阔的变革空间。此外,智能家居行业,包括扫地机器人、家庭安防、家庭投影设备等产品在内,在中国仍处于相对初级的阶段,用户渗透率有限,同时行业门槛较高,对供应链和品牌能力上都有很高的要求。在姚臻看来,“这些领域是能出大公司的——在全屋智能家居设备的联动整合、智能化场景的挖掘与技术应用等许多方面,仍然存在非常多的创新空间”。在消费领域浸淫了多年,姚臻坚信,中国经济内循环的趋势同时具备着必然性与不可逆性,而在此趋势推动下消费的需求端将持续增长。即便是某个细分品类,依然有着孕育出营收达几十亿的头部品牌的可能。找靠谱商机,关注创业邦视频号!
7月21日 上午 11:28

李书福、马斯克争抢“电皮卡”,创业神器要爆发?

皮卡根植于文化,而中国甚至都没有汽车文化。作者丨潘磊编辑丨子钺图源丨雷达汽车官方为了拿到京牌而购买皮卡3年后,李明最近已经很少开那辆车。“油价太贵了。”他说,仪表盘上显示的百公里油耗是8L,但他认为实际数字应该是10L左右。他的皮卡车是一辆日产纳瓦拉,此前大多数时间用于在北京和天津之间通勤。现在新选择来了。近日,吉利旗下的RADAR品牌(雷达汽车)发布了一款纯电动皮卡,不同的是,这个品牌的定位并非是通勤,而是“户外生活方式”。这跟美国市场很像。自从特斯拉2019年发布Cybertruck纯电动皮卡后,明星创业者埃隆·马斯克每次驾驶这辆车出现在洛杉矶街头,都会引发大量围观。马斯克说,这款皮卡是他最喜欢的特斯拉车型。目前Cybertruck纯电动皮卡还没有正式交付,但已经有超过100万人预付了订金。美国的“造车新势力”Rivian也发布了一款纯电动皮卡,并在今年上半年向用户交付了接近6000辆新车。另外,福特最为知名的产品F150皮卡的纯电动版本,也因为预订量很快达到20万辆,不得不暂停预订。纯电动皮卡在北美火得一塌糊涂,但在中国角色的转变可能才刚刚开始——此前很多人认为皮卡是“工具车”,是农民的“创业神器”。“生活方式”造车“户外”是今年的热门话题。滑雪、飞盘、露营、自行车、摩旅等,已经成为新生活方式。2019年中国有超过1.55亿人次出国游,现在这些人没法出国,都开始涌向西部。新疆独库公路已经变成了“堵哭公路”。雷达汽车的销售负责人易寒说,(雷达皮卡)瞄准的就是户外多元生活方式,这个品牌的口号是“向大自然借2平米”。在官方宣传片中,到处都是雪山、草地、大海,以及类似于“寻找另一种生活”这样的文案。日产纳瓦拉车主李明表示,皮卡确实适合一些铺装不那么好的路面。他还指出,皮卡厂家早就对皮卡进行了升级改造,乘坐舒适性也大为提升,“其实就是一辆打着皮卡旗号的SUV”。根据科尔尼管理咨询公司联合天猫发布的《运动户外私域趋势洞察白皮书》,2025年中国户外市场规模接近6000亿元。白皮书称,一、二线城市消费者是运动户外产业的主要消费群体。这种生活方式倒逼着市场变化,跟十多年前中国汽车市场SUV的崛起有相似之处。2009年中国成为全球第一汽车大国之后,SUV这种多用途、拓展性强的车型就开始受到欢迎。2010年,中国的SUV销量是132.6万辆,在全部乘用车销量中的占比为7.3%。2021年,SUV销量922.1万辆,销量占比超过了45%。有些车企因为抓住了SUV的市场红利而崛起。比如长城汽车,只依靠SUV车型就一度登顶中国自主品牌销量榜,并连续6年销量过百万。基于此,皮卡有望成为下一个潜力细分市场。2021年,中国的皮卡销量超过了55万辆,但在每年超过2000万辆的汽车总销量中依然属于“小众市场”。“皮卡进城”松绑皮卡热度上升,还跟政策“松绑”有关。作为一种“货运机动车”,皮卡不仅进城有限制(比如在北京,皮卡严格限制进入六环以内),
7月17日 上午 11:03

逃出伊利、蒙牛围堵,网红奶企年入25亿即将上市

又一个靠流量和营销迅速长大的新消费品牌,会不会步完美日记的后尘?作者丨陈晓编辑丨房煜图源丨官方微博很多人可能在等电梯时,看到过这样一条电梯广告“认养,认养一头牛,每头奶牛养得牛,产的牛奶才会牛”。在互联网时代,认养成为了一种新玩法,既有社交娱乐性,同时也有点“众筹”的意思。但是可能谁也没有想到,在乳业这样一个传统行业,而且有蒙牛、伊利巨头长期把持的情况下,一家主打认养概念的企业正在接近IPO。近日,“网红”乳企认养一头牛正在全力闯关IPO。据证监会披露,认养一头牛拟申请在上交所主板上市,目前处于预披露状态。在创始人徐晓波的叙述里,这是一个奶爸为了孩子代购奶粉、在香港海关被扣压愤而从地产行业出走创业的故事。不过,招股书披露后,业内也有另一种声音出现,外界对于招股书回避认养模式是否涉及人头费问题多有质疑。另有声音担心,这是又一个靠流量和营销迅速长大的新消费品牌,会不会步完美日记的后尘?至少在资本层面,资本对于现在认养一头牛的表现还是满意的。认养一头牛2021年实现营业收入25.7亿元,估值高达100亿元,估值已经接近光明乳业和三元股份这样知名乳企的销售规模。近几年,认养一头牛共进行了5轮融资,背后站着KKR、德弘资本、美团龙珠等众多知名投资机构。“认养一头牛的兴起,与近几年来线上零售平台的发展脱不开关系,自身营销手段也有一套,上市之后对于公司股东和自身发展有一定好处,但同时也会面临未来增长的挑战。”乳业分析师宋亮客观的评价了认养一头牛的现状。互联网逆袭传统的新案例在近年来,随着新消费概念的火热,出现了不少利用互联网手段迅速打开知名度,并获得一定用户认知的新品牌。认养一头牛故事的看点在于,乳业并不是一个容易被线上颠覆的行业。通常而论,普通消费者消费牛奶,无非是常温奶和低温奶。常温奶有伊利、蒙牛两大巨头把持市场。年销售额都在800亿元到千亿区间。而低温奶则由于低温短保的原因,往往是本地品牌占先手。比如北京人知道三元,上海人认识光明,四川还有新希望乳业。从渠道上,短保产品更加依赖便利店、社区店这种线下渠道。所以,认养一头牛的出现,确实可以让投资人眼前一亮,看到了一个传统行业出现新玩法的可能性。这是认养一头牛可以带来的最大启发。认养一头牛主攻的常温奶市场并不是一个蓝海市场,而是长期处于伊利和蒙牛双巨头垄断的市场局面。据Euromonitor数据显示,2015年,伊利和蒙牛的合计市场份额是64.3%,到2020年,双巨头的市场份额已经达到85.7%。但从营收增速上来看,2021年,认养一头牛纯奶营收增速是52.62%,相比之下,伊利的液体乳业绩增速只有11.54%,蒙牛是12.9%。也就是说,认养一头牛在双巨头的强势围追中实现了增速反超。按2021年我国常温白奶零售总规模1092.4亿元的数据计算,认养一头牛已经能在大盘子里分到1.3%的份额。以往的增速来看,认养一头牛的未来仍有很大前景。“从消费者角度来看,对于伊利、蒙牛,会有视觉疲劳或者说口感疲劳,这时候就想找一款小众产品来尝尝鲜,认养一头牛就出现了。”宋亮说。认养一头牛充分利用了社交媒体,希望能给消费者讲一个新故事,通过品牌故事、广告投放、大V背书不断对用户说:“我们的奶牛养得好,吃进口优质牧草,喝380米地下深井水,每天伙食费80块,还要给奶牛听音乐,做SPA和药浴,这样产出来的奶更好。”故事背后,核心的玩法是认养模式。这也可以理解为,利用社交网络通过预售制卖牛奶。2020年,认养一头牛在其官方微信公众号公开了三种“认养”模式:云认养、联名认养及实名认养。其中,“云认养”即消费者参与线上养成类游戏;“联名认养”即认养一头牛联合吴晓波频道、敦煌IP等推出联名卡,消费者可以通过购买奶卡,定期享受产品送货上门和育儿指南等服务。“实名认养”即成为真正的养牛合伙人,消费者可以在专供牧场提前一年预订牛奶,最高等级的会员还能给奶牛取名字,获得奶牛的照片和生长数据等。不得不说,和蒙牛伊利经常大手笔赞助各种体育赛事,签约明星运动员的做法相比,认养模式是一个创新,它把营销的火力点直接对准了可能付费的用户。“认养的概念拉近了与消费者的距离,年轻消费者非常喜欢新的概念和标签,认养一头牛也通过社交电商,内容种草等方式成功的教育了一批消费者。”宋亮认为,认养一头牛潜移默化的品牌营销策略也是成功的核心。另外从销售渠道上来看,认养一头牛始终在与巨头打游击战。它在销售端避开龙头强势的传统商超、夫妻店,改为线上直营为主。2021年,伊利只有3.19%的收入来自直营渠道,而在认养一头牛则高达48.15%。伊利、蒙牛等传统乳企都投入大量资金用于分销渠道建设,线上渠道较弱,也给了认养一头牛可乘之机。自2018年正式入驻天猫,认养一头牛用三年时间,把旗舰店粉丝从0做到1000万。到了2022年4月,认养一头牛已经成为阿里系电商平台乳制品销售第三名。合适的时机,成功的营销策略,相对蓝海的线上渠道,新颖的产品概念,都是认养一头牛成功的必要因素。一切都是双刃剑当然,就像很多新消费品牌在今年所碰到的考验一样。当营销费用不能再大手大脚的花钱时,消费者到底买不买账,还是得回到产品层面说话。很多新消费品牌今天碰到的最大问题就是,一旦不做推广,就没有复购。认养一头牛的产品究竟如何,常年深入研究乳业的宋亮则直言,“与大众常温奶没什么区别”。对于IPO这件事,宋亮认为,“上市对于认养一头牛来说,无疑是件好事。拿到巨额融资,帮助公司股东套现的同时,也进一步打响了名声。”据招股书显示,认养一头牛本次IPO拟拟募集资金18.51亿元。其表示,其中9.77亿元融资拟用于投资海勃日戈智慧牧场建设项目,以增加产能,进一步提高公司生牛乳的自给能力;5.2亿元拟用于投资品牌建设营销推广项目,以拓宽市场渠道;5440.29万元拟用于投资信息系统升级改造项目,以增强竞争力,为公司精准营销推广提供数据支持。从融资用途中,认养一头牛目前急需解决的困境我们也能略见端倪。一边宣传自家牧场和奶牛的高品质,一边又被曝出“自产奶源”不足,产品原料多为外部购买。认养一头牛也在招股书中承认,公司主要采用自有奶源以及第三方合作奶源模式。由于生产能力建设没能跟上发展速度,只能大规模借助代工模式。报告期内,光明乳业(600597.SH)一直是公司最大的代工方,其次为君乐宝,除了它们代工的纯牛奶和酸奶,还有贝因美代工的奶粉。品牌传播再成功,认养一头牛也无法跳过乳业工业化固有的链条与环节,伊利股份、蒙牛、光明乳业为了提高产品质量建设奶源所走的路,认养一头牛最终一步都不能少。如果公司不能回归到产品本质,只是一味讲故事,上市之后,更广大的投资者就很难买账了。另外,认养一头牛创始人徐晓波曾对外表示,公司的内容传播“没花一分钱广告费”,实际披露并非如此。招股书显示,2019年-2021年,认养一头牛营销推广费分别为7113.01万元、2.62亿元、4.14亿元,三年营销费累计达7.5亿元。远超同类乳业行业平均水平,在其披露的上市融资用途中,仍有5.2亿元将用于投资品牌建设营销推广项目。“烧钱营销是新消费品牌的通病,但是随着线上流量费用的增长,未来增长的挑战很大,如果要转到线下,认养一头牛就必须要调整营销策略。”宋亮说。任何一个销售渠道的深入,都会使品牌养成路径依赖,蒙牛也曾通过大经销商制快速实现对伊利体量的赶超,但不得不面对大经销商公司化的竞争——渠道掌控愈发困难,品牌难以下沉。认养一头牛面对同样的困境——躺在舒适区里享受增长固然美好,但未来的增长避不开与巨头相遇的正面战场,新锐品牌终有走出“舒适区”的一天。在消费者尝鲜需求旺盛的市场红利下,新兴品牌往往能获得从0到1的快速增长,但从1到N的增长需要介入对巨头的正面战场,即下沉市场的渠道网络,而这恰恰是认养一头牛所必须迈过的门槛。但未来国内常温奶类市场还有没有竞争和增长的空间?宋亮认为未必有,“国内乳业市场处于相对饱和的状态,内卷非常严重。除了奶酪市场还有可预见的增长空间之外,其他业务很难讲。”对此,认养一头牛也似乎意识到了未来的挑战,它在招股书中大胆列出了未来企划——拟开展品牌化肉牛业务,以实现“奶牛+肉牛”业务双轮驱动。虽然还未实现上市梦,这位新晋网红乳业品牌,已经开始思考如何打破乳业的边界,讲新的故事了。从创业角度看,认养一头牛通过创新的模式,在巨头占绝对优势的战场杀出一条路,是值得借鉴的。但是今后的路该怎么走,认养一头牛能否跳出网红品牌往往早衰的怪圈,还有很多未知数。找靠谱商机,关注创业邦视频号!
7月16日 下午 6:11

