争鸣 | 看不起网红做化妆品牌?人家生意做得比你还大!
近年来“网红经济”被炒得火热，在美妆行业，网红更是已成为了消费的重要入口。
以素有“淘宝第一网红”之称的张大奕为例，2016年12月她的美妆淘宝店开业第一天，首次上新的一款口红开卖两小时后即售出2万支。而这对于坐拥486万微博粉丝的她来说，其实并不夸张。
张大奕并不是首例，也不是个例，像她一样利用自身流量变现的还大有人在。如今，从产品推荐到与品牌合作再到创立个人品牌，化妆品成了众多网红变现的突破口。
那么，以张大奕为首的，还有哪些网红还有自己的化妆品品牌呢？
那款首次上新两小时后即卖出2万支的口红，来自品牌“rougea levre vendue”
（法语，译为“卖掉的口红”）的口红，是张大奕推出的个人彩妆品牌。
她在微博中称，这支口红在上架前经过了1年研发和试验，自己手把手负责了从原材料到包装的团队组建。
而在美妆生意开张之前，“双11”堪比大型服装品牌的上亿元销售业绩，早已让有“淘宝第一网红”之称的张大奕风光无限。她的女装店铺，作为网红电商行业的“范例”已经是广为人知。
目前来看，她的美妆店“口红卖掉了呢”产品还很单一，那款卖得很火的火红也仅有两个色号，不过目前8000多笔的月销量已经将不少专业彩妆品牌甩在了身后。而除了口红，张大奕的美妆店还增加了一款“舒痘精华”，但并不是自己品牌。
张大奕接下来还会在美妆领域崭露头角吗？值得期待。
过去的5年中，通过在微博上拍短视频展示自己和朋友“逗逼”的日常、处理感情问题，爱自黑的90后女生张沫凡积累了超过 570 万粉丝。
她的真实给她积攒了人气，她又把“爱漂亮”打造成了自己的生意，她自主品牌的护肤品店2016年营业额破亿，甚至在2016年双十一登上网红美妆店铺的榜首。
2010年，张沫凡创立了精油品牌Mo Amour（美沫艾莫尔），并提出了“一对一芳疗订制护肤”理念来为店铺产品造势。2011年，美沫艾莫尔品牌入驻淘宝，并得到知名淘女郎、《昕薇》杂志模特等人气客户使用并推荐。
目前，美沫艾莫尔店内共有50款产品，以精油和护肤产品为主，其中有13款产品的月销量上千甚至近万，且评论人气较高。
张馨月（月亮姐姐）原是快手红人，因为在快手上发一些段子和时尚的自拍形象受到粉丝追捧。2015年，她创立了化妆品品牌DHV，主推气垫CC，宣称是国内首个抗污染的气垫CC霜，并获得了国际专利。
不过和张沫凡等网红不同的是，她的销售渠道放在了微信上，似乎有些类似微商的套路。
2016年的3月，DHV的气垫CC霜还出现在了旅游卫视《美丽俏佳人》栏目里。
这个微博名叫“俊平大魔王”的美妆博主有点不一样，因为他既不是美女也不是帅哥，更不是专业出身的美妆师。可是，这并不妨碍他成为一个坐拥283万粉丝的微博时尚美妆视频博主。
说起来，方俊平应该是半路出家，在大公司做过销售也做过产品总监的他，因为身体原因他于2006年接触并自学芳香疗法，后来他还开设了自己的SPA馆，为顾客定制产品。
2013年初，方俊平淘宝店铺“FAC花间密语”上线，品牌命名为“JUNPING”，至当年底销售额高达500万元。但那时，无论是在淘宝还是微博，他的人气都还十分有限。
2016年，方俊平的个人微博“俊平大魔王”，开始尝试微博视频和直播方式，凭借一系列“扒皮式”化妆品科普视频，其微博迅速涨粉。去年7月，“JUNPING”品牌正式入驻天猫，吸引大批粉丝进店购买。
不知道你们还记不记得那个曾经火遍了豆瓣的南笙，曾经，她凭借一组复古写真，成为了红极一时的民国女神。走红后不仅拍了杂志写真、出了书还参演了影视剧。
现在的她虽然说不上过气，但名声确实不如以前那么大了。或许是因为在影视圈过得并不尽如人意，她也在淘宝上买起了化妆品，并且将店铺命名为“南笙美妆生活馆”。
除了售卖少量的大牌单品，店内产品还是以自有品牌“笙”为主，主打护肤、彩妆、精油。不过，从店铺销量来看，数据并不亮眼，销量最高的爱茉莉精油也仅有69笔月销量。不过，但店铺已经做到了一个皇冠等级。
正在大力度推广自有品牌化妆品的南笙，其产品会不会给店铺带来更多销量呢？或许还需要进一步观望。
这是一个看脸的时代没错，网红卖化妆品要看脸应该也没错。
除了美妆博主这一类的网红卖化妆品，其实平日里与美妆八竿子打不着的网红也会来凑热闹，而且根本不用担心没人买，因为这一类网红的迷妹，都是一把一把的抓。
>>左：吴大伟，右：苑子文
吴大伟最初在网络走红，是因为微博曝光了一组他和相差18岁的妹妹的合照。哥哥帅，妹妹萌，再加上照片中吴大伟对妹妹宠溺的表情，“中国第一好哥哥”这个光环，就落到了吴大伟头上。
