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头部房企业绩再增长，接近1500亿关口 | 2023年度大浙江房企20强榜单出炉
站在2023年的年尾，回望过去一整年浙江楼市的发展，筑底、分化，是不得不提的两大关键词。
· 行情依然在筑底
虽然调控政策进入了全面宽松期，但行情依然在筑底。无论是新房市场还是土地市场，成交量均较去年再度下探：
全省新房成交规模回到2015年之前的水平，预计在3645万㎡左右，同比去年降幅约为15%；全省涉宅土地成交预计在4414万㎡，较去年下降25%。尽管双双下降，但两者的降幅较去年均有所收窄。
· 分化愈演愈激烈
浙江楼市进入大分化时代，伴随着下半年杭州楼市政策的放松，更进一步推动了这种分化趋势。
城市的分化愈演愈烈，以往根据行情演变，还能分出一个城市梯队，但在2023年，杭州“一枝独秀”，整体的新开盘去化率依然能保持在50%以上，其余10个地级市的新开盘情况则不容乐观。
需求的分化愈演愈烈，一边是刚需刚改需求的持续萎靡，另一边则是相对旺盛的高端改善需求，尤其是在杭州市场，单价5万+楼盘的新开盘去化率普遍在90%之上。
面对楼市的筑底、分化，面对行业的漫长冬天，既考验企业确保不下牌桌的战略定力，也考验企业于危机中抓机会的能力。
《2023年度大浙江房企排行榜》今日正式发布！
恭喜绿城中国、滨江集团、万科地产荣膺2023年度大浙江销售流量榜前三甲！
恭喜滨江集团、绿城中国、万科地产拿下2023年度大浙江销售权益榜前三宝座！
恭喜滨江集团、绿城中国、建杭置业位列2023年度大浙江销售全口径榜前三名！
我们对冲入榜单前十的房企表示祝贺，对在逆势中实现销售增长名次晋升的房企予以褒奖，对新晋崛起且在浙江积极进行土拓的房企，我们也将给予更多的关注。
这份榜单从销售金额和土地拓展两大维度，客观全面地反应开发企业的城市布局、投资能力和资金实力。
销售金额维度，分为流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。
土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在浙江区域深耕的决心。
统计口径
◆ 流量榜单：业绩计入操盘方，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径。
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地及安置房等特殊性质用地；包含招拍挂土地和收并购项目；联合拿地各算一半，后期入股不计入。
◆ 榜单统计口径：商品房官方对外公布数据（不含车位、保障性用房及人才房），统计时间为2023.1.1-2023.12.25，统计范围均涵盖浙江全省。
榜 单 解 读
PART 01
► 榜单门槛普遍下降，头部恒强趋势延续
受制于市场成交规模的下降，除首位门槛之外，其余榜单门槛普遍较去年同期有所降低。
流量榜中，首位门槛987亿元，同比去年微升8%。TOP3房企门槛为313亿元，同比下降38%。TOP10房企门槛为151亿元，同比降低16%。入榜门槛为94亿元，同比下降14%；
权益榜中，首位门槛为749亿元，同比去年微降2%。TOP3房企门槛为239亿元，同比降低44%。TOP10房企门槛为120亿元，同比降低33%。入榜门槛为88亿元，同比下降9%；
全口径榜中，首位门槛为1420亿元，同比去年提升40%。TOP3房企门槛为381亿元，同比下降33%。TOP10房企门槛为209亿元，同比降低13%。入榜门槛为154亿元，同比降低13%。
头部企业延续强者恒强格局，TOP3房企合计的销售金额在流量榜、权益榜以及全口径榜的占比分别为46%、45%和42%，较去年同期涨幅均超5%。尤其是处于头部位置的滨江和绿城，各口径销售额与后位拉开较大差距。其中，绿城凭借杭州的馥香园、芝澜月华轩，绍兴的上虞晓风印月等这类高端产品的打造，稳固江湖口碑和地位，位居流量榜TOP1位置。
► 浙系上榜房企增加，新秀表现亮眼
从销售榜看，浙系房企在本轮行业大洗牌中表现突出，与外来房企呈现分庭抗礼之势：
· 流量榜中，浙系房企占据7个席位，与去年保持一致；
· 权益榜中，浙系房企拿下10个位次，较去年增加2个席位；
· 全口径榜中，浙系占据9个席位，与去年相比，增加1个席位。
浙系上榜房企的增加，除了源于一批浙江老牌房企以持续稳定的表现成功穿越周期之外，也源于一批浙系新秀的稳步成长。典型如建杭、兴耀等，均是榜单中名次晋升迅速的浙系房企。
在土地拓展榜中，基于土地成交缩量的大背景，不论是拿地面积还是拿地金额，TOP20房企的合计成交较去年同期呈现下降之势，尤其是拿地面积的降幅，接近14%。
具体看，浙江土地市场呈现两大特点：