“打工的”比“老板”先上市,喜茶们的供应商扎堆IPO

供应商们深度绑定新茶饮大客户,有利也有弊。作者丨赵晓晓编辑丨及轶嵘图源丨摄图网打个赌,你身边应该没几个人不知道喜茶、奈雪的茶和元气森林的。深度粉丝们,甚至能说出这些品牌所有的产品,包括产品的上新时间。但很少有人注意到这些品牌背后供应商的存在,直到Coco都可、香飘飘背后的供应商佳禾食品的上市。去年4月,奶精行业巨头佳禾食品在A股上市。元气森林的供应商三元生物则紧随其后,在今年2月登陆深交所。这之后,田野股份、宝立食品、恒鑫生活等新茶饮品牌供应商先后在北交所和上交所递交了招股书。它们都是“打工人”,给喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等新茶饮品牌,生产果汁、奶制品等原料,以及提供纸杯等餐饮具。大客户还有统一、娃哈哈、农夫山泉、可口可乐等知名饮料企业。成立时间极早,最早是1997年,最晚在2007年,也有在2001年成立的。但被资本发现的很晚,集中融资的时间在2019年后,融资规模小,都没过亿,资本名气也不够大,甚至有供应商几轮融资下来,投资者都是在册股东及核心员工。有意思的是,奈雪的茶尚未盈利,喜茶、元气森林等品牌还在上市门口徘徊,这些供应商却在排队上市。更有意思的是,它们的业务模式很简单,却比奈雪喜茶更容易赚到钱,连续几年都在盈利。不过,这种情形也并不意外。苹果之所以伟大,原因之一就是带动了数百家供应商的快速崛起,这些公司给苹果生产零部件、组装产品,赚到钱后,都去A股上市了,有几十家。或许,在新消费时代,供应商是门挺不错的生意。排队上市的供应商最早上市的消费供应商佳禾食品。这是一家专注于植脂末和咖啡等原料产品开发的公司,成立于2001年,背后的大客户既有统一、香飘飘、娃哈哈等知名饮料企业,也有CoCo都可、沪上阿姨、古茗、蜜雪冰城等新茶饮品牌。截至发稿,其市值为59.76亿元。紧随其后的是三元生物科技,目前总市值为86.6亿。三元生物成立于2007年,主要生产销售赤藓糖醇产品,是代糖的一种,用作食品饮料中的填充型甜味剂。元气森林是三元生物的头号客户,其他客户还有农夫山泉、喜茶、可口可乐、今麦郎、达利集团、统一等饮料品牌。有佳禾食品和三元生物珠玉在前,恒鑫生活和田野股份也先后递交了招股书。这几个供应商里,田野股份是相对比较特殊的一个。2007年,新茶饮品牌还没有火,茶饮市场主要是汇源、农夫山泉、可口可乐和娃哈哈等饮料品牌的主场,生产果汁的厂家约有6000家。田野股份就成立在这一年,开始从事热带果蔬制品的研发、生产和销售,提供预包装果汁饮料,头部客户就是农夫山泉、可口可乐和娃哈哈。营收很不错,2015年,田野股份在新三板挂牌上市。新茶饮火了之后,田野股份把热带原料果汁作为主要产品,并陆续成为CoCo、茶百道、奈雪等多家新茶饮品牌的供应商。一路走来一路赚,2021年,田野股份的营收到了4.59亿元,净利润6517.76万元。今年6月中旬,田野股份改道北交所,重新递交了上市申请。特殊之处还在于,田野股份是融资最多的一个供应商。睿兽分析数据显示,成立至今,田野股份一共完成了4轮融资,投资方有汇成投资、上海流岚、宁波酉金、鑫田产投等。还包括奈雪的茶和沪上阿姨,奈雪的茶不仅是第一大客户,还成为了第四大股东。这背后是一个对赌协议。2021年末,田野股份向奈雪的茶、沪上阿姨等投资者定向增发股票,完成一笔9660万元的融资,其中奈雪的茶出资3864万元,沪上阿姨出资322万元,而这也是奈雪的茶上市之后的第一笔对外投资。在这次定增的投资条款中,田野股份承诺,要在2024年12月31日前完成在上交所或者深交所的合格上市,如果在规定时间内未完成上市,需要回购定向增发的股票。对比起来,恒鑫生活则是一个励志的创业故事。恒鑫生活是这几个供应商里成立时间最早的,1997年。业务模式也很简单,生产销售纸制与塑料餐饮具,背后的大客户是喜茶、奈雪的茶、瑞幸咖啡、星巴克、益禾堂、麦当劳、德克士、蜜雪冰城等,恒鑫生活承包了它们的餐具和杯子的生产。但恒鑫生活是靠印刷起的家,创始人是一对夫妻,2001年决定转型卖纸杯,也成为国内较早将柔版印刷应用到纸制餐饮具的企业。2008年,国家推出“限塑令”后,夫妻两人又推出了以PLA等可降解塑料为主的纸制和塑料餐饮具。招股书显示,公司2021年纸杯和塑料杯卖出高达21亿只。除了上述客户,Manner咖啡、汉堡王、Coco都可、古茗、DQ等企业也都从恒鑫生活购买纸杯。2020年,瑞幸咖啡成为其客户,也是现在的第一大客户。2021年又新增了喜茶。去年一年,恒鑫生活营收7.2亿元,净赚8123.61万元。融资上,成立25年,恒鑫生活的背后没有投资机构,仅在递交招股书前披露出来一笔融资,投资方是悦时投资和复星创富。这意味着,恒鑫生活靠自有资金滚动走上了IPO之路。今年5月,恒鑫生活向深交所递交了招股书,申请创业板上市。而这几家之外,同一个赛道的家联科技(必胜客、蜜雪冰城供应商)、南王科技(必胜客、喜茶供应商),也开启了上市之路。新茶饮的火爆,倒是给供应商制造了赚钱的风口。消费者喜欢新消费也有一个问题,这些供应商们都深度绑定新茶饮的大客户,有利也有弊。利的是,只要喜茶、瑞幸等品牌商不断发展、需求扩大,供应商就能水涨船高,提高营收和盈利能力。弊的是,由于严重依赖几个大品牌客户,一旦客户需求不稳定,供应商的业绩也很容易受到影响。不过这不影响供应商们继续赚钱,因为新消费赛道还在不断“上新”,包括品牌和钱。根据《2021新茶饮研究报告》显示,2020年年底,我国饮品门店的数量达到了59.6万家。其中,新茶饮类门店占比最高,达65.5%,门店数约37.8万家。如果粗略算下2021新茶饮门店的增长数量,也是一个惊人的数字。2021年,蜜雪冰城新增门店3846家,门店总数达到20000家;书亦烧仙草新增门店1953家,门店总数达到7000家。喜茶和奈雪的茶门店数量突破800家;瑞幸破6000家,超过了星巴克。融资也一直没断。根据红餐品牌研究院统计数据,2021年的新式茶饮行业共发生了32起融资,披露总金额超140亿元。创业邦通过睿兽分析了解到,今年以来,T
7月16日 上午 11:48

制造a16z:将反Benchmark进行到底

从09年成立时的3亿美元,到今年超200亿美元,a16z只用了13年。作者丨海腰编辑丨信陵头图丨摄图网不久前,a16z官宣了其第三期文化领导力基金的募集(详见《做“黑人基金”,为什么是a16z?》)。2022年,a16z募集了其第四支加密货币基金和首支游戏基金,总管理资金规模已超过200亿美元。从2009年成立到现在,a16z已经永远改变了美国VC行业的游戏规则。大基金,大团队,自建媒体,对创始人友好并提供全方位支持,看似离经叛道,但处处都能在另一家顶级VC身上找到与之对应的反面。a16z如何被制造?两位创始人有着怎样的故事?一个名门之后一个“父母皆祸害”Ben
7月12日 下午 8:31

“它经济”火热的背后:上万的医疗费,尴尬的宠物险!

“宠物保险”创业还有机会么,距离起飞还有多远?作者|于玮琳编辑|子
7月11日 下午 8:32

德国人拒绝996!特斯拉真要被比亚迪干掉了?

金钱燃烧的声音,又让马斯克肉疼了。作者
7月11日 上午 11:28

做“黑人基金”,为什么是a16z?

magazine)的联合主编。图源:图虫创意城墙杂志是60年代美国嬉皮士的圣经,名垂青史的美国左派杂志,主要关注政治,嬉皮士文化,反传统文化运动。1966年报道中情局在南越的行动获得了George
7月10日 上午 11:33

资本投了几个亿,“钟薛高”们还是打不过老冰棍?

