楚商战疫 | 凯龙股份：面对疫情，不改经营目标

凯龙股份2月22日铁路发运

物流受阻、复工延迟、小区封闭管控……新冠肺炎疫情给制造业带来了诸多困扰。一边抗击疫情，一边保障经营，成为不少湖北上市公司的共同选择。注册地位于湖北省荆门市的凯龙股份(002783)，就是其中之一。

作为湖北最大的民爆（即民用爆炸物品）企业，凯龙股份业务涉及民爆器材、爆破服务、硝酸铵、复合肥、投资氢能源等，员工总数约2700人，大部分均在湖北。

支点财经了解到，截至2月20日，公司尚未出现因疫情导致员工辞职、现金流吃紧、客户投诉或流失、供应商终止合作的现象。

“要是在往年，我们给中石油、中石化等客户的货早就送出去了，今年因疫情影响还没发货，好在客户都很理解。等物流通道逐步打通、复产复工条件逐步成熟后，我们将确保货源供应。”凯龙股份总经理、董秘林宏对支点财经记者说。

物流受阻是最大难题

物流，对制造业来说至关重要。因物流受阻，近期国内制造企业订单交付均受到不同程度影响。由于公司总部、大部分生产基地都位于湖北，凯龙股份的这一困难更为显著。

譬如，不少省份对湖北车辆进行劝回处理；外省车辆想要进入湖北，手续也很繁琐，且返程后必须隔离14天，导致大部分外省物流公司不愿意进入湖北。此外，湖北省内各市也进行了交通管制，普通物流基本处于停滞状态。

于是，上游供应商的原材料进不来，下游的订单交付不了。

物流暂时受阻，对凯龙股份造成了什么样的影响？

据了解，民爆器材、硝酸铵及复合肥，是凯龙股份两大龙头产业。

2019年上半年，民爆器材、爆破服务的总营收达3.95亿元，硝酸铵及复合肥营收为2.05亿元，其他各类业务总计2.78亿元。

支点财经整理

林宏表示，疫情对民爆业务的影响，主要体现在三个方面。

一是原材料供应会相对紧张。

民爆产品主要原材料为硝酸铵，往年第一季度前2个月为硝酸铵销售淡季，价格走势平稳。

“受疫情影响，硝酸铵生产企业要延期开工，而且因物流受阻，湖北等重疫区范围内的硝酸铵供应在一定时间内会较为紧张，供货价格可能呈上扬态势，这对我们这类具备硝酸铵生产能力的公司而言是个利好。”林宏说。

二是民爆市场前期会受一定影响，后期会有恢复性增长。

民爆产品主要用于采矿业、建材、公路、铁路及基本建设等基础设施建设。一般情况下，一季度是民爆行业销售淡季，主要因素是春节期间大部分上下游相关联企业停产、停工，二季度才进入销售旺季。

因此，目前疫情对民爆市场一季度影响有限。如疫情周期较长，影响才会凸显。

“2020年是‘十三五’的收官之年，随即迎来‘十四五’开局，大批重大项目将陆续投资开工。而且疫情过后，国家可能出台强化公共卫生、应对突发事件、城市建设等一系列投资项目和刺激政策，对民爆行业来说也是利好。”林宏说。

三是爆破管控会更加严格。

“爆破服务，主要包括产品配送服务、现场爆破作业两方面，是连接民爆产品生产和使用的桥梁，其主要特点是流动性较强，刚好是目前疫情采取隔离防控过程中的重点。在复工后，管控可能会更严。”林宏说。

