命名和产品延伸 有句话说：人如其名。品牌也如此，名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子。在定位时代，《定位》认为，你唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。1994年BMW在中国大陆开始销售，卖的汽车还叫“巴依尔”汽车。北京的销售公司卖不出去，就改了个好听的名字叫宝马，于是宝马才出了名。名字是品牌定位的关键命脉。 《定位》建议，给品牌命名，不要回头求助于历史，过去管用的东西，现在或将来未必也能管用。到如今，用懒办法起一个毫无意义的名字难以进入人们的头脑，你必须起一串能启动定位程序的名字，一个能告诉预期客户该产品主要特点的名字。具体而言，第一个以新产品或新理念进入人们头脑的公司很容易出名。同时，命名要遵循“发音简称”原则，要让品牌名读起来顺口，你小时候是先学会说话，后学会看书的。一件全新的产品问世后，把一个妇孺皆知的名字安在它头上，这几乎没有一次不失误的。在命名之外，《定位》阐述了“产品延伸”概念的陷阱和机会。所谓产品延伸，就是把一个现成产品的名字用不止一项新产品上。产品延伸最大的陷阱是，把不合适的品牌张冠李戴。比如宝马和豪华车的关联已经非常牢固，但你如果将自行车冠名为宝马，这既不会在用户心智中构建起自行车和宝马之间的联系，甚至还会破坏宝马品牌本身的印象。尽管产品延伸通常是错的，但反其道而行之却挺管用。人称反产品延伸“拓宽基础（broadening the base）”。这个“拓宽基础”战略的特点：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途。