红杉、高通、昆仑万维、愉悦、光速、泛城为什么“投”它？

9月18-19日，由创业邦主办的“2019 DEMO CHINA创新中国•未来科技节”在杭州未来科技城隆重举行。

此次DEMO CHINA创新中国有4200+海内外项目报名，经过层层筛选，有56个创业项目进入专场对决，最终7家初创企业在厮杀中脱颖而出，逐鹿Demo God！

终极 PK 规则：

• 每个专场第一名选手为终极PK参赛企业，选手需要用 6 分钟展示项目，3 分钟接受评委提问；

• 评委依次为该选手打分，计算出总分；

• 新增“黑盒”2分钟环节，每个专场第二名为“黑盒”2分钟参加企业，每个项目在台下有2分钟的展示时间，展示完成后若有过半数的评委举牌，则可以上台进行评委问答及打分；

• 最后根据分数高低，选出本届的Demo God；

• 如果分数打平，则进入加时赛，胜者只有1个！

值得关注的是，本次DEMO CHINA创新中国•未来科技节特设了一个“黑盒”环节，这个环节专门针对专场PK的亚军，6位亚军项目再重新角逐出一位参与最终的对决。

7位创业者自信满满的走进现场，6位专业评委已经等候多时。他们分别是：

• 愉悦资本创始及执行合伙人刘二海

• 光速中国创始合伙人宓群

• 红杉资本中国基金合伙人周逵

• Qualcomm全球副总裁兼Qualcomm创投中国区董事总经理沈劲

• 昆仑万维集团创始人兼董事长周亚辉

• 泛城资本董事长陈伟星

第一幕

淘租公，中国领先的93后城市新青年在线家电租赁平台。

淘租公创始人戚继光

来自愉悦资本创始及执行合伙人刘二海的连续发问：

刘二海：这个商业模式非常简单，就是租赁。第一个问题，重资产的这些钱从哪来，包括现在这几千万钱从哪来，未来的钱从哪来？

戚继光：VC投完之后，银行会投贷联动，比如说投1000万，大概几家银行给我1000万。这1000万我会跟其他的金融机构有一个配资，我出30%，他们出70%。

刘二海：那你这个杠杆还是比较低，你出30%也就1：2左右的杠杆。因为证券化现在中国没有做，这可能是一个问题。第二个，租到一定程度之后，你还会卖二手设备吗？什么时候卖呢？

愉悦资本创始及执行合伙人刘二海

戚继光：每个品类不一样，有些是一年以后，有些是两年以后。

刘二海：你处理过一些残值了吗？

戚继光：有一些已经在二手的闲鱼卖掉过。

刘二海：量大吗？实际上取决于卖出去的价格和买来价格的差，如果租金高于这个，就赚钱了，少于这个，可能赚不到钱。

经过6位评委的打分，最终这家“轻松”的公司获得了377分。

第二幕

感图科技，AI赋能 高端制造精密检测。

感图科技CMO蒋帅

昆仑万维集团创始人兼董事长周亚辉发起的深度追问

周亚辉：我知道你们是做影像的，那么你们做视觉检测有多少久了？

蒋帅：我们这个团队在索尼的时候除了做专业的影像，还有各种各样相机的应用，有很大一块是在索尼工厂检测，而且索尼有很大一块业务是做半导体，在这块有非常长时间的积累。

于虎：最大的业务场景是半导体对吗？

蒋帅：SSMT半导体。

周逵：你最早几个大客户是哪几个？

红杉资本中国基金合伙人周逵

蒋帅：客户的名字不是特别方便透露，红杉这边其实已经跟我们在做比较深入的沟通，这些客户的来源像柔性电路板，这块跟渠道合作伙伴，SSMT半导体行业想要初创公司的身份进去是非常困难的，一开始我们也只能躲在非常强有力的伙伴后面，提供我们的技术和产品，现在可以得到更多渠道合作伙伴，这样一步步做起来的。

最终，这家技术满满的公司获得了429分。

第三幕 

埃克斯，半导体制造及石油炼化服务商。

埃克斯创始人李杰

评委犀利发问。

宓群：销售周期大概多久？

李杰：我们分量产厂和新厂，量产厂接入我们系统根据顺序，比如说半导体设备一般是两个月维护一次，维护的时候接入系统之中，所以要跟着维护周期走，大概6寸、8寸厂，几百台设备，接进来大概需要半年时间，新厂基本上一个月时间可以接入。

宓群：这个是实施时间，我是说销售的周期。

光速中国创始合伙人宓群

李杰：一开始几个标杆性客户可能持续8-9个月，现在有些客户持续3个月就可以签订系统。

沈劲：你是如何采集数据的？

李杰：半导体所有设备最大的好处是两套国际标准的接口，所以采集数据是没有问题。

经过6位评委的打分，最终该项目获得了425分。

第四幕 

coookie9，世界上只有两种曲奇，cookie or coookie9。

coookie9创始人凌暐

路演中，coookie9创始人凌暐认为商业模式比较简单，他们握有强大的设计能力跟品牌落地能力。签约大量的IP品牌跟供应商，进行OEM加工，然后进入线上线下渠道，线上大概占70%左右，还有做零售的部分。

