落户苏州，背靠近万平米场地，快手在大厂环伺的赛道亮了张新底牌
我发现了电竞产业的更多价值。 |
文/秋秋
快手在苏州多了一座特别的电竞馆。
这里说的可不是在商场里开放的、可以进去打游戏的电竞体验馆。而是快手与苏州当地联合打造、项目投资1.3亿元的快手太湖国际电竞馆——据了解，该电竞馆建筑面积近万平米，远看就像是镶在太湖湖畔的钻石。
快手太湖国际电竞馆概念图
见到这么大的仗势后，葡萄君也有些疑惑。毕竟就算在电竞这个烧钱的赛道，一股脑投入上亿资金建设电竞馆也是相当少见的操作，更何况这座电竞馆还是快手跟苏州合作的产物，这听起来未免有些高调——难道电竞产业又要乘势崛起了？这背后快手和当地城市又扮演着怎样的角色？
01
电竞离体育越来越近了？
快手太湖国际电竞馆（下称快手电竞馆或电竞馆），是专门服务于王者荣耀职业联赛（KPL）的会场之一，也是快手苏州KSG战队的主场场馆。据介绍，这座电竞馆是KPL自今年恢复线下主场赛制后，投入使用的六大会场中占地规模最大、相关配置条件最优越的会场。
从外面看，快手电竞馆整体呈现白色，且表面做了切割面设计，现场来看确实有些像官方描述的「钻石」。
葡萄君现场直拍图
据了解，该电竞馆由快手联合华东设计院共同修建，因为设计初衷是完全服务于电竞赛事，所以其跟一般体育馆「观众席围绕场地」的构造不太一样——快手电竞馆分为三层，观赛区位于第一层，当中主舞台单面朝向观众席，观众席则能同时容纳千人观赛。
图片为6月17日的KPL夏季赛现场
除了足够大之外，快手电竞馆紧靠太湖这一地理优势，也将成为其重要特色。快手电竞业务负责人杨帆表示，后续他们会在场馆周边搭建遮阳伞、座椅、大屏幕等基础设施，吸引更多泛用户前往观赛和娱乐——即便这么做，可能会使得他们每场比赛举办时「多亏几万块钱」。
看到这里，相信不少人很难理解快手为何要做这种亏钱生意，以及这样下去，投入资金的电竞馆还能回本吗？但其实如果将这座电竞馆，类比为足球、篮球等这样的体育馆时，我们能找到些不太一样的答案：
首先跟短期商业效益相比，围绕电竞馆形成快手电竞品牌印象、补全电竞生态的优先级更高一些。
这座电竞馆在内外装饰上都包含了大量快手元素，比如馆外下方墙壁是快手专属的橙红配色，馆内也有不少快手logo展示……这些设计都能吸引观赛用户及周边市民，形成对快手电竞的品牌认知——就像接葡萄君返程的滴滴师傅，也会主动聊起「这座新场馆是干嘛的」、「王者荣耀的比赛是什么样子的」之类的话题。
而在补全电竞生态方面，快手电竞搭建的一系列包含赛训基地、快竞公会、MCN等上下游业务团队，其实都是在电竞馆选址之后才逐步展开的——换言之，这座电竞馆是快手电竞落户苏州、形成电竞生态的基础之一。
快手电竞总部，距离电竞馆只有600米
其次，电竞馆跟其他体育俱乐部的主场一样，能给主办方、选手和观众带来「主场优势」。比如主场俱乐部可以获得更好的氛围感、主场选手不再舟车劳顿、本地粉丝和观众也能拥有更优质的观赛体验……或许苏州KSG能以3:1的成绩拿下主场首战首胜，也部分得益于这份「主场优势」。
02
新的城市文化地标？
当然，不重视短期的商业化，并不意味着快手电竞想一直「亏钱赚吆喝」，毕竟他们拿下了电竞馆的三年全权运营权，肯定会选择物尽其用，以实现电竞馆及其周边生态的持续发展。
在采访中，杨帆也表示他们早已规划了一整套围绕电竞馆的商业化方案。
首先针对场馆本身，快手计划在未来围绕热门电竞游戏推出自制比赛，或跟其他电竞联赛洽谈落地，即通过大量电竞赛事的举办，争取电竞馆全年不间断地运营。这能在收回部分运营成本同时，更好地强化快手电竞馆的品牌属性，助力苏州本地电竞品牌的持续发展。
其次是围绕电竞馆，打造有苏州特色的泛娱乐中心。前文说到，依靠太湖的地理优势，快手电竞馆有足够的条件设立室外观赛区，以及对应周边的文创、美食、快消、休闲娱乐等商业集群，以期拉动城市内需。
快手太湖国际电竞馆概念图
杨帆认为，快手电竞馆及其周边，在未来几年时间里会成为苏州吴中区全新的CBD。「这并非不可能，前两天电竞馆试营时，就吸引了不少美食摊贩，其中有摊位说，他们的冰淇淋一晚上就卖了600份。」
