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提升ROI是王道,这几种推广获客渠道与形式你还不知道?
易观方舟精准渠道分析
病毒/口碑渠道
如社交媒体、推荐计划、社区营销等
有机渠道
如SEO、内容营销、EDM、社区建设、网站营销、应用商店优化等
付费渠道
如SEM、线上线下广告、广告联盟、赞助等
搜索引擎竞价推广
百度搜索易观方舟得到的页面
搜索引擎竞价推广的本质就是购买精准流量,它的ROI通常比其他渠道更高。搜索引擎竞价推广考究推广技巧,同时需要对自身产品与竞品足够了解,且能够把握目标受众群体心理诉求。从关键词挖掘、竞价账户搭建、关键词出价策略、分地域分时段的投放,再到创意文案的撰写、营销着陆页的设计引导,以及客服/销售的沟通等等,以上诸多因素都会影响最终的结果。
同时,在搜索引擎竞价推广投放过程中,对于推广账户的精细运营,和良好的数据分析体系,都是降低成本、提高转化的重要举措。这些我们也将在后面的章节进行详解。
信息流广告
随着智能手机的普及和移动互联网的高速发展,信息流广告正不断向移动端发展。 一方面信息流广告具有人群定向精准、投后效果易追踪的特性,可帮助广告主监测并提升投放转化率;另一方面,拥有丰富广告库存和表现形式的信息流广告,也能生动直观展示核心卖点信息,较好地平衡商业效果与用户体验。 投放信息流广告可以从平台、创意、内容和竞价四个方面入手,最大程度发挥流量的价值。头部媒体平台坐拥海量用户,能够基于对用户的深入洞察,为广告主提供创作思路,同时具有精准定位、高效分发的技术优势和完善的平台生态群,针对广告主的不同需求制定投放策略,扩展潜在用户人群以进一步提升ROI。 同时,广告创意和着陆页是影响转化率的关键因素,这要求创意具有足够的吸引力,能够引导用户进行点击,而着陆页内容必须能够解决用户的问题,为用户提供有价值的品牌信息。 另外,信息流广告也有着丰富的计费方式,广告主可根据产品特点与投放目的进行选择,相比于其他的推广模式具有较高的灵活性。 需要注意的是,即使已经找到了可靠的渠道或者一系列有效的策略,新的选择总在不断涌现,企业仍需要不断寻求新的策略,并通过数据驱动、科学测试的做法,在众多渠道中作出明智判断,将宝贵的时间、精力和资金真正用在刀刃上。
内容营销
我们进行内容营销时应注意以下三点: ① 内容领域要专注并不断深耕,即使不能成为该领域的头部,也要将品牌的标签深深刻印在该领域受众的认知中;② 内容质量要优质,让用户觉得自己花费的时间是高价值的;③ 内容成果要可积累,将品牌内容积累成为IP能够让品牌在用户心中形成鲜明的记忆点,甚至是带动产品销量以及业务发展。
口碑拓客
口碑拓客最直接表现形式就是用户推荐,它以人为主要传输介质,借助人们倾向于相信他人意见的特性,实现口耳相传。口碑流量是所有流量中最优质的,转化率通常高达60%。在每个人都是意见领袖的自媒体互联网大环境下,社会化媒体成为口碑拓客主战场,因此微博、微信、小红书等社交阵地成为兵家必争之地。
口碑拓客主要有以下几个常见的方式: ① 通过话题,为口碑传播制造引爆点,形成广泛传播效应;② 通过与用户分享品牌故事并增加用户参与感,建立关系;③ 通过简单易操作的奖励机制,激励老用户的分享热情和再消费欲望。 同时,触达用户的形式也多种多样,包括宣传图片、H5活动页面、文章软文、促销视频等。
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