迷茫时代如何自救？掌握3点认知规律，缩短与高手之间的认知差距
《教父》马里奥曾说：
“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”。换句话说，人和人之间，看似摸不着看不透的认知差别，最终却导致两个人的成就差异可能超过一千倍。
而这个道理历史在一百多年前就告诉了我们答案，鸦片战争时期，大清帝国为什么输的那么惨？简单的来说，一群掌握着现代物理学认知的人，飘洋过海，打败了另一群信奉四书五经认知的人。其实就是两种层次认知差的结局，用现代的话说就叫：降维打击。
一.什么是认知差？
人和人最大的区别就是认知差
我们都知道，就先天而言，刚出生的孩子其实是没有太大区别的，一样的身体构造，一样的天真无邪，一样的对世界充满了好奇。但是随着年龄的增长，却表现出完全不同的行为，最终的结果也可谓是天差地别，有的人成了高手，而有的人只能是一般选手，而导致这种结果，最大的原因就在于人脑认知的不同。
如果我们把人脑比作为电脑的话，在硬件基础差不多的情况下，能运作多好主要取决于软件系统，也就是操作系统，那么这个操作系统我们就称之为“认知”。既然电脑系统运作有高低之分，那么人脑认知也存在高低之分，有高低就会有差距，就会差生认知差，而这个认知差就是高手区别于普通选手最大的区别。
举个例子：
你去超市买一瓶矿泉水，超市老板说：“10块钱”，你肯定得吓一跳，“10块钱？什么水这么贵？”因为在你的认知里，矿泉水的价格就是2元。咱们换个场景，你在一家五星级酒店，服务员说：“矿泉水10元”，而你却能坦然的接受，并且拧开瓶盖就喝。同样的水，同样的价格，而你对待的态度却截然不同，为何？因为在你的认知里，星级酒店水值10元。这就是人脑对于同样一件事情的认知产生了差距。
二.认知差对我们有什么影响？
1.一个心理实验，环境改变认知
在美国曾经做过这样的一个有趣的心理实验。实验的过程大致是这样的：有一家超市，这家超市有大门，也有侧门，这个侧门在一个巷子里。本地人因为对超市比较熟悉，为了方便，就骑车进入巷子，把自行车停在一边，走侧门进入了超市。实验人员就把提前印好的广告单页贴在了自行车的把手上，心理学家想测试看有多少人会把单页扔到地上，又有多少人会把单页带回家扔垃圾桶里。
当这个巷子很干净的时候，会有80%的人把单页带回家扔进垃圾桶。而当这个巷子的两面墙被涂满涂鸦，同时地上散落些垃圾的时候，这个数据就发生了逆转，把单页撕下来扔到地上的人大大的增加了。
这是为什么呢？我们来看，整个实验过程中唯一改变的就是增加了涂鸦和垃圾，也就是环境发生了改变，在人们的认知里，认为涂鸦和垃圾跟废弃的东西有关，于是用不上的单页就属于废弃物，所以就仍在了地上。
这个实验我们可以看出，当环境发生改变，随之人的认知也会发生改变，进而改变了行为。
餐厅通过改变就餐环境，改变人们的认知，进而调整菜品单价，进而改变人们的就餐频次；
酒店通过豪华的装修，专业的服务形象，进而提高消费价格，增加用户尊贵感；
滴滴专车通过调整车辆档次，提高司机服务，统一着装，进而改变行程单价，提高消费粘性；
这些都是通过认知差来改变人们心理价位的现象，认识认知差，才会让我们消费的更明白，用好认知差，才会赚的更轻松一些。
所以，改变环境，改变认知！
2.一本书800元，价值改变认知
去年我参加一个培训，培训的老师在结束的时候拿出了一本书，是他自己写的，售价800元，当时一片哗然。我好奇的问了老师：“别人一本书才卖几十块钱，就连马云一本书也没超过100元啊，你卖800，是不是太贵了”。老师拿起话筒说：“如果你知道这本书的内容，线下课程收费是5000元，你还会觉得贵吗？”“如果你知道这本书帮助了我的学员多赚了50万，你还觉得800贵吗？”老师只用了2个反问，现场100本书就被疯抢一空。故事到此，我们来分析下这个过程，在我们正常人的认知里，书的定价就是几十元一本，而当老师把我们对普通书籍的认知提升到价值认知的时候，你就会觉得800元真的很值。
价格不是由产品决定的，而是有价值决定的。而价值本来就是自我的一个认知判定。当一个人认知比你高的时候，就会利用这个认知差来改变你的认知，进而产生了变现。
