已拿版号，首曝热度逆天，CEO：当什么都做到最好，没理由不挣钱
起底一家低调的上海新厂。 |
7月23日，一款名为《晴空之下》的特摄题材战棋游戏首曝。它的热度可谓是超出了我的预期。
原以为，假面骑士类型的特摄题材，加上战棋玩法，应该是双重小众的debuff，但没想到它在B站的首曝CG动画，至今已经达到了735万播放量，最高登上了全站排行榜第三位。
这个热度……特摄粉终于站起来了
正如B站弹幕所说，单论这个CG动画的质量，确实很难挑出毛病。它既有许多对经典的致敬，又展现了游戏本身的角色设计和调性。
《晴空之下》官方也放出了几张角色设定图，它们都采用了大透视构图，角色姿势夸张。在看惯了赛璐璐卡通动画风格的当下，这套锋锐的概念美术呈现出了不一样的视觉刺激。关于这个美术风格，也已经有业内人士专门分析拆解了。
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更让大家没想到的是，这么一个突然跑出来的黑马，在首曝之后的几天里，又接连放出了游戏音乐的交响现场视频和实机PV。
总之，它看上去并不像是那些先靠概念吸引关注，后面再拖个几年的产品。事实上，《晴空之下》也早在去年就拿到了版号，将于今年下半年开启测试。
播放量都不低
而在进一步关注后，葡萄君发现，《晴空之下》的研发商是曾推出过二次元游戏《千年之旅》的英澈网络。
《千年之旅》最早在2020年底首曝，当时它曾因为美术卷到极致，吸引了不少人的关注。但在经历了四年半的长线研发后，它去年的公测成绩并不算好，甚至曾在开服当天因为恶性bug而备受争议。不难想象，它的后续表现，也和近些年大多数二游一样，泯然众人。
也正因如此，我更加好奇，为什么英澈突然要做《晴空之下》这样一款游戏？在和他们的CEO兼项目负责人Zeta聊过后，我更震惊了：他们目前居然有3款项目在研，公司人数近350人，甚至还在做单机产品。
01
世界就是一个
巨大的草台班子
葡萄君：你之前是什么背景？
Zeta：我从高中开始就出国留学了，2017年才回来，当时在家里待了一年，打算创业，也希望能够尽早熟悉一下管理，以及国内的人情社会。
在创业方向的选择上，由于自己本身的学术主攻方向，与当时创业市场主流的金融类、IT类不是特别契合，而我从小又玩游戏比较多，当时就有了做游戏公司的想法。再考虑到游戏比较显性，每个版本demo出来都是可以玩到的，便于我对业务推进做决策，所以我就选择了游戏领域。
葡萄君：然后就成立了英澈？
Zeta：对，当时我在网上发帖子，找团队。有不少制作人找到我，其中最成熟的项目叫《方块战争》，他们和原公司的股东闹掰之后，带着源代码出来了。考虑到项目成熟度非常合适，我就在18年4月份成立了公司，打算调优一轮产品之后，快速上线。
可没想到，后来碰上了版号暂缓发放，项目进度陷入停滞，想要出海，但也没找到有意愿的发行。当时整个团队士气低落，一度停摆。最后我只能裁掉一部分人，立新项目。
葡萄君：新项目是怎么考虑的？
Zeta：我从小玩的游戏类型比较杂，喜欢《模拟城市》《三国志》，还有手游刚兴起时的《部落冲突》，所以我根据自己熟悉的品类，想了大概七八个不同的方向。
可后面我爸说，前面我已经失败了一个项目，第二个项目应该要谨慎，不然就别干了。这才提醒了我去关注市场，刚好那会儿19年，《明日方舟》出来，二次元火得一塌糊涂，包括《碧蓝航线》《阴阳师》都是如日中天，我在日本留学的时候，室友也一直在玩《崩坏3》，和我说米哈游有多牛逼，后面我觉得，要不做个二次元吧。