Dolce等冰激凌品牌,都在2015年-2016年拿到了融资,轮次多在天使轮。扫码注册试用「睿兽分析」2017年后融到资的企业有鲜果丛林、田牧、Petit
7月9日 下午 8:25

从中国区001号员工到全球高管,宜家“最强打工妹”辞职卖家具

家具行业创业,需要深入了解85后、90后一代人群对家的设想。作者丨谢璇编辑丨房煜头图丨受访者供图朱昌来决定离开宜家的时候,“五味杂陈”。作为宜家在中国的001号员工,她从一个普通店员开始,做到了宜家首位中国区华人CEO,再到宜家全球商业总裁,成为了这家世界500强有史以来职位最高的中国籍员工。一旦离开,她的身份不再是万人瞩目的跨国公司高管,而是会成为中国众多创业者中的一个。为什么选择创业?这个陪伴她成长了24年的企业,为她提供了极为良好的成长环境,而且,在家居领域难道还有什么事情,是现在的宜家没有完全覆盖的吗?正是因为在宜家工作多年,朱昌来看到了别人没有看到的机会。2020年末,朱昌来正式递交辞呈,结束了她在宜家的工作,回国创业。一切从头开始,做了一个全新的家居品牌Chapter
7月7日 上午 11:23

他和大疆投资人一起创业,2年长成独角兽,拿下亿元订单

有的人想捞一把快钱,有的人想在大时代做出大事业。作者丨潘磊编辑丨子钺图源丨希迪智驾官网投资人最想看到的初创公司往往是这种配置——导师型创业者、多次孵化出前瞻性产品的技术专家,同时还处于最热门的赛道。所以当李泽湘和马潍准备在自动驾驶领域创业时,红杉资本的掌门人沈南鹏很快就投了第一笔钱。在马潍看来,这是一个与时代有关的故事。因为他发现,“中国的年轻创业者,开始做真正解决问题的原创性创新了”。2017年,供职于德州仪器,且已经出国30多年的马潍,感受到了中国国内的创新方向出现了变化。此前,他因为工作原因结识了李泽湘,后者是集大学教授、连续创业者、投资人等诸多身份于一身的大咖级人物。无人机公司大疆,就是李泽湘在投资孵化方面的成功之作。德州仪器作为最大的模拟芯片企业,当时常到松山湖举办产品介绍活动,希望吸引年轻的创业者使用新产品,满足多样化的创业需求,李泽湘也会带一些年轻创业者到访硅谷进行交流。这样一来二去,马潍在和这些年轻人的交流中,发现中国年轻创业者的思维开始变得不一样。“之前都是仿照欧美的一些创新,然后根据中国的国情做一些调整,但现在已经开始进入‘无人区’——年轻人越来越多地展现出崭新的创业思维”。这是他过去二三十年都没有见过的新情况。“这些年轻人(的创业项目),都是想找到真正的痛点,解决真正的高阶问题。”这并不容易,但意义非凡,就像史蒂夫·乔布斯通过iPod挖掘出了真正的用户需求,引领了一个时代一样。所以,当李泽湘在某一天和他聊到自动驾驶时,两人一拍即合,成立了自动驾驶技术创业公司“希迪智驾”,李泽湘担任董事长,马潍出任CEO。马潍说,几乎每个男人都有一个造车梦,他当然也有。看上去这不是一个类似于Waymo、Cruise那种声名赫赫的公司,但却足以成为一个危险的对手——因为它已经找到了赚钱的路径,这在还处于烧钱阶段的自动驾驶行业极为罕见。马潍透露,只用2年时间,希迪智驾就已经成为自动驾驶领域的独角兽。万亿市场生意从何开始?汽车产业链的特点是又长又宽,想要挤进车企的供应链非常难。但如果像新势力那样去造车,动辄需要百亿资金才有资格进场。如果没有那么多资金,怎么办?对于李泽湘这样的机器人专家来说,自动驾驶提供了一个切入口,而选择卡车领域,则是一个更加细分的领域。希迪智驾作为一个自动驾驶初创公司不一样的地方在于,其是从商用车切入,而非此前热度极高的乘用车。这跟李泽湘的调研结果有关。乘用车是一个无法忽视的巨大市场,在中国每年的销量都超过2000多万辆。但李泽湘调研后认为,自动驾驶是一个太过复杂和昂贵的技术,应该落地在相对较贵的商用车上比较合适。马潍在美国和李泽湘讨论几次后达成共识——一辆普通乘用车一般卖十几万元,自动驾驶系统的成本却可能达到几万甚至几十万,“买单的用户就少了”。不同的是,商用车本身就贵,高价有100万的,低价的也要50万,而且几乎连轴转,有的光油费一年都要花100万,所以商用车的初始购置费用并不那么重要,因为分摊得很快。“乘用车一天可能只跑1小时,而商用车却可能跑20小时”。在这种情况下,自动驾驶系统带来的成本增加,能更快地实现分摊。希迪智驾就是看中了高频次、有很长运营里程,而且车子本身比较贵的商用车领域,把自动驾驶这套系统落地。“这是一个万亿规模的市场”。另外,需求也都是硬需求。李泽湘和几个干线物流公司董事长谈过后也发现,司机疲劳驾驶是影响商用车运营效率的主要原因之一,因为商用车运营里程、运营时间特别长。这正是自动驾驶可以发挥作用的场景。确定了方向之后,李泽湘找到红杉资本沈南鹏,后者决定投资,第一笔资金很快到位。但这不是唯一方向,除了自动驾驶卡车之外,希迪智驾还在做车路协同,把路变得自动化。“自动驾驶的设备不光可以装在车上,也可以装在路上,用路的自动化增强车的自动化,另外路侧设备落地快得多,不必走主机厂的流程。”马潍说。他指出,不能把宝押在一个方向上,然后就用这个东西去包打天下——传统产业链不吃这一套怎么办?“所以我们布局了多个方向”。创业资源并非无限,创新须尽快完成闭环马潍是一个通信专家,1994年从英国去新加坡做了GSM(2G)的手机,而且比当时的行业巨头诺基亚便宜一半。他的手机甚至比中国国内生产出手机,还早了两三年。但当时诺基亚、摩托罗拉等通信巨头控制了市场,他的手机因为出自一个“小公司”(其实也不算小,有200多人),同时购机者又主要是高端用户,比较看重品牌,而不是性价比,所以手机卖不出去。这个项目虽然获得了产品层面的成功,却并未获得商业上的成功。马潍总结,认为主要是商业节奏没有踏准。“(手机发展的)方向我判断准确了,如果在中国做,(效果)就会好一些”。从那时开始,他完整经历了2G、3G、4G直到现在的5G,这也为希迪智驾的商业模式提供了新的思路——车路协同。而5G,被认为是实现“完全自动驾驶”的关键基础设施——车和车之间、车和路之间的通信,都要靠5G的高速率、大带宽、低时延来解决。“自动驾驶不是一两年就能实现,而是一场持久战。也许需要几十年,最乐观的估计也需要三五年”。马潍说,谷歌曾表示要建立一个超过6万辆车的自动驾驶车队,但现在这个车队的规模还不到1000辆。“如果路变成了一条自动化的传送带,那么车实现自动驾驶也就容易了”。另外,路作为基础设施,恰是中国的强项。因为中国的绰号就是“基建狂魔”。基于此,希迪智驾一方面组织大部队正面强攻自动驾驶(单车智能),另一方面也开始布局侧翼,在路上做文章,搞车路协同。“持久战有各种打法,如果路能打通,我们的大部队也能跟进,不一定要从正门(即单车智能)进。”马潍称,目前以路带车是国家政策,“而且我们也是先走一步,并有了一些斩获”。这些“斩获”主要来自全国各地自动驾驶先导区、示范区建设,“天津、长沙、重庆几个车联网先导区,从顶层设计到设备提供,我们都深度参与”。目前拿到的订单从几千万到上亿都有。“这是我们的主要营收之一”。有了营收,证明了商业闭环能力,为企业的发展和投资人建立了信心。睿兽分析显示,希迪智驾在今年5月初完成了C轮3亿元人民币的融资,由成都科创投集团领投。熟悉某车路协同初创公司的一位资深人士称,Waymo运营自动驾驶出租车的模式虽然是一种创新,但在中国,车路协同才是进阶玩法。该人士还认为,想要挤入车企的供应链很难,而且耗时漫长,“验证技术、完成定点需要很长时间,同时即便获得了配套合同,金额往往也不会太大”。“ToG项目就简单一些,因为政府也有推进新基建的需求,而且资金、账期也都有保障。”他表示。马潍也指出,友商做自动驾驶打的是(单车智能)技术牌,离不开大数据,离不开演示,需要养一个100辆或者1000辆车组成的车队去跑数据、做演示。他认为这种模式对于一个创业公司来说,烧钱太快,若能速胜还可以,但若是持久战,则难以为继。因为谁来买单也是一个问题,“花了几十万甚至上百万改装的车子,(自动驾驶出租车)跑一趟只能收几十块,有些地方甚至不让收费,所以没法赚钱”。他提醒,自己这么多年创业的一个体会是,创新一定要尽早完成闭环。(创业)资源不是无限的。他认为,一些大公司创新中遇到的最大问题之一,就是一上来攻势很猛,召集一批人来搞项目,再投一些钱进来,24个月不考核——但是到了第25个月依然没有做出来,或者不赚钱怎么办?“就下马了。”他说,没人有无限的资源。一根针捅破天,聚焦矿卡迎来转机在创业初期,马潍提出出自动驾驶落地的三大关键条件,即技术成熟度、法规容忍度,以及成本接受度,三者缺一不可。技术成熟度方面,即便做到了99%,剩下的1%怎么处理?所以当深度学习的长尾问题不易解决时,车路协同可以托底。成本接受度相对容易一些,随着技术进步成本可以逐渐下降。但就当前而言,法规是一个迫在眉睫的问题。这个问题集中体现在,当前的法规不允许自动驾驶车辆上高速测试。希迪智驾面临的窘境就在于,搞了自动驾驶卡车,做了测试和技术验证,但是想在高速上搞干线物流自动驾驶测试时,却不被允许。实际上高速场景很适合自动驾驶——场景相对单一,而且能够有效避免司机疲劳驾驶导致的事故。但当时被法规卡住,而且短期内很可能难以解决。因为高速的立法不在市里、省里,属于全国立法范畴,而立法又有不确定性,也许要花10年才能解决掉法律问题。但是创业公司没法耗下去,干等着法律障碍消除。(注:工信部去年7月发布了《智能网联汽车道路测试与示范应用管理规范(试行)》,其实已经解决了法律问题)“(当时)我们就是一根针捅破天,往下聚焦更窄的细分领域。”马潍说,所以公司开始做用于矿山运输的矿卡。这个品类场景更单一,也没有不允许上路的限制(只运行于矿山),需求也不是问题,“重卡是万亿级市场,矿卡则是千亿级市场”。“(矿卡)是一个刚需,因为矿山对于安全很看重,一旦出现人员伤亡,可能整个矿就要被关停,哪怕一个月的时间,损失难以计数,所以我们做矿卡立即就有人买单,这又成了我们的一个营收来源”。除了矿山之外,一些封闭工业园区,以及类似于钢厂这样的大型企业内部,包括一些智能工厂、黑灯工厂,也能落地自动驾驶项目。他介绍,自己做的是一个“硬科技”公司,业务涵盖一些硬件设备,比如智能交通事件感知摄像头、智能交通感知计算单元TPCU,甚至还包括智能清扫机。“我们有两个想法,一是聚焦单一可控的产品,比如说矿卡,另外一个就是要用牛刀杀鸡。”“牛刀杀鸡”就是用一个强得多的工具,聚焦于解决一个看上去不那么明显,但却是真正痛点的问题。通俗地说,就是要降维打击。马潍举例称,360度环视是很多公司都在做的产品,因为重型半挂车的车头和车厢经常是扭动的,会发生扭曲和折叠,这会导致环视产品拼不好图像,司机就看不清楚,产品体验不好。“但是我们的产品环视画面不会出现这种问题,因为我们采用了大算力的深度学习处理器,这就是我们手里的牛刀。”他表示,这会导致成本上升,但也增加了一些更加实用的功能,比如智能检测障碍物、侵入物,尤其能检测到侵入卡车视野盲区的自行车,车辆的安全性能提升了。马潍认为,这种技术创新,解决了未被满足的潜在需求,即高阶痛点,“它虽然贵一点,但价值超过成本的提升”。对于公司来说更重要的一点在于,团队的激情也被调动起来了。“我们的创新打到了无人区,绝不是去拷贝一个什么东西赚点快钱,所以大家的情绪都很高”,马潍说,那种山寨的模式,其实也不太适合现在年轻人的想法。学湘军“结硬寨,打呆仗”自动驾驶创业目前比较热,高薪抢人比较常见,尤其是有些公司通过挖到所谓的“大牛”,获得投资人认可,然后迅速“成功”。马潍说,这的确是一种创业方式,但不是希迪智驾的打法。“创业是有方法的,可以通过实战中培养出来,李泽湘的新工科教育一直在推广这个模式。所以我们比较强调培养人才。”具体表现就是刚开始可能(进度)慢一些,在培养人才方面花的时间多一些,但后劲会比较大。这套方法论的核心在于,(创业项目)能不能和市场、痛点以及解决的问题形成闭环,“我们有一套流程,目的就是让大家避免犯一些错误”。具体流程是:最开始需求要通过一个单点突破的快速闭环,一般是做一个原型样机确认痛点;然后第二步做功能样机,实现完整性闭环;第三步继续打磨优化完成完美性闭环、出样;最后再加上可靠性闭环,成为一个拥有4次闭环的方法论。马潍称,这种敏捷开发的流程很多公司都在用,但是核心在于能否闭环,“创业成功,无论是在体制内还是体制外,都是有方法的”。从研发角度看,每一次迭代都是在反复确认需求后,才会增加投入。过程往往是,一开始项目只有1个人,后来变成2个人、5个人、10个人,“在新技术不成熟和增量市场不确定时,我们不会一次投入太大,然后冀望于一把搞定”。马潍表示,在创新创业过程中,必须是动态规划,走一步看一步,包括管理思路,能考虑到很多不利因素,比如市场下行。但马潍认为既然已经确定了要打持久战,就不能幻想一蹴而就。从实践角度看,希迪智驾从这种策略中获益良多,“我们没有遇到那种突然的、重大的冲击,(业务方面)总是东方不亮西方亮”。马潍说,这也是创业的体会之一,“资源分配比较稳。我们一开始就表现得像是湘军”。“结硬寨,打呆仗,日拱一卒。这就是我们的策略”。至于愿景,他认为尽管现在公开道路和高速公路上的无人驾驶有诸多不确定性,但未来的高速公路肯定会像高铁一样高度自动化,变成一个超级信息走廊,并遥遥领先于世界。“这是中国的机会。”因为中国的经济进入了无人区,各个产业也都进入了(创新)无人区,政府都非常鼓励,而且事实上需求也在无人区,“我们瞄准的正是这种无人区创新”。这就不是那种抄个现成的东西马上做,然后去赚快钱的时代了。当然中国的特点是竞争非常激烈,任何东西都有无数人在做。“这也坚定了我们必须往无人区走,必须做别人做不了的东西,必须解决那些未发现的高阶痛点和难点”。“对于一个企业来说,要生存的话,厮杀是不可避免,所以稳扎稳打过程中,我们做别人做不到的产品,才能在这种厮杀中显得游刃有余——这就是我们目前的状态。”
7月6日 下午 8:32