相对而言，化肥业务所受冲击更大，因为“春耕不等人”。

凯龙股份子公司楚兴化工在做好防疫工作的前提下，2月2日已将第一批7吨硝基钙镁硅及时运送到种植大户手中。

然而，这仅是个案，由于运输不畅和人员管制，运输车辆无论出湖北、进外省，都存在一定难度。

“往年2月中下旬时，我们的复合肥都送到了农资代理商或农户手中了。现在，大部分库存的复合肥产品都还没有运输出去。”林宏说。

除了最为紧迫的物流问题外，复工延期则是另一挑战。

湖北省疫情防控指挥部最新通知，“省内各类企业先按不早于3月10日24时前复工”。凯龙股份复工时间又一次推迟，这意味着，春节假期比以往“多”了40天。

对于湖北大部分制造业而言，长时间停工，可能影响客户、供应商的稳定性。

已做好复工准备

面对物流、复工方面的诸多压力，凯龙股份也在积极应对。

其一，第一时间成立专项领导小组，对防疫工作、资产安全、经营恢复工作等进行综合部署。

具体举措包括：宣传普及传染病防控知识，严格值班值守制度和健康管理，对各类区域进行全面消毒，严控出差外出，加大员工排查力度，推行线上办公等。

“我们一直在加强员工防护，截至2月20日，公司2700多个员工中，仅有1例确诊。”林宏说。

其二，在依法合规的情况下，努力打通物流通道。

2月12日，国务院应对新冠肺炎疫情联防联控机制印发通知，表示“不得拦截蔬菜种苗、仔畜雏禽及种畜禽、水产种苗、饲料、化肥等农资运输车辆”。

林宏表示，公司物流部门正多渠道打通物流通道，尤其是在铁路、水路方面进行突破，“经沟通，荆门市双河火车站已同意协调发出化肥类产品。”

其三，线上办公，做好客户维护工作。

“目前民爆器材、复合肥等产品库存还比较充足，公司销售人员没有闲着，一直在线上与客户加强一对一沟通，维护客户关系。”林宏说。

物流运输虽有难度，但农技服务已然开展。譬如，公司销售人员为一些尚有库存的客户提供远程指导，告知对方产品使用方法，提供力所能及的帮助。

另外，公司还在进行线上销售——相对线下，线上业务受影响的程度小很多。

其四，做好各类复工准备。

针对产业链上游的原材料供应问题，凯龙股份通过与各供应商保持沟通、向相关主管部门申请支持等方式，尽力保障后续原材料按需进场。

目前，任何企业复工都需要大量防控物资。林宏表示，公司已备齐了复工所需的口罩、消毒液、测温枪、登记本等物资，做好了前期准备，“一旦具备复工条件，就能保证生产线正常运行，确保货源供应”。

复工前的设备巡查

不改经营目标

就如抵抗疾病，最核心的还是保持身体健康、提高免疫力一样，企业只有不断提升经营能力，抗风险能力才会更强。

由于民爆器材是具有危险爆炸属性的特殊商品，我国对民爆器材的生产、销售建立了严格的准入及监管制度。

过去，行业一直存在“小、散、低”的问题，产能分散，管理难度较高。为此，国家层面一直推进行业的重组整合。

凯龙股份也在推行并购重组。

1月3日，凯龙股份发布公告表示，拟以自有资金收购山东天宝化工股份有限公司、新疆天宝化工有限公司、新疆天宝混装炸药制造有限公司部分经营性资产。

目前，凯龙股份炸药生产许可能力为12.4万吨/年。公司计划通过重组并购，力争在2020年进入国内民爆行业5强。

面对疫情，这一目标并未出现动摇。

“疫情对并购进度会有一定影响，比如线下的尽职调查、审计、评估都要延后。不过等疫情结束，我们会再加把劲，力争完成这一目标。”林宏说。

另外，突如其来的新冠肺炎疫情，让企业对安全与高效更加重视。自动化、信息化、智能化方面不足，运营效率低下的企业会在未来的市场竞争中处于劣势。

这方面，凯龙股份具备一定底气。

林宏介绍，近年公司推动技术创新与管理创新，成为工信部“全国两化深度融合示范企业”和湖北省经信厅认定的“湖北省智能制造示范单位”。

“炸药制造分制药、包装两个过程，目前，公司膨化硝铵炸药生产线的制药部分已实现了无人化。”林宏说。

此外，公司年产24000吨JK型乳化炸药生产线，获中国民爆器材行业协会科学技术奖一等奖，全线在线操作人员仅5人，是工信部确定的全国民爆行业智能制造试点示范交流会的“样板线”。

尽管如此，必须承认的是，今年凯龙股份的经营压力必然比预想的更大。

“我们可能只有9个月的时间来完成全年的战略规划，但我们相信，把工作排到月、分解到周、落实到天，滚动式落实计划，一定能确保2020年计划如期实现。”凯龙股份董事长邵兴祥在以网络形式召开的公司职代会上如是说。

记者丨蒋李  实习生丨陈雯蓓

编辑丨何辉 吴玲

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