极光洞察 | 老罗哽咽的背后，“不妥协”的锤子能否实现销量目标？

5月9日，锤子科技的新机型“坚果Pro”隆重发布。在座无虚席的深圳湾体育中心，我们不但见证了锤子“工业设计之魂”的回归，同时也目睹了创始人罗永浩感性的一面：在发布会现场，老罗的情绪一度失控，以至于出现哽咽一幕。

在会后接受媒体采访时，罗永浩将自己情绪失控的体验比喻为“产后压抑”。结合老罗在谈及战略、融资和签订“卖身契”等问题时的措辞，我们可以推断“不妥协”的锤子手机这些年来走过的路大概算不上一帆风顺。

极光大数据《2017Q1手机行业数据报告》显示，在今年第一季度手机保有率排名前5的品牌依次为苹果、华为、OPPO、vivo和小米，这5大品牌合共占据了69.2%的市场份额。

与此同时，上述5大品牌在今年第一季度的销量合共占据了市场同期总销量的84.3%。和去年第四季度相比，其他品牌所占的季度销量份额已经由18.8%下跌至15.7%，主流品牌的挤压效应有所增强。

由此可见，手机市场的“头部效应”已经形成，且有进一步侵蚀其他品牌份额的趋势。可以说，目前市场并没有给锤子手机留下过多的发展空间。

在媒体采访中，罗永浩透露称锤子手机的累计销量接近200万台，但至今锤子科技尚未对外公布过官方销售数据。

根据极光大数据对锤子手机销量的监测结果，锤子旗下机型在今年第一季度的销量共为11.63万，和去年第四季度相比出现了明显下滑。此处对销量的定义是统计周期内国内市场新增的活跃终端数量。

极光大数据显示，锤子旗下机型的保有量在今年第一季度有所下降。截至今年3月份，锤子旗下的活跃终端保有量为61.69万。

这次发布的“坚果Pro”可谓肩负着让锤子崛起的使命。从罗永浩在发布会上的表现可知，他对新机型寄予了充分的期望。

从新发布的“坚果Pro”身上，我们见证了锤子“设计之魂”的回归。在手机设计逐渐趋同的当下，“坚果Pro”在外观上依然保留了足够的辨识度。正如其宣传口号所言：“漂亮的不像实力派”。

和“不妥协”的设计一起被保留下来的，还有机型的性价比。“坚果Pro”配备有5.5英寸的显示屏，采用骁龙625/626处理器和4GB大内存。其后置摄像头为1300万像素双摄，而前置摄像头的像素也达到了800万，高端型号甚至达到1600万。

“坚果Pro”的电池容量也高达3500毫安时，可以保证一整天的重度使用。而且配备有快充技术，号称“充电5分钟通话4小时”。就其配置而言，1499元起步的售价足以让其登上高性价比机型的队列。

可以说“坚果Pro”所承载的是锤子科技的“破局”使命。正如罗永浩所言： “我们的初衷是想稳抓稳打然后再往前走，但是现在基本不允许，所以我们商量的结果是，必须做一个类似田忌赛马一样的产品，你得拿你最好的马去跟别人比。”

按照罗永浩所定的目标，今年锤子的销量预期为400-600万。相较于之前的保有量和销量表现而言，这个目标可以称得上是“冒进”。但在发布会当晚，“坚果Pro”的40万台现货已经宣告售罄。

诚然，“坚果Pro”最终能否成功还需要由市场来验证，但至少现在锤子科技已经赢得了一些时间。据罗永浩透露，受益于两个没有对外公布的项目，锤子科技在今年实现盈利的概率在“95%以上”。

在罗永浩看来，锤子科技所坚守的不仅仅是手机市场，还有下一代平台革命的入场券：“如果你觉得我们苦，那是不知道我们的野心有多大。”

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