VC除了声誉,一无所有

投资业绩不是声誉,声誉是求真和受托人责任作者丨海腰编辑丨信陵头图来源丨图虫创意Mulligan是一个高尔夫术语,意思是如果第一杆打的太烂,可以非正式的再打一杆,不计入成绩。2000年互联网泡沫破裂时,美国VC行业将投资了股价大幅下跌的公司的基金叫做Mulligan
7月5日 上午 11:54

a16z合伙人安德森:已发现三座“大山”,“大山”就是人才流入的地方

如果所有其他人都不看好,但同时我们是对的,我们投资的创始人和公司将有巨大机会。编译丨海腰编辑丨信陵
7月3日 上午 11:30

金矿的死囚,创造力爆发,只因被逼入了绝境

Works),有些感想。莱勒毕业于哥伦比亚大学,主修神经学,获得过牛津大学罗兹奖学金,后来在诺贝尔奖获得者、神经科学家Eric
7月2日 下午 8:15

汽车电池也能3D打印?这家新晋独角兽不想活在“宁德时代”

欧美公司部署3D打印电池生产线除了6K之外,其他一些初创公司也在推进3D打印电池技术的商业化。去年底,来自瑞士的“黑石科技”(Blackstone
7月2日 上午 11:51

早期投资卷出新高度,a16z、红杉、老虎各有绝招

cram-down),早期投资有进攻和防守两方面的意义。进攻的意义在于尽可能早的锁定优秀创业公司,防守的意义在于后轮次的份额不要被老虎基金抢了(Don't
7月1日 下午 9:10

开课吧CEO负债10亿,创业者被谁逼入窘境?

关闭公司是创业的一部分,但对创始人来说,这个决心很难下。作者丨谢璇编辑丨房煜图源丨摄图网“过去几个月的调整阵痛期,我们每个月的现金流缺口都在一个亿左右。”6月29日下午,在线职业教育平台“开课吧”创始人、CEO
7月1日 上午 11:27

小音咖陷入困境,素质教育投资人在哪里?

素质教育利好并非立竿见影,创业者打铁还需自身硬作者丨陈晓编辑丨房煜图源丨图虫创意学科教培全军覆没,相关赛道持续爆雷。近期,上海艺齐来文化传播有限公司旗下音乐培训机构小音咖被多家媒体曝光,很多线下门店已经人去楼空,有超五千名家长对小音咖进行登记维权。小音咖在公司介绍中将品牌描述为“上海音乐辅导界的翘楚”,投资人则是清一色的上海知名投资机构,包括沪江投资、大众点评网、分众传媒、东方财富网等。公开资料显示,2020年小音咖营收达2.6亿元,疫情下营收同比涨幅仍超200%。曾经的“音乐辅导界翘楚”到一夜分崩离析,为什么今年会有如此大的变故?小音咖不是个例,开课吧、VIP陪练等也在近期出现资金危机。自从去年双减政策出台之后,学科教育培训机构被团灭,素质教育一度被认为是新的增长点,从小音咖之类的事件中来看,事实真的如此么?从投资数据上来看,投资人对于教育赛道的热情一落千丈。但也有知名投资人说,小音咖等企业的没落或许是好消息,现在正是素质教育投资的好时候。急不得,稳一点在后疫情时期,任何公司的倒闭破产都可以归结为疫情所致,但实际上,疫情只是压死骆驼的最后一根稻草。很多表面上看上去光鲜靓丽的公司,掀开表面的遮羞布,内里已经是满目疮痍。“疫情只是很小的因素,据我了解,小音咖在几个方面已经出现了问题。”在上海经营了十年的艺风国学馆创始人吴芬芬对创业邦说。据其分析,首先,小音咖走的是互联网的扩张思路。简单来说,就是亏本赚吆喝。用大量的资金投放广告,提升知名度。不惜亏本让家长带孩子免费上体验课,在没有盈利的时候,老师的课时费已经产生了,获客成本相对较高。然后,小音咖只能通过家长预付款大量买课来快速回笼资金,它错误将预付款当作了自己的收入,用来进行下一轮投放广告,拉新扩张等用途。但实际上,预付款只是家长暂付给机构,一旦情况有变,还会有退课退费的风险。另外,出于对外部环境风险预估不足,小音咖在线下的扩张战略也比较激进。比如在今年1月份时,小音咖在浦东租了630平的校区试运营。去年11月份,小音咖在广州也租了500平左右的校区,每月刚性固定支出庞大,当疫情来临时,这些都会变成累赘。所以,吴芬芬认为疫情只是压垮小音咖的最后一根稻草,究其原因还是其对于外部环境的分析不足,激进的扩张策略,不健康的现金流等原因导致的。小音咖代表的是一批激进主义者,但是事实再一次证明,不看宏观形势,盲目烧钱扩张的路已经走不通了。不过,小音咖的失败并不代表着素质教育的未来不再光明,吴芬芬表示,她仍坚定地看好这一赛道。“我觉得总体大环境对于素质教育是宽松的,鼓励利好的,另外开放了三胎政策,未来接受教育的孩子会更多。从校外的培训总体来看,学科类教育培训受到限制,作为课外补充存在的素质教育市场未来仍存在更大的市场空间。”吴芬芬说。存在机遇的同时也面临挑战,比如学科培训的教育培训巨头转型素质教育带来的降维打击,中小机构为分得一杯羹低价获客,学校开展素质教育对课外培训机构的挤压等等,都是吴芬芬能够预想到的挑战。但她也会采取一如既往地策略,稳打稳扎不盲目扩张,不动用预付款,在维持现金流稳定地情况下小步迈进。据介绍,目前艺风国学馆在上海有9家门店,未来计划每年新开两家直营门店,逐渐开放加盟门店。相比于小而美的艺风国学馆,大型的素质教育培训机构,对于政策的感受更深,反而更加不敢轻举妄动。“双减之后,本来以为是对素质教育是利好。但发现,基层执行政策的时候有层层加码。他们不太理解哪些是学科教育,哪些是素质教育。因此把属于素质教育的也严管起来。”一家在全国几大城市都有业务的青少年体育培训公司的负责人告诉创业邦,甚至有一些属于监管范畴的教培公司,打擦边球,把学科教育融入素质教育,给监管增加了难度。但无论如何,素质教育的企业并没有享受到明显的政策利好。另外就是疫情的冲击。冲击来自两方面,一方式疫情本身的影响。公司是室内培训,影响很大。另一方面对管理者的政策缺乏预期,反反复复。执行层面缺乏弹性,经常一刀切,这也很难匹配企业经营的实际情况。鉴于这种情况,公司正在考虑暂定扩张计划,暂时不再投资,等待政策的明朗。钱不多,等一等反观投资圈,从投资数据上来看,自从双减之后,对于教育的投资热情也是一落千丈,不仅是学科教育培训,素质教育投资也受到牵连。图源:睿兽分析据睿兽分析上数据显示,2020年7月到2021年7月,素质教育类企业投资案例有32例。自从2021年7月双减政策出台之后,截止到今年6月底,素质教育类投资案例才有12例。大环境在支持素质教育,为什么投资人却对素质教育失去了热情?“第一是因为政策原因,很多投资人对于教育赛道看法比较负面。其次是因为大环境,投资机构手里也没钱了,对于教育赛道还在观望。”真成投资的合伙人李剑威对创业邦说。话虽这么说,但李剑威却在双减之后,连续两次领投了一家素质教育企业——智能音乐教育平台小叶子音乐科技。“我个人认为双减之后其实是素质教育投资创业最好的时间段。”李剑威解释说,因为双减之前,大部分教育培训机构和投资机构都在关注K12赛道,素质教育长期被忽视,如今学科类教育培训失去关注,素质教育无论从获客成本、研发费用、营销推广等方面都会比双减前更好,有机会迎来新的增长点。当然这仅限于稳健型公司,而不是在前期耗费了大量的资金来营销的激进型公司。李剑威之所以选中小叶子,也是因为其稳中求进的公司基因。小叶子音乐科技用深度学习的人工智能技术实现了全球顶尖的音乐演奏识别,来代替人类教师进行钢琴陪练,这本身就是一件降本增效的事情。另外小叶子也没有急于扩张,更多关注在技术研发,产品打磨,并且维持稳定健康的现金流。“这类稳健型公司,才有可能在好的形势中厚积薄发。”李剑威说。对于小音咖此类暴雷事件,李剑威认为,这也许是与过去的创业风气有关,部分创业者在资本的压力下片面追求快速增长,高成本获客,烧钱冲规模,以求尽快走向资本市场。这种现象也与资本市场的供需关系有关,当资本充裕的时候,激进扩张的现象会比较普遍,当资本陷入寒冬,盲目扩张的代价就会呈现出来。“那些激进的靠融资烧钱疯狂扩张的公司慢慢离开市场,对于用心做产品、用心服务客户、稳健经营的创业者来说,应该是个好消息。”他说。找靠谱商机,关注创业邦视频号!
6月30日 下午 8:33