未来，快手电竞还将借助苏州本地特色，最大程度发挥电竞生态潜能。比如在队服、门票、纪念票上绘制苏州特色风景；跟景区合作，让电竞选手充当旅游形象大使；包括这次观赛的VIP礼包中，他们就计划加入苏州核雕的手串，可惜因工期问题尚未实现。
印着苏州区域特色图案的KSG队服
第三是吸引更多电竞产业上下游集聚。此前快手电竞选择落户苏州的原因之一，就是这个地方有着浓厚的工业气息，一些电竞产业所需的外设品牌比较密集——而继续引导更多电竞相关企业落户苏州，形成产业集群，也是快手电竞以及地方城市期望实现的长期目标之一。
其实在快手电竞馆的启动仪式上，我们就看到了有不少相关企业已经完成签约，集中落户苏州吴中区。
快手生态企业集中落户吴中签约仪式（部分）
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快手的更多布局
相信不少人都知道，电竞选手的职业生涯要比其他职业更早结束、持续时间更短。拿杨帆的话来说，「可能才二十出头，其他人还在找工作时，电竞职业选手就已经失业了。」
因此在除了建场馆、跟地方城市合作等发展策略外，快手也在依托自身平台优势，探索电竞产业更广阔的发展空间。
拿职业选手来说，虽然几乎所有电竞俱乐部，都会采用「包装人设 — 结合粉丝经济 — 品牌联动变现」这条商业化路径，但快手仍有其独一无二的优势：
一是庞大的内容消费年轻群体——据此前官方数据显示，平台游戏视频日活已经达到了2.5亿；二是最成熟的电商品牌变现渠道，这点我们能从快手直播带货的热门现状看出，且快手电竞已经做出了不少成功的品牌合作案例。
比如KSG俱乐部跟iQOO的营销合作、苏州KSG选手啊泽跟MOMENT杂志的联动，这些案例不仅效果明显，并且也能获得快手更精准的数据支持——杨帆表示，「相对于品牌营销这一概念，客户如今仍比较注重单纯的投产收益。毕竟他们也想知道自己的每一分钱都花在了哪、取得了怎样的效果。」
啊泽联动MOMENT杂志
同时，快手还依托自身游戏直播的生态优势，探索电竞产业的价值边界。比如快手会拉近头部游戏主播跟电竞产业的联系，邀请他们宣传电竞内容和赛事；
快手主播祝贺电竞馆落成（部分）
还支持牧童、天赐等头部游戏主播组建电竞战队，引导用户自发形成关注电竞赛事的习惯；
主播天赐组建的TCG电竞俱乐部
而面对中小游戏主播，快手也成立了电竞公会，通过挖掘和扶持潜力主播，给平台用户带来更多电竞消费内容，培养平台的电竞氛围，为后续进一步电竞与直播生态的打通进行布局。
同时，快手也在规划更长线的电竞教育。跟电竞专业这种垂类教育不太一样，快手电竞教育主要想解决的，是电竞职业跟就业市场脱节的问题。
比如此前退役电竞选手的发展路径，一个是留任教练、解说等电竞周边职业，但这些职业的就业空间并不大；另一个是转型游戏主播，但这需要电竞选手拥有很高的直播素养，能够将直播氛围带起来。
04
结语
老实说，在去苏州之前，我个人对电竞产业有不少刻板印象。比如产业市场并不大、商业循环不够成熟，除了拉投资、拉赞助或许就没其他赚钱的路子了……但如今我的想法却有了很大改变：除了所谓的市场份额和商业化外，电竞产业至少在朝着两个更有价值的方向前进。
一个是逐步成为群体接受度更高、影响力更大的体育娱乐项目。
其实早在20年前，国家体育总局就将电子竞技列为正式体育项目，如今电竞产业已经距离这个目标越来越近了——今年即将到来的杭州亚运会电竞项目，或许就是这一历史路径的有力佐证；
此前杭州亚运会设立的8个电竞小项
另一个是电竞作为产业带来的耦合效应和生态价值。
比如促进新生代的内容消费和商业消费、成为城市文化名牌，为其数字经济发展注入活力、为上下游产业创造需求、为从业者提供就业市场和盈利手段——就像快手希望将电竞和直播生态进行更好的融合，创造出新的就业机会和场景……相比于电竞产业带来的这些长远价值，电竞到底赚不赚钱这件事，似乎也变得不再重要了。
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