卖房记：错过了年后这一波房价疯涨潮但我却一点也不后悔

去年9月，我曾经发过一篇文章《房价一天疯过一天，我却偏要和唯一的房子“断舍离”》，详细讲述了我唯一一套房子从买房到抵押再到开始卖房的经历。

很多朋友都在关心我这套房子现在的走向，而且年后房价又有一番疯涨，我有没有赚多一点呢？前几天，银行的尾款已经打到了我的账上，历时7个月的卖房过程终于结束，我们彻底成为租房一族。

现在回想起来，整个卖房从过程到结果，都有许多值得回味的细节和感受，今天跟大家分享一下。（按：这一选择仅代表个人意愿，不涉及任何投资建议。）

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为什么卖房

这套曾经的住房，是我和我太太在2004年买入的，当时是为了结婚，在广州滨江路附近，属于房改房。

大儿子在这套房子出生，他两岁多的时候，由于教育需求，我们开始了孟母三迁的生活。

儿子在哪儿上幼儿园上小学，我们就在附近小区租房子。所以，这套房子也一直在放租中。

放租生涯真是无比操心琐屑，我真是厌倦了与租户斗智斗勇，厌倦了修完下水道修热水器、修完热水器修空调的应召修理工角色，

2016年8月，我做了一个决定：卖房。

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中介蜂拥而至

既然决定卖房，就需要发布信息。按常理来说，信息发布渠道越多越好，但是房地产行业很奇怪，一个中介得到消息，就意味着全世界都会知道这个消息。

房源信息扩散，是你最不需要操心的事情。

之后的几个月，我的手机俨然成了公用电话，不分昼夜，不分场合，无论我在开会，还是应酬，或是好不容易忙里偷闲带个娃亲子乐一下，中介的电话总能果断强势插入。我只能一遍又一遍地重复介绍房子的情况。

我发现了一个更有意思的现象：我在卖房，信息告诉一个中介等于告诉了全世界；但是我房子的具体信息，告诉了一个中介没用，其他中介不会同时进行信息更新。

同一家中介机构，里面每个中介都会轮流给我电话，问相同的问题。我必须点对点地跟他们确认细节。

后来我的老友一见我在接中介电话，就嘲笑我变成了接线生。

房子还没开始卖，我已经患上电话恐惧症。

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租客烦不胜烦退租

发布卖房信息后，无数看房邀约潮水一样涌来。

刚开始，我还经常抽空亲自出马陪同看房。当时房子还在出租中，租客后来不胜其烦，我就跟租户达成一个协议，约定只在周末去看房。

可是，这个约定没执行多久，就被各种前仆后继的中介打破了。每个中介在给我电话时，都会语气极端诚恳地反复阐述达成交易的诚意和渴望。

我就跟租客临时沟通一下，达成谅解。

一次两次还好，到后来每个中介都是想来就来。租客最后忍无可忍，去年11月，终止租房。

我想反正都要卖了，退租就退租吧，索性集中全力卖房子。

这个时候，离我开始放盘已经足足过去了4个月。

原以为退租了，房子会更快卖出去，其实真的没那么简单。

又足足过了一个月，看房的人更多了，但是有购买意向的一个都没有。

当时不是说房地产市场很火爆吗？但是从我个人的亲身经历可以得出个粗浅的结论——广州楼市很大程度上是有价无市，至少在我所居住的海珠区不算差的区域，这个倾向还是非常明显的。

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改变策略 独家代理

事情眼看要僵在这里了。

去年年底，有一家中介来找我，提出了独家代理计划。

独家代理的意思是，我只能通过他们公司卖房，作为补偿，他们会补贴我一个月的租金，相当于他们把房子租下来。

这个月内，他们会重新对房子进行包装，制定放盘策略。他们可以随时带客户上去看房。

当时我已经被不断的看房邀约折腾得心烦意乱，这个建议我觉得挺好，立刻就答应了。

他们让我给一个底价。我的房子是28万买进的，我并不贪心，所以给了一个心理底价实收180万。

他们听完这个底价，就提出——

保证我能以底价成交，如果房子实际是以高于底价的价格成交，高出部分我和中介对半分，不再收取我任何的代理费。

虽然我觉得这个方案透着中介的各种精明和算计，但是一想，重赏之下必有勇夫，人家还付出了一个月的租金来表示帮我卖房的诚意，就依了吧。

于是我签了这个独家代理协议。

签完又过了一个月，依然没有起色。

眼看快过年了，这家中介又来找我续租约。

续约时，我提了个条件：如果到4月之前这个房子还卖不掉，我就不卖了，继续放租。

这也算是推动中介的策略吧。

刚签完续租合同，事情就迎来了转机。

过年之前，有一个广州本地刚刚毕业的大学生想在婚前给自己购置一套房产，看上了我的房子。

中介挂出的价格是200万左右，最后以202万成交。这样算起来，我实收191万，完全超出我180万的预期。当然，中介也赚到了11万的中介费。

可能有朋友会说，付出如此高的中介成本你不心疼吗？

事实上从一个学经济的人的角度看，我并不纠结自己付出了多少，因为付出的部分是这个资产流转过程中应该给别人赚的利润。

我关注的是，我所得到的实际价值是不是满足了我的期望值，只要能够满足，就没有问题。

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成交过程虚惊一场

接下来就进入了漫漫无休止的成交流程。

这期间爆出了一个乌龙事件——

我赫然发现，当初我的房子在抵押给银行的时候，房产证上我的身份证号码居然打错了一个位数。

那次抵押，房产证出来之后直接进了银行，我除了留复印件，原件看都没看过。当然，复印件中这个错误我也没有核查出来。直到卖房时，在银行还掉原先的按揭拿到房产证后才发现，出了这么个大乌龙。