7年前他拒绝俞敏洪2000万报价,如今这门低频生意一片红海

高考报志愿服务,竞争堪比黄海,比红海还残酷作者丨沈三编辑丨信陵图源丨图虫创意即使已经过去10多年,赵京依旧记得,2008年参加《创业邦》第一届创业大赛时的情景:刚出门,就被一家教育公司拽走,谈收购。他所在的高考志愿填报服务行业,当初从业者寥寥,因此北京的服务费用曾多年停留在较好地段半平米房产的价格。但,近两年,这个行业愈发火热。据统计,包含该经营范围的企业,目前全国共有2785家。以每年高考为截止时间,该行业2020-2021年度新增企业500家;2019-2020年新增400家。而2013年前,年度注册仅为个位数。2020年统计时,10年以上历史的企业仅28家。赵京就是最早的从业者之一。赵京,1985年毕业于北大数学系,后赴美国留学。2001年回国,2005年开始从事高考志愿填报服务,至今已经17年有余。对于这个行业,他有很多话说:比如,按往年分数线及排名报考,其实有不小风险,但市场上大多数服务并不明白这点;再比如,他认为BAT等大公司入局,依旧是为了流量,很难真正做好这个行业。而他自己的公司,曾经被新东方报价2000万收购,他没同意。如今临近退休年龄,放不下自己的做了十几年的系统,他想将公司送给俞敏洪,但新东方不再愿意接手。
6月30日 上午 11:39

Hi,了不起的精英女性丨璀璨计划第二季正在寻找不一样的“妳”

自2021年起,璀璨计划第一季受到了创投圈、科技圈的广泛关注,我们陆续收到了很多粉丝的留言:第二季什么时候开始?能不能让更多姐姐加入?非创投界的有影响力的女性可以参与么?为此,「璀璨计划」第二季扬帆起航,我们将诚邀科技、创投、跨界各领域卓越女性加入这个温暖的女性互助生态,让更多人关注到时代浪潮中,传递新一代精英女性的影响力。璀璨计划第二季有哪些亮点亮点1:同频社交网络第一季璀璨计划成员70%拥有硕士、博士学历,所在企业80%融资轮次在B轮以上,90%是行业细分赛道Top
6月30日 上午 8:03

蔚来遭做空,最大亮点被质疑,李斌能否完成“新东方式”反击?

做空机构多如牛毛,CEO要会打金融仗。作者丨潘磊编辑丨信陵图源丨作者拍摄、蔚来官方10年前,新东方被知名机构“浑水”做空,但并没有被扳倒。俞敏洪后来说,浑水写的不是报告,而是小说。10年后,浑水被调查,但是做空机构并没有消失,接过大旗的是并不出名的“灰熊”(Grizzly
6月29日 下午 8:41

京东到美国做物流,员工挑战996

中国企业出海不会一番风顺。作者丨赵晓晓编辑丨及轶嵘图源丨受访者从3月份开始,京东国内裁员的同时,离职潮也正席卷京东物流美国区的团队。事件核心是,京东把国内的996模式复制到了美国,当地员工,包括华裔和本土员工,很难长期适应这种加班、高负荷的工作模式。华裔员工抱怨,自己经常加班到凌晨,以配合中国同事的工作时间;他们也不满于公司的管理,没有任何晋升机制。美国本土员工则不理解,为什么自己总是要和中国团队开会、老板的英文差、总是要加班。多名已离职员工向创业邦透露,他们的工作时长经常超12个小时,没有加班费也没有调休。KPI设置的太高,压力大,生活和工作完全失衡。所以不断有员工离职,华裔的、美国本土的,也包括唯一一个管培生。3个月以来,公司前后离职员工有30多人,平均一周一个离职员工。多的时候,一周有2-3个员工离职。不含一线员工,京东在美国区的物流团队还有70余人。“还有好几个员工也都准备近期离职。”其中一名离职员工张明说。一场碰撞,不可避免。京东国际物流在洛杉矶的办公室
6月29日 下午 12:02

兽探(Scout)是VC的眼睛和耳朵

Calacanis曾提到红杉看重他的东海岸背景(生于纽约),AngelList的Spearhead计划明确要求兽探必须来自湾区,旧金山,纽约和波士顿。2021年5月,红杉,光速与非营利组织BLCK
6月26日 上午 11:25

极星、亿咖通争相赴美IPO,吉利超越造车,野心有多大?

2(纯电动,25.78万起)两款车型,Polestar
6月25日 下午 8:11

三次创业两次失败,兄弟俩打赢200亿翻身仗

年,欣旺达惠州产业园动力电池电芯一期项目正式投产。2018年以来,欣旺达的动力电池客户不断拓展,目前已与雷诺、日产、易捷特、吉利、东风、广汽、上汽通用五菱、小鹏等达成合作。
6月25日 上午 11:19

“北大猪肉佬”上市梦近,他比俞敏洪更贴近黄土地

无论是醋饮料还是土猪肉,陈生都敏锐地看到了空白的市场机会,并且进行差异化定位,避开了在红海里竞争。作者丨苏敏编辑丨房煜图片|天地壹号官网果醋饮料龙头企业天地壹号三度冲刺IPO有了新进展。近日,新三板挂牌公司天地壹号发布公告称,广东证监局完成了中信证券对公司申请首次公开发行股票并在深圳证券交易所主板上市辅导工作的验收。6月15日,天地壹号发布股票停牌公告。这意味着其离登陆资本市场又进了一步。创始人陈生是一名比较成功的连续创业者。创立天地壹号之后,他还创办了中国最大的高端猪肉连锁品牌“壹号土猪”,以及社区生鲜品牌“肉联帮”,被外界贴上了“北大猪肉佬”的标签。这一标签对于旁观者不无喜感,但对于陈生而言,恰恰说明同样来自农村、考上北大的他和俞敏洪一样,对农业念念不忘。创业主战场在传统行业,尤其是曾经不被资本看好的农业,陈生背后却出现了央企扶贫基金的身影,并获得美团的加持。一个农村出来的北大学生,奋斗多年,除了教英语,能否靠另一种方式实现上市梦?卖果醋、养土猪,不靠北大光环发家致富陈生来自广东湛江农村,1980年考入北京大学经济系。他家境贫寒,由全村人捐款,才凑齐了上大学的费用。这个经历也和俞敏洪类似。大学毕业后,陈生被分配到广州市委办公厅。上世纪八十年代,广州是改革开放的前沿阵地。赚钱成为陈生下海经商的原动力。他从脏兮兮、油腻腻的小老板做起,卖过菜、卖过酒、卖过服装。攒了第一桶金后进入湛江房地产业,短短三年,没有任何外部投资,陈生就赚了1个亿。1997年初,某领导到湛江考察,用餐时拿醋与雪碧兑着喝。这一喝法很快在广东风靡起来,陈生直觉机会来了,决定做醋饮料,借势取名“天地壹号”。产品上市后,三个月就实现了盈利。经过多年发展,天地壹号成为全国最大的醋饮料生产企业,在广东更是家喻户晓。不过,在广东之外,更广为人知的反而是陈生后来创立的“壹号土猪”。在饮料大获成功后,陈生决定趁热打铁,自建农场养猪,并将壹号土猪定位为中高端猪肉品牌,每斤土猪肉价格要比普通猪肉高出10元。他还找到自己的学弟、北大另一位“杀猪佬”陆步轩加盟。陆步轩从1999年就开始卖猪肉,起初默默无闻,直到一篇《北大才子长安街头卖肉》的文章,让他突然“被迫成名”。但他始终受到“北大才子”的身份困扰,走红后反而“放下屠刀”,进了体制。在陈生的邀请下,陆步轩“重拾屠刀”,与陈生一起创业。可以说,他们俩是早期资本与网红的结合。土猪之外,陈生还推出了壹号土鸡、壹号澳牛、壹号土鸡蛋等多种生鲜产品,并建立了从育种、养殖、屠宰、配送到零售的全产业链。2013年,陈生开始探索社区生鲜零售,先后收购了广州乐家生鲜、厦门广物等零售品牌,2019年全面升级为“肉联帮”品牌。投资人来头不小,资本市场却一波三折天地壹号早就实现了盈利,不仅不缺资金,而且现金流充裕。2021年的《胡润百富》榜上,陈生个人身家达到60亿元。不过,天地壹号还是引入了投资,背后的股东们来头不小。睿兽分析显示,截至目前,天地壹号已经获得7轮融资。引入了包括中信证券、深创投、国信证券、国泰君安等一众投资机构。新三板挂牌期间,又获得了申万宏源、天星资本、联创资本、江苏高科产业投等多家机构的定向增发。2020年底,天地壹号完成了3.16亿元人民币的定向增发融资,估值116亿元,投资机构是央企扶贫基金,持股比例为5.44%,成为天地壹号的第二大股东。第一大股东为创始人陈生,持股比例为74.35%。实际上,在此之前的2019年,壹号食品就先拿到了央企扶贫基金与和智投资的5亿元战略投资,又在2020年获得美团战投部的数亿人民币战略投资。而“肉联帮”品牌也完成了由美团龙珠独家的A轮融资。值得注意的是,陈生是和智投资的出资人之一,出资比例15.76%。睿兽分析显示,和智投资专注于农业、食品、餐饮领域的投资与并购,出资人包括广东省、广州市、广州开发区三级政府引导基金与相关产业上市公司。截至目前,该基金投资了味之家、乐禾食品、佳源央厨等多个生鲜及餐饮供应服务商。成立20多年的天地壹号,早就有登陆资本市场的计划,却一波三折。2012年,天地壹号首度冲刺IPO,但随后被曝光存在质量问题,原料常年使用储存不当或发生质变的隔年浓缩苹果汁,不得不宣布终止上市进程。IPO无果后,天地壹号在2015年挂牌新三板。但在陈生看来,这是退而求其次。2016年,天地壹号再次启动A股上市计划。到2019年底,却又一次宣布终止IPO辅导。业内猜测,这跟天地壹号的业绩有关,根据财报,2019年上半年天地壹号首次出现亏损。也是在2019年,天地壹号还想过“曲线上市”,计划出资36亿元与汇源果汁成立合资公司。彼时汇源果汁已在港股停牌一年,深陷债务危机。不过,这一交易并未达成。陈生并不气馁,带领天地壹号继续冲刺A股。传统生意不好做,为什么他能成功无论是醋饮料还是土猪肉,陈生都敏锐地看到了空白的市场机会,并且进行差异化定位,避开了在红海里竞争。天地壹号在90年代末成立,是最早进入醋饮料领域的企业之一,定位为健康佐餐饮料,等于是开辟了饮料新品类。壹号土猪也类似,当时猪肉市场都是个体户在经营,基本没有品牌,更没有高端猪肉。而这个万亿的市场,即使占据5%~10%,蛋糕也不小。预见了风口,布局时陈生却相对谨慎。在战略决策中他非常看重风险防控,没有出现流动性和过度扩张的问题。他曾在采访中说,“尽管在创业的道路上我有过很多尝试,但一直以来我都不敢大规模去投入。一个传统行业,表面上看简简单单,但实际上有各种各样的门道。”他还直言,从统计学角度出发,创业的主战场在传统行业,而非互联网。他从事的所有行业都是自己熟悉的,他出生在农村,知道怎么养猪养鸡,所以做农业。在壹号土猪出名的这些年,网易、阿里、京东等互联网企业也开始磨刀霍霍向猪厂,他们背后也都有着一系列自动化设备和高科技养殖方案。最近盯上农产品的,则是和陈生同年考入北京大学的俞敏洪。与壹号食品类似,东方甄选同样定位于中高端农产品。盯上农业的不仅有创业者和大企业,曾鲜有人问津的农业投资也开始被看好。根据睿兽分析统计,最近半年我国农业一级市场融资事件数为53起,融资总额为78.78亿元,IDG、红杉、高瓴等知名机构均有布局。这么看来,陈生的商业版图还有很大的想象空间。找靠谱商机,关注创业邦视频号!
6月24日 下午 8:31

58创始人姚劲波第三次敲钟,“同城货运第一股”香港IPO

这场关乎份额、关乎路径的同城货运之战,或许才刚刚开始。这场巨头之争,或许也才刚刚开始。作者
6月24日 上午 11:17

三年前黯然离华,这家美国快时尚品牌重返之路会顺利吗?

