房企将迎年末大考，三强卡位战提前打响 | 2020年1-11月杭州房企TOP20

再过31天，2020年楼市即将落幕。面对即将到来的年终业绩大考，各大房企卯足全力发起最后冲刺，通过大幅压缩开盘周期、一把梭哈所有房源、提高申领预证频次等方式，最大程度加快出货和回现。

最后一个月，哪些房企能保持优势，坐稳头部？哪些房企能快速追赶，实现超越？克而瑞浙江区域发布《2020年1-11月杭州房企销售TOP20》，解读头部企业的运营之道。

恭喜滨江、融创、绿城荣登1-11月杭州房企销售流量榜及杭州房企销售权益榜双榜三甲。

流量榜体现企业的操盘能力和品牌影响力，权益榜体现企业的投资眼光和布局能力。本次榜单从流量金额和权益金额两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；

◆ 以上榜单统计时间均为2020.1.1-2020.11.25，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述   

► 梯队门槛大幅抬升，头部房企再上规模

纵观流量榜和权益榜，除了权益榜TOP20门槛同比稍有回落，其余各梯队门槛均有显著抬升。

流量榜中，TOP20房企门槛为53.22亿元，同比提高30%；TOP10房企门槛为81.43亿元，同比提高3%；TOP3房企门槛达到212.77亿元，同比提高28%。

权益榜中，TOP20房企门槛为46.58亿元，同比降低3%；TOP10房企门槛为76.96亿元，同比提高26%；TOP3房企门槛达到146.13亿元，同比增幅达到33%。

各梯队门槛稳步抬升的同时，头部房企规模再上台阶。

典型如滨江，1-11月流量金额已超354亿元，权益金额则超245亿元，分别较去年同期提高152亿元和100亿元。

规模远超去年的，还有融创，流量金额从164亿元攀升至266亿元，权益金额从110亿元增至243亿元，同比增幅均超过100亿。

► 滨江再摘双冠王，三强卡位战打响

今年以来，滨江屡屡在榜单占据领先位置，展示出绝对领跑优势。

前11个月实现流量金额354.94亿元，较后位房企足足拉开88亿元差距，实现权益金额245.26亿元。

滨江在榜单的亮眼表现，归功于两大策略：

一是通过强深耕、广布点、做溢价，获得持续性高产出。今年，滨江已有40个项目贡献流量业绩，其中13个流量产出超10亿，且主要集中在钱江世纪城、萧山经开区等深耕板块。

二是合作全面开花，把握合作主动权，强化品牌输出。滨江的权益流量比为0.69，保证较高比例入股，提高股权收益的做法，使其即使持股比例低于50%，也能在合作中获得核心话语权。

在深耕策略、运营模式、管控成本等方面，滨江已成为浙江乃至全国房企学习的标杆，而在杭州市场，后续随着嘉品、君品、观品等高货值项目的相继入市，滨江持续领跑可以说没有悬念。

紧随其后的是融创，1-11月实现流量金额266.11亿元，实现权益金额243.10亿元。其为TOP3中单月增幅较大的房企，11月单月流量金额新增20.88亿元，权益金额新增更多，达35.67亿元。

业绩的爆发力来自多个高产出项目，今年6盘贡献流量超20亿，分别为：融创城（33亿+）、运河ONE（30亿+）、江南壹号院（26亿+）、融望之城（25亿+）、森与海（24亿+）、天阅运河源（21亿+）。

除了持续在高端改善市场发力，融创在土地市场也是动作频频。先是加仓钱塘新区，竞得未来社区地块；后又落子富阳，拿下桂花西路站上盖TOD。

结合销售和拿地，不难看出，住宅开发之外，融创正在抢占新赛道，包括主打文旅概念的森与海、钱塘新区的未来社区、富阳的TOD项目等，显然，综合开发和城市运营，将是融创未来的发力重点。

接下来，随着杭源里的陆续转签、融创城和望金沙的后续加推、滨融府的即将首开，融创的全年成绩有望再上台阶。

绿城此次以212.77亿元的流量金额和146.13亿元的权益金额，稳居TOP3阵营。从单盘业绩来看，流量贡献前三均为改善类项目，包括：湖畔雲庐（35亿+）、晓风印月（34亿+）和桂语朝阳（16亿+）。

