“双11”运营套路拆解，你是在第几步沦陷的？
“你们一秒都不能离开”。
0点一过，“双十一”迎来了流量最高峰；无论是李佳琦还是薇娅，此刻都拿出压箱底的产品。主播们卖力推荐，女孩们熬夜抢购......直播间的盛况，也成为此次双十一的缩影。
96秒破百亿！躲过了盖楼、预付、内容种草的你，为何还是买买买的停不下来？是什么样的运营手段，让人们如此疯狂？
接下来，小编就系统为大家解析“双十一”的运营策略，看看你到底是沦陷在哪一步？
第一阶段
是姐妹，就一起盖楼
运营策略：盖楼拉新、U先试用、内容种草
在双十一预热期间，不少朋友都收到这类盖楼的邀请
有了叠猫猫的成功试验，本届“双十一”淘宝依旧延续此类裂变手段，通过组队盖楼完成以老带新的目标，获取更多流量，吸引更多人参与其中。
而藏在必备工具里的“U先试用”，也是拉新的一大利器。专区商品分为两类，一类是可以用极低价格购买的品牌小样，另一类则是提供试用渠道。这种先试后买的方式十分诱人，稍不注意就被种草，从此开启买买买之路。
此外，天猫新人礼、品牌新享等活动，也为活动注入更多流量，为后续转化增加了更多可能。
运营策略：预付定金、专属优惠券、直播间加购
把人拉进来了，就要想办法把人留住。比如，先预付定金享优惠。
如果觉得盖楼麻烦，或者是不吃安利，那么预付定金享优惠就是下一道坎。几十到几百不等的预付定金，让你感觉并没有买多少东西。将买东西的过程拆解成两步，先付定金再结尾款，提前锁定，最终转化成功的几率要高很多。
虽然结尾款的时候很心疼，但定金都付了，还能怎么办？女孩们留下悔恨的泪水，告诫自己来年少买点。
而事先从各处抢到的双十一专属优惠券，也让用户早早将心仪的商品放在购物车里，就等0点一到，点击付款进行抢购。
运营策略：SEM、OTV、KOL、短视频平台、商家私域运营
商家自主的信息推送，唤醒以往的老用户参与到双十一活动中
打开优酷刷剧，底部是双十一商品推荐；打开微博刷段子，3分钟内看见5个大V在推荐双十一促销的商品，还有两个信息流广告在推荐；打开抖音看视频，卖面膜的一茬接一茬......
你可以忽视这些内容，但你的手机短信、App的推送、“霉霉”参加天猫双十一晚会的超高话题，都在不停的提醒你：双十一来了，快来买。
小店铺的私域流量池，也积蓄着不少的消费潜力
即使是你打开朋友圈时，之前买商品添加的商铺小助手微信号，也在朋友圈这个私域流量池里，推荐自家的货品。
凭借着阿里强大的生态，以及和商家的联动，广告、信息推送、私域运营......你能想到的场景和渠道里，都有双十一的身影。即使是再佛系、再清心寡欲的用户，也很难不受影响。
第四阶段
李佳琦们的最后一击
运营策略：金牌导购的推销
面对内容化的营销策略，女孩们的反应值得思考
“双十一”开始的前一天，李佳琦和薇娅就轮番登上微博热搜。面对琳琅满目的促销商品，很多网友更是呼唤有没有“课代表”来进行整理，以期买到更多更优惠的商品。
凭借着全网最低价、两位主播的金牌推销能力，以及早前连续20多天的预热造势，昨晚的直播战况可以说是异常激烈。
在心动的价格刺激下，在主播诚恳的推荐下，适时放出的购买链接，击溃了人们最后一道防线。主播们动辄上千万的销售额，让各大厂商不得不注重在内容化营销上的投入。
小插曲
聊了这么多淘宝的运营策略，我们来聊聊京东。昨晚在京东付款时，不少人都发现，京东在向一个叫京喜的平台引流，以给优惠券的手段进行拉新。据悉，京喜是京东在10月15日发布双11战略时，全新上线的社交电商平台，主要瞄准下沉市场。
电商迎大考 方舟也过双11
全民双11，电商迎大考。作为数据智能用户分析平台的易观方舟，为这些电商企业提供从收数、理数、算数、用数的全服务过程。
从10日上午九点，易观方舟技术服务团队全员值守，在凌晨两点大家购得心满意足时，大家才陆续准备下班。特别是在昨晚10点开始到12点半的流量高峰，大家聚精会神保持高度警惕，随时响应客户需求。
易观方舟现有公有云版和私有云版本，面向中小企业的公有云客户，技术服务团队保持24小时监控，随时关注客户流量，保证客户收数、查询等系统稳定；针对部署了易观方舟私有云版本的大客户，为应对此次双11，易观服务团队和客户提前沟通，协调客户远程监控及运维，保证客户从容应对黄金流量高峰，实现电商销售和用户数据分析的同步稳定进行。
易观客户技术服务总监雷鹏说，“让方舟客户放心搞活动，让客户的用户放手过节。双11，我们技术服务团队和客户一直在一起，虽然客户并不知道这些（通过远程或“云”方式）。我们不是什么无名英雄，客户认可我们的产品服务，其实已经给了我们最大的赞许。”
总结
随着三季度财报的公布，三大电商平台成绩喜人。财报虽然亮眼，但是竞争异常激烈；就在上个月，拼多多已在市值层面超过京东，下沉市场想象空间巨大。
双十一的玩法虽然越来越复杂，但实现转化的关键步骤不外乎这些。可以预见，在存量市场争夺战愈发激烈的电商领域，明年的双十一玩法，更考验运营人员的智慧。
为此，小编也贴心的准备了134页的“电商行业白皮书”，内容涵盖下沉市场用户洞察、社交电商拼团运营解析、内容驱动交易增长、C2M模式解析、产业电商发展趋势解析等。
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