品质与创新，卓众之众的“突围”之道——王怀松董事长访谈记

在防水行业有一批依靠“专精新特”脱颖而出的企业，卓众之众便是其中一个典范，2003年进入建筑防水行业，近二十年来，为国家重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供了一系列高品质、完备的防水系统解决方案，得到了市场的认可与好评。

近日，笔者采访了深圳卓众之众防水技术股份有限公司（以下简称“卓众之众”）董事长王怀松先生，深入了解了这家企业的发展之路。

深圳卓众之众防水技术股份有限公司董事长  王怀松

卓众之众已经成立近20年，公司当时是在什么样的背景下创立的。您能简单介绍一下吗？

王怀松：卓众之众的创立，跟当时的大环境是息息相关的。2003年，国务院下发了《关于促进房地产市场持续健康发展》（“18号文”），首次明确了房地产的国民经济支柱地位。在利好的国家政策下，防水成为了一个新兴产业，得到了迅速高效的发展。那个时候，我已经在建筑行业做了很多年，有了一定的施工经验，当政策下来的时候，我就知道这是一个机会。所以，在2003年1月份，我就创立了这家公司。公司刚创立时，其实是叫深圳市卓众建材有限公司，到了2017年，才正式更名为深圳卓众之众防水技术股份有限公司。

无论是“卓众”还是“卓众之众”，公司的初衷，或者说使命一直没有改变过，都是希望追求卓越、品质出众，为人类提供优质的服务与高品质的防水产品。

对于防水材料，市场主要关注哪些方面？

王怀松：客户关注的方面有很多，比如防水材料的质量、性能、实用性、价格、使用寿命等等，但其实这些都可以一个词来概括，就是“品质”。我经常对我们的员工讲，我们的产品观念就是一种以质取胜的观念，如果产品没有品质做基础那么一切都将无从谈起，生产、销售、品牌、信誉、收入都将全部成为负数。

您可以具体讲讲“以质取胜”的案例吗？

王怀松：在公司刚成立的时候，我们做了一款产品，叫“水不漏”，这款产品一上市，就一炮而红。其实，当时业内做水不漏的公司有很多，但为什么我们的产品就能脱颖而出受到大家的追捧呢？主要原因就是产品品质。当年，生产水不漏的一款原材料价格上涨了200％。面对这样高额的生产成本，很多厂家都选择用其他价格适中的材料来替代，但我们宁愿压缩利润也不愿降低产品品质，坚持采用原配方。所以，当我们的水不漏研发生产出来时，它的产品性能超出了国家标准60%，可以做到瞬间止水。

卓众之众在生产配置上有哪些竞争优势？公司在技术研发方面做了哪些工作？

王怀松：我们的配置优势可以体现在硬性和软性两个方面。在硬性配置上，公司已经引进了全自动防水涂料、防水卷材和刚性材料等多条生产线，具备了年产涂料8万吨、防水卷材5000万平米及刚性材料3万吨的生产能力，完全有能力保证公司产品稳定供给。

另外，我们在湖北生产基地内建了宽敞的研发大楼，并且从国内外引进了各种先进的仪器设备，为公司新产品的研发、产品优化提供强有力的保障。在软性配置上，公司吸纳了众多专业性的高层次人才，组建了一支专业的、高素质的防水研发队伍。而且通过与北京化工大学、湖北工业大学、中国建材科研总院苏州防水研究院等多所院校合作，我们已经掌握了许多国内外先进技术，为产品的创新提供了肥沃的土壤。

2020年被授予了“中国建筑防水行业标准化实验室”称号，对我们来说，这不仅是一种荣誉，也是对公司多年来用心严把质量关、保证自身产品质控水平的肯定。

目前公司有许多“爆款”产品，其中裂封防水系统就是典型的代表，2020年4月被住建部科技与产业化发展中心评为宜居型绿色建设先进适用技术重点推荐，它与同类竞争产品相比的优势在哪里？

王怀松：裂封防水系统是一个集“设计、材料、施工、监管、保障”五位一体的“扎根式”防水系统，是我们团队经过多年研究探索、结合实际案例研发而出的。与市面上的同类型产品相比，它的优势主要体现在强大的综合性性能上。在研发时，我们把具有持久、高粘合力且永不固化的TGP自愈型橡胶沥青防水涂料作为第一道防水层，把防水性能优异的ZZW系列防水卷材作为第二道防水层，由此来形成涂料与卷材的性能互补。现如今，它与预铺反粘系统都被作为新型防水系统上榜《南方防水材料采购指南》，并且还被选为全国城镇老旧小区改造创新推荐技术。

裂封防水系统在实际使用中，是否有相应的售后服务措施来为顾客提供质量保障？

王怀松：和普通防水层相比，裂封防水系统具有密封持久、复合防水双重保护、搭接边密封性能强等特性，而且还能适应不同的基层条件，始终保持整体防水层的完整性。所以对于消费者来说，这个系统最大的好处就是可以解决建筑物的渗漏难题，全方位保证防水效果，给大家带来安全的居住和生活场所。同时，为了免除客户的后顾之忧，还可与卓众之众签订质保期为十五年的质量保证协议，真正让您省心、省事、省钱！

裂封防水系统包括了多种类型的防水卷材，那这些产品都参与了哪些重点工程建设？

王怀松：很多大型建筑项目都有用我们的产品。像裂封防水系统，它就被应用在了珠海清华科技园、深圳开沃新能源汽车基地、深圳尚智科技园、厦门祥平保障房、宜昌奥体中心这些项目中。而像南宁建发央玺、佛山地铁3号线、深圳汇城茗院、深圳万丰海岸城这些项目，则应用了我们的预铺反粘系统。另外，有很多旧改项目，比如纱帽八村、三亚武装部旧改、华大时代广场棚户区改造也都应用到了我们的产品和系统。

除了裂封防水系统，您是否可以介绍一下公司的其他产品？

王怀松：公司目前产品类型还是很丰富的，防水涂料、防水卷材这些都有研发生产，而且也取得了一定的成绩。比如卷材就有3款产品——ZZW-309高分子耐根穿刺防水卷材、ZZW-308耐根穿刺自粘防水卷材、ZZW-307耐根穿刺SBS改性沥青防水卷材获得了国家相关机构的耐根穿刺检测报告。另外，公司的ZZW-309高分子耐根穿刺防水卷材还获得了全国城镇老旧小区改造创新推荐产品证书，ZZW-307和ZZW-308耐根穿刺防水卷材获得了实用新型专利证书。这些年，我们在全国申请的产品专利已经达到几十余件了，是行业内极少数荣获知识产权贯标管理体系的公司。

您能结合当下的一些政策和市场环境，谈一谈未来防水行业的发展方向吗？

王怀松：党的十九届五中全会把碳达峰、碳中和作为“十四五”规划和2035年远景目标，行业想获得更大的发展，未来就应该以此作为指引，在产品研发过程中注重产品品质，特别是耐久性、绿色环保性和可靠性的提升。另外，现在全民的防水意识不断加强，这也意味着，防水企业需要向规范化、系统化、专业化方向发展，不断壮大人才队伍，提升技术素质，生产出好的产品，这样才能在优胜劣汰的市场中生存下来。

最后，如果用一句话总结一下卓众之众未来发展的几个关键点，会是什么？

王怀松：耐得住寂寞持续创新，顶得住压力坚守品质，严控质量积累市场公信力。

今日责编：李伟

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