好孩子集团宋郑还参观进博会，下一步又有什么新动作？

中玩协中国玩具和婴童用品协会 2023-02-14

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在刚刚过去的中国进口博览会上，中国坚定地向世界表明，中国市场要进一步开放，而作为婴童行业领头企业的好孩子在赢得新一轮全球市场竞争上又有哪些大动作呢？

全球化是趋势，做鲶鱼不做鲨鱼

随着80后、90后父母走上育儿舞台，母婴用品市场迎来新的机遇。与以往不同，在产品选择方面，新生代父母的关注点已经从功能、安全延伸到了时尚和情感联结等问题上。与此同时，一批中国企业已经着眼于新的消费需求，开始从中国出口到中国进口、从自营产品到自营品牌，以“鲶鱼性格”整合全球资源，在满足全球消费者不同需求的同时，做强做大自己的企业。

好孩子集团创始人宋郑还先生说道：“永远不要指望谁来保护你。在竞争中合作，不断创造自身价值，参与、融合到世界供应链当中去，目标围绕‘为全球消费者贡献价值’，这条路肯定是对的。”全球化是未来大趋势，但一些发达国家却恐惧中国崛起，害怕中国强大后会吃掉自己，他的化解之道也是非常东方式的，“我们要做鲶鱼，而不是去做鲨鱼。”鲨鱼是吃人的，鲶鱼是去激活别人的。

打造自主化新零售业态

近年来母婴行业规模持续扩张，随着生育政策逐渐放开促进了人口稳定增长，而人均收入和生活水平的提高，使得下线城市母婴产品的服务渗透率提升，大中城市的母婴消费高端化以及消费者需求向小众细分品类延伸，共同推动了母婴行业的蓬勃发展。在“新零售”的背景下，母婴线上线下也在加速融合。

6年前，宋郑还在好孩子内部提出BOOM模式，意思是基于会员管理，以用户关系为中心，以自主品牌为核心，整合国际一线品牌资源形成差异化优势，实现线下实体零售平台与线上零售平台相融合。

目前，好孩子专卖店覆盖全国，分布于城市核心百货商店和购物中心，包括好孩子品牌综合店（全品类经营）400+家、好孩子童车专柜和好孩子用品专柜均过千家。好孩子实现了门店、网店、用户服务相对接，对商品、订单、支付、配送、服务、会员、营销实行一体化管理，以用户体验为导向的全渠道服务正在创造用户体验、用户口碑和用户黏性。

同时，好孩子旗下的happy dino新零售店以快乐萌趣、时尚简约、高性价比，打造寓购于教于乐的一站式育儿生活方式体验中心，让生活在三四线城市或大城市郊区、热爱家庭生活、关注流行趋势、重视预算管理的年轻父母在选购育儿产品时更简单、省心。好孩子还在中国北京、上海、深圳、重庆、天津等40个城市开设了近百家一站式购物中心mothercare，满足从准妈妈和0到8岁婴幼儿一切所需。

好孩子旗下的新零售平台“妈妈好”，融合线上线下流量与优势，打造一套独创的零售与服务体系。平台100%自营，可提供手机下单、门店极速送货、上门安装、在家试穿等一对一优质服务。这些新零售业务模式的打造，颇受业界认可。

整合全球资源做创新型企业

根据好孩子最新一期财报，截至2018年6月30日止6个月，公司实现收益44.26亿港元，同比增长34.3%；毛利18.59亿港元，同比增加55.6%；母公司拥有人应占期内溢利1.33亿港元，同比增加6.6%；每股基本盈利0.08港元。

集团自有品牌及零售商品牌业务销售额增长39.5%至38.14亿港元，增长归因于合并已收购业务以及策略品牌CYBEX及gb因成功推出新品、开发分销渠道及提升品牌形象而录得的抢眼增长。

根据光大证券研究所的预测，当前好孩子集团业务快速发展，各项品类收入增速较快，预计公司2018-2020年婴儿推车及配件收入增速分别为30%、12%、3%，汽车安全座椅及配件收入增速分别为30%、4%、3%，其他儿童耐用品收入增速分别为60%、14%、6%。

好孩子的营收和利润稳步增长，创始人宋郑还打算继续扩展海外业务。有投资者建议减少研发和营销费用，但他坚决不同意，其他费用都可以砍，营收的4%投入研发是必须的。“民营企业应该进一步改革，做创新型的企业。”而在马太效应下，良性发展的企业因为有更多资金做产品研发和市场推广，在目前的贸易环境下，会保持甚至扩大市场影响力。

好孩子集团董事局主席宋郑还告诉记者，好孩子在进博会上“收获颇丰”：与韩国企业联动开发创意智能牙刷，未来可在APP上观察孩子的刷牙动作是否准确；引进法国，意大利企业的3d打印技术，解决儿童安全座椅的电镀工艺环保问题；与法国的香料研究机构合作，推出新型芳香洗涤产品，花田在法国，工厂在法国，实现了全球造。早已成为行业巨头的好孩子，不断谋求开放创新，积极成为全球资源的激活者、串联者、融通者。

宋郑还认为好孩子发展到今天，靠的是原创能力，从创立好孩子的第一个发明专利开始，在不断的挑战自我的过程中，已累计创造专利数近万项，而重金投入基础科学研究，参与甚至引领行业国际化标准的制修订，更让好孩子拥有了主动话语权。

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