极光洞察 | 从流量角度看京东和唯品会合并可能性
7月19日，一则关于京东与唯品会正“密谋并购”的消息传出，并指出双方已经就合并事宜进行了“实质性接触阶段”。受合并传闻影响，双方的股价在开盘即出现明显上涨。然而就在事件得到充分发酵之前，京东和唯品会双双否认了这则传闻。
实际上，关于京东和唯品会合并的臆想在外界一直存在，此前双方联合发布《抵制不正当竞争行为声明》的行为更被不少媒体解读为是“联姻”的前兆。尽管合并传闻已被双方否认，但数据表明京东和唯品会确实存在一定的互补关系，至少合作的基础是存在的。
规模量级对等，可促成“强强联合”的局面
极光大数据显示，截至6月底手机京东的渗透率和活跃度在“购物优惠”类别中均排在第二位，唯品会在这两个维度上均排名第三。从排名数据可知，两者在“购物优惠”类别中分别占据着第二和第三把交椅，仅位于手机淘宝之后。
和年初相比，手机京东和唯品会的应用渗透率均有明显上升。截至6月底，手机京东的渗透率为17.5%，当期用户安装量为1.57亿。唯品会的渗透率则为15.1%，当期用户安装量为1.36亿。排名第一的手机淘宝渗透率为50.8%，当期用户安装量为4.57亿。
受“6·18”购物狂欢节影响，手机京东的月均DAU（日活跃用户数）在6月份出现了显著上升，达到了3,646万，而唯品会则为1,704万。从年初至今，手机京东的月均DAU始终维持在2,500万以上，唯品会也达到千万级别以上。
由此可见，手机京东和唯品会在规模的量级上是对等的。两者的合作属于“强强联合”，可以进一步巩固各自的行业地位。
双方用户和模式互补，可从对方资源中获益
根据极光大数据，手机京东和唯品会在用户年龄层的分布上较为接近，但在性别分布上却表现出了明显差异。性别分布数据显示，手机京东用户中接近60%为男性，而唯品会的女性用户占比却超过78%。
在用户分布占比上，北上广深四个一线城市均进入了两款应用的Top 10城市清单。值得注意的是，身处北上广深的手机京东用户合共占比高达17.7%。与此同时，唯品会的一线城市用户仅占9.5%，在非一线城市中下沉特征明显。
极光大数据的应用重合度指标显示，同时安装了手机京东和唯品会的用户大约有4,200万，在手机京东用户中占比26.9%，在唯品会用户中占比31.1%。
从上述分析可知，尽管手机京东和唯品会的用户规模均已过亿，但两者的用户重合度其实并不显著，携手合作可以为双方带来明显的规模效益。对京东而言，将给京东带来9400万净新增用户，或者60%的增量用户。
合并后“新公司”和淘宝的对比
合并后，双方去重后的总用户规模将达到2.5亿，极速拉近了和手机淘宝近4.6亿用户的距离。
“新公司”用户群和淘宝高度重叠
手机京东和唯品会的合并用户群体中有78.5%的用户安装了手机淘宝应用，用户交集的规模高达1.97亿。与此同时，交集用户在手机淘宝用户群体中的占比也达到了43.1%。
“新公司”男女比例更接近淘宝男女分布
值得注意的是，合并后京东和唯品会的用户群体主要以女性为主，占比达到57.3%，而手机淘宝的女性用户导向则更加明显，高达62.2%。和手机淘宝用户相比，合并应用群体分布在一线、三线城市的比例较高。
在经营层面上，双方的表现也各有千秋。首先在产品方面，京东的优势主要体现在数码家电上，最近有在服饰上发力的迹象，而唯品会的优势正是服饰。与此同时，京东的物流优势可以在一定程度上提高唯品会的仓储运转效率，进而提升用户的购物体验。
从巩固市场地位、用户流量互补、品类互补和提升运营效果的角度分析，京东和唯品会的合并的协调效应是非常显著的。京东当前市值620亿美金，唯品会近70亿，算上收购溢价，京东也许需要花100亿来收购唯品会。以自己16%的市值来增加60%的用户，增强和淘宝竞争的筹码，也许对刘强东来讲是一笔好买卖。
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