营销达人丨披荆斩棘的“杨哥”

今年重庆的冬天姗姗来迟而又愈发寒冷，与窗外寒风萧瑟所不同的是如火如荼的市场与客户部办公室。他一身笔挺的西装，干练的发型，随和而睿智，沉稳又和善，带着运筹帷幄的自信，仿佛一切事情都游刃有余，就像一个支点，撬动了整个团队的激情与能量。他就是杨学平，公司总部营销分部负责人，算上今年已经在重庆营销战线上“战斗”了十年。

走出去，做企业的“宣讲员”

市场营销工作不是一蹴而就的，项目从立项、跟踪到投标、中标常常是一年半载，过程中又有十八般变化，杨学平常常同业主就项目商务条件一谈就是一整天。

自年初重庆公投市场游戏规则发生变化以来，市场竞争更加激烈，常常是千军万马过独木桥，一个亿的项目往往都是十几家单位来竞争，不到最后一刻，结果都无法预料。

重庆中建大厦

一个“订单型”的建筑企业，营销落地的订单是所有管理动作发生的前提和基础，否则都是“空中楼阁”，日夜疾驰在市场拓展一线、时刻跟踪每个优质项目……在进行项目营销过程中，市场线条要成为名副其实的“龙头”部门，这是真正的“大事”。

杨学平始终向团队强调专业水平与外部对接要同时成长：“总部营销分部是一个对外接洽的窗口，是公司总部对外的门户之一。而对外拓展成功的前提是真正扎实的业务基础，这也是隧道营销的核心所在。”

一一拜访政府各职能部门，利用自身专业优势，不断扩大自身“朋友圈”，不断深化接触各大政府平台公司、设计、咨询、代理机构与金融机构，一大早赶到几十公里外的相关单位部门了解项目情况及需求，整理资料，再去业主单位讲解方案提出建议，对于杨学平来说，这是每天的工作。与此同时，他借助深耕多年的驻渝局兄弟单位，积极联动营销，相互整合资源，跟随领导走出去，向整个重庆市场讲好隧道故事。

这些都是杨学平十年的工作，沉淀下来的。

“推动更多优质项目落地”

中标才是硬道理。实现高质量发展，需要做好品质营销，加快优质项目落地。

持续不断的开拓让团队与巴南区政府、住建委、发改委、交通开投集团、轨道集团、三峡集团等众多单位建立了牢固的合作基础。杨学平也成功负责拓展了重庆市巴南区花溪河综合整治PPP项目、重庆轨道交通15号线一期工程、重庆轨道交通27号线工程等一大批重大项目，累计落地合同额超过了200亿元。

重庆轨道交通27号线工程

今年11月2日，重庆轨道交通27号线工程施工总承包项目顺利中标，中标金额51.91亿元，这是继年初步中标重庆轨道交通15号线一期工程后，中国建筑在重庆再次斩获的轨道交通大单；11月8日，正值中建五局创立56周年，重庆市巴南区一品河、黄溪河“清水绿岸”治理提升项目顺利中标，总投资约14.5亿元，这是继龙洲湾隧道、花溪河项目后在巴南区承接的又一重大民生工程。一周之内连中两标，让每一个隧道人心潮澎湃。

一品河、黄溪河“清水绿岸”治理提升项目

“当时一品河、黄溪河项目封标前天晚上快接近凌晨12点，杨总还坐在打印机边上一页页仔仔细细的翻阅投标文件，检查是否盖章完整，签字有没有漏掉，厚厚的标书被他累成了一叠，完全不知疲倦。”同属总部营销分部的刘绪洋回忆说。

或许这就是营销工作的头狼精神吧，拿出较真与认真劲，不到最后一刻永不松手。当然最令他高兴的，还有整个团队状态的提升。

当一个“操盘手”影响更多人

了解杨学平的人对他的最多评价都是严谨、稳重。除了带领团队在专业层面上做足功课，工作期间每一个招标文件都要总结归纳，每一个协同、NC流程都应烂熟于心，每一条局下发相关政策文件都需得心应手。

“习惯造就自律，自律培养信心，而执行才能进步。三者结合，就是目标的实现。”杨学平在工作中有着近乎苛刻的自律，每一天他总是第一个到办公室又是最后一个离开，每天的日程从早安排到晚，每一个环节他都亲力亲为，大到投标动员小到编制会议签到表，就是这样，他也总是说说笑笑，浑然不觉苦和累。

“营销工作考验我们的是胆识、谦卑、应变、细心和耐受。”这是杨学平常对总部营销分部人员常说的话。重庆轨道交通27号线投标拟用业绩资料需要重新办理，而距离开标时间仅剩不到5天，每一个人心都紧张到了嗓子眼，杨学平果断决策一边联系项目上人员办理，一边寻求中建基础帮忙，在开标前2天完成资料整合，顺利递交投标文件并中标。

“你们办事我放心。”作为营销战线的老前辈老同志，他常勉励部门青年员工要坚定人生航向，以高度的自律系好人生每一粒扣子，要牢守股份公司营销十条禁令，走出一条无愧于党、无愧于企业、无愧于内心的正道坦途。

许多事情，看起来难，做起来更难，但伴随着更多人的参与，做着做着就成了。他是如此，他身后的团队也是一样。每一个团队中，离不开这样一个人，忠诚企业、苦修内功，兢兢业业、披荆斩棘。

总部营销分部团队合影

如今，团队更加成熟，责任田更加宽广，市场拓展脚步更加迅速。2021年，整个营销团队年度指标的完成率：210%。在“十四五”的开局之年，每一个营销人的名字，都写进了企业发展的数据，嵌进了企业发展的历史。

来源丨总部营销分部

编辑丨袁   铭

审核丨朱天祥

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【党史百科】“不忘初心、牢记使命”

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“不忘初心、牢记使命”是习近平总书记在党的十九大报告中向全体党员作出的号召和要求。不忘初心，方得始终。中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这个初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力。中国共产党一经成立，就把实现共产主义作为党的最高理想和最终目标，义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命，团结带领人民进行了艰苦卓绝的斗争，谱写了气吞山河的壮丽史诗。中国特色社会主义进入新时代，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标。全党同志必须时刻与人民同呼吸、共命运、心连心，把人民对美好生活的向往始终作为我们奋斗的目标，守住初心、担起使命，努力实现历史赋予我们的任务。