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【走出去系列】赤子城的进化之路:从顶尖开发者到泛互联网出海生态平台

2017-09-06 元杰 猎云网

文 |  猎云网(ilieyun)元杰

3420字,约9分钟阅读

猎云君:随着国家“一带一路”倡议的提出,国内企业出海迎来了新的机遇。近日由商务部主办,猎云网、坚果资本承办的“2017中国企业走出去高峰论坛”将于9月20日在北京举办,赤子城创始人兼CEO刘春河作为国内互联网出海代表之一,将以嘉宾身份在论坛上做主题分享,敬请关注并报名参会


2017年是赤子城创业的第8年。过去的2016年,赤子城完成了数亿元D轮融资,自有产品用户数突破6亿,并在2015年获得谷歌授予的“全球最佳应用”和“顶尖开发者”称号……这样的成绩让刘春河激动不已,尤其是“顶尖开发者”称号,让程序员出身的他倍感幸福。

但刘春河深知,这绝不是赤子城最终的成绩单,而是一个新的起点,因为赤子城与生俱来的状态就是进化。经过快速迭代,赤子城已经从一个开发者转型为平台性的公司。今天,赤子城已经成为涵盖了“产品面(Solo Systerm)”、“商业面(Solo Ads)”、“数据面(Solo Aware)”、“资本面”的四位一体的中国泛互联网出海生态平台,正载着大大小小的合作伙伴共同开拓全球市场。

赤子城创始人兼CEO刘春河


始于赤子

赤子城这个名字是刘春河在大学时代就想好的。2009年,在北京邮电大学读书的他和几个同学创办了一家公司,名叫赤子城。取自《道德经》的“含德之厚者,比于赤子”。

“成立之初,公司并没有定位,就是一群人想要做些不一样的事情。”刘春河希望这家公司可以像初生的婴儿一样,不受外界观念的污染,回归商业的本质,做一个伟大的公司。这是刘春河一直秉承的信念,也是他的理想。

之后,他们帮网吧卖过电脑,做过美术艺考培训,也做过技术培训。而技术培训的创业经历就成了赤子城现在在做的事情的根基。直到现在,技术依然是赤子城的核心竞争力,刘春河也将赤子城定位为一家技术驱动的公司。

2013年,赤子城确立出海战略。在刘春河看来,出海是中国互联网行业发展的必然趋势。因为“行业的领先就必然引起行业的扩张”。

“十年前美国互联网领先全球,于是十年来,世界各地都能看到美国互利网的身影。而时至今日,中国在移动互联网时代已经迎头赶上,站在了领队的位置,无论是技术、人才、资本都领先于世界,因此,接下来,越来越多中国互联网企业的身影将出现在世界各地。”

赤子城是中国互联网出海的领航者,当时它的定位是做全球化市场的移动互联网入口的公司,致力于为全球用户提供最极致的移动互联网体验。

出海之初赤子城做过很多产品,实践检验之后,刘春河发现桌面产品是移动互联网一个最基础的入口,而且当时外国人普遍使用的原生系统体验并不好。所以他们就通过一款Solo桌面产品帮用户解这个痛点,并快速积累了6亿全球用户,并在2014年6月至2016年4月间斩获5轮融资。

如今,来到互联网下半场,刘春河曾对外界表示,中国互联网企业未来的方向是“提升效率”和“扩大规模”,出路是“上天、入地、出海”。“上天”就是发展人工智能,提升效率。“入地”和“出海”是扩大规模——国内入地,下沉三四线城市乃至农村市场;向外凭借自身优势出海,占领发展中国家的互联网空白市场。

在这个节点,刘春河把赤子城定位为“泛互联网出海连接者”, 通过智能场景化的广告推荐,给全球用户带去最适合的产品和服务,同时推动中国领先的产品、服务、技术和商业模式等走向世界。。

“作为开发者,我们是最早出海的企业,打造了数十款覆盖全球市场的顶尖互联网产品;作为连接者,我们的广告平台Solo Ads覆盖全球超10亿用户,帮助数百家中国公司成功开拓海外市场。”刘春河说,“从这两个维度来说,赤子城是中国出海大军的领航者。”

“而泛互联网出海,指的是出海的范围已经不再局限于纯互联网行业出海。在各行各业扎堆出海的大趋势下,我们服务的出海企业已从之前的工具、游戏、电商等少数几个领域,扩展到了资讯、社交、文学、影视、金融、共享经济、中国制造等各个行业。”

刘春河认为,赤子城作为早期出海的互联网企业就应该在互联网出海大潮下,利用自己的先发优势来助力这些企业走出去,并在这个过程中实现自身的商业价值。

做泛互联网出海连接者

之所以敢于定位做“泛互联网出海连接者”,是因为赤子城有这样的优势。他们经过多年的积累,“产品面”、“商业面”、“数据面”和“资本面”四面一体,已经打造出了一个泛互联网出海的生态。

