颠覆1000亿美元传统行业，4个学生12万美元线上卖眼镜卖到要上市｜海外头条

编者按：

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语音合成：标贝悦读

2008年2月的一个午夜，正在费城沃顿商学院攻读MBA学位的尼尔·布卢门撒尔突然有了一个新奇的想法。

但他并不知道这个想法将会是一个数十亿美元商业帝国的雏形。

尼尔很快把这个想法通过邮件发送给了三个好朋友，戴夫·吉尔波亚、安迪·亨特和杰夫·雷德尔。

大家一致认为很有创意，决定立刻着手去做。

就这样，整个眼镜行业都因此发生了改变。

本期推介medium网站的文章《4名学生在线销售95美元的超便宜眼镜，建立了一个价值30亿美元的帝国》（Four Students Built a $3 Billion Empire by Selling Eyeglasses Online Worth Only $95），作者Nishi。

作者提到，该公司仅在三周内就实现了第一年的销售目标，生产了10万多副眼镜，成立一年后拥有60名员工。

2015年春天，公司的估值为12亿美元。

截至2020年8月，Warby Parker已融资2.45亿美元，估值30亿美元，成为了美国互联网眼镜巨头。

Warby Parker 又被称为 DTC 品牌（直接面向消费者的互联网直销品牌）的鼻祖，自创立就通过自己的官网销售眼镜。

通过过滤掉批发商、零售商等中间环节，将验光眼镜的价格压到最低。

这个由学生成功创业的范本故事总结出了三个规律：

• 不要为你的产品寻找客户，而是为客户寻找产品。

对Warby Parker来说，它关注到了客户真正的需求，那就是解决一个简单的问题：眼镜太贵了。

在Warby Parker进入市场之前，眼镜行业已经被另一家大公司Luxottica所垄断。

据报道，该公司拥有全球80%的眼镜品牌。但眼镜卖得非常贵，有时候普通人都可能负担不起。

Warby Parker改变了这一切，它出售的时尚眼镜起价95美元。

不仅如此，该网站还提供了家庭试戴项目，顾客可以在家里免费试戴五副眼镜。如果不喜欢，可以免费退货。

这个想法基于联合创始人们的两个共同认知：

一是一副眼镜的价格不应该超过一部iPhone，二是眼镜应该也可以在线上销售。

物美、价廉、方便，产品的销量毫无意外地暴涨。

• 口碑营销要做好。

2010年，Warby Parker筹集了12万美元资金，开始对外打造这一品牌。

2010年2月15日，WarbyParker.com网站上线。

为了实现目标，他们聘请了一家公关公司。在《GQ》杂志上，PR的一篇宣传文章将Warby Parker称为“眼镜界的Netflix”，成功进行了定位。

不到48小时，网站就被订单淹没。

该公司不仅在三周内就完成了第一年的销售目标，还有2万名客户在焦急地等待预购订单。

2011年5月，Warby Parker获得了250万美元的首轮融资，2013年2月融资达到了400万美元。

作者称该公司很聪明的做法是，在尝到利用媒体的甜头之后就快速收手。

它没再穷追不舍地去打广告、营销造势，反而开始专注于为客户提供产品和服务，依赖口碑营销。

• 企业应关注社会使命。

在创业初期，创始人总会问自己，我想建立什么样的企业？

大多数人的答案都是想建立一项对世界产生积极影响的业务，甚至抱有一种拯救世界的英雄主义来推动创业。

虽然以低价出售处方眼镜本身就是一种社会公益，但Warby Parker决定通过赠品计划将其提升到一个新的水平。

自成立以来，Warby Parker一直致力于其“买一副，赠一副”计划，即每卖出一副眼镜，就捐赠一副给有需要的人。

到目前为止，这个项目已经在50多个国家捐赠了800多万副眼镜，给那些本来买不起眼镜的人带去清晰的世界。

低成本眼镜吸引了一部分客户，但很明显，有更多消费者乐于顺手为需要帮助的人做好事，被社会使命所吸引，想买一副眼镜来帮助别人。

而这样的社会责任感不仅吸引了消费者，还吸引了很多愿意来Warby Parker工作的人才。

就这样，Warby Parker颠覆了一个1000亿美元的传统行业，现在是世界上最成功的眼镜公司之一。

就在上个月，有知情人士爆料称，Warby Parker 正在与顾问公司讨论上市相关事宜，计划在今年申请IPO。

从小小的眼镜玩出电商新花样，还能说难找创业的新商机吗？

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