【创想光电·年会】华天伟业洪金文：“天”变了，中小企业突围战略与电源选择
随着产业集中度的提升，以及大企业的大规模投资，导致中小企业的生存空间进一步被压缩。今年，不少企业相继出现经营危机，产业“变天了！”
在严峻的市场竞争环境中，中小企业如何实现快速、精准突围？
在2017高工LED年会，由明微电子冠名的“国产驱动电源理想照进现实”专场上，华天伟业总经理洪金文为现场观众带来了《“天”变了，中小企业突围与电源选择》的主题演讲。他重点分析了当前产业形势以及中小企业的突围战略。
华天伟业总经理洪金文
洪金文先生提到，如今的市场形势发生六大变化：
第一是产品端，如今产品的生命周期越来越短，每年都会出现更新换代的新产品，企业需要思考明年的产品到底要怎么做？
第二是市场端，现阶段价格刷新速度是越来越快，客户稳定合作的时间是越来越不可控，，而客户资源在不断的重组，又不断的筛选。
第三是管理端，人越来越难招，而且稳定性也越来越不好。
第四就是成本端，现在人工成本、房屋成本，税收成本越来越高，包括今年材料成本增长幅度以及稳定性都不好，企业的利润越来越难把控。
第五是资本端，十年来我们中国的资本市场是很活跃的，一些优质的企业早期把规模做到一定量，与资本市场对接的企业已经形成了一定的资本优势，大欺小、强欺弱的局面越来越严重。
第六就是企业的社会责任越来越重，工商法、税务法、劳动法，还有环保以及消防，五个法令同时施压，很多企业很难承受，企业发展生存的门槛越来越高。
洪金文先生表示，这六个变化的出现，其根本原因在于：
第一、“大众创业、万众创新”的国策下，我们的供应能力加大了，但是市场容量却没有供上，导致了恶性竞争。
第二、互联网发展太快，产业就是源头，客户与供应链之间的关系非常扁平，而且透明，所以价格刷新的速度越来越米，进一步导致企业之间生存越来越困。
第三、中国就业和创业的机会都很好，所以人才分流比较严重，比如说西部大开发，还有中国走向全世界，企业用人和留人越来越难，特别是制造业。
第四、经过几十年的发展，中国人生活水平提高了，有钱人，企业责任愈发加大，优胜劣汰，这是社会的导向，消除社会价值不大的产能成为必然，所以五大法山就来了。
第五、就是在中国各个产业配套太好了，中低产业技术成熟，创业技术门槛比较低，很多行业没有技术门槛。
如今的市场环境发生较大的变化，中小企业如何在越来越规范，越来越残酷的市场环境中进行突围，更好的生存？洪金文表示可以采用如下三种突围模式：
第一、重构企业的战略系统。企业要良性发展，它的战略要兼顾五大利益：客户利益、企业自身利益、员工利益、供应商利益、社会利益。特别是当下，经商环境越来越规范，企业战略定位一定要支撑企业实现它的目标和愿景。
第二、重新定义企业的盈利模式及核心竞争力。企业的利润来源，就是资本利润、品牌利润、行业利润等等，我们赚什么钱，每个企业家要清楚。
第三、建立以市场为导向，为客户提供价值的客户选择机制。客户不等于市场，一定要建立以市场为导向，重点客户突出的营销模式，淡化客户关系。现在做业务没有以前那么难做，只要你对他实实在在有好处，客户在选择的时候没有那么复杂的要素。
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