“产品面”,赤子城经过多年的发展已经积累了超过6亿的自有用户,广告平台覆盖超10亿用户,形成了庞大的用户基础,积累了海量的用户数据。

“商业面”,赤子城有丰富的媒体资源,除了它自有的Solo System产品矩阵,还聚合了众多世界领先的广告平台,为信息连接到人提供了强大的渠道,也为出海企业提供一站式推广解决方案,并帮助出海开发者实现最佳的变现效率;

“数据面”,通过用户标签“动态数据+静态数据”的结合,加上人工智能万能链系统的助力,打造出了全球领先的场景化大数据推荐引擎Solo Aware,不断提高产品面内容精准推荐的用户体验,以及商业面广告平台的匹配效率。

“资本面”,凭借在互联网出海领域深耕多年的经验,赤子城还联合梅花天使、寻找中国创客,共同发起了“大航海基金”,围绕赤子城的业务发展,在泛互联网出海的各个领域布局,不断壮大中国泛出海领域的生态集群。

除了这些,刘春河认为技术是他们最核心的优势。

“赤子城本身就是一家技术驱动的公司,从Solo桌面开始,我们就积累了很多技术经验,包括如何做深度学习,如何做推荐。比如我们最先创新发明的‘猜你喜欢’原生广告,现在已经成了行业共同推崇的做法。这些是做信息和人精准连接的关键。”

而且赤子城多方面布局积累的产品和用户端资源所形成的大数据,也为赤子城发展机器学习和智能推荐技术提供了基础。

精准连接人和信息

扮演好泛互联网出海连接者的角色,刘春河认为核心是要做好三件事:抓住客户,找到用户,然后想办法把客户的服务和用户的需求精准地连接起来。

“比如要把一个共享单车推广到日本,第一是要找到这家共享单车公司,第二是要找到日本有这类需求的用户,第三最最关键,就是要把他们精准地连接起来。”

赤子城的Solo广告平台目前就在做这三件事——找到广告主,拓展媒体渠道和迭代出能让信息和人连接越来越精准的技术。

刘春河介绍,赤子城的Solo代表两个含义,一个是Solo平台上的产品,另一个是Solo Ads广告平台。其中,Solo系统产品就是就一系列围绕用户端服务进行布局的产品,包括平台型产品、工具型产品、内容型产品、社交型产品等等。Solo自身产品覆盖的用户超过6个亿,而整个Solo广告平台的覆盖用户超过10个亿。

对于开发者而言,Solo Ads是一个第三方管理和服务平台,刘春河希望他们可以将全球的开发者集合起来,给用户提供多钟多样的服务,同时把信息精准地连接到人,让大家一起来赚钱。

对于赤子城和他们要服务的客户,Solo Ads就是一个流量入口。他们的商业模式比较像Google和Facebook——以产品为抓手,用广告来变现。

“在全世界广告营收排名靠前的几大互联网公司中,第一名是Google母公司Alphabet,第二名是Facebook,后面还有中国的BAT。仔细看,这些公司都是产品公司,直观来看是给用户提供一种有普遍需求的服务,而背后都靠广告赚钱。”

刘春河对赤子城的这种模式有更通俗的解释,“每个产品就是一扇门,用户需要进门,但进门就一定会关注到门上的信息,这样就把信息和人连接了起来。”

成为伟大的、有世界影响力的公司

在未来的战略布局上,赤子城将向社交领域发力。因为刘春河认为,“真正精准的流量还是要回归到社交层面。”

其实,早在两年之前,赤子城就已经开始在海外社交领域布局。他们投资了东南亚最大的陌生人社交平台Mico。今年2月,Mico和出海互联网直播平台Kitty Live合并,成了东南亚最大的视频社交平台。

而在“大航海基金”的加持下,赤子城在全球化移动互联网领域的布局也会越来越多。

因为以Solo桌面为代表的产品是赤子城在出海拓荒阶段赖以生存的根本,所以此前外界对赤子城的印象停留在手机桌面产品阶段。刘春河表示,从今年开始,桌面产品已经是赤子城的历史,“泛互联网出海连接者”是赤子城的现在。

用刘春河的话说,这叫进化。进化为“一家具有世界影响力的中国公司”是赤子城的理想。刘春河曾把这个理想概括为三个层次:第一是覆盖全球10亿用户;第二是向用户传递美好善良的价值;第三是成为一家超级平台,与合作伙伴携手打造一个伟大的生态。赤子城一直在进化的路上。

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