激烈搏杀！谁能坐稳中国头把儿童餐椅？

Original 中玩协中国玩具和婴童用品协会 2023-02-14

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“这么多年，经过一轮轮大浪淘沙，能留下来的都是硬汉。他们排定了座次分果果，谁要想打乱格局、重新洗牌，难！”提起中国婴童用品市场的现状，一位从业十多年的资深人士不禁感慨道。

确实，如今的中国婴童用品市场，看看纸尿裤、奶瓶、推车等主要品类，不仅TOP5榜单月月“不换脸”，而且市场份额都几乎被“锁定”，变动只在毫厘之间。这些成熟而稳定的市场上，新军即使不断放大招，要想迅速异军突起也接近不可能。不过，世事无绝对。在儿童餐椅这个看似冷门的婴童品类里，硝烟远未散去，搏杀才刚刚开始。

天猫平台4月、5月的电商数据显示，儿童餐椅市场的变化可谓惊心动魄，不仅TOP5的销售额占比从49%骤降为34%，而且产品均价连续两个月位列婴童产品跌幅前三。

再看看儿童餐椅TOP5的变化情况。4月，销售额占比TOP5分别是小主早安（16.9%）、卡神妈咪（14.1%）、POUCH（7.9%）、安福瑞（5.6%）、BABYCARE BY PHILEMON（4.1%）。而到了5月，情况就变成了小主早安（7.6%）、卡神妈咪（7.3%）、安福瑞（7.3%）、POUCH（6.6%）、摩米特（5.1%）。短短1个月时间，老大、老二的市场份额就蒸发了一半，而且TOP5整体流失了15%的市场份额，甚至TOP5位置上还换了新面孔。中国儿童餐椅市场竞争之激烈，可见一斑。

4月儿童餐椅销售额占比TOP5

5月儿童餐椅销售额占比TOP5

值得注意的是，与婴童用品其它品类不同，儿童餐椅市场份额排名前三的品牌目前均是国产品牌，突显出中国企业在这个品类上的强大竞争力。那么，中国儿童餐椅市场为何呈现出“中强洋弱”的局面，企业怎样才能在激烈搏杀中胜出，笑到最后？

其实，起源于欧洲的儿童餐椅，并不是中国儿童的“传统配置”。改革开放以来，中国与世界不断接轨，育儿观念和育儿用品也日益国际化，儿童餐椅才在中国逐渐流行开来。随着80后、90后成为宝爸宝妈主力，他们更加重视科学喂养，对儿童餐椅的需求不断上升。特别是二孩政策放开以后，儿童餐椅市场更是迎来了“黄金年代”。

由于市场形成较晚，很多不愿把战线拉得太长的外资婴童品牌，没有提前对中国儿童餐椅市场布局，等到反应过来已经错过了最佳时机。这给中国企业提供了难得的“窗口期”。此外，儿童餐椅的主要消费者80后、90后新生代父母，在购买方式上更偏向于网购，不迷信外国品牌。而在电商营销上，中国品牌似乎比外资品牌更加老道，更能满足这些用户的需求。

再从制造上看，儿童餐椅属于价格相对低廉的产品，中国企业可以就地取材，降低成本。外资品牌如果不能打出“某国制造”这张牌，很难形成独有的竞争力。而采用“某国制造”，生产成本、运输成本就会急剧上升，突破中国消费者的心理价位。因此，中国品牌目前在生产、营销等方面都存在一定优势，暂时压制外资品牌。

但是，中国儿童餐椅行业也存在隐忧。从天猫平台4、5月的电商数据不难看出，一些企业正在通过价格战抢夺市场份额，导致产品均价连续下跌，而失去合理利润的支撑，企业只会在你来我往的互博中赔本赚吆喝，失去长期发展的基础。

其实，依托中国的消费升级，中国企业可以不断研发新功能、新设计，在升级餐椅上做更多文章，而不是死盯低价竞争。比如，拥有午睡、游戏、喂奶等功能的儿童餐椅，即使价格高于一般餐椅，也非常受市场欢迎。

不难想象，在成长迅速的儿童餐椅市场上，今后的竞争会愈加激烈。要想在群雄逐鹿的版图上站稳脚跟，成为头部玩家，只有通过优质优价形成强大的品牌竞争力。否则，即使能够一时风光，最后也只会是昙花一现。

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