市民王先生匆匆赶到湖南大剧院29楼时，保利天禧的选房大戏还没开场。

这是6月18号晚上7时半，湖南保利地产签约中心，光明的大厅散聚着约60来名闻讯而来的购房者。

半年前，王先生第一次致电保利天禧售楼部，接电人员说是有房子将推出，不过客户太多了，你登记也没有用。

3个月前，他去了趟售楼部，接待人员留下他的电话，说等通知。

1周前，一直没等来通知的王先生听说项目将开盘，再次电询。这次好像有点希望，置业顾问阿力说周五（6月16日）左右会推售C3和C4栋的精装房，并要王先生发送身份证号码。

1小时前，王先生接到置业顾问阿力的电话，说晚上7点多可以来选房，价格在1万3到1万4左右。

王先生好不容易找到阿力，在张贴价格的布告栏前，阿力告诉他，均价在1万1左右，C4栋看江贵一点。

不过，他说，所有房子都要加3550元的装修，装修合同和装修公司（保利关联公司）签，之前要签一份委托保利公司装修的协议，如果选定房源，当晚交10万元定金。

在价格表旁边，公示了装修标准的清单。

一位中年男子仔细地看完了该清单，转身对同伴说，这个标准的装修，一平米成本最多1000元，就是精装了卫生间和厨房，吊了顶，装了门，其它就是磁砖和乳胶漆。

他说自己做了20年装修，以前帮万达做精装，2千的成本用的可是进口大理石。

精装的话题是购房者讨论的焦点。

一位女士说，价格在毛坯基础上加2千我都愿意接受，搞个低档装修还不如不要。

一位小伙子接着说，上次精装2700多，这次涨到3500多，不过，能装修倒也省事，就是不知道装修质量好不好，保利在长沙好像没做过精装房，还有装修贷款，说利率要上浮20%，指定长沙银行做。

一旁的销售员并没有就装修品质做解释，他表示，说白了，搞3千多的装修，就是因为毛坯房价格被限价，定低了。

购房者围坐在一张张小桌旁交头接耳，没有人知道什么时候可以选房，也不知道还有多少房子可选。

王先生被安排在大厅左侧的一张桌子旁，你就在这里等我，这边都是我们的客户，说完匆匆离去，桌子周围有六人。

由于等待时间太长，不少客户跑到大厅外的阳台上透气。

一位戴眼镜的宁乡大叔说，有人担保，就能第一批内部选房，为此他托中建四局的朋友找了保利工程部的人，不料对方不愿意，说之前担保的客户后来投诉销售捆绑精装修。

这次开发商学乖了，旁边一位大姐说，据说签装修合同时，要录音，说自己是自愿要求开发商做装修，否则房子不卖给你。

昨天是内部选房，都是关系客户，今天又卖了一天了，晚上才轮到我们，一位小伙子说，我去年12月开盘没抢到，今年4月开盘没接到通知，这次可以从容选房了，没合适的我就不要，要卖得好也不会通知我们了。

9点10分钟左右，阿力塞给王先生一个便条小声说填上名字和身份证号码，并叮嘱别让别人看到别到处走动，随即又快速离开。

王先生快速走到一个角落，打开，是一份一式三联的选房卡。

9时35分，一位着白色上衣的销售员走过来，对邻座阿姨一阵耳语，只听见阿姨摇头说不要，不要，又5分钟，白衣销售员再次过来，又是一阵耳语，阿姨说，这个楼层太低了，不要。

过了一会，阿力快步走来，对王先生轻声说，C4栋160平的，2、4、6楼的，行不行。

160太大了，138的有不，C3栋的没有了吗？

C3栋真没有了，那你再等下吧。

宁乡的阿叔过来打探消息，160我要啊，给儿子买，以后结婚要生两个，我那个销售真不行，电话不接，人也找不到。

在白衣销售第四次推荐后，邻座阿姨有些犹豫，该销售员说，隔壁碧桂园项目地价就快1万了，卖到1万7才保本，我们这个才卖1万多一点，买到绝对就是赚到。

另一位同桌的小伙子一直抽着烟，销售员时不时过来和他耳语几句，他表情严肃地看着户型图，有时拿笔算着什么，偶尔说上一两句。

又过来15分钟左右，阿力跑过去对王先生说，26楼138平的要不要，江景很不错，他语速很快，脑门上满是汗珠。

138平是王先生的选择，但是是复式，看了下价格，加装修1万6千多，总价要200多万，这超出他的预算，分摊又到了30%，而且这个户型并不好用。再帮我看看吧。

真的没有其它房子了，阿力悻悻地离开了。

此时，阳台上仍然热闹，夜色中，有些人在此摆龙门阵。

一位中年大叔说，不用急，现在价格限得死死的，都要发改委批准，现在又限购，估计19大以前都不能涨价了。

另一位小伙子接口道，是啊，我早两天去梅溪青秀，开盘也没卖完，去年多火啊，现在买卖好比同林鸟，比的是谁翅膀硬。

正说着，一位戴眼镜销售员风一样地过来，把大叔拉到一边，兴奋地用长沙话说，我帮你搞到一套最好的，C3栋的，33层，总共41层，这是黄金楼层......

接下来的1小时，阿力没有再找王先生。宁乡的阿叔时不时过来打探情况。邻座阿姨终于选到一套还算满意的房子，不过没透露具体信息。同桌的小伙子还在抽着烟，还在等待。

很多购房者不愿意再等，11点时，大厅里人开始变少，和朋友商量后，王先生决定等下一期，200多万的房子，还是要慎重挑选。

离开保利签约中心时，前台还有购房者在咨询，灯光之下，背景墙上和者筑善4个字显得格外夺目。

    楼市真相，扫下方二维码关注！