你知道吗？金鱼的注意力持续时间是9秒，而我们人是8秒。
你知道吗？如果你不能引起别人的注意，就永远不能与别人取得联系
你知道吗？其实，一句话就能瞬间引起听众的注意力。
哪句话呢？相信你已经猜出来了，那就是“你知道吗”。
PharmaJet公司创始人凯瑟琳·卡伦德曾经参加了一场非常重要的会议，房间里坐满了投资人。而她需要在10分钟之内解释清楚公司的团队认证、临床实验和财务分析等内容。
可是，在她发言之前，那些投资者已经听过16个人的演讲了。所以，它必须在1分钟之内吸引到他们的注意力。
这看起来是一项难以完成的任务，但凯瑟琳精彩地完成了。她的开场白不仅赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010年度最有前途的社会企业家之一。
接下来，我们来欣赏一下这段神奇的开场白：
你知道吗？现在每年接种疫苗有18亿。
你知道吗？接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。
你知道吗？我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。
想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比当前的更便宜。
其实，你不用想象，我们已经创造出来了，这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样……
“你知道吗”开场白被许多人在各种领域使用，而且都取得了非常棒的效果。怎样才能设计这种开场白呢，其实只要三步：
1.第一步：以三个令人惊讶的“你知道吗”相关问题开始
介绍三个决策者不知道但想知道的事情，关于：
◆ 你正在解决的问题的范围。
◆ 你正在讲解的问题的紧迫程度。
◆ 你正在讨论的问题方面的戏剧性转变。
◆ 你正在满足的未满足需求。
可以引用一些知名资源上的数据和研究，这样听众更容易相信你说的是事实。
你的目标是提出令人震惊的事实，让人产生“真的吗？这对我来说可真是新鲜事！”的感觉，这些事实能够影响金钱、时间、安全、方便、健康、性能、风险或你在关注的问题的标准。
然后，把这些事实编进三个“你知道吗”句型中。
2.第二步：使用“想象一下”连接提议方案的三个属性，造成“谁不想那样呢”的效果
“想象一下”，描述画面，创设情境，能够调动听众的想象力，帮助他们积极处理你正在说的内容，而不是被动地倾听。
着一步，你要做到的是，把你的解决方案萃取到一个简洁理想的情境中，唤醒一种“谁不想那样”的反应。
3.第三步：用“其实，你不必想象了，我们已经创造出来了。实际上……”句型过渡
提供先例和证据，让他们知道这不是投石问路或可望而不可即，这已是尘埃落定，有产品可以交付。
此时，听众已经被吸引了注意力，调动了好奇心，接下来就可以水到渠成地介绍你的产品（或作品）了。
简单三步，在1分钟内可以完成，快速有效。
参考书籍：山姆·洪恩《凸法则》