专访 | 宣建伟博士：医药产品市场准入要聚焦的关键，就是证据！
宣建伟博士是学院“药品/医疗器械市场准入的策略与实施”高层经理培训课程的课程主席，他一直从事卫生经济学评估的相关研究和实践，具有扎实的理论基础和丰富的实践经验。作为市场准入领域深耕多年的专家和推动者，宣博士也一直心怀“让中国医药行业市场准入的发展更科学合理”的理想。
宣建伟博士
沈阳药科大学亦弘商学院研究院
中山大学药学院医药经济研究所所长
国际卫生经济学会亚太分会顾问委员会现任主席
宣建伟博士1984年毕业于上海医科大学，随后进入上海市卫生局药政医疗器械管理处（现药品监督管理局）工作。在药品管理岗位工作六年后，他选择了赴美国北卡罗纳大学深造，相继取得药品营销与政策管理专业硕士学位、卫生政策和卫生经济学专业博士学位，并任教于北卡罗纳大学药学院。在高校学习和工作的经历，为宣博士今后的工作打下深厚的理论功底。
随后宣博士将工作重心从高校教育转至行业实践，从葛兰素威康的国际临床和药物经济学研究组临床科学家，再到史克必成担任卫生经济研究和疾病管理部门副总监，随着两家公司的合并，巨头葛兰素史克（GSK）现身江湖，宣博士也随之在GSK担任肿瘤、骨骼和炎症组织修复研究组总监。
在结束了与葛兰素和史克前后十二年的合作之后，宣博士投身辉瑞，担任辉瑞新兴市场事业部卫生经济研究组高级总监，负责并管理亚太区事务及团队，又是十一年的合作情缘。
二十几年的跨国企业工作中，宣博士经历了多个国家的新产品上市项目，领导过多个疾病领域的临床研究以及真实世界的数据研究谈判，常常代表公司就产品与付费方进行谈判；在将定价研究、药物经济学评估以及疾病负担评估研究结果转化为决策依据等方面开展了大量的工作，也取得了一次又一次的不俗成绩。
从高校教育者到企业实践家的转变，宣博士保持着两种身份互补的心态，既享受着这两种不同的状态，同时又吸收各自的优点。“在学术研究中，追求学术卓越，有充分的自由去研究感兴趣的事情，寻找最好最优的答案。但是在企业，可以运用所具备的知识应用在真实世界中产生回报。”宣博士坦言，两种状态都非常有满足感，但是感受截然不同。“对自己来说，教育和研究是基础，没有这部分的经历和经验，很难去完成后面的事情。当你已经具备高学历并有了大量的知识储备，那么看到自己能运用这些知识为真实世界带来了一些改变，这是很愉快的事情。”
2014年，宣博士从美国回到国内，此时国内市场准入领域的发展也才处于起步阶段，尚不成熟，但可观的发展前景仍然让宣博士充满了期待，同时也看到了存在的诸多问题和需要引导的地方。
对于医药产品的市场准入，国际市场上有一系列可遵循的准则，例如基于证据和价值的策略，以及基于谈判能力和产品价值的谈判商业包装。但国内市场的行业规则尚不清晰，很多时候企业并不知道支付方的想法，支付方有时也不清楚自己到底想要什么或者能要什么，规范化不够，导致很多事情显得较为混乱，无规可循。谈到目前国内医药行业亟待解决的问题，宣博士一再强调，“国内在卫生技术评估这个新兴领域才刚起步，我们要把所有人的目光聚焦在一件重要的事情上来，就是证据，证据，证据。”当企业能基于科学合理的评估体系建立起一套完整且有力的证据链，这对付费方和企业来说会是一个双赢的局面，这也会逐渐成为大家都信服且主动实践的行业规则。付费方需要明确表明自己的需求，并且忠于科学证据；行业和学术界要齐心协力做好研究质量的提升并提供出高质量的研究证据；商业机构与政府机构需要掌握如何根据临床研究和经济学研究证据来推动/定位药品，并就这些证据与各方进行充分有效的沟通，以及基于这些证据形成合同或者管理政策。
作为市场准入领域深耕多年的专家和推动者，宣博士也一直心怀“让中国医药行业市场准入的发展更科学合理”的理想。为了普及和国际接轨的市场准入策划知识， 宣博士和国内外专家合作主编并撰写了《药物市场准入——从概念到实践》一书，希望为从事市场准入的专业人员提供切实可行的实践指导。
基于对行业现状的共识和对推动行业发展的共同愿望，亦弘商学院与宣博士及其团队同力合作，打造了“药品/医疗器械市场准入的策略与实施”高层经理培训课程。在谈到课程的设计初衷时，宣博士说，这门课程的核心内容是就“如何设计一个有效的以证据为基础的市场进入策略，以支持具有高性价比的创新产品尽早进入市场并获得广泛使用造福于病人”这一命题上，向学员们提供真实世界的知识和经验。“在国内医药行业市场准入领域从传统思维模式向以证据为基础的决策模式转变过程中，但愿本课程能成为改革过程中前进一小步的推动力量。”
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