奔走相告！“防骗砖家”也掉坑了！

天天教人不掉坑，自称“防骗砖家”；结果，前几天刚从北京出差回来，我突然发现自己掉坑了！

一  

倒闭

起因是在北京时与几个老友相聚，大家都觉得人到中年，上有老下有小，必须坚持健身保持健康，所以我们马上建了个健身群，彼此监督。

于是一回到广州，我就赶紧给久未谋面的健身教练打电话约课。

说来惭愧，我老早就在广州“加州健身”会所办了卡，去年还花了4万元买下近100节私教课，却因工作繁忙，没去过几次。

谁知，电话拨通后，教练说：健身会所倒了，我也被公司拖欠了几个月的薪水和提成，正在维权呢。我把你拉进维权群吧。

我冒了一身冷汗，赶紧查找相关信息。

据媒体曝光，香港加州健身隶属的JV健身集团运营资金已被冻结，遭申请清盘、排期聆讯。7月8日-7月21日，加州健身位于香港、新加坡、北京、上海、广州的分店在短短半个月内关闭，欠租欠薪坑会费。其中，香港分店会费涉及10亿港元，广州也有千余名会员被坑会费，数百名会员建群维权。

哇！原来这么大的坑是一夜之间爆发的！

进了维权群一交流，我才知道自己的损失还在中档，有会员刚买了8万元的私教课程就遭遇此事。教练从今年2月就被拖薪，基于对公司的信任撑到现在，一夜之间幻想破灭。

群里爆料，突然倒闭是因加州健身香港股东抽资携款潜逃。此前香港分店就已面临经济下滑、租金高企，运营甚为艰难。身处这种连锁重资产机构，广州分店即使生意兴旺，也架不住总部突然收拢资金。

二

打脸

去年底我写过一篇文章，批判“水果营行”以大幅优惠，骗取顾客预存一两千元水果金的手法实在低劣（ 详见 ——“庞氏骗局”骗到家门口，这年头买个水果也会演变成金融诈骗，你身边还有多少不知道的陷阱？）。

当时我是这样写的——

今天虽然倒下了一个“水果营行”，然而我们的生活中还有太多这类的模式，比如健身会所、美容院，这些有预存性质的商业模式，往往都圈住现金然后提供长期服务，如果也没有找到合适的盈利模式，焉知他们哪天会不会像“水果营行”一样变身呢？

真是不幸言中！

转眼，自己就掉进比这还大三四十倍的坑里。

看到这里，大家可能会嘿嘿一笑，“孙老师你成天教我们防金融诈骗，居然也会被骗？”

我也忍不住要自嘲一番（笑）。

三年前我下定决心减肥时，义无反顾选择了当时广州档次最高、规模最大的加州健身，还仔细观察了广州分店的运营情况，教练每天上课从早到晚，如果黄金时间段去健身，根本没有跑步机可用，生意不错，不可能倒闭。

结果依然掉坑。真是“生活处处皆是坑”啊~~

三

时刻准备着

思考了几天，我还是决定“自曝家丑”（笑）和思考的结果。

1）健身行业的“坑”

我这个人“瞎操心”，虽然被坑了，也喜欢琢磨一下这件事的来龙去脉。

现在健身的人越来越多，为什么加州健身还会倒闭？

相信大家都有感觉，现在健身会所越开越多，去健身的人也越来越多。我所在的广州珠江新城，步行10分钟以内有四间健身会所。

需求增加了，会所却倒闭了，这个行业遇到了什么问题？

问题就在重资产上。

这些会所，动辄投入几百万，上千万的健身设备。会员支付高昂的会籍费和私教费，大部分都消耗在健身会所的资产上。

以我的教练为例，她在健身房一节课收费400元，只能拿到几十元提成。一节课45分钟，她的运动量虽不及学员，但一天从早到晚n节课，没课也得在会所呆着，一个月很少有休息日，相当劳累。虽然总体收入较为可观，时薪却很低。

但是，大多数人健身的出发点，基本都是减肥，简单的力量训练和有氧训练就能满足。真正有价值的是专业教练的指导，而不是奢华的场地和几百万甚至上千万的健身设备。

2）拥抱变化，行业才能不掉坑

我们不妨换个方式来思考健身这件事。

假设我以一万元月薪聘请一位健身教练，每周两次固定时间到公司为员工上课，只要场地足够开阔，配备哑铃、杠铃、仰卧起坐凳等满足简单力量训练，有氧训练的器械即可。

这样能获得同样的健身效果，健身者的成本会大幅降低，教练的赚钱效率会提高，双赢。

如果有人能做出这样的网络平台，成功聚合健身需求者，对接最有价值的教练，让两者都摆脱健身房的绑架，那就成了新的互联网健身行业的商业模式（类似的APP也有，不过尚未普及）。

在注重个人价值的互联网时代，轻资产的个人比重资产的机构可信多了。联结人和人的价值，如果健身行业能早一点拥抱互联网，从用户的需求出发重新设计产品，是不是就能避免倒闭、卷款潜逃的命运？我们这些消费者也不至于“掉坑”了。

虽然从结果看，是消费者掉了坑；实际上是健身会所的老板先掉进了重资产的“坑”，掉进了时代的“坑”。

加州健身已经成立了20年，我相信它的老板不可能处心积虑20年去经营一场“庞氏骗局”，但重资产的“坑”遇上不景气的经济环境，就导致了现在的命运。

3）作为消费者，要做好可能掉坑的心理准备。

先付费后上课的预付模式肯定有风险，道理谁都懂。

在健身行业，只要你上健身会所，预付就是行规，必须遵守。 

好比我们去理财，就避不开与金融机构打交道，任何金融机构都有破产的风险（当然风险很低，但你看次贷危机里就有不少金融机构破产了）。

我们生活的大多数人，不可能不去发廊、美容院、健身会所，不买水果，不带孩子去上兴趣班去游乐场。。。但是，到处都是预付的消费，逼着你必须去承受风险。

有些你可以避免（如买菜、买水果）；有些你很难避免（如健身会所，它只能预付；还有教育机构），有些你无法抗拒诱惑（如发廊和美容院，会员与非会员的价差有时是6成，逼你预存）。

面对这些预付消费，作为过来人，我只能说，既要做好承受风险的准备，也不要因为风险存在而因噎废食，毕竟生活还要继续。我们只能期待新的产品形态，能够击破旧的行规，希望更符合用户需求的产品和服务形式出现，使消费者不再被绑架。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。

现在的我，情愿自己请一个信任的教练，而不愿意相信机构了。

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