孙建东：自然度假营地乐园如何赋能乡村振兴

旅游规划、城乡规划、风景园林工程、城市及道路照明工程等

“八项甲级”文旅规划建设运营全程服务商

5月27日-28日，2021第七届中国文旅产业巅峰大会在北京成功举办。本届大会以“变局·创新·共赢”为主题，由中国旅游研究院、全联旅游业商会指导，北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司主办，华侨城旅游投资管理集团有限公司联办，上海诚唐文化产业集团、山东枣庄山亭翼龙文旅公司协办，北京巅峰美景科技有限责任公司承办。

大会齐聚政学研商资五界领袖人物和实力先锋，联动央视直播及行业权威媒体中国旅游新闻客户端进行全程直播，在“线下”“云上”同步开展一年一度的文旅产业第一盛会。

以下为日光域集团创始人孙建东在第七届中国文旅产业巅峰大会的精彩演讲，演讲主题为《自然度假营地乐园如何赋能乡村振兴》，原文如下：

怎样让绿水青山变成金山银山，是乡村振兴根本性的思考

日光系营地乐园的旗舰项目-日光山谷，位于北京市密云区。依托于当地纯净的自然环境、密云水库南岸周边优美的景色，践行可持续发展道路，响应“绿水青山就是金山银山”的环保号召，日光山谷项目得到当地政府的大力支持。

在运营过程中，日光系营地乐园用淳朴的民风打造可以让游客放松身心、休闲娱乐目的环境，突出自然度假的地方特色，营造有别于城市旅游的自然场景，在保障乡村旅游可持续发展的基础之下，打造“用心、有爱”的自然度假时光。

我认为：用自然环境打造场景，没有厕所的帐篷住宿可以卖到一千多元，其践行的附加值，就是绿水青山，这就从本质上解决了乡村振兴绿水青山的问题。

自驾游时代来临，家庭出游客群占比升高，精细化定位更显服务品质

自驾游时代的到来，给更多的亲子家庭客群带来更加自由的出游选择。但可以满足这部分客群需求的产品还有较大的进步空间。

日光域集团抓住机遇，结合项目的地域特点，在众多家庭出游客群中，做精细化客群定位，并对客群进行精细化分析，思考：这部分客群他需要什么、他的家庭需要什么、他的社群需要什么，最后决定应该做什么。

随着行业的不断发展，科技正在重塑乡村旅游产业全链条。所以，善用互联网思维对于项目宣传有着重要的意义。

在拥有精准分析之后，服务也将会有质的提升，依靠游客的线上朋友圈的良好口碑传播，获得了一定的知名度。同时运用互联网，通过各大平台KOL的亲自体验向行业推广宣传，在项目OTA占比仅3%的情况下，日光系营地乐园获得了众多客群的关注。

诠释乡村旅游产业如何带动乡村振兴，打造“自然里的第二个家”

随着改革开放40年的发展，乡村和城市的距离逐渐拉大，乡村好像变得是落后的代名词。但在我看来，乡村的本质并没有变，我们需要做的是把基础配套、设施提升上来。

日光系营地乐园项目，也在这个维度里做设施配套，建设在青山绿水间，但也有偏城市化需求的配套设计，乡村的美好+基础设施配套的完善，打造“自然里的第二个家”，从而留住客群。

而除了硬件配套设施的加强，日光域也在积极与当地居民互动，录用当地居民为项目工作人员，解决当地部分就业问题的前提下，调动了大家参与文旅项目建设的积极性，提高居民对民俗文化、自然资源的宣传保护意识，促进企业良性发展。

得到当地村民的认可、政府的认可和市场的认可，多方友好合作，提升了项目的复客率，带动项目自身发展的同时，也为乡村振兴做出了一定的贡献。

我认为：乡村振兴的发展，应该用未来的视角看现在的发展，超前思考可能会找到很多不一样的打法。

#往期推荐

北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司始创于2001 年，公司秉承“智造美丽中国·缔造美好生活”的使命，是中国旅游规划行业的头部企业、文旅产业创新引领者，开创了 “规划设计、落地建设、产品打造、运营管理”四位一体全链服务战略，为客户提供一站式落地解决方案。

公司总部位于北京，并在上海、深圳、成都、西安等地设有分公司。公司资质全面，业务覆盖全国，完成3000余项高品质项目，累计运管景区百余家，打造了多彩贵州、大美青海、清新福建等一批知名旅游目的地和云上草原等网红景区，落地了连平、浮梁、会昌等OEPC项目，创新推出了太湖文博园《天仙配新传》等一系列爆款光影剧，荣获“中国旅游知名品牌、国家文化产业示范基地”等荣誉。