新展馆新姿态新步伐，长沙第37届房交会圆满落幕

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11月11日，湖南长沙第37届房地产交易展示会在长沙国际会展中心圆满闭幕。

以“建设两型社会，构筑绿色之家”为主题，本届房交会作为2016中国（长沙）住宅产业化与绿色建筑产业博览会重要组成部分，由长沙市房地产开发协会、长沙市房地产业协会承办，与往届相比，在展会规格与形式、内容与实效上呈现出了多个新亮点。

新展馆首展，逛展观众更精准和专业

与以往不同的是，本届长沙房交会非单独举办，而是与国际化、高规格的长沙住博会融合为一体，并走出红星，移师中部地区最大展馆——长沙国际会展中心，作为新馆首展亮相。

“以会展为平台和桥梁，让世界更好地了解湖南，让湖南更好地走向世界。”据悉，本届长沙住博会由湖南省人民政府、住房和城乡建设部支持，由省住房和城乡建设厅、长沙市人民政府共同主办。大会期间，省、市领导多次视察，给予了高度关注和殷切期望。

同时，大会通过强大数据库，细分专业观众类别，精准定位目标，加大专业观众邀请力度。数据显示，住博会期间国内外参会嘉宾、观众以及参展客商突破了5万人次。

“依托住博会，这次房交会到展人员和购房客户经过筛选，更精准与专业，意向性更高。”房交会组委会相关负责人表示，相比以往，展会现场管理更加规范，杜绝了一些闲杂人等。

60名盘齐聚一堂，房交会趋于市场化

万科来访250组客户，意向120组；中航城意向客户160组；长房云时代来访210组；珠江郦城来访130组，意向117组；建发中央悦府来访350组，意向78组；香江红星家具建材博览中心来访200组，意向30组……截止11月14日，组委会已收集到了15家房企反馈过来的数据，“落地成交需要一个时间，签到客户和意向名单都会持续锁定和跟进”。

本届房交会设在长沙国际会展中心E3馆，共吸引了省内外60家楼盘集中亮相。碧桂园、万科、中建、建发、新华联、和记黄浦、先导恒伟、金地、珠江实业、长房、红星美凯龙、鑫远、愿景、天鸿、乾城等众多地产大鳄携旗下多盘联动展出，丽发新城、美洲故事、澳海澜庭、江河湾中心、玛丽的花园、美联天骄城、中航城等品质畅销楼盘也是齐齐登场。一线品牌房企云集，新盘热盘扎推，收获了广大市民的热情关注。

随着经济发展，购房者越来越理性，房交会在不断总结发展中成熟起来，从参展企业关注点与展会“主角”的转变上，都表现出越来越多新特点。

一个明显变化是，房企对房交会上快速成交不再那么看重，更多以做品牌及新近推出产品的宣传。从现场楼盘展示可以发现，不少项目今年以来销售火爆所留房源不多，一些楼盘则尚处蓄客阶段，开发商并没太多压力。在组委会采访中，先导恒伟、珠江实业、长房集团、凯乐微谷等知名房企就明确表示，“主要是展示品牌和项目形象，让更多的人有深入了解”。

“这说明房交会在慢慢回归本质，参展商根据自身需要和营销阶段来参与，也更加务实。”该组委会负责人分析道，以往展会大家更注重形式，比如人气、花样、各展位攀比、展位拍卖分三五九等，而现今房交会更偏向于市场化、服务购房者。“也标志着这个长沙标志性展会，在经过23年37届的发展后，从原来的政府办展会步入了市场化办展。”

筹备期短影响力广，媒体联合办展全方位覆盖

筹备期短，进展快，影响力大，引进了市场化的精准媒体，强大阵容推广……说起本届房交会，不得不提以上几个亮点。

“我们从10月8日才开始正式启动招展，短短两个多星期便吸引了60家楼盘入驻，可以说是取得了历史性的突破。”据组委会透露，以往房交会一般会有两三个月的筹备期，本届房交会时间之短，所面临的“压力”，可谓创下了历届新高。

“总体上看，新展馆虽按国内一线城市的高标准投入，但一些设施还未投入使用，硬件软件磨合尚不够。由于时间仓促，宣传的广度与深度也没得以充分体现。同时，展会时间全部在工作日，不能让上班族尽情参与进来，也是办展人考虑不周。”组委会认为，房交会存在一些“不尽人意”之处，但最终还是克服困难，为广大群众呈现一场大型“购房盛宴”。

此外，组委会的努力筹备、强大后方团队是房交会成功举办的一大关键。几个承办媒体强强联手，整合线上线下多种渠道，向各个圈层释放房交会及参展楼盘信息。

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