你是不是在平时的工作生活中也有这样的困惑：说尽了产品的优点，客户依然不买单；展示了项目的各种优势，投资人依然不感兴趣；想要提出有效的建议，但是却被领导一句话就怼了回来；想跟伴侣好好地沟通，结果说出口就被对方误解，变成了吵架……
明明有很重要的话要说，但是说出来就变成了没有重点，其实这就是典型的说话说不到点子上，很多人都有这样的困惑。其实说话就跟写作文一样，也需要有主题和观点，但是很多人说话却没有观点，想到哪说到哪，导致听的人一头雾水，自己说的也费劲。
那么说话要如何才能抓住重点，说到点子上呢？今天给大家推荐一本书《说到点子上》。
本书的作者乔尔.施瓦茨贝里是美国资深公众演讲者，曾获得过美国公众演讲冠军，自2006年之后，一直面向企业和大学传授有效表达和沟通机枪。本书结合了他多年的演讲和培训经验，入围2018年独立图书奖，获多名知名企业家和作家推荐。
01 什么是观点，如何识别观点
我们经常说观点，要求别人表明观点，那么到底什么是观点呢？其实很多时候我们说的观点并不是真正的观点，可能只是主题或者想法。
比如运动锻炼身体的好处是一个观点吗？答案是否定的。或者这篇文章讲了毅力对一个人成功的影响，这是观点吗？也不是。这些都是只是主题，是讲述和传递的内容。
观点是独一无二的，是一种主张，你可以提出一个观点，并为之辩护、解释，以此来证明你的观点是正确的，证明你的观点的价值和意义。比如强大的毅力可以让你取得更大的成功；运动锻炼可以使你的身体保持健康，等等。
如何才能判断是主题还是观点呢？作者在书中分享了三步测试方法，帮助我们更准确地识别和提出观点。
第一步：“我认为”测试
就是将观点放在“我认为”后面，看是否可以形成一个完整的句子，如果可以，说明是观点，如果不可以，则说明不是观点。比如我认为运动健身可以使人的身体保持健康是观点；我认为运动锻炼身体的好处不是观点。
第二步：“所以呢”测试
有的观点虽然通过了“我认为”测试，但是可能观点太过浅显，并没有实际存在的意义，是人人都知道的观点。而“所以呢”测试就是可以帮我们识别出没有意义的观点。
比如你的观点是“冰激淋很美味”，可以通过我认为测试，但是就通不过所以呢测试。而“运动健身可以使人保持健康，所以我们应该坚持运动健身”就可以通过所以呢测试。
第三步：“为什么”测试
为什么测试可以帮助我们有效地避免一些美誉意义的空容词，就是一些通用的形容词，人人都知道的，对你的观点描述没有任何作用的形容词。比如运动健身非常好，这个好就是空容词，人人都知道好，没有说明好在哪里，为什么好。
02 提出并打造强化观点
能够准确地识别什么是观点只是第一步，我们不光要学会识别观点，还要会表达自己的观点，这才是最重要的。一个人能够清晰地表达自己的观点，对工作生活都有着非常重大的影响，工作中条理清晰，观点明确，让人一下就能抓住他说的重点。
关于如何清晰明确地表达自己的观点，在发言的过程中始终紧扣自己的观点，并且让对方快速接受自己的观点，作者提出了几个方法：
第一个：使用推销语言
观点是要表达给别人听的，最重要的目的是让别人听到、听懂、听进去。有时候观点隐藏在一大堆的话语中间，不容易识别，想要让对方快速抓住观点，我们就可以使用推销语言，提醒对方，此处是观点。
常用的推销语言有“我提议”、“我推荐”、“我建议”等，这种语言后面跟的一般都是观点，不光我们自己发言，在倾听别人发言的时候，也要特别注意这些推销语言后面的话语，需要重点关注。
第二个：使用固定句式回归观点
很多人在发言的时候，说着说着就跑偏了，说到最后可能忘了自己想要表达的观点是什么了。因此在发言的时候，我们要时刻注意自己的表达内容，如果出现稍微偏离的情况，可以使用下面特殊句式，帮助自己快速回归到观点。
如“我的观点是这样的，……”“重点是…..”“要记住这一点……”等句式，帮助你快速刹车，回归正题。
第三个：在发言结束的是时候，要完成观点
如果谈话时间比较长的话，可能到结束的时候，对方已经忘记了你前面说的观点，因此在节发言结束的时候，需要用自己的观点作为收尾，重申自己的观点，让对方再一次加深记忆，记住你的观点。
比如用类似“这就是我的观点，我再说明一下……”等句式，提醒对方发言要结束了，拉回对方的注意力，然后再重申观点，让你的发言完美结束。
03 观点表达的五大敌人
很多人之所以观点表达不清楚，是因为犯了一些常见的错误，作者在书中为我们总结了观点表达的五大敌人：
第一：频繁地使用“和”字
大家应该都听过一句成语叫“言多必失”，意思就是说的多就错的多，当我们在表达自己的观点时，如果加入了过多的词汇，可能会削弱我们的观点，甚至让对方曲解我们的观点。因此大家在沟通表达的时候，尽量减少一些不必要的词汇，用最精简的语言表达自己的观点。
第二：废话词汇过多
有的人在表达观点的时候，喜欢使用很多形容词，或者一些语气助词，比如“啊”“呀”等，在表达观点的时候。尽量去掉这些多余的废话词汇，可以用停顿来代替，停顿不仅可以拉回对方的注意力，还可以让观点更加有力。
第三：所有道歉的话
既然是观点，肯定就会有人支持有人反对，不存在错与对，因此在表达自己观点的时候，不需要抱歉，只需要客观地表达即可。如果中间说错了，或者因为其他事情干扰了，也不必抱歉，通过前面说到的回归法回归后继续陈述即可。
第四：语速快
语速快是表达观点的致命伤，当你在发言的时候，尽量使用平缓的语调来表达，语速太快会给对方造成听力负担，而且没有时间去思考和吸收你说的话，这样可能造成的结果就是左耳朵进，右耳朵出，你的观点对方并没有听进去。
第五：否定自己
很多人在公众场合表达观点的时候，常常会非常紧张，其实这个紧张很大一部分原因是来源于自己对自己的否定。本来讲的很好，但是她不断地在大脑中否定自己：“我是不是讲的太无聊了……”“我好像非常紧张……”“我是不是讲的很糟糕……”
如何克服这个问题呢？首先识别自己的观点，确定你自己的讲话内容，当你非常明确自己讲的内容是什么时，紧张感就会缓解；另外可以在平时的时候，进行大声练习，训练自己的大脑和思想保持一致，避免胡思乱想。
当然，作者讲的方法不是一朝一夕就能学会的，也不是直接就可以拿来套用的，表达是一个习惯，需要反复练习，改变一个习惯至少需要21天。大家平时在说话的时候，可以根据作者提供的方法，进行刻意练习，直到形成新的习惯。