厉害！华农90后校友养龟致富，年营业额6000万，上央视传授“致富经”

“世界上从不缺乏机遇，只是缺乏抓住机遇的双手。”2015年从华南农业大学水产养殖专业毕业的沈文昌，就有着这样一双善于抓住机遇的手。

2015年，正值毕业之际的沈文昌和同学一起创业，做起了中华草龟的养殖生意，经过两年的发展，已有团队成员11人，年营业额6000万。

华农2015届水产养殖专业校友沈文昌

2017年10月，央视第七频道“致富经”栏目以《90后小伙黑泥塘里发龟财》做了专题报道，许多观众看到节目之后，从全国各地慕名而来“取经”。那么，这位华农人，究竟是怎样抓住机遇的？创业成功的背后有着哪些鲜为人知的故事？

华农创业孵化基地孕育出的养殖梦

华南农业大学创新创业孵化基地是沈文昌养殖梦的摇篮。临近毕业时，沈文昌一开始并没有想到要创业，而是和许多同学一样参加企业校招面试。但2015年学校成立了创新创业学院，鼓励学生积极投身创新创业浪潮，沈文昌在创业导师甘炼老师的鼓励下决定试一试，并成功入驻学校莘园创新创业孵化基地。

创业的路上有很多未知数。沈文昌和几个同学凭着年轻人的一股勇往直前的冲劲，调研起了他们的创业项目。

“我记得那时，我们几个同学天天五点多，天还没亮就起床，坐公交往农贸市场跑，要数据写报告，晚上回来后分析报告，隔三差五地开例会。”

沈文昌在办公室接受新媒体中心记者采访

 在大四的第二学期，沈文昌几乎每天都是起早贪黑，整个广州的农贸市场前后跑了好几遍。白天调研，晚上分析写报告，沈文昌一点也不觉得单调乏味，回想起那段日子，他反而觉得十分充实。

 最初，沈文昌本来想着，一毕业就做食用龟产品深加工和观赏龟销售的生意；但调研了大半年后，他们清楚地意识到这个想法，对于初出茅庐的大学生而言，门槛太高了。因此，他们调整了目标，决定从食用龟的销售开始做起，等摸清了这个市场的行情再考虑水产品深加工。

 “万事通”的外号让梦想变得更加触手可及

沈文昌虽然是一个理科生，但在华农读书期间，酷爱阅读政、史、地等各类书籍。他空闲的时候喜欢浏览新闻网页了解时事。就因为有了这些习惯，渐渐地，沈文昌变成了一个同学眼中“上知天文，下至地理”的“万事通”，不管问什么问题，他都可以娓娓道来。喜欢阅读和关注时事，不仅让沈文昌变成了一个能说会道的人，还铸就了他一双善于发现机遇的独特眼睛。

 2015年时，沈文昌看到了一则新闻：以后国家对中药材市场产品用料的选择会越来越严格，龟甲胶的制作原料只能用草龟的壳。

沈文昌的养殖场

 “其实当时不是只有我一个人看到这个新闻，但区别是，他们很多人都不以为意，没想过投资养草龟。”其他同行要么不以为意，要么瞻前顾后，不敢贸然转变经营方向，这让沈文昌这个有想法又敢于主动出击的人，走在养殖中华草龟的风口上。

恰逢当时的草龟市场行情不景气，价格十分低廉，沈文昌在草龟行情低糜的时候，大量购入，巧妙运用互联网思维，开发自己公司的网站、微信公众号及宣传杂志，吸引了一大批客户。不出半年，市场逐渐得到反馈，各大药厂纷纷收购草龟，沈文昌将养殖了大半年的草龟，转手卖给了先前联系过的客户，三个月营业额400多万。

中华草龟是什么？

中华草龟又名乌龟、金线龟、长寿龟、八卦龟等，为龟鳖目地龟科乌龟属。在我国龟类当中分布最广，在国际市场上，中华草龟十分畅销。草龟全身是宝，是《神农本草经》《本草纲目》中奉为食补和药补的上上品，常用来煲汤。李时珍说：“介虫三百六十，而龟为长龟，介虫之灵长者也”。

