肖宇：用创业精神拥抱人生新篇章

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   易宠科技联合创始人、CEO肖宇校友在重庆大学2020届学生毕业典礼上寄语学弟学妹

尊敬的舒书记、张校长，各位领导、老师、同学们，大家好：

首先，深深的感恩母校和老师，感谢给我知识、给我力量，教会我耐劳苦、尚俭朴、勤学业、爱国家！也向可爱的同学们点赞，你们很好的完成了一段征程，也即将勇敢的踏入另一段征程！

回想起来，从重大校园创业开始，到今天已经13年了，我们一直专注在宠物互联网这个赛道上，现在有500个多人，主要集中在重庆、广州和杭州三个城市，营收10多亿，在这个细分领域里取得了多个第一。如今，我们依然在路上，距离所谓的成功还差之甚远，但是，如果论挖坑的数量，我觉得我们还是蛮有资格的！因为这一路创业，我们做过太多的事儿，从模式来看：BBS、B2C、图片社交、B2B，这四种完全不同的领域，我们都深入尝试过；从模块来看：几乎所有的IT系统，都是我们自己做的，仓储中心、呼叫中心也是我们自己做的，甚至连同城快递，我们也自己做过。

正是做了这么多的事儿，不断的挖坑，又不断的填坑，逼迫自己不断的提升能力和提升认知。我想这就是创业最直接的好处吧！因为时间的原因，我今天重点分享下我们这个创业是怎么开始的，希望对大家有所启发！

研一的时候我们有一门专业课是“电子商务”，如果不是因为这堂课，我估计也不太会有我的这次创业了，所以我也特别感谢各位院领导的深谋远虑！要知道当时是07年，淘宝才刚刚兴起，国内很多大学都没这门课呢！

当时，这门课的考试形式，老师给了我们两个选择，一个选择是传统闭卷考试，一个选择是组团给重庆一个企业做电子商务规划。我还是第一次遇到这种开放式的考核方式，于是我和另外3个同学立马组了个小团队；其中的华子同学利用业余时间学习编程，做了一个针对宠物交易的分类信息网站。于是我们就用他这个网站下手，开始研究宠物行业了！

通过课堂里学到的调研方法，我们实实在在的感知到了这个行业未来十年的商业机会，最终完成了一个几十页的行业分析报告，并为华子的网站做了一个“三步走战略规划”，第一步：从分类信息网站升级到BBS本地论坛，聚集本地宠友；第二步：当种子用户到达一定量级，推出自营B2C平台，通过卖商品连接全国宠友；第三步：当整体用户到达一定量级，开放给更多品牌商、服务商入驻，成为宠物行业专业平台。这个报告在结课路演的时候，毫无悬念的过关了。但是接下来我和华子做了大部分人不会做的选择，拿着800元和一台电脑，在B区租了一个宿舍，卧室住宿、客厅办公，说干就干、开始创业。

那时候大部分人都会这样看，一个零行业背景、零工作经验、零资源人脉的学生创业团队，在重庆这个几乎没有互联网人才和融资环境的城市，做互联网项目，这不是天方夜谭吗？但是，这十来年的创业经历，再回头看，我觉得这些元素也许可以为创业锦上添花，但并不是启动创业的核心因素，而是要想清楚另外五个问题：

第一、目标市场趋势怎么样？最好避开走下坡路的行业；

第二、各个环节的价值和机会？选择价值相对大、竞争相对少的地方切入；

第三、切入点有什么痛点？把精力聚焦在最主要的几个矛盾点；

第四、痛点有没有更好的改进方案？能让用户买单的，才是好的解决方案；

第五、最终能否有壁垒？如果能找到这个点，就可以作为事业去搏一搏啦！

所以，是不是可以创业，并不与你的经验、资源有直接关系，而是有没有机会；如果没有好的机会，千万不要为了创业而创业。当然，只有机会也不够，还有一个更重要，那就是你的内心，如果你的内心有这样一些声音——我希望可以为更多人的福祉担当、我对理念的坚持胜过对利益的追逐、我愿意不断的超越自我的界限……那么你就是一个具备创业精神的人。

创业，并不是一种职业，而是一种精神，即便是在工作中，有创业精神的人也会成长的更快、收获的更多！所以希望我们每一位学弟和学妹，都可以具备这样一种精神，专注把每一个事情做到极致，并敢于不断突破自我的边界，相信你们一定可以在这个时代浪潮里，创造属于自己的精彩！

感谢大家、感谢老师、感谢母校！

肖宇校友简介

重庆大学2006级企业管理专业，易宠科技联合创始人、CEO。肖宇校友2008年在重庆大学起步创业创立易宠科技，是一家专注于宠物行业的互联网公司、高新技术企业，通过互联网技术链接宠物全产业链、涵盖宠物全生命周期。创业十年，易宠科技已发展成为国内宠物行业最大的垂直电商企业，年均营收10余亿元。旗下现已拥有行业最大的宠物用品垂直B2C平台、行业第一家超万平米AGV智能大仓。创业迄今，曾获评重庆市电子商务示范企业、十大优秀电子商务平台、优秀互联网信息服务企业，全国独立零售电商百强、国家高新技术企业、中国创新成长企业100强等殊荣。

2019年4月7日，重庆大学张宗益校长在“创新创业30人学术论坛”上，与吴晓波、路江涌、张玉利、李新春、江积海等国内知名双创专家到大学生创业典范的易宠科技进行实地调研。

编辑 | 李心草

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