其一，滨江、绿城、建发形成土地市场的“三巨头”，拿地面积都在130万㎡以上，拿地金额都超过240亿元。三巨头合计的拿地面积和拿地金额在TOP20房企合计额的占比分别为33%、43%；
其二，除地方城投之外，国央企和区域性房企也是主流拿地房企。国央企如保利、华润、招商等企业，在浙江有一定收储；方远、伟星等区域型房企也在浙江市场逆势布局。
PART 02
面对高度不确定的市场，该如何渡过漫长的行业冬季，并为来年的发展蓄力？以下房企所练就的有效御寒术，为行业提供了值得借鉴的突围路径。
► 滨江集团：灵活精准的“组合拳”打法
与去年的销售榜单相比，滨江在浙江市场的排名更进一步，除流量榜外，已占据权益榜、全口径榜的TOP1位置。且从销售额来看，滨江在各子榜单的销售业绩均较去年实现提升，全口径销售额更是接近1500亿元关口。
业绩的增长，占位的提升，离不开滨江应对行业下行期的一整套“组合拳”打法。
· 投资上，始终聚焦杭州。2023年滨江在浙江省内共拿下23宗地块（根据本榜单统计时间及口径所得），其中，位于杭州的地块多达16宗，占比近7成。持续选择聚焦大本营发力，是滨江实现有效管控、落实各项决策的基础。
· 产品上，开启全新进化之路。推出年度产品力提升六大重点项目，通过大面积实景示范区打造、门头提升、水系景观升级等等动作，强化优化产品力，频频在各项目所在区域树立产品样板。
· 销售上，迅速调整策略适应行情变化。典型如乔司的蝶翠迎宾府，首开主动让利送车位送加装包，以一己之力成功提升板块热度；再如针对存量清理，滨江于今年2月及时开启三大战役，10个月下来亦取得不错的销售效果，累计去化车位、商铺、缓销房源67亿元。
以对市场敏锐的观察力和感知力，快速启动一系列组合拳，连环出击，直击要害。灵活又精准的组合拳打法，叠加人员精干、品牌过硬等传统优势，是滨江巩固发展成果、确保企业占位的有效之策。
接下来，擅长审时度势，“主动卧倒，匍匐前进”的滨江，在浙江市场不仅能继续走得稳，也能继续创造企业的发展新阶段。
► 华润置地：实践在浙发展的“华润模式”
华润此次在浙江榜表现稳定，流量榜、权益榜和全口径榜单的排名均位列TOP4。稳定的业绩表现背后，是华润在浙江多个城市形成深耕之势，产品认可度趋好的体现。
· 从主力业绩贡献城市看，杭州、宁波、嘉兴以及温州位居前列，其中，杭州单城流量业绩贡献超100亿元，占其总流量业绩的近37%，宁波、嘉兴紧随其后，在这两城的单城业绩均超50亿元；
· 从主力业绩贡献项目看，单盘流量业绩超20亿元的项目有6个，分别是杭州的杭曜置地中心、杭州中心，宁波的华润轨交鄞开映樾府，温州的瑞府，嘉兴的时代大观瑞园以及义乌的孝子祠润府。
不难发现，华润在浙江坚定执行“双线发展”路径：
路线一，充分发挥自身优势，以商业为突破口，选择核心板块或新兴发展板块落子，逐步铺开在浙江的布局；
路线二，精研产品，放大产品价值，华润打造的诸多纯住宅楼盘，不论是刚需刚改项目还是高端改善产品，均以出色的产品力获得市场较高的认可度。
后续发展来看，作为城市投资开发运营商的华润，在双线发展的基础上，凭借自身构筑的全方位能力，正在探索实践与浙江形成更为深入链接的更具华润特色的发展模式。典型如其相继与临平区前湾数智城、钱塘区东部湾新城签约战略合作协议，以“片区统筹”方式，推进企业在浙江市场的升维发展新路径。
► 招商蛇口：产品突围，焕新口碑
招商可谓此次榜单的进步生，不仅各口径业绩是榜单中为数不多的较去年实现提升的房企，在销售榜各榜单的排名也较去年有大幅提升，均进入TOP10阵营：
流量榜名次提升13位，来到TOP7；权益榜上升15个位次，位居TOP7；全口径榜提升10个位次，名列TOP8。
从主力业绩贡献项目看，下行市场实现业绩的增长和排名的提升，关键在于全线住宅产品的热销。
在刚需刚改产品上，运晓花映里、招商爱达1872，单盘流量业绩贡献都在12亿元以上。尤其是招商爱达1872，于市场清冷的下半年入市，首开仍需摇号，销售表现也一直处于所属价格段产品的头部水平。
在改善产品上，既有杭州的翠印府、温州的天樾玺这类高层改善产品的热销，也有从湖翠晓印轩到湖岩臻品府这类低密改善项目的快速去化。这四大项目的合计流量销售额超90亿元。
全线产品都能实现热销的关键，在于招商顺应行业回归产品本源的趋势，全面焕新和升维产品。2023年以来，招商的产品力提升显著，在归家动线、园区打造、产品的颜值层面精雕细琢。如归家动线，从门头到环岛落客区、入户大堂再到星空顶地库，以层层递进的仪式感，成功塑造招商的产品标签。
此外，招商在投拓端亦有所突破，杭州申花地块的获取，是招商真正意义上实现对杭州核心的布局。随着产品和布局的双双突围，不论是品牌影响力还是业绩表现力，招商都将在浙江市场有更上一层楼的发展。
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