我心里拔凉拔凉的：这房子本来属于我的这一半是不是已经不是我的了？

我马上请教专业人士。他们让我去找房地产中心查回这次按揭之前的原始房产证的底单，以证明我的房还是我的房。

总算是虚惊一场。

平白生出来的这个乌龙，让本就繁琐的交易环节添了一丝戏剧性，但没有增加一点愉悦度，因为过程真的太冗长复杂了。

出房产证——签购款协议——交定金——卖家再去申请贷款——再去按揭公司签协议

从年前达成初步购房意向，一直到3，买家才拿到了银行的同贷书。我们又去房地产交易中心，用足足一天的时间完成了交易和付首付的这个环节。

前几天，银行的尾款已经打到我的账户里。卖房终于基本结束了。

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卖房感悟

卖掉我家唯一的这套房后，回想整个过程，我有几点小感受。

首先，我的房子年后能够快速成交，就是因为从去年年底开始，广州的房地产市场出现了一波大的上涨行情。以我现在租的房子为例，中介的报价仅仅过了个年，就升了10%左右。而我的房子是以比去年7月决定卖房时的报价还低10%的价格成交的。

很多盆友肯定会为我感到惋惜，说你卖亏了，亏大了，是不是有种1948年参加了革命，结果进的是国军的感觉？

对这个问题，我得由衷地感叹一下，真的别为我难过，我从来都认为——

因为房子对我的价值主要在居住。

总理都说了，房子是用来住的，不是用来炒的。我需要的居住条件，是跟随孩子的教育匹配的，我也不知道孩子的下一间学校会在哪儿，我准备长期租房。

有人可能会说租房老要搬家太烦，那就和房东签长约，租金多给一些，总有办法可以解决的。重新换家具，小小装修一下，比起买房来说，都是小钱。

有盆友会说，你可以继续持有房产啊，用房租来补贴房租，不是一举两得？问题是，前面我已经说过，放租对我而言已经成为一件极其耗费时间成本的事，我的时间可以用来创造更多的价值，而不是消耗在为房客修补下水道这样的事情上。

而且，现在市场上租房的成本我认为相当低廉，没有这个补贴也不会造成太大压力。

卖掉房子对我而言，是在相对高位套现，资金可以寻找新的投资方向，同时又省去了精力上的消耗。这才是一举多得。

有人会嘲笑说，可是你没有在最高点卖出啊，楼市还在涨，你对楼市走向看走眼了。

是的，但我的投资理念从来就不是要在最高点卖出。

我始终认为——

（房子要在上行区间卖出！）×3遍

要知道，在上行区间卖出，卖家永远是主动的。

比如说这次，所有的中介成本我一分没出，中介拿到的是超额部分的分成，交易手续费我也一分钱都没有出，完全由买家承担。这就是上行区间中卖方市场的优势。如果在下行区间，恐怕就完全不一样了。

为什么不抓顶位？这是超人才能完成的事情。扪心自问，我没这个水平和精力。

从我的角度，对于这波我完成交易之后的上涨，我完全不眼红。

对于中国楼市的走向，我还要再重复一下我的“错误估计”：短期内还是看涨，中期胶着，长期——也就是等到我们的孩子都成为购房主体的时候——处于崩盘或者价值不再。

可能还是有朋友会问我“学位房”的问题，毕竟现在盛传北京的学位房已经卖到了20万-50万不等一平方的离谱价位；而另一种声音也有传出：北大清华毕业生都买不起房，你还抢学位房干什么？

互联网时代，什么声音都能传到你的耳朵里，关键还是你自己想要什么？

在去年的那篇文章里，我已经谈过我的观点：

购买学位房和非学位房之间的差价，足以支撑不止一个孩子的私立教育费用。租房之后，这个差价更大了。

更重要的是，我还在全力创业，不想让估值偏高的学位房绑架我事业的发展、孩子的成长之路、全家人的生活方式。

我家庭的幸福与否，不是由房子决定的。

絮絮叨叨说了我卖房的故事，实际上只是想说两件事：

第一，我身体力行地告诉大家，房子就是一个居住的物品。就算目前看来，房子对资产保值增值来说效果看似还挺好，但事实上我并不看好这个模式最终能带来的价值。因为在我身边确实没有太多人，通过炒房这种账面价值剧增的方式解决了人生的焦虑。

解决人生焦虑，还是要靠一个有计划的理财方案。所以我践行这个理念。

第二，无论任何一个投资，决不指望在最高点卖出，哪怕未来还要涨三年五年，只要得到了我想要的价值，摆脱了我不想要的包袱，一切都足矣。

这两点心态是我最希望跟大家分享的。

延伸阅读：

1.《房价一天疯过一天，我却偏要和唯一的房子“断舍离”》（2016年9月）

编辑：小猪

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