21第三次进军中国市场了,第一次是在2008年,前后跨度竟然有14年。这家诞生于美国的零售巨头一度被中国消费者视为潮流风向标的快时尚行业,但在近几年早已跌落神坛,2019年FOREVER
6月24日 上午 11:17

今天,中美两位顶级投资人来了一场难得的对话

今晚(6月23日),桥水创始人瑞·达利欧和红杉全球执行合伙人沈南鹏,应中信出版集团邀请,在抖音进行了一场线上对话。这两位具有世界级影响力的投资人,同样也是成功穿越了数次经济周期的参与者。在这场时长1个小时的对话中,沈南鹏和瑞·达利欧从后者的新作《原则:应对变化中的世界秩序》谈起,对历史周期、当下局势、投资趋势、科技创业和中国市场等话题进行了深度探讨。现场金句频出,瑞·达利欧和沈南鹏在各自专业的问题上给出了久经考验的答案。谈到当前世界宏观形势的成因,瑞·达利欧在历史经验中总结了三点:债务货币化、贫富悬殊、大国竞争。谈到在中国投资的核心理念,沈南鹏表示:投资的核心不是资产而是人,要永远对市场怀有敬畏之心。关于当下环境的投资方法论,瑞·达利欧建议:画好四个象限,投资者要建立“全天候策略”。关于宏观环境对创投行业的影响,沈南鹏表示:技术发展有其自身周期,与宏观经济的周期并不同步。技术市场虽然起起落落,但我们应该相信科技创新的潜力。作为完整亲历了中国改革开放历程的美国人,瑞·达利欧感慨:很遗憾,我发现很多年轻人没有真正理解中国的改革巨变。在创投机构的组织建设上,沈南鹏谈到了投资人的成长:要像艺术家一样,找到自己真正感兴趣的领域。领导桥水40余年,瑞·达利欧给他的组织定下了一个原则:创意择优(idea
6月23日 下午 9:52

怎么拿车企百万年薪?学数学!

21世纪,还是缺人才作者丨潘磊编辑丨子钺图源丨作者拍摄“数学是万物之源”,毕达哥拉斯在2500多年前就鼓励人们学好数学。但他可能没预料到的是,现在把数学学好还能赚大钱。今年高考期间,威马汽车创始人沈晖在社交媒体上表示,花100万元也很难招到“数学大佬”。他表示,汽车行业“人才紧缺”,尤其是智能座舱、智能驾驶领域,缺少数学算法、软件开发、自动驾驶等专业的人才。沈晖特别强调,“数学人才”缺口很大。
6月22日 下午 8:30

明年市场规模将达5000亿,预制菜“热度”持续发酵,餐饮商家跑步进场

疫情期间餐企涉足预制菜有一定偶然性,但由于疫情不确定因素的长期存在,餐企发力预制菜似乎正在从可选项变成必选项。作者丨陈晓编辑丨房煜图源丨摄图网
6月21日 下午 8:31

6元一根玉米上热搜,卖农产品粉丝达1600万,新东方能否靠直播回归教育?

新东方在线的股价距这一轮最高点回落50%,但1600万粉丝的直播间,已经为其打开了新的想象空间。作者
6月20日 下午 8:14

创业16年做到福建第一,京东投资成第二大股东,他却把投资人的钱这样花

便利店是典型的冰山模型,要学习开店背后的深层次东西。作者丨房
6月19日 下午 3:31

两名以色列大学生,拿下腾讯阿里投资,做成价值13亿美元公司

Haggiag认为,他租了一间比公司所需要的大得多的办公室。但不到六个月,他们就觉得这间办公室太小了,不得不搬到一个更开放的空间。“我们最后租了我们上面的楼层,现在我们把公司分成了两层。”Amos
6月18日 下午 3:30

小龙虾涌入直播间

来源|中国企业家杂志记者丨任娅斐编辑|姚赟题图丨图虫创意小龙虾的C位,从线下大排档,走到了直播间。“以往这个时间,门口排队的人已经挤满了。”簋街某小龙虾馆的赵经理说,以往即便是在工作日,晚上6点顾客也陆陆续续多了起来,但现在的客流量还不足以前的1/3。6月15日下午6点,记者来到位于北京东直门内的簋街,在走访了十数家小龙虾馆后,发现不少门店关闭,开着的几家也见不到往年的火爆。簋街是北京美食街区的代表符号,也是京城麻辣小龙虾文化的发源地。这里的小龙虾没有迎来它的旺季。记者走访了簋街仔仔、胡大、香口鱼小龙虾、花家怡园等多个龙虾馆,一直到晚上10点,整个店里稀稀落落八九桌客人。公开数据显示,自疫情以来,小龙虾相关企业的注册量大幅减少,2021年的注册量为2202家,仅为2018年新注册量的三分之一。与此同时,小龙虾相关企业的吊注销量却居高不下,到了2021年,吊注销量达到了1193家,占到了新注册量的一半。摄影:任娅斐然而,相较线下生意的冷清,外卖和直播间却异常热闹。“现在店里都没啥人,以前我们这一个门店至少能卖出300斤的小龙虾,现在能有1/3就不错了。”赵经理说道,整个5月基本都在亏钱,“直播间比线下要热闹多了。”今年5月中下旬开始,永辉、安井食品、盒马鲜生、叮咚买菜等平台陆续推出小龙虾预制菜。据南方都市报报道:“拳击虾”旗下的小龙虾预制品销量增速达到200%。包含“拳击虾”订单的客单价也比平均订单价高出近74%,达到98.9元。另外,永辉方面的数据显示,5月1日至22日期间,永辉小龙虾相关产品销售大幅上涨,永辉农场小龙虾整虾系列销售额同比去年增长近700%。受到疫情影响,线下社交属性减弱,预制菜成为小龙虾“翻红”的抓手。回归理性:“顶流”小龙虾遇冷作为季节性较强的产品,小龙虾一直被誉为夏日夜宵界的“顶流”。而今年却没有想象中火爆。“中国小龙虾之乡”的湖北省潜江市,小龙虾养殖户冯军凌晨3:30就和他雇佣的5个工人一同去到虾塘捕捞小龙虾。紧挨着池塘,一辆运输车停靠在旁,等到小龙虾过磅称重后,它便载着上万吨的小龙虾,直接驶向潜江市小龙虾交易中心。在这里,小龙虾经过交易,再被发往至全国各地的批发市场、生鲜超市或者菜市场,成为各个大排档和餐饮店里的美味。来自潜江的雷宇,在广州经营了一家小龙虾店,目前已经营5年。他的小龙虾基本来自“冯军们”,对发货的流程再熟悉不过。雷宇表示,“我们是找中间商拿货,中间商按我们提出的品质要求,从潜江市虾谷物流发货到广州黄沙水产市场,然后会有接货人员负责搬运,每件收取5元的搬运费,然后叫个货拉拉,送到店里,费用一般在130元左右。”“一年当中基本上4、5、6月份最忙,下午4:30开门,直至次日凌晨3:30,但是基本每天都要等到5点客人走完才收工。”雷宇称,他的工作十分琐碎,一边要照看前厅,比如安排店员搞搞卫生、摆摆桌子和凳子,一边要照看后厨,安排厨师将小菜、配菜进行整理清洗,最主要的是还要安排工仔洗虾、选虾、剪虾,等准备工作忙完,店里的顾客也就多了起来。过去几年,和露天撸串一样,小龙虾凭借着自带的社交属性,不仅成为餐饮行业里面的超级网红,也带动了整个产业的发展。根据大众点评的数据,2012
6月17日 下午 8:30

现在不投新能源,就像20年前没买房?

投资一家公司,获得一把标尺。作者
6月16日 下午 8:23
6月15日 下午 7:20

双面百果园,除了卖水果,还默默投资了上百家公司

百果园所看重的,已经不仅仅是5000家门店了作者丨谢璇编辑丨房煜图源丨摄图网作为水果生鲜市场上的头号选手,即将冲刺“水果连锁第一股”的百果园,外界关注更多的是其在水果产业链上的布局。但是,百果园除了围绕水果上下游的布局外,还有不为人知的第二战场。百果园招股书显示,仅2021年,水果销售为百果园贡献了95亿收入,占整体收入的92%,其中81亿的收入来自加盟门店费用。虽然水果生意不算暴利,但是以加盟模式覆盖全国市场,不仅可以构筑品牌壁垒,更能够通过规模,实现供应链效益的最大化。但这只是百果园整个商业版图的一面,百果园的另一面,则是其投资板块。数据显示,在百果园全资控股的公司中,主要负责对外投资的有深圳百果园实业(集团)股份有限公司、深圳市百果园投资发展有限公司、优果联品牌管理有限公司,合计去重后,其投资公司数量达到86家。如果再将河南战新百果园产业基金(有限合伙)等间接持股公司的投资情况计算进去,百果园整体的投资规模,或可达百余家企业。对于一个门店数量超过5000家的企业来说,供应链能力才是让百果园持续运转扩张的根基。想要探究此类企业的发展逻辑,最直接的方法就是对其投资版图背后的逻辑进行梳理。不同于机构的投资逻辑,百果园的投资路径,是围绕自身业务、农业科技、农产品品牌、品类扩张的思路层层递进的。这其中,不仅可以让我们观察到生鲜零售的扩张路径,更可以看到,生产、供给、农业科技、强单品策略、品牌打造等链条的打造,对于连锁品牌的塑造和推动。功夫都在水下。已经完成了超20亿融资,估值或已超百亿的百果园,究竟是如何从一个卖水果的生意,逐渐变成了一个打造强单品、包装水平品牌、提供农业技术咨询的“卖水人”?左手农业科技右手数字产业园在百果园的投资版图中,首先值得关注的,是百果园的全资控股公司。在对百果园的投资板块进行梳理时,我们发现,这些全资控股公司的业务构成,也从侧面体现了百果园在主营业务上的布局思路。百果园的财报中提到,公司的重大专利共计35个,其中20个落在江西王品农业科技开发有限公司名下,该公司由百果园100%控股。专利内容则涉及脐橙种植、果树种植灌溉培养、沙棘果打浆、喷药、化肥搅拌等方面。除了江西王品之外,另外两个与农业种植业务相关的企业,是优果联和优农道。作为百果园全资控股的附属公司,优果联是种植管理公司,专门提供与种植技术、生产及商业化、水果产品品牌化及营销相关的综合咨询解决方案。优农道则是一家种植技术公司,该公司引进了日本有机农业系统,现已就优化土壤和肥料,与多家农业基地展开合作种植试验。并引入了日本有机农业种植专家小祝政明先生创建的BLOF技术,以及BLOF人才培养的教学大纲、教材、教学实验仪器等内容,助力其在中国广泛推广。除了布局农业种植技术,技术服务则是百果园的另一个重点布局领域。2020年,百果科技CMO沈欣曾在对外演讲中表示,百果园成立了百果金科控股集团公司,拥有600余人的IT团队,对外为上下游企业进行全方位技术服务,对内注入创新活力。具有三条主线,一个是以ERP、运维为主的互动科技,一个是专门做大数据的(百果)数联科技,一个是专门做金融的易秒通科技,另外,还有参股公司优鲜互联、慧云科技、泰新源。根据深圳市百果数联科技有限公司的BOSS直聘页面显示,该公司成立于2019年11月4日,是深圳百果园实业(集团)股份有限公司的全资子公司,聚焦生鲜零售全产业数字化应用场景,提供包括经营及管理咨询、平台及工具赋能在内的全方位数字化运营体系,典型场景包括:采销数字化协同,智能订货,智能选址等。目前,百果数联拥有一支近百人的科技团队,组成会员及营销,商品及供应链,数字化门店,平台及工具,数据中台五大事业群。在2020年的一次演讲中,百果数联科技总经理查希曾分享过百果园的数字化赋能模式。他表示,百果园整合了来自零售终端、会员体系、供应链等各方面的大数据,将采配销、门店、商品和客户都实现了全方位的数字化管理,进而以“资源配置赋能,行情资讯赋能,工具、平台、服务赋能”的方式,为加盟商们做一体化赋能提升。根据企查查数据(有没有可以植入睿兽的部分)显示,百果数联拥有包括百果园分商圈经营系统、鲜度管理系统、采销协同系统、果品资讯系统在内的10个软件著作权。图片信息:百果数联软件著作权
6月15日 下午 4:32

