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大家顾飞：顺势谋变 布局城市运营新赛道 | 2020行业发展大会大咖观点
12月17日，2020「生长·超越」行业发展大会暨易居克而瑞浙江区域年度观点发布会在杭州钱江新城盛大举行。本场发布会汇聚了地产、金融行业众多大咖，前者围绕「生长·超越」分享各自独具代表性的创新实践，后者就新趋势下地产金融的发展做了深度剖析，共同为行业奉上了一场思想盛宴。
大家房产总经理 顾飞
近三年，大家房产的发展再上台阶，销售额从130亿提升至300亿，今年实现400亿没问题，明年可以做到600亿左右。大家房产总经理顾飞认为，企业发展的再提速，离不开城市运营、小城市拓展等方面的顺利推进。
城市运营方面，大家打造了浙江第一个带方案出让的未来社区项目：丽水未来社区。该项目拿地时，从早晨九点拍到下午四点，溢价率40%多，但是首开情况非常好，虽然首开价格当地最高，仍实现首开售罄，预期明年的三月份全部售罄。
顾飞总表示，未来社区的提出，恰恰迎合了房地产行业的发展方向。未来社区最核心的东西不在于建筑形态，而是治理理念，包括“一心”、“三化”、“九场景”，“一心”是指对美好生活的向往，“三化”和“九场景”涵盖所有核心营造的内容。从这个意义上来说，未来社区一定要去形式化。
未来社区的业态上，涵盖公寓式酒店、商品房、邻里中心、养老等物业类型，其中，邻里中心又涵盖健身、超市、影院、科创等功能空间，可以说，未来社区能够覆盖全龄段的居住和生活需求。包括治理模式也发生很大变化，由原来的社区治理变为业主治理，通过一些数字化手段提升治理能力。
投资布局方面，大家提出要深耕浙江，聚焦长三角，布局长江经济带。
深耕浙江并不代表放弃杭州，上半年大家在杭州大本营连拿四个项目，下半年因土地市场竞争激烈暂缓拿地，2021年初计划在杭州继续拿地。
长江经济带打通了国家的东部、中部、西部，带动了整个长江中上游的发展，未来大家可能会沿着长江进行投拓布局，择机进入成都、重庆等城市。
十堰项目是大家布局长江经济带的典型案例，项目体量超100万方，商业体量比较大，包含小剧场、养老等一些内容。与丽水未来社区项目异曲同工，十堰项目同样注重场景化空间的打造。通过多元化业态和场景化空间的打造，十堰项目在填补城市综合配套的同时，也带动了当地整体的开发水平，表现在销售上，长期占据当地市场销冠。
如何在小城市拓展深耕？顾飞总认为，在十堰这类小城市布局，最核心的是看小城市和大城市的区别。例如，杭州由于拥有完善的城市配套，所以对开发商来说，更多的是营造品质，把房子造好，把物业做好。但是在一些小城市，仅仅造好房子是不够的，还要把社区运营好，为业主提供更好的生活方式。这也是大家能够在这类小城市深耕的关键。
未来房地产行业将更加注重“质量发展”，这需要房企不断提升自身能力。在顾飞总看来，丽水未来社区和湖北十堰项目之所以能成功落地并取得阶段性成绩，离不开大家一直以来对产品品质的营造和内在能力的培养，包含三个方面：
一是“五比五好”的座右铭，这是大家房产品质发展的立身之本，同时也是企业在浙江本土深耕发展和拓展新城市的核心武器。
二是“大美为家”的品牌主张，主要是“美家、好家、爱家”三方面内容。“美家”是指产品价值观，“好家”是指产品营造标准，“爱家”是指服务标准体系。这一品牌主张主要是确保大家的好产品、好服务落地不变形。
三是企业文化和人才队伍建设，简单和谐、尊贤尚功的企业文化，是人才队伍得以保持稳定发展的重要前提，从而推动企业近两年的快速成长。合作共赢、尊重契约精神的文化及客户至上的理念，为大家在新进城市的拓展中打开了较好局面。