所以，改变价值，改变认知
3.一包红枣的故事，故事改变认知
有一次，我去看一个朋友，带了一包红枣，以下是我们的对话：
我说：“这包红枣很贵，送给你尝尝”
他说：“红枣有什么贵的？到处都是”
我说：“这包红枣是我从马来西亚带回来的“
他说：“进口的啊，那可能要贵点”
我说：“不光是马来西亚的，而且是马来西亚最高的一座山上的”
他说：“高山红枣，可能更贵点”
我说：“不光是高山上的，而且每年产量只有2000包”
他说：“量产的啊，那很珍贵啊，应该不便宜”
我说：“不光每年只产2000包，而且其中有1000包是被马来政府预定的，只有1000包流通出来”
他说：“哇撒，限量款啊，一定很贵吧”
我说：”是的，贵！“
整个过程，红枣的本质没有改变，只是故事发生了改变，从而改变了人的认知。为什么故事可以改变认知呢？因为故事体现了一个个的场景，当人们进入场景之后，就会被场景所影响，进而改变了认知。
现在知道为什么大品牌都爱说故事了吧：
雅诗兰黛：“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”（用了雅诗兰黛，就拥有美丽漂亮）
金伯利：钻石恒久远 一颗永流传（一颗钻石，流传后代）
德芙：“DO YOU LOVE ME—-你爱我吗（爱我，送德芙给我）
会说故事的人最有影响力，因为他懂得通过故事改变别人的认知。
所以，改变故事，改变认知
既然认知差对我这么重要，那么很多人说，认知总是让人琢磨不透，我们总是喜欢事后诸葛亮，当事情发生之后了才恍然大悟原来是这样，要是早一点知道多好。是呀，我们怎么才能把自己的认知提升与别人差生认知差，好让我们在这个纷繁的世界里，看的更透彻一点，活的更轻松一点呢？我们知道，万事万物大都有其规律可循，认知也不例外。我们和高手之间的认知差距，其实也是可以弥补的，掌握这3点认知规律，轻松提升认知差。
三.掌握3种认知规律，提升认知差
1.认知有顺序，传递信息以结果为导向
之前网上有个段子特别的火，说一个在校的女大学生，白天上课，晚上去KTV兼职上班，人们就会觉得这个学生堕落了。当有人这么说，一个在校的女大学生，晚上在KTV兼职上班，白天还攻读大学学历。人们就会觉得很励志。其实这两句话是一个意思，只是说话人突出的重点不同。为什么人们给出的认知却截然相反呢？这是因为我们的认知接受信息之后处理信息是有顺序的。
我们再来看一个例子，公司想通过激励措施鼓励员工增加销售额，有两种方案：
方案1：这款产品，一个月内，卖出去一件提成1000块钱，卖不出去就拿不到
方案2：这里有10000块钱奖我先放在你抽屉里锁着，这款产品，一个月内，你卖出去一件就拿走1000，卖出去10件，10000块钱全部归你
哪种方案驱动力更大？显然是第二种，因为第二种突出的重点是既得的利益，不努力就会损失。
为什么会产生这种情况呢？在心理学上这个情况叫规避损失效应。
规避损失效应——是指我们面对损失时的痛苦感要大大超过面对获得时的快感
第一种方案大家的认知是这样的：反正卖了一件提1000，我努力卖，但是卖不出去也没什么损失。（没有损失）
而第二种方案是先给你1万，如果这个月他只卖出去3件，提成3000，在他的认知里就会认为自己损失了7000元，所以会更加努力的去卖。（有损失）
这就是一种典型的规避损失效应现象，在面对得到和损失时，人们首先选择避免损失，再去选择得到。因为失去的比得到的更让人抓狂。
正因为认知有顺序，所以当我们在表达的时候，你想得到什么结果，就要把相关信息重点突出，让对方优先加工这部分信息。而当我们接收信息的时候，就要分辨，信息的事实是什么，作者想传递的结果是又什么，千万不要把事实和对方的观点混淆。
2.认知有定势，思考问题更深一步
我们知道思维有定势，那么认知它也有定势，也有固定的习惯。
真正的高手都是跳出世界来看世界，跳出现象来看问题，否则很难有突破。