互联网大厂「反内卷」,腾讯阿里领舞

来源丨豹变(ID:baobiannews)作者丨陈杨园编辑丨邢昀头图丨摄图网2019年11月,美团掀起了一场全体员工参与的“更好的十年”内部大讨论,涉及的三大主题里,排在首位的是“组织人才”:各级人才梯队如何建设,组织如何持续更迭?在这之前,王兴在美团一次培训会上这样说道:公司在初期,发展跟风口和机会相关。当公司越需要可持续发展,就越需要把组织建好。2018年四季度,不景气的宏观环境终于传导到互联网行业,曾经凶猛烧钱砸人的互联网公司开始调整步伐,回归业务根本,试图建立有效的增长模型。资本开始更严格地审视用户增速、单位经济模型等指标。大厂打工人们最先感受到“寒意”,为大潮回落付出代价。2019年可能是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。如何在复杂、关键、充满不确定的内外环境中,通过良好的机制吸引保留一批人才,提升效能,并将这一切内化为组织能力?对于这一问题的思考,随着人员扩张,也进入字节跳动掌舵人张一鸣的视野。2018年字节跳动的员工达到2万人,2020年在疯狂的业务扩张、并购之下,这一数字跳升到十万人。2020年12月一次“CEO面对面”上,张一鸣谈及组织规模膨胀,“我也不清楚现在很多项目为什么要那么多人,希望花更多时间去了解。”半年后,梁汝波接任字节跳动CEO的第一次公开演讲谈起了“10万人的组织如何保持活力”,如何让字节保持伸展、避免僵化的忧思在这家公司的管理层中延续。“组织活力”频繁出现在互联网巨头们审视自我的发言中。所有身处其中的玩家都不得不正视,中国互联网行业需要更多的创新活力和走向更长期发展的源动力。尤其是在行业大潮方向调整,过去所依赖的路径丧失效能,业务告别高速增长的新形势下,如何通过组织建设改革解题,成为互联网行业探索的共性问题。一场“反内卷”风暴腾讯又一次站在了组织建设变革的十字路口。6月9日,《晚点LatePost》报道,腾讯正在对全集团的人才管理制度进行改革,将全体员工的绩效考评由过去的五个星级简化为三个档位,将每年两度的“同级反馈/下属反馈”简化为一年一次。与此同时,对管理干部的考核在团队管理能力之外,新增了降本增效和合规风险两个评价维度。
6月14日 下午 9:02

曾靠卖鸡蛋差点上市,他再创“可生食鸡蛋”品牌,3年融资10亿元

品牌策略,或将让基础消费品迎来新的春天。作者丨谢璇编辑丨房煜图源丨摄图网这是一个关于鸡蛋的故事。2022年1月,黄天鹅获得了总额达6亿元的巨额融资,并有多家知名机构参与。消息一出,引来行业内外的一片惊呼,这个品牌凭什么能拿下行业内最大一笔融资?毕竟,黄天鹅所在的农业行业,过去一直不是风险投资的热土。到了2022年,看农业项目的资本确实多了起来。不过这个融资金额,还是让人大呼意外。作为一家成立于2018年的鸡蛋品牌,从2019年的第一笔融资至今,黄天鹅已经完成了5轮,总额近10亿元的融资。同时,还首次将日本可生食鸡蛋标准引入国内。争议却也随之而来。在没有生食鸡蛋传统的中国市场,为什么要遵从日本的生产标准?可生食鸡蛋究竟是不是智商税?一个鸡蛋品牌为何能3年融10亿?在农产品普遍缺乏品牌效应的今天,黄天鹅能够破圈吗?一系列问题的答案,或许要回到黄天鹅从创立至今的历程中,才能找到些许线索。从30万到新三板从0起步到年售3亿元2001年,不到30岁的冯斌被公司任命为鸡蛋业务的负责人,以30万启动资金,用16年的时间,不仅登上了新三板,更是一度摸到了上市的大门。2018年6月,在经历了上市折戟的风波之后,冯斌与团队离开了经营了17年的企业。他们打算自立门户。“从2013年开始,我们就看到日本、欧洲、美国的鸡蛋处在一个非全熟烹饪的状态,特别是日本给了我们很深的体会,日本人习惯生食,但中国人没有生食的习惯,为什么会这样?这当时给了我们很大的启发。所以后来我们在中国做了一个新品类的开创,用‘可生食’这样一个鸡蛋的标准去开创一个新品类。”冯斌希望新品牌能够走出一条不一样的路,开创一个鸡蛋新品类。为此,冯斌邀请了PPQC的创办者加藤宏光博士担任黄天鹅首席科学家,并将其一手打造的“日本可生食鸡蛋标准技术体系”引入生产中。根据官方网站介绍,PPQC(家禽产品品质控制)株式会社所是以确保鸡蛋安全性为目的的,(日本)业界唯一的第三方研究机构。该研究所创立于1982年,加藤宏光(农学博士、兽医)任董事长。PPQC是Poultry(养鸡)、Products(产品)、Quality(品质)、Control(管理)的字母缩写。这套已经在日本实行多年的技术体系,对于中国的鸡蛋产业链来说,还是个新生事物。但对于黄天鹅这个二次创业团队来说,想要不走老路,想要实现迅速超越,另辟蹊径就是最好的选择。但另辟蹊径也意味着困难重重。直至2019年10月底,花费了将近一年的时间,黄天鹅的第一批测试产品才刚刚出厂。为了测试日本可生食技术标准的执行情况、饲料对鸡蛋品质的影响以及消费者对产品的反馈,黄天鹅团队挑选了一家鸡蛋生产厂合作进行前期测试,而日本可生食技术在中国的首次落地,也不可避免的遇到了很多问题。首先就是中日两国在技术标准上的差别。“日本可生食鸡蛋标准技术体系”是一套囊括了养殖、产品、品质和管理的标准化生产流程管控体系。与中国的生产模式不同,日本的鸡蛋生产流程有9大法规,首先就要从源头,即鸡苗的安全开始着手。据黄天鹅合伙人、集团战略品牌中心负责人刘勇介绍,普通母鸡大概有感染沙门氏菌的可能性为10%~50%,被感染的母鸡会将细菌污染到鸡蛋中。如果不从源头控制沙门氏菌的传播,到了后端无论如何在蛋壳表面清洗消毒,都无法消灭鸡蛋中的沙门氏菌了。而在国内传统的鸡蛋生产过程中,沙门氏菌控制始终是个薄弱环节,更缺少专门的实践性研究成果。而有着生食鸡蛋传统日本,在这方面有着很高的行业标准,也具有非常丰富的实践经验。为此,在黄天鹅首个生产基地的筹建过程中,加藤宏光每个月都会从日本飞到中国,每次待上两周的时间,和技术人员打磨生产环节,建立操作标准,监测生产情况,监督技术人员的操作规范程度,从头开始建立具有可生食标准的生产技术体系。2020年5月,黄天鹅可生食鸡蛋方才正式投入市场。随后,市场逐渐接受了黄天鹅的鸡蛋。2021年,黄天鹅实现了约3亿元的销售目标。2022年,黄天鹅预计的业绩增长率,为2021年的300%。如何把农产品,变成消费品?在中国的农产品行业,一直有着有品类、无品牌的情况。在刘勇看来,如果把鸡蛋仅仅作为一种农产品,很容易把注意力聚焦在生产、成本、技术上。但如果只关注这一端,关注如何降低成本,却没有关注到消费者对差异化的品质还是有很多新的要求,不能实现溢价能力,那就只能成为一个初级农产品。“鸡蛋其实就是个消费品,它的打法需要建立品牌。”而在刘勇看来,建立品牌的前提,就是需要集中力量挖掘一个有价值的品类。而这其中,一方面要有技术的支撑以及生产体系的保障,另一方面,必须让消费者感知到产品的优点。以鸡蛋黄的颜色和口感为例。由于消费者普遍认为蛋黄颜色的深浅,关乎鸡蛋的营养和食欲感。因此,黄天鹅就在饲料中增加万寿菊补充叶黄素,加深了蛋黄颜色的同时,也增加了维生素含量。此外,为了让鸡蛋的味道更香浓,并且没有蛋腥味,黄天鹅的鸡苗口粮均为玉米大豆等纯植物蛋白,并且不允许添加鱼粉、肉骨粉等可能导致腥味的动物蛋白。“如果用户没有感知,再好的概念,仍然支撑不了品牌的发展。”在产品正式进入线上渠道和盒马鲜生超市后,刘勇发现,中青年消费者对“可生食”概念的接受度比想象中还要高。很多接触过日本生食文化的消费者,对可生食鸡蛋的品质要求是有概念的,完全无需市场教育。但不可否认的是,普通商超中的传统消费者依然对“可生食”概念心存疑惑。在刘勇看来,消费理念愈发多元化的市场环境下,精品化、差异化、多元化是农产品发展的必然趋势。只有用更加多维的视角看待鸡蛋等农产品,才能推动中国农产品的品牌化和标准化发展,才能给农产品品牌带来更多的发展机会。养一只鸡,150块打造品牌是一个系统工程,光靠营销的打法也不够。鸡蛋有自己的生产规律,链条长,影响因素多,很难通过代工等短期打法,保证稳定的品质。因此,塑造鸡蛋品牌就一定要关注生产、技术、成本、营销、品质标准、分销渠道等各个维度,这其中有着较高的技术壁垒和进入门槛,需要很长时间的经验积累,与一般的加工型食品企业有着很大不同。养殖过程的质量把控至关重要。从饮水、饲料、饲料槽、车间地板到工作人员的衣服,都要进行定期的沙门氏菌检测,确保整个生产管理流程的精细严苛。“即便这样,也只是养殖生产过程的监控。”刘勇表示,按照PPQC管理流程,黄天鹅的每一批鸡苗都要进行沙门氏菌的抗体检测。同时,黄天鹅生产出来的每一批鸡蛋也都要进行抽检,每栋鸡舍每月至少抽检1000枚。目前,黄天鹅每年要进行60多万枚鸡蛋的自检自测。“这也是保障出品的鸡蛋中不含沙门氏菌的一个重要手段。如果只是出具检测报告,一年就几次送检,每次抽检几枚,那肯定是不行的。”这种细碎、严苛的产品管理流程,导致鸡蛋生产与管理成本较高。据刘勇介绍,普通散户养一只鸡投入的成本大约在50块左右,目前黄天鹅饲养一只蛋鸡投入的成本约为150元/只。为了促进我国鸡蛋品质标准升级,2021年9月22日,由黄天鹅主导发起,中国农业国际合作促进会立项并制定标准,四川大学、四川农业大学、人民文旅、京东、盒马等多方联合参与制定的《可生食鸡蛋》团体标准正式发布。在黄天鹅团队看来,引进日本的可生食鸡蛋标准,只是一个基础,黄天鹅还希望结合中国的蛋鸡产业现状与中国消费者习惯,升级再造一个更高的品质标准。同时,为了促进可生食鸡蛋品类的扩展,黄天鹅愿意将自身的技术和生产经验与行业共享,让更多企业参与到规范化的发展中来,真正踏实地做高标准、高品质的蛋品,“而不仅仅是个营销概念”。黄天鹅更多的关注生产基地建设、渠道建设以及全产业链技术和管控的投入。目前,黄天鹅团队已经推出了“大师小点”0添加蛋挞、蛋卷、冷冻蛋糕等鸡蛋深加工产品,未来还将在鸡蛋深加工方向继续探索,顺应消费者多元化场景需求。在中国做鸡蛋品牌,是一个没什么捷径可走的行业。从养殖到后期产品、环节细碎、繁琐、重投入、高成本,也正因如此,这一领域极少能见到创业公司的身影,也往往不容易得到资本市场的广泛青睐。而在“吃得更好”这一永恒的主题下,伴随着消费者的成长,技术与市场的迭代升级,以及更具策略的市场打法,在垂直细分品类下的极致追求,基础消费品或许也将迎来新的春天。找靠谱商机,关注创业邦视频号!
6月14日 下午 4:27

