在线音乐的小目标：先让七成用户付费

2016-09-03 艾瑞咨询

一听歌我们就变成了鸡汤妙手，一听歌，我们就成了有故事的好同学，听歌，已然成为许多人喜欢的娱乐方式。

近两年，版权市场逐渐规范，即便在音乐付费模式开启的情况下，付费用户依然增长快速。这一切，无不昭示着音乐产业迎来了自己的突破。

中国在线音乐用户已达到5.0亿人

截止2015年，我国在线音乐用户已达到5.0亿人，在所有互联网应用中，在线音乐成为仅次于即时通信、搜索引擎、网络新闻和网络视频的第五大互联网应用，是网民日常使用的重要应用类型。

85后是在线音乐用户主力军

超七成用户喜欢用手机收听音乐

2016年5月，中国在线音乐用户在移动端的使用频率与时长均高于PC端，其中，月度总使用时长、总使用次数均超过PC端的10倍，日均覆盖人数是PC端的6.9倍。

音乐已成生活不可或缺

近八成用户每天收听音乐，用户对音乐的依赖度极高；其中30.7%用户每天收听2-3次，占比最高；90%的在线音乐用户每天收听音乐时长在半小时以上；其中，每天收听音乐的时长以1-2小时为主，占比33.7%；

音乐综艺节目歌单受欢迎

据调研数据显示，用户在收听音乐时，最常使用的歌单是热门歌单及新歌歌单，自主搜索也以音乐人和歌手为主，直接搜索音乐内容的行为较少，用户对于音乐内容的目的性较低。2016年4月，《我是歌手》全网有效播放时长超过5000小时，播出5个月以来仍是用户最爱的音乐类综艺节目。

大家都爱唱，线上K歌嗨翻天

根据调研数据显示，53.1%的在线音乐用户使用过音乐网站的K歌功能，在线K歌成为在线音乐用户喜爱的一种休闲娱乐方式，用户对自身参与到音乐中的热情较高。

2016年，湖南卫视推出《我想和你唱》互动综艺节目，将在线K歌作为参与渠道，让普通人参与到歌曲演唱中，并有机会与偶像同台合作，也开创了在线K歌业务更多的玩法与商业价值。

付费时代，用户购买意愿如何？

七成用户在近一年付过费或有意愿付费，追求高品质独家内容

中国当前在线音乐用户的付费习惯正在不断形成，七成用户在近一年内为音乐付过费或愿意付费，其中，付过费的用户占比超五成。

用户的付费原因主要与音乐内容及听歌、追星等因素相关。“收听高品质音乐内容”成为用户付费的最主要原因，占比为60.5%，说明用户对于音质的追求逐步提高，音乐的工具性正逐渐向精神享受的需求转移。此外，独家内容、免流量、支持偶像等也成为用户付费的主要推动因素。

最接受的月付费区间为11-20元

在线音乐用户最能够接受的月付费价格区间为11-20元，这与当前的音乐网站会员付费标准基本一致。同时，25.2%用户接受每月为音乐付费21-30元，10%用户愿意每月花费30元以上。

收听、搜索、下载仍为主需求

用户在使用在线音乐网站时，收听、搜索、下载等关于围绕音乐内容的需求仍最为强烈，占比均超过50%，而用户对于如歌曲推荐、歌词海报、评论分享及个性化设置等更偏向个人风格的功能，也存在一定的好感，占比均超过20%。

总结来看，粉丝之所以愿意为音乐付费，还是出于对高品质音乐的追求和热爱。除了音乐付费，目前在线音乐企业的收益来源主要包括会员付费、秀场主播、演唱会推广、周边产品销售等，而能够产生这些付费行为的核心因素是粉丝。

粉丝是愿意付出情感溢价的消费者，愿意为喜欢的明星付费，也具有更大的购买力，未来中国在线音乐产业并非只能单纯依靠“卖音乐”获取收益，刺激以粉丝为核心的消费也是未来音乐产业获利的重要途径。