80后夫妻开线上情趣用品店，三年赚两亿，如今还要上市？
作者丨陈晓
编辑丨房煜
图源丨摄图网
在很多人眼中，这是一个羞于启齿的行业，虽然用户众多，但是我们很难知道谁才是真正的用户，虽然也许他（她）就在你身边。这就是情趣用品行业。
不过，这个让人倍感神秘的行业，却撑起了千亿级市场。据艾媒咨询，2020年中国情趣电商市场规模达625亿元，情趣电商客户超4亿人。而且，有的创业者正在离IPO敲钟越来越近。
线上情趣用品电商品牌醉清风，其母公司醉清风健康科技股份有限公司，近日向创业板申请IPO已获正式受理，A股即将迎来中国情趣用品第一股。这个神秘又低调的情趣用品行业，向公众撩起了面纱。
但在醉清风提交招股书后不久，公司就被监管层抽中现场检查，上市计划遇瓶颈。另外，醉清风还在招股书中自曝有4000多万的刷单记录，计划募资5.6亿元，其中3.2亿用于“综合运营协同管理中心建设项目”，有1.6亿是用来在上海、温州两地买办公楼……种种迹象都让人怀疑醉清风能否上市成功，情趣用品能否打破“脏乱差”的刻板印象？
80后夫妻创业
两年分红两亿
成立于2012年的醉清风，主营天猫店铺，目前有3700个SKU，涵盖器具类、计生类、服饰类、护理类等全品类两性健康用品，分为自有品牌+总代品牌，在自有品牌方面，有谜姬、霏慕；而代理的品牌多达 100 余个，包括杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等知名品牌。
据其招股书透露，过去三年，醉清风收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿，3年入账近28亿。其品类之全、规模之大，堪称为情趣用品“王国”。
创立这个情趣用品王国的是一对80后夫妻。毕业于武汉大学法学院的杨昌亮和毕业于浙江理工大学服装设计与工程专业的叶君丽，夫妻二人是醉清风实际控制人，合计持有83.43%股份。
创立醉清风，杨昌亮称，是受到情趣电商元老、春水堂创始人蔺德刚的影响。2008年，杨昌亮在淘宝上开了一家叫“醉清风”的情趣用品店，自称要给这个行业带来“一丝清新”。店铺很快做到了类目前列，杨昌亮说，当时很多人只是玩玩，而他是抱着创业的心态去做，因此在一些细节上做得更到位。比如诸多卖家还在四处盗图时，他很早就开始用数码相机给产品拍照片。
“我们所从事的这个行业，规模不大，问题不少，一直被太多人冠以色情、淫秽、暴利等负面的标签。”杨昌亮2017年的一篇创业笔记提到，他相信情趣用品行业也可以是阳光和健康的，想让别人尊重自己，先要自己尊重自己。
2015年，醉清风入驻天猫，完成了关键“跳跃”。从淘宝到天猫，让醉清风挣脱了低质的竞争，拿到了流量的入场券，也加深了用户的信任。入驻天猫后，醉清风的业绩高速增长。2016年醉清风营收就超过5亿。这个数字，超过了当时在新三板挂牌的春水堂、桃花坞、他趣、爱侣健康四家公司的总和。
尽管情趣用品市场规模逐年扩大，但它仍然是一个对公众讳莫如深的行业。参差不齐的制作工艺、缺乏统一的标准、打擦边球广告屡禁不止等乱象让国内情趣用品市场难以统一步伐。同时它还是一个受政策和规则导向十分明显的行业。2010年，主管部门严查涉黄信息，淘宝上几乎所有情趣用品店铺都暂时关闭。2017年12月，天猫成人用品行业标准发布实施，成人行业的抽检正式启动。
大大小小的规则调整就像一把筛子，不断过滤着这个行业的卖家，而杨昌亮坚持了下来。或许是因为曾经学法律，杨昌亮对规则十分敏感，避开了很多坑。他善于反思，自开店起，连续写了十多年创业笔记，还经常借此教分销商如何规避风险。
经历规则监管的枪林弹雨和行业洗牌之后，醉清风顽强生存下来并成为佼佼者，虽然收入增速下滑，但过去三年，醉清风每年都在分红，三年分红2.39亿，杨昌亮夫妻二人套现约1.99亿。