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二圈层需求下滑，房企如何应对丨2022年1-8月杭州房企TOP20
8月，杭州新房市场供应平稳，成交却明显下滑。
供应上来看，截止8月28日，全市商品住宅预售面积约92.6万㎡，与7月基本持平，为年内第三高。从取证项目来看，下沙、余杭、临平、萧山等环主城区域及板块供应加大。
成交上来看，虽然供应端维持平稳，但在7月成交缩量的基础上，8月成交量再度缩水，环比减少24.8%至66.8万㎡。
根据克而瑞新开盘监测，成交主力二圈层市场需求不足是整体成交量下跌的主因，甚至该圈层库存较低的板块也受到了波及。较为典型的是临平新城和星桥，两大板块今年均仅零星个盘在售，主力供货项目呈中签率翻升、去化率大打折扣的趋势。
面对二圈层市场需求下滑明显，一、三圈层市场持续分化，房企如何调整策略，夯实业绩。克而瑞浙江区域发布《2022年1-8月杭州房企销售TOP20》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江集团、绿城中国、华润置地荣膺2022年1-8月杭州房企销售流量、权益双榜三强！
恭喜滨江集团、绿城中国、保利发展荣膺2022年1-8月杭州房企销售全口径榜三甲！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间均为2022.1.1-2022.8.28，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
► 流量首位门槛突破400亿
流量榜中，首位门槛达401亿元，TOP3房企门槛为145亿元，TOP10房企门槛为57亿元，入榜门槛超23亿元。TOP3流量金额合计约785亿元，约占TOP20流量总额的47%。
权益榜中，首位门槛约323亿元，TOP3房企门槛超123亿元，TOP10房企门槛约53亿元，入榜门槛超25亿元。TOP3权益金额合计约684亿元，约占TOP20流量总额的46%。
全口径榜中，首位门槛超过494亿元，TOP3房企门槛超183亿元，TOP10房企门槛为78亿元，入榜门槛46亿元。TOP3全口径金额合计约998亿元，约占TOP20流量总额的41%。
三大榜单中，TOP3业绩总和占比均超4成，且头部集中度高。
► 榜单排名稳定，浙系房企业绩占优
本月三大榜单排名稳定，头部房企地位牢固。众多浙系房企入榜，三榜销售规模均在5成左右，业绩亮眼。
流量榜中，浙系占7席，分别为滨江、绿城、德信、大家、兴耀、中天美好、建杭，合计金额约829亿元，占TOP20总金额的49%。
权益榜中，浙系占7席，分别为滨江、绿城、德信、中天美好、兴耀、建杭、西房，合计金额742亿元，占TOP20总金额的50%。
全口径榜中，浙系占9席，分别为滨江、绿城、中豪、兴耀、德信、中天美好、西房、大家、建杭，合计金额1308亿元，占TOP20总金额的54%。
典型房企
►龙湖集团
龙湖集团1-8月以76.44亿元的流量金额、56.46亿元的权益金额、78.92亿元的全口径金额，同时登上三大子榜单，分别位列流量榜TOP7、权益榜TOP9、全口径榜TOP10，排名稳步上升。
龙湖一直坚持以TOD模式开发城市综合体大盘，为其业绩增长创造了机会点。
从业绩构成来看，业绩排名靠前的3个项目中，TOD上盖的城市综合体大盘就占2个。其中，杭腾未来社区表现尤为亮眼，凭借“未来社区“、”云城首个天街”等IP加持，单次开盘转化货值27亿+，仅次于贡献榜TOP1的天瑄城（31亿+）。目前，项目仍有1600余套房源未入市，随着后续的加推将进一步转化货值，届时，企业排名也将实现显著提升。
龙湖在通过TOD的城市空间服务推动城市高效运营的同时，也在坚持住宅、租赁、商业等多航道并行，兼顾消费者多维度的体验感。
此外，还在此经验基础上，延伸提出关于“智慧营造”的品牌新主张——龙智造，聚焦以“智造未来城市”为理念，为城市营造提供全业态全周期的“一站式解决方案”，再次强化企业核心竞争壁垒。
►新世界中国
新世界中国连续三月榜上有名。
事实上，其仅凭江明月朗园单盘之力便冲榜成功，单盘业绩贡献近67亿元，分别位列流量榜TOP8、权益榜TOP7、全口径榜TOP14。
项目得以实现单盘高产出，主要源于新世界出色的投资眼光、旗下高端品牌IP加持及突出的产品打造能力。
首先，新世界投资眼光独到，布局链接城市新老中心的望江新城，享受湖滨规划和拥江发展双重红利辐射，区位价值与配套优势凸显。
其次，以TOD模式打造集居住、商业、酒店、办公、文化功能于一体的复合型城市大盘，除住宅外，引入了新世界旗下高端品牌，包括K11 ART MALL购物艺术中心、ROSEWOOD瑰丽酒店、K11 ATELIER写字楼、K11 ARTUS艺术寓所。
再次，在产品打造上引入国际设计师团队因地制宜地进行个性化设计。住宅部分的江明月朗园，立面设计采用了大面积落地玻璃配合弧形铝板的组合，拓宽了观景视野；其他功能建筑的设计上，则融合“六和塔”、“八卦田”等文化元素，强化了在地化属性。
新世界以城市综合运营商的姿态，致力于推动城市高质量发展，未来，也将助力自身实现在杭的深耕发展。
►西房集团
西房集团这匹黑马进步显著，以28.5亿元的金额居于权益榜TOP17，排名较上月提升10个位次，同时在全口径榜中也占有一席之地。
西房业绩的迅速提升，得益于两个方面的突出能力：
一是坚持独立操盘与合作开发并行的发展模式。业绩贡献排名前三的项目，便是这一模式的成功案例。
其中，良语云缦、宸鹭香舍为西房独立操盘的项目，分别贡献业绩10亿+、7亿+，而月映星语园则是与绿城、坤和两家房企合作开发，贡献业绩7亿+。
此外，其位处崇贤的晨语汀澜里项目，不仅延续了与绿城的合作，还联合央企招商蛇口。在两大实力房企的能力加持下，项目值得期待。
二是精研产品力，持续创新。其在宸鹭香舍的产品打造上，坚持以高标准提升竞争力。
· 立面上，采用更具现代感的“全面屏”玻璃幕墙立面；
· 归家动线上，设计一梯一户电梯厅、双层精装大堂，强化体验感与私密感；
· 户型上，则主力打造四叶草户型，做到南向大面宽、大方厅、双套房带独立衣帽间。在此基础上，还差异化打造约245㎡和约275㎡顶跃产品，填补了主城建面200㎡以上高端改善户型的空白。
西房不断发挥合作优势与产品优势，为企业高质量发展提供保障，未来业绩也将进一步增长。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】