第二个硅谷,在这个中东小国

C那么高,放眼全世界皆是如此,所以以色列大部分创业者的存活率较高。同时,以色列人创业能够清晰认识到自己天花板在哪里。To
6月13日 下午 4:16

最难约的正畸大夫做了一家“慢”诊所,他说:看牙不是暴利,要从医而非经商

“我们可以用数字化去赋能这个行业,但不能用数字化去替代医生”。作者|于玮琳编辑|信
6月10日 下午 4:07

送你上班,和你对话,只卖20万的“汽车机器人”,昨晚刷屏了

汽车行业,要变天。作者丨潘磊编辑丨子钺图片来源丨集度官方6月8日晚上,在上世纪80年代知名电视剧《霹雳游侠》独特背景音乐的衬托下,人们终于看到了集度汽车的“汽车机器人”。这款车被命名为“ROBO-01”的概念车,没有公布续航里程、百公里加速时间,但仅仅是发布会本身,就引爆了舆论。某高端电动车品牌的一位高管在社交媒体写道:这是一场舍弃了PPT、只放了一部“动画片”的发布会。但这并非普遍意义上的“动画片”,而是汽车史上第一个元宇宙发布会——通过百度旗下的元宇宙平台“希壤”发布。在元宇宙中,集度000号车主、百度AI数字人“希加加”和“ROBO-01”,完成了一次流畅对话。集度汽车CEO夏一平说,这是人工智能和人工智能的对话,“绝对是历史性的一刻”。“历史性的一刻”还体现在,“ROBO-01”是3.0时代的汽车。按照他公布的标准,“ROBO-01”目前的段位是唯一的——因为其他汽车最多是2.0时代汽车。“ROBO-01”是一辆车还是机器人?夏一平说,汽车的1.0时代属于燃油车。这种车的出现改变了人们的出行方式,也改写了人类历史。2.0时代就是初阶智能电动车。在这个时代,车已经不仅仅是车,而是第三空间,能满足用户的多场景需求,包括娱乐。而到了现在的3.0时代,汽车将是人工智能驱动的“汽车机器人”,也即是他在元宇宙中发布的那款“ROBO-01”。在一段视频中,“汽车机器人”展示了一个带着用户上班的现实场景。用户上车后,说“前往公司”,“汽车机器人”计算出到达公司“预计需要20分钟”的时间后,开始自主出发。这个机器人自己开出地库,并经历了城市的各种复杂路况——包括突然出现的横穿马路的行人(俗称鬼探头)、逆行的人、隧道以及匝道等,最终安全抵达公司。这个过程有两个细节值得一提,一是面对“鬼探头”时汽车机器人紧急刹车,同时蹦出一句“不好意思,刹车太急了”;二是到达公司后,用户说“我去上班了,你自己停车吧”,然后机器人自己找到车位完成了停车过程。时至今日,没人能够确切地定义特斯拉CEO埃隆·马斯克所说的“完全自动驾驶”到底是何种技术状态,但“汽车机器人”的表现已经非常接近“这辆车会在空闲时间自己跑出去为车主挣钱”的未来出行场景。这会让整个汽车行业为之疯狂,因为这意味着人类出行方式甚至生活方式即将迎来剧变。夏一平这种见证历史甚至创造历史的经历,连李彦宏都羡慕了。在这场发布会之前,很多人都以为作为百度创始人以及掌门人,同时也是集度汽车的最大靠山,李彦宏将会上演一个类似于史蒂夫·乔布斯发布初代iPhone那样的革命性时刻。但这并没有发生。李彦宏在发布会上甚至只有一个镜头,只说了一句话:很想加入你们,跟大家一起干。根据了解百度业务布局的行业人士的说法,这跟集度汽车想打造“独立品牌”的定位有关——尽管脱胎于百度,而且百度现在也战略控股,但集度属于独立运营,跟百度旗下的其他业务部门在协同上属于商业合作关系。这让百度在自动驾驶方面的商业模式,形成了若干分支——其中主要包括无人车出行服务平台“萝卜快跑”、集度汽车、汽车智能化解决方案,以及智能交通等。根据睿兽分析提供的信息,集度汽车在2021年3月和今年年初分别完成了天使轮和A轮融资,其中A轮融资高达4亿美元,投资方均为百度和吉利控股,现在已经成为独角兽。在这场贯穿着赛博坦星球电音风格的发布会快要结束时,夏一平说“ROBO-01”的首款量产车将在几个月后的广州车展亮相。根据最新消息,“ROBO-01”定价在20万元左右,按照夏一平所说的“量产车将会90%还原概念车”,这将是一枚重磅炸弹。百度,正在成为汽车界安卓?集度用一场科幻感十足的发布会赚走了不少眼球,造车生意进展顺利,但百度Apollo其他与车有关的业务也打开了局面。从百度整体布局“车路行”大战略的角度看,百度要做智能汽车行业的“安卓”。现在这个“安卓”已经初步成形——目前百度在国内智能驾驶方面拥有最多的车企客户。“造车新势力”威马扮演的角色被屡次提及,了解百度情况的行业人士林曦称,“它(威马)是天使客户,通过与威马的合作,百度积累了大量的造车经验,这对于科技公司入局汽车行业是不可或缺的”。这符合汽车行业的创新规律——车企出于安全考虑,一般不会甘当“小白鼠”,验证一种或者若干种此前从未搭载于汽车的技术,传统车企在这方面尤其谨慎。这让车企的供应链相对封闭。但是威马提供了一个机会。作为造车新势力,威马需要打造自己的差异化竞争力,尤其是在智能驾驶方面的核心能力。对于百度来说同样是双赢:既可以布局一个新造车企业,同时又把自己储备多年的技术落地。所以双方合作很顺利,百度接连投了威马的B轮、C轮和D轮,威马也通过“智能汽车头号实力派”的人设,把百度的智能驾驶技术广而告之。于是更多的车企客户找上门来,既包括头部造车新势力,比如和蔚来合作了语音助手“Nomi”,也包括传统车企的新品牌,比如广汽埃安等。百度是最早做L4技术降维L2的,技术方面拥有巨大优势。现在整体行业也都仿照百度的战略,小马智行、文远知行等L4企业,纷纷入局L2。尤其是当比亚迪这个炙手可热的新能源巨头旗下的一些车型,也成为百度的客户后,百度的2B生意越来越火。这跟另一个智能驾驶技术开发商华为面临的境况形成了较大反差。2021年的一次股东会上,上汽集团董事长陈虹在谈到是否会与华为这样的第三方自动驾驶公司合作时,明确表示不会接受单一供应商提供的整体解决方案。“‘灵魂’要掌握在自己手中。”陈虹如是表示。林曦认为,百度并未遇到类似“灵魂”这样的问题。另有熟悉自动驾驶行业的一位人士称,华为本来就以硬件见长,现在几乎做了所有能做的硬件,激光雷达、电机等核心零部件都能做,“一个供应商如果什么都能做,甲方也就没有什么话语权了”。在他看来,这本身就不科学。根据林曦的了解,百度其实服务更多的是那些急需智能转型的传统车企,“特斯拉和蔚来理想小鹏的目标很明确,就是要把智能化作为卖点,所以它们不涉及转型”。还有一点需要强调的是,百度也帮助车企以尽可能快的速度,搭建起自研能力,“车企如果自己从零开始搞自研,投入的成本太高,而且时间窗口也来不及”。而且百度手里还有一张牌就是百度地图,这让百度成为唯一一个同时拥有自动驾驶和高精地图在内的玩家。有资料显示,现在百度地图业务已经并入智能驾驶业务,两个团队经常在一起开会,研究自动驾驶在不同的场景下如何去解决问题,以使产品拥有更好的体验。值得一提的是,百度还有AI(人工智能)。曾经有一段时间,百度曾经提出要“all
6月9日 下午 4:41

华为阿里俩员工,教70后种菜种水果,做了个全国第一

第二次创业结束后,也有华为的老领导对赵广说,“要不你回来吧”。作者丨赵晓晓编辑丨及轶嵘图源丨受访者从华为辞职后,赵广跟着卖农资的销售,在农村跑了两个月。时间不远,在2017年。赵广发现农村变化很大,土地流转,原来零散的土地被集约和规模化种植,机械化又替代了人工,很多农民就转型成职业农民,大规模地种植水果、蔬菜等农产品。不再是为了口粮,而是做生意赚钱。但这些转型的农民找不到学习专业种植技术的平台。从农村回来后,赵广成立了天天学农,是国内首个互联网农民职业教育培训服务平台。赵广想的是,要有一款属于农民的APP,提供种植技术、农产品营销等知识,帮他们提高产量,卖出好价钱。现在,天天学农平台上注册学员有500万人,覆盖到了200个多地级市,研发精品课程5万多节,学习群体有海归、刚毕业的大学生、返乡青年,更多的是普通新型农民。做到这个规模,天天学农只用了不到5年时间。融资也没落下。到目前为止,天天学农已经完成了5轮融资,平均每一年就有一轮融资完成。投资机构有经纬创投、松禾资本、雍创资本、长策投资、丰农控股等。其中,经纬创投连投三轮。“我们抓住了农民职业教育的市场空白。”天天学农创始人赵广对创业邦说。未来赵广想做的是,覆盖更多的学习群体,服务整个涉农群体。辞职华为,教农民种地做的是农业领域,但赵广并不是相关专业出身。赵广是个80后,重庆奉节人,大学和研究生读的是电子和软件工程专业,典型的理工男。毕业后就去了华为,做过技术,写过代码,带过项目,也做过运营,最后一站是在华为“2012实验室”研究通信、云计算、区块链等战略方向的内容。选择做农民职业教育,跟他的大学同学,也就是大丰收创始人闫子铜有关系。2015年从华为辞职后,赵广想创业,但想找个新的方向。闫子铜建议他来农业领域看看机会。农民对农技知识的迫切需求,是赵广在农村跑了两个月后,发现的新市场。“他们在种植过程中会遇到很多问题,比如病虫害、施肥、果树修剪等,”赵广说。没有很好的学习渠道,要么问周边有经验的人,要么去问卖农药、化肥的,即便有农技师和政府培训,能提供的帮助也很有限。赵广还注意到,消费者对农产品的要求越来越高,尤其是水果和蔬菜,不仅要好吃,颜值也要高,市面上也有不少有机食品,这都需要更专业的种植技术。也有不少种植失败的案例,带着很多钱进来,没有经验,没有技术,最后都亏了。“农业有它的特殊性,时令性强,试错成本高。种植户更希望有一个平台,可以让他们学到一些农技知识和种植技术,提高经济效益。”赵广说。而这个领域,还没有人来做。2017年,赵广成立了天天学农。赵广线下调研
6月8日 下午 3:33