上线获免费榜第五，首日注册200万，这家公司用9年培育了一个增量市场
他们如何改编这个页游IP？ |
文/伊乐
此前，葡萄君曾报道了一款运营9年、页游IP改编的宠物养成对战游戏《奥拉星》。在收入为王的市场下，这样一款不靠鲸鱼用户支撑的产品能否经得起外部的冲击，是当时文章抛出的一个质疑。
而在上周，该游戏在全平台首发，首日跻身免费榜Top 5。
在各大安卓渠道中，这款游戏扮演着黑马角色。据官方透露，游戏首日注册用户突破200万，次留达60%。一位负责休闲业务的渠道从业者甚至告诉葡萄君，他们本来还因为没完成KPI而愁眉苦脸，结果9月份来了个《奥拉星》，一开测就跑了不错的流水数据。
一般来说，上线即爆发的现象源自于玩家对产品的高期待值，具体到《奥拉星》，这种期待值更多体现在一批曾经玩过同名页游的玩家身上。
2010年，《奥拉星》页游上线，凭借Q版风格、回合制宠物养成对战立足市场，并奠定了一群7-15岁的核心玩家基础。9年下来，这一产品的注册用户已突破2亿。因此对于很多玩家而言，手游版代表着他们情怀的延续。
但从另一方面，9年间游戏市场已发生翻天覆地的变化，玩家评判游戏的口味也在不断升级，想引起玩家的兴趣并不容易。那么《奥拉星》是如何解决这个问题的？通过分析其产品形态和市场表现，我们试图找到答案。
页游IP改编下的传承与创新
《奥拉星》手游的核心玩法基本和页游相同。游戏中，玩家可以挑战场景内的宠物（下称“亚比”），并完成收集、培养等操作。
基于系别克制衍生出来的战斗套路、阵容配置是游戏的一个亮点。比如火系、机械系攻击冰系时，享受伤害加成，其他系的伤害无加成；反过来，如果攻击一方对防守一方为弱效效果，所造成的伤害便会受到削弱。
善用“克制”可以大幅提升作战效率
局内面对不同系别对手的情况下，玩家还能切换亚比，以达到克制目的。在此基础上，亚比能量随着回合数增多不断增加，满格后便可释放必杀技。
进入捕捉亚比的方式多种多样，有可以直接捕捉的、有完成解谜场景交互等进入捕捉，稀有的亚比要玩家刷出来才能捕捉。
保留页游核心内容之余，《奥拉星》也尝试了适合移动端的设计。比如游戏选择从画面包装入手，为亚比设计出3D造型和2D立绘。捕捉亚比的过程中，还增设了AR效果。
此外，游戏将新的剧情线整合到了大地图和探索玩法中，兼顾目标感和自由度。
养成模式的差异化最为明显。比如每只亚比新增“契合度”，单次升级享受一定百分比的数值加成奖励（也会伴随惩罚），有点类似洗炼玩法；天赋系统则是固定升级战力数值，一定条件下可提升必杀技等级；此外还包括了系别特性调整及装备玩法等。
材料获取方面，契合度所需的食物与烹饪玩法相挂钩，而烹饪材料掉落自探索、派遣玩法内。同样的，天赋系统提升必备的精华与炼制玩法挂钩，炼制材料源自巅峰塔、天赋挑战等PVE玩法中。这样一来，游戏两条养成线相对清晰了。
烹饪系统
炼制系统
进一步来看，派遣任务里面又增加一套额外的奖励机制，鼓励玩家收集各种系别的亚比，只要满足不同的亚比条件，就能提高收集效率。因此这更加要求玩家有足够的理解才行。同时，派遣券的设计又限制了玩家的材料获取速率，若想要获取更多派遣券，需要投入时间刷图、打副本等，因此从这一方面，《奥拉星》手游的养成体验也是有些肝的。
《奥拉星》手游的另一处改变，是加入了体力玩法。刷怪、打副本都将消耗一定体力，如果没有体力将无法战斗。在页游时期，《奥拉星》的做法是五小时之后收益为零，但这在手游时代明显有些过时。如下图所示，“快乐水”“快乐餐”的命名方式体现出了一定的趣味性。
目前，以PVE为首的内容仍是游戏核心，而包括天空竞技场在内的PVP玩法也尽可能满足了玩家的竞技诉求。整体体验下来，《奥拉星》是一款定位非常明确的产品。通过还原经典页游玩法，它希望迎合老玩家情怀，同时针对没有玩过页游的非IP用户，也借助移动端的主流设计充实内容，来表达奥拉星是一个怎样的IP。换句话说，不限定用户、不给一款改编产品设置上限，是游戏的一套打法，这为前期产品上线提供了足够的空间。
用9年时间，他们培育了一个增量市场