比如，你在刷朋友圈，突然出现一张海报配合一张二维码。请问，你的第一认知是什么？这是广告？是商品购买链接？是课程营销海报？还是报名链接呢？一大堆的固有定势就会出现，这个时候大部分的人都会选择划过，那么这条信息的传达效果就很差。但是有时候我们却会被一些信息吸引，并毫不犹豫的打开，这就是另外的一种定势了。比如10万＋爆章，一些热点的新闻，你会没有任何防备的就点击进去看了。这就是人脑认知定势产生的结果。那么为什么认知有定势呢？
著名心理学家丹尼尔•卡尼曼《思考，快与慢》一书中提出：
我们的大脑有快与慢两种作决定的方式：
无意识的"系统1"（快决策）：依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当，它固守"眼见即为事实"的原则，任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择。
有意识的"系统2"（慢决策）：通过调动注意力来分析和解决问题，并作出决定，它比较慢，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径，直接采纳系统1的直觉型判断结果。
可见，我们大部分的决策其实都是采用了无意识的系统一在做决策。高手的厉害之处就是，不光知道这两种决策方式，而且还最大限度的去引导用户使用“系统1 ”（快决策）做决策，这就是跳出世界看世界。
没错，认知定势无处不在，一般选手如果不能认识到这点，就会做大量的徒劳的努力，比如现在的微商，发的朋友圈够多吧，效果呢？很差！那高手呢，是不是可以换个思路，切换到用户毫不犹豫的就打开的定势内容上去。
所以我们要意识到，认知的定势每个人都存在，在面对问题的时候，特别是重要问题的时候，千万不要浮于表面现象，而是要思考深一层，拨开现象看本质。
3.认知爱新鲜，面对新奇事物先分辨
马云提出“新零售”，京东和阿里提出“智能物流”，罗振宇提出一个“国名总时间”，是不是很新鲜。人的大脑很奇怪，总是对新鲜的认知充满好奇。但是人类又喜欢把同样的信息，同样的东西装在一个区域，因为大脑需要归纳和分类信息。而对于新事物，因为这是全新的东西，大脑里没有哪个已经存在的类别可以存放它，大脑就需要开辟一块新的区域来存放，所以大脑莫名的兴奋，并且尝试去记住它，大脑永远对于第一和唯一的东西记忆的非常清晰，就像大家都知道冠军是谁，但是亚军大部分人却不知道。这就是著名的首因效应现象：
首因效应，也称为第一印象作用，或先入为主效应。是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
很多人不清楚，为什么会有人不断提出新概念？是因为，我们不想别人用他大脑里固有的认知来界定我，那样我就没有任何市场和特色了，如果别人说微商，那我就说社交电商，其实本质上，社交电商它还是微商，只是新瓶装旧酒罢了。
索罗斯说过：世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。
那么当你看到一个新概念或者新事物的时候，是不是思考分辨一下这个事物的本质是什么？当你深刻的认知到之后，你就会发现原来所谓的新事物新概念，可能就是换了身衣裳“伪装”了一下而已，因为太阳底下没有新鲜事。
结语：
无论是个人成长还是创业，都必须提高自己的认知水平，你的成长就是认知升级的过程，有的人升级的很快，有的人升级的很慢，这就导致了人与人的差距逐渐拉大，财富也逐步拉大，而高手与普通选手的差距就在于认知差。用网上很流行的一段话来说明认知差：
别人看不见的东西，你能看见。
别人看见的东西，你不仅能看见，而且还认识。
别人认识的东西，你不仅认识，而且还会玩。
别人会玩的东西，你不仅会玩，而且还能玩好、玩出花样。
别人都争着抢着要玩，都想玩出花样的东西，你已经玩腻味了，于是果断离场。
如果我们可以早点知道这些认知的规律，是不是可以更快速的升级认知呢，甚至可以通过认知差去变现呢？或者最起码不至于被人利用认知差，白掏冤枉钱。什么叫迷茫时代做个明白人，说的就是升级认知，形成认知差，看的懂看的透这个世界。
思维时光
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