冷静的评委们却“浇了一盆冷水“。

沈劲：我觉得很有意思，到现在为止销售额是多少？第二个这个品牌合作，你是分成给他，还是他分成给你？

凌暐：去年做了一千万，今年到现在是做到一千七百万，下半年是旺季，基本上今年要做3000万。

第二个，我们跟所有合作IP都是有优势的授权，这是比较特别的，因为我们有足够背书，得到米其林大师的背书，所以他们很愿意来跟我们合作，而且我们等级是一样高。我们现在有取得IP非常大的优势。

沈劲：所以NASA饼干是限量给他做，还是3年5年永远用他的品牌？

Qualcomm全球副总裁兼Qualcomm创投中国区董事总经理沈劲

凌暐：基本上我们有签1年、3年、5年的类别，NASA是只签1年，其他都是3-5年，在这个时间段都可以做，卖出多少量就抽取多少费用，但是这个费用不会很高。

周亚辉：我问一个问题，你怎么拿到这个奖的，花多少钱搞定的，我特别好奇，怎么拿到这个奖的。因为我肯定不属于50%女生，但是属于50%老买饼干送给女生的。让我自己选择，我不会花这么多钱买这个饼干。

凌暐：两个问题，因为现在目前贵的原因是因为我们从高打低，可以看到中国旺旺500-700亿的市值，如果走低端基本上没有太大机会，因为没有资本背景，所以我们从高打低的战略。我现在在设定这个价位并不是说一定是永远的贵，而是下沉式的，先打高慢慢低，打造更多性价比。

经过6位评委的打分，凌暐“带着他的曲奇”斩获了397分，成为场上的第六名。

第五幕

布润科技，专业从事 EEG 脑电采集、脑电数据分析、脑机接口控制与应用的高科技技术公司。

布润科技CEO陈晓苏

周逵：这个三甲医院一台大概卖多少钱？

陈晓苏：脑电我们打算把医疗精度的脑电直接推到民用化，脑磁是三甲医院至少一台。

周逵：一台多少钱？

陈晓苏：传统是2000万人民币，我们造价比它便宜10%以下，那就看销售逻辑，可以销售1000万，也可以销售500万。

周逵：什么时候大概能销售第一台？

陈晓苏：脑磁也需要很多传感器探头，我们现在也没有那么多钱生产探讨的大型脑磁仪。

宓群：你们医疗机械设备公司经验的团队成员有吗？

陈晓苏：有医生，创始人里没有专门设备公司。

昆仑万维集团创始人兼董事长周亚辉

周亚辉：我再问你一个问题，你觉得你适合当CEO吗？

陈晓苏：我们那个团队全都是搞学术的，就只剩我当CEO了。

经过6位评委的打分，最终该项目获得了406分。

第六幕

Am Mindfulness ，心理疾病手机诊疗平台。

Am Mindfulness CEO & Chief Scientist  Dr. Bechara Saab

宓群：两个问题，第一个问题，这个东西基于怎样的原理来做？要做冥想，还是是要做治疗，还是做治疗效果评价。第二个问题，为什么从加拿大、美国，进入中国市场，基于怎么的原因进入这个市场？

Dr. Bechara Saab：第一个问题，一般治疗效果很难看到它的区别，但是用它的APP可以知道，做治疗之前和治疗之后的区别在哪里，可以优化你的下一步的治疗。无论是患者也好，还是普通人也好，有很大的信息在里面。

第二个问题，进入中国市场是现在发展非常快，相当于加拿大和美国市场，增长率最快的市场，希望通过保险公司也好，还是医疗公司也好，能够更大的做大销售收入，这是主要的目的。

沈劲：为什么你会直接销售给保险公司或者药厂？To  B的商业模式要转到To C？

Dr. Bechara Saab：这就像平安保险公司，如果真正把销售做得特别大，必须面向大众的消费者。

来自瑞士的创业者Dr. Bechara Saab，最终拿到了400分。

第七幕

PK终于结束，颁奖时刻到来。

感图科技成为本届的Demo God！

创业邦创始人兼CEO南立新为感图科技颁奖

在颁奖环节，陈伟星表示，很多技术太深的项目，他问不出特别让创业者信服的问题，但他觉得coookie的曲奇很好吃，所以自己特设一个奖颁“陈伟星最爱奖给coookie”。 

 泛城资本董事长陈伟星为coookie颁发“陈伟星最爱奖”

同时，周亚辉表示，从interesting角度看，布润科技在未来中国是有可能跑出来的。但是从投资的角度来讲，埃克斯这个项目是最安全的。

周亚辉为布润科技和埃克斯颁发“周亚辉最爱奖”

雅客智慧、55公里、九天睿芯、深圳芯视微、惊人院、Fantoo获得大会设立的全场优秀奖，这个奖项颁发给了参与黑盒2分钟的优秀项目，他们用坚韧和顽强的行动，很好的诠释了“创业精神”的内涵。

其中九天睿芯还成功逆袭并登台路演项目，最终以总分401分的成绩，获得评委总分第四名。

邦哥真心认为，所有的梦想都会实现，只要我们有勇气去追逐梦想。我们也要相信：我们的天赋、才华和世界需求的交会之处，就是自己的天命所在。

创业没有输赢，最重要的是要有改变世界的决心。

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