然而如今再提到吴大伟，更多的是他创立的自主品牌——朴尔因子。天然、健康、专业、独特、时尚的品牌理念，以及吴大伟自身的“名人效应”，朴尔因子刚登陆淘宝，就成为了美妆类的一匹黑马。
同样地，被冠以“北大最帅双胞胎兄弟”光环的哥哥苑子文在微博上火了之后，也推出了自己的化妆品——源本初见。凭借着一大把忠实迷妹的热捧，销量自然也很可观。
与他们类似的其实还有，比如微博红人沈肯尼以及夏河也都有自己的化妆品品牌。
虽然凭借“名人效应”和“口碑宣传”等方式，这些品牌活跃度挺高。但是，话说回来，像这样横空出世的化妆品品牌究竟效果如何，或许还需要更多的考量。
灵鸾妮妮自认为很丑，但很喜爱化妆，她每换一个妆容都像变了一个人，其真人照与化妆组照频现微博、论坛，因此被网友封为“画皮姐”，而“灵鸾妮妮”是她现在的微博名。
早年在美妆论坛、贴吧等网站十分出名的她，虽然现在可能不如张大奕等网红有名，微博粉丝也只有她们的零头37万那么多。但若是看到她的化妆前后对比照，或许大部分人都会对她有些印象。
凭借着网络上的人气，灵鸾妮妮与化妆品生产厂家联合打造了自己的化妆品品牌——仙蒂妮卡，虽然知名度有限，但在她的粉丝圈中是很抢手的。一般情况下，该品牌口红上架一周内就能售罄，在微博上也有许多买家晒出购买反馈。
在这些网红之前，其实早就有美容护肤大咖自创化妆品品牌的先例。例如牛尔、Kevin老师和小P老师等，虽然他们和现在的网红走红的路数不同，但无法否认他们是最早一批的“美妆达人”。
在他们的那个年代，微博并未盛行，捧红他们的其实是类似于《女人我最大》、《美丽俏佳人》等美妆电视节目。
>>从左至右：牛尔、Kevin老师、小P老师
但和现在的网红一样，他们也有一群忠实的粉丝，他们也会通过电视、网络来和粉丝沟通，同样地，也会利用这群忠实粉丝变现，方式之一便是创立自有化妆品品牌。
例如牛尔创立的牛尔亲研，现在来看其实已经算得上是一个成熟品牌，开了天猫旗舰店，进了屈臣氏，也有商场专柜。而擅长彩妆领域的Kevin老师则是创立了自己彩妆品牌BeautyMaker。同样，以造型师身份走红的小P老师也有自己的化妆品品牌——JMIXP，是由静佳品牌与小P老师共同打造的彩妆护肤品牌。
而其实，这些中国的网红，尤其是新生代群体们，他们做化妆品品牌其实很大程度上也是学了别人的，比如美国的米歇尔和韩国的大神PONY。
作为一名美妆博主，越南裔美国人Michelle Phan（米歇尔·潘）是全球范围内被公认的美妆网红界的鼻祖。她现在不仅有自己的美妆网站，还有自己的化妆品品牌，乃至电视频道和音乐品牌，个人财富估值达1.2亿美元。
一个美妆博主而已，竟能做到这个地步？
15岁开始写博客；20岁时拍了第一个美妆视频；2009年（22岁），米歇尔名为“如何画出Lady Gaga的眼睛”的化妆教程为她带来了首个视频点击量过百万的记录；2011年她被兰蔻签下，成为网站代言人； 2012年，她成立了女性化妆视频聚合平台ipsy。
到这个时候，开创自己的化妆品品牌便也是顺水推舟的事情了：2013年8月15日，米歇尔与欧莱雅合作推出EM Michelle Phan 化妆品系列，并取名为“我的映像”（“Reflection Of Me")。
PONY是日韩美妆界的第一红人、畅销美妆书作家，在亚洲的人气不输韩国明星，平日随手发个生活照就能收获几十万点赞。能在众多美妆达人中脱颖而出，PONY也显示出了相当的经营头脑。
一开始，PONY和其他美妆达人一样，只是拍摄适用于各种场合的妆容教程，真正为PONY带来国际影响力的是其号称“整容手”一般的仿装技术。
PONY走红后，韩国许多彩妆品牌都开始找她合作，例如彩妆品牌伊蒂之屋就曾请PONY为其新品水凝心机液体唇膏设计妆容。
2015年11月，PONY和韩国彩妆公司Memebox合作推出了自有彩妆品牌PONY EFFECT，并在首尔开设了线下的实体商店。2016年4月，她还在淘宝上开出了自己的美妆店铺。
关于网红做化妆品品牌，这里提到的并不是全部，因为现在有越来越多的“网红”都开始打起了化妆品的主意。
然而，做化妆品并不像服装那么简单，真假、过敏等问题对这些网红们都是致命的，同时也是大众消费者对于网红自创化妆品品牌担忧的问题。
但无法忽视的是，这些网红有强大的自带流量，他们只需牢牢把握住这些粉丝，就能利用好他们来为自己变现。因此，他们的实力是不容小觑的，他们独具特色的营销宣传模式，也是一些大众化妆品品牌可以借鉴和创新的。