从初代页游上线，到手游全平台首发，《奥拉星》间隔的周期长达9年，虽然九年间奥拉星页游依然保持着活力，也陪伴了一批又一批的玩家成长。但九年的时长，还是足以让曾经的玩家对奥拉星的记忆变得模糊。很大程度上，《奥拉星》手游的最大难题，就在于还能不能唤起这一批老用户。
而《奥拉星》的机遇在于，9年前开发商广州百田就选了一条差异化赛道切入。最初，《奥拉星》页游面向7-15岁的青少年群体来打造，依靠亲和力的画面玩法奠定了一批核心玩家。
在青少年适龄网游还不是那么多的年代，玩《奥拉星》是他们最主要的娱乐方式之一，也是接触游戏市场的启蒙之作。如今在论坛帖下，仍有玩家开玩笑地形容当年疯狂学攻略的样子，“甚至比学习还要努力。”
在那个年代，玩家充值需要事先购买多多卡，然后前往官网才能使用。为了满足各地玩家的诉求，官方拓宽了多多卡的销售渠道，玩家在小卖部中一般不难买到它。
维系玩家情感是《奥拉星》团队几年来一直在做的事情。他们会定期在全国多地举办粉丝见面会，和玩家交流游戏心得；也会保持与玩家书信来往，收集用户反馈。
随着时间推移，《奥拉星》的玩家经历中学、大学的洗礼，有些已经步入了社会。他们或许很少重新打开《奥拉星》，但当在寒暑假百无聊赖的状态下，回归游戏做任务反而成了一种刷时间的娱乐方式。
可以看到，《奥拉星》贴吧中不乏玩家开启情怀帖，回忆自己的童年。
也有玩家求助官方客服，欲找回几年前的账号。
9年时间下来，曾经7-15岁的一代玩家长大到了16-24岁，仍然是游戏市场的主力群体。官方前期培养用户的目标，也正是在手游版推出之际，继续服务于这块增量市场。宣传海报中，他们打出“历9弥新”的标语，意指“9年过去，奥拉星有了更新的东西”。
在前期获客普遍不易的手游时代，奥拉星耗时几年的用户培育其实转化为了一定的竞争力，这种竞争力或许能够抵消一部分产品热度的自然下滑，帮助前期取得市场先机。
面向年轻用户做市场投放
明确旗下的年轻用户为目标群体后，《奥拉星》尝试了一套年轻化的市场打法。
抖音上，网红韩仙女分别表演了10岁、15岁、成年后玩《奥拉星》的三种状态，循序渐进地代入品牌——“奥拉星永远是最美好的童年”，这句台词配合韩仙女的人设，最终使视频获赞7.9万。
与之相比，“在下铁头阿彪”的视频内容基本围绕猫来进行创作。在这次合作上，他继续将猫拟人化，向对手抓猫女推荐《奥拉星》手游，试图以游戏内宠物类型丰富为由吸引抓猫女注意，从而方便自己逃离。这部视频的优势建立在演技的基础上，还顺带提了产品的卖点，让没有玩过同款游戏但喜欢宠物收集玩法的玩家有了基础认知。从结果上，这部视频收获了29.6万次赞。
同时，《奥拉星》的买量素材也以情怀等标签而参考设计，并优化产品包装，瞄准年轻用户密集式推广“奥拉星终于出手游了”。
此外，官方也邀请UP主三无献唱主题曲《星空之下》，并在网易云音乐，QQ音乐，B站上架，收获QQ音乐巅峰人气榜打榜第三名的成绩。
亦或是在B站等年轻用户居多的社区，官方资源也投入了比较多的广告推广资源。反过来，市场内一批受吃鸡王者洗礼的年轻用户，对于眼前这款相对差异化、且有情怀元素在内的选择，或许会报以一定的兴趣。这样一来，《奥拉星》手游前期的爆发在多个环节的助推下，也就不难理解。
爆发后的《奥拉星》，未来还需做到更多
实际上，葡萄君并不是最早一批《奥拉星》页游玩家中的一员，但我多多少少能理解这批老玩家对于IP的情怀所在。
前不久，《魔兽世界》怀旧服热度走高，70、80后情怀在这一节点被引爆，登陆排队、服务器爆满等现象背后，代表着这批玩家对《魔兽世界》怀旧服的热情。相比之下，《奥拉星》页游对于它的95后、00后玩家来说，有种相似的情怀。所以，《奥拉星》手游在初期取得了不错的成绩。
论坛中我们也会看到，不少老玩家给出了自己对于游戏的看法，对于眼前的游戏，他们有着更高的要求。因此，只有在品质上不断打磨迭代，才有机会留住当下挑剔的玩家，并在市场中走得更长远。
而另一方面，过去9年积累下的粉丝和IP运营经验又将成为《奥拉星》拓展手游市场的基石。这份驱动力是否能帮助手游继续走出下一个9年，将是《奥拉星》未来最大的考验。
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