接下来，随着这些老盘基本售罄，品质改善新盘“春天四重奏”将成为绿城未来业绩的有力支撑。以笕桥板块的春来晓园为例，在板块三盘同台比拼的情况下，以4W+的均价一次性推出所有高层房源，仍然做到一把清。

在城市非传统核心地段，充分发挥品牌力和产品力，实现利润和流量的平衡，带动板块价值抬升，继而进一步强化品牌力。绿城这一套打法，是其赢得改善市场的关键。后续凭借“春天四重奏”陆续兑现货值，绿城将获得业绩的进一步提升。

万科虽未进入TOP3，但不论流量榜还是权益榜，均与TOP3门槛差距较小。仅从未来天空之城和彩虹天空之城两个项目，即可看出其强大的资源整合能力，与地铁集团的深度合作，使其吃到了这一波地铁红利。TOD项目的持续热销，良渚文化村的成功运营，物业板块的良好口碑，共同形成强大的品牌影响力，一旦杭州的拿地窗口期打开，相信万科会积极补仓。

典型房企   

► 德信地产

德信在本次榜单的表现优异且稳定，其1-11月累计实现流量金额127.86亿元，跻身流量榜TOP5阵营，累计实现权益金额86.59亿元，进入权益榜TOP10阵营。

操盘项目中，6盘流量贡献超过9个亿，分别是运河云庄（23亿+）、时光之宸（22亿+）、阅杭（10亿+）、世纪金宸（9亿+）、时代公馆（9亿+）和悦风华（9亿+）。

从主力楼盘的销售来看，德信在住宅+商业双赛道上的发力已经显现效果。

例如，两个超20亿流量的楼盘运河云庄和时光之宸，均为住宅类项目；流量贡献都在10亿左右的阅杭和时代公馆，均为空港新城的综合体项目；另外，城东新城的商业项目环翼城，今年销售金额也超5个亿。

作为竞跑中的思考者，德信除了构建「一体两翼」多元化产业布局，还在房地产互联网营销领域进行积极探索和创新，包括建立线上营销的新模式，构建线上卖房的全链条，整合线上线下的新关系等。相信基于高品质的营销创新，将为其在下半场的发展再添动力。

► 祥生地产

祥生在权益榜的排位较上月实现两个位次的上升，位列TOP10序列，累计实现权益金额78.25亿元；流量榜同样晋升两个位次，进入TOP20阵营，累计实现流量金额71.28亿元。

从业绩组成来看，权益贡献超10亿的项目有3个，分别为：银湖科技城的云湖城（22亿+）、崇贤新城的光合映（20亿+）和之江度假区的湛景云境（12亿+），而这三个项目所在的板块，恰好也是祥生持续深耕的区域。

除了以上三大板块，祥生还将大学城北纳入深耕版图。今年，祥生在大学城北连拿3宗地，其中2宗打造为“府系”产品线升级后的首个项目——江山云樾府，并在产品端进行迭代升级。户型设计上，进行功能性整体提升，优化舒适性和尺度感；园区建设上，既重视功能性又讲究礼序感，同时提高智能化家居使用率。

凭借区域深耕，吃到根据地红利；凭借产品革新，不断提高竞争力；坚持清晰的投拓策略、不断进行自我革新的祥生，得以在杭州市场获得排名的持续攀升。

► 融信集团

向来更注重里子的融信，本次进入权益榜TOP5序列，1-11月累计实现权益金额121.53亿元；在流量榜亦占据一席之地，位列TOP20阵营，累计实现流量金额59.12亿元。

从个盘销售表现来看，单盘权益贡献超5亿的项目有5个，分别是古翠隐秀（28亿+）、湘湖悦章（27亿+）、融信展望（18亿+）、和光尘樾（10亿+）和杭州世纪（5亿+）。

不断放大合作杠杆，是融信表现优异的主要原因。今年22个在售项目中，6个为融信自主操盘，其余均为合作入股项目，合作项目占比达73%。合作房企包括万科、保利、旭辉、龙湖、宝龙等众多品牌企业，随着合作项目的增多，融信在杭州的市场份额也在持续扩大。

为了在杭州市场实现规模的稳步提升，融信年中在土地市场集中发力，同日连拿运河新城（案名：融信天阳云澜天第府）和三墩北（案名：招商融信天澜里）两宗宅地，分别与天阳、招商合作开发，两盘均计划于12月首开，后续将为融信的业绩增长提供充足的后劲。

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