成功来之不易，路上总有些磕磕绊绊

虽然沈文昌一开始占据了销售草龟的风口，赚了让同行们都猝不及防的第一桶金。但随着中药厂对草龟的稳定需求，越来越多的同行进入草龟销售这个方向，面对越来越大的市场竞争，沈文昌带领的团队没有被压垮，反而迎难而上，创出了更大的营业额。

学校的创业指导课程给了沈文昌很大的启发。“以前老一辈做生意都是单打独斗的，和竞争对手老死不相往来，但是在这个信息互联互通的时代，还用这种方法，就会跟不上市场的步伐。”沈文昌上这门课的时候，和老师有过深入的交流，看到很多现代成功维系生意的例子，在面对劲敌的时候，除了提升自己的核心竞争力，第二个举措就是选择合作，而不是拼命抵抗，恶性竞争。

纸上得来终觉浅，沈文昌面对同样境况的时候，他果断将这个道理运用到生意场上，和广州另外一支实力强劲的团队合作，对方的优势是货源足市场大，而沈文昌团队的优势则是有华农水产养殖专业技术作为依托，最终，两支团队互通有无，进行了资源的优化配置，从而实现了一加一大于二的效益。

除了创业路上遇到强劲的竞争对手，沈文昌团队也遇到过其他大大小小的磕绊。一开始，养殖场的保护设施不够完善，让附近游手好闲的人看到漏洞，经常在凌晨发生“偷龟”的盗窃事件，致使养殖场蒙受巨大的损失。

沈文昌也曾经错估了温室乌龟放养到室外池塘的最佳时间，让一大批乌龟没能熬过冬季。面对这些磕绊，沈文昌很坦然地说：“有些事情是要经历过才会涨经验的，很多事情都是交学费交出来的。”

让喝龟汤像吃方便面一样简单

靠着销售草龟，沈文昌打开了龟类养殖生意的致富之门。但他的目标并没有满足眼前丰厚的利润，他没有忘记三年前，他和小伙伴们曾在华农教三的大草坪，畅想未来三年之后进入水产养殖产品深加工市场的情景。

广东人有用十年以上的龟熬制老火靓汤的习惯，老龟食材被认为是滋补的美食。沈文昌相信：草龟的货源，他们目前已经稳定了，以后做龟产品的深加工，龟汤食材和中药材按照一定的比例包装好，可以让消费者买回家直接放进锅里煲，做菜“小白”也能熬制鲜美滋补的龟汤来。有了这个想法，他们最近开始了建造食用龟加工厂的计划，两岸三地地跑，积极联系各大药厂，为的是让消费者以后喝龟汤能像吃方便面一样简单。

成功并不是偶然，总有一些特质是沈文昌独有的

在上大学期间，沈文昌除了学习本专业知识，还辅修了经济管理类的专业，大四那一年，顶着实习做创业项目写论文的压力，还当上了助班。在他的师弟2014级水产养殖专业郑瑞州的眼里，沈文昌就是一个幽默风趣、博学多识的人，经常和他们私下谈天论地，能收获不少干货。

空闲的时间里，沈文昌爱“乱逛”，“四年里广州所有地方都走了个遍”，这恰恰也让他对广州这座城市有了更深的了解。大学班主任崔科老师说：”在我的印象中，沈文昌是一个有规划的人，一旦有了目标，就会不遗余力地做，大学的时候，自学观赏龟的鉴赏，这也为他后来的创业奠定了一定的基础。”

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央视第七频道“报道《90后小伙黑泥塘里发龟财》↓↓↓

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采写｜新媒体中心记者 叶利 宋静月 梁丽珊 何冠乐

图片｜新媒体中心记者 范键敏 陈漫霞

微信编辑｜周志荣

责任编辑｜周志荣 谢韩

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