提前恭喜百雀羚获得2018年天猫双11美妆类目No.1！
how old are you（怎么老是你），百雀羚？
by_龚云
优秀并不难得，难得的是一直保持优秀。
一而再，再而三。如果一个运动员或团体能够在某个赛事中取得三连冠的成绩，那它一定能载入史册。例如洛杉矶湖人队NBA总决赛三连冠、中国女排奥运会三连冠等，不仅奠定了它们在全球的历史地位，而且同时昭示着该时期的它们处在巅峰，无人能匹敌。
这与咱干化妆品的有啥关系？在中国化妆品行业，也有这么一场一年一度的宏大“竞技”赛事！而这一场赛事自2009年正式开办以来的短短9年里，在化妆品领域就诞生了第一个“三连冠”。这个赛事名为“双11”，而我们这一代化妆品人，正在见证历史。
当前的主角，叫做百雀羚——一而再，再而三站上舞台中心的百雀羚。
时代滚滚向前，谁的步伐更快？
全球电商看中国，双11还要看天猫。
2017年11月12日零点，天猫双11成交额定格在了一个令人咂舌的新数字：1682亿元，比2016年天猫双11的1207亿元增长了近40%。
如今的天猫双11，不仅是全球消费者的狂欢，也是全球商家的盛宴。以美妆类目为例，今年双11预售排名前十的品牌除了百雀羚是国货外，兰蔻、SK-II、玉兰油、雅诗兰黛等其余均为外资品牌。在这场综合考验品牌力、营销能力等多重要素的赛事中，国产品牌与国际品牌的竞争一如在其他领域的竞争一样激烈。
但国产品牌不会也不愿成为战场上的输家。在昨天之前，我听到许多品牌公开今年双11的目标时，难免担忧成绩难以完成。但百雀羚双11开幕仅5分钟便成交超5000万元、39分钟便破了去年全天销售记录的势头，又让我感到鼓舞。
今年的最终答卷，百雀羚交出了2.94亿元的漂亮成绩。这也使百雀羚再度成为天猫双11的美妆类目单品牌冠军，成功拿下三连冠。
今年百雀羚2.94亿元的双11销售额，比2016年的1.45亿高出了一倍还有余。天猫双11整体销售额的同比增幅是40%，但百雀羚在最高点的基础上还能增长100%。在时代滚滚向前的进程中，百雀羚的步伐无疑更快也更稳健。
我们之所以说双11是一场竞技赛事，是因为它需要综合品牌在营销策划、消费者影响力等多个方面的实力。当然，其中最重要的因素还是非品牌力莫属。一个没有品牌力的品牌，一个不受消费者推崇的品牌，是无法从天猫双11的竞争中突出重围的。
但国货品牌百雀羚、自然堂分别以2.94亿和2.58亿名列天猫双11美妆类目前二，领先一众国际大牌，一叶子、玛丽黛佳、滋源等品牌分获优异成绩，再次向中国化妆品传达了一种信心。
那就是，优质的国货品牌正在成为优秀的代名词。
优秀是一种习惯，百雀羚是一种优秀
国货品牌与国际品牌之间的竞争日益激烈。在过去两年的零售寒冬中，大量的进口品牌活得滋润与大量的本土品牌艰难谋生形成巨大反差。
但百雀羚等以匠心做产品、以品牌赢得消费者的品牌，不仅能够成为优秀，而且能够持续优秀，进而再次推动消费者的认可度提升。
百雀羚能三次蝉联天猫双11美妆类目No.1，恰恰是最好的印证。它为何能站上今日的巅峰？不积跬步无以至千里，它的案例，是中国化妆品品牌都应该深刻研究思考的。
百雀羚的成功，其实可以浓缩为2个要点，即价值观鲜明的品牌理念、以消费者为中心的产品理念。
作为拥有86年历史的民族化妆品品牌，百雀羚近年来不断强化自身“东方美学”理念的文化属性，并依此打造了一系列精彩的营销活动，持续强调和升华东方美学的内涵。
不久前，百雀羚联手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华，提出了“认真，让东方更美”的品牌价值观；再早之前，百雀羚联合当红京剧演员瑜老板提出“认真，你就赢了”的品牌价值观。
百雀羚洛天依限量产品
而在其宣扬的价值观大获消费者接受的同时，百雀羚还针对不同人群，尤其是年轻消费者，推出个性化订制的跨界产品。
例如，针对90后、00后、喜好二次元人群，百雀羚跨界设计出了洛天依限量产品；针对品质人群，跨界故宫文化珠宝首席设计顾问钟华，设计了东方簪及燕来百宝奁礼盒；另外，百雀羚还邀请华裔视觉魔法师Will Tsai（蔡威泽）拍摄魔术广告《生活像个盒子》并推出限量礼盒，等等。
燕来百宝奁礼盒
百雀羚与华裔视觉魔法师Will Tsai（蔡威泽）合作的限量礼盒
当我们问为什么百雀羚能打造《上海一九三一》这样的现象级广告营销时，为什么百雀羚能夺得天猫双11三连冠时，我们可能忽略了这样一个问题：基于品牌和产品实力处在巅峰期的百雀羚，未来还会持续打造“神广告”、“仙广告”、“魔广告”，还会继续夺得天猫双11美妆类目冠军。
因为优秀是一种习惯，而百雀羚的优秀，别人未必学得会。
今天沉寂在夺冠的喜悦中的百雀羚，用了以上这张海报来庆祝三连冠：三个“又”字合为一个“叒”（注：音ruò，网络常用其表示频繁之意）。可能明年还是这张海报，不过里面“叒”字会变成“叕”字！