葡萄君：但你自己接触二次元多吗？
Zeta：我之前其实完全不玩二次元游戏，我更喜欢强社交的产品类型。
葡萄君：那《千年之旅》是怎么来的？
Zeta：也是外面收回来的团队。当时他们刚从一家人工智能公司出来，已经做了一个小Demo，美术水平非常不错，它不是《阴阳师》那种泛二次元，是比较核二的回合制产品，更类似于《FGO》，我想虽然我们没有IP，但美术表现可能比《FGO》更强，或许会有机会。
可恰恰是这个想法，让项目后续陷入了很大的误区，那就是重美术轻技术。原服务端主程序简历造假，再加上原制作人是美术出身，不是很懂策划和技术，也没有工业化和管理经验，所以研发战线拉得很长，做了4年多，一直在反复改，光是美术就换了两版，技术问题更是多到离谱，制作人连QA和封包的概念都没有。
葡萄君：感觉世界就是一个巨大的草台班子……这期间你有发现不对劲吗？
Zeta：在项目研发早期，我其实没有太过干预项目，因为我不算懂二次元，不好作为外行干涉内行的创作。但在游戏三测之后，我逐渐发现了不少问题，并在公测前做了潜在的雷区预警。而在原制作人和部分成员跑路后，我也自己接手项目调优工作，但可惜因为项目历史原因，我们不能直接做大手术。
02
目标是战棋品类的Top 1
葡萄君：《晴空之下》是什么时候立的项？
Zeta：21年年初有的想法。当时《千年之旅》首曝已经快一年了，但我又不好干涉研发，每个月就只是负责打钱，我感觉自己都快不属于这家公司了，所以就想立些新的项目。
项目正式开始推进是21年年底，现在团队有将近120人了。
葡萄君：为什么会选战棋？
Zeta：还是从自己理解的品类入手。那会儿我有三个方向，一是类炉石的TCG卡牌，二是类COC的SLG模拟经营，三是类《梦幻模拟战》的战棋。
正好当时我面了一个原《赛尔号》的制作人，他在数值方面比较有经验，最后他选了战棋。
葡萄君：那选择特摄题材，也是出于喜好？
Zeta：是的，但其实一开始还考虑过机甲，因为我们也很喜欢高达。
当时《超级机器人大战DD》刚在海外上线，有人还来问过我，要不要拿国内代理权，也有人说机战在国内有一定的市场份额。
但后来我调查了一下，发现特摄可能更有机会，因为到目前为止，这个领域还没有过什么好产品，这都不算是蓝海，属于是一片空白。
葡萄君：战棋+特摄，简直是垂中垂，不怕太小众了吗？
Zeta：之前我们也有同事想过，要不要找第三方做市场调研，看看特摄在国内的受众有多少。但后来我觉得没有意义，因为现在压根还没有高质量的特摄游戏出来，怎么做调研？调研的数据，你要不要相信？反过来说，市面上大部分人都玩过《原神》，难道你就可以放心去做二次元了吗？
而且，我觉得特摄和战棋，其实挺契合的。在假面骑士里面，唱名是重要且经典的元素，如果它是个动作游戏，玩家停下来等角色唱个十秒，肯定很拖节奏。而如果是《三国志幻想大陆》那样的数值卡牌，它又不够有玩法深度，所以相较之下，战棋是最合适的。
在这个一片空白的市场，我觉得就算用户再少，养活一个项目组也够了。我们也没想着把《晴空之下》做成年入50亿的大爆款，我的期望就是做到战棋品类的头部。
葡萄君：这个目标也挺高了。
Zeta：是挺高，但立项的时候，总要有这样的期望，不能上来就朝着第十名去做，最后出来可能就是奔二十去了。
我和团队说，我们目标必须是品类Top 1，不管是美术还是玩法，就算没有《梦幻模拟战》或《天地劫》好，但不能比它差，不然玩家肯定不会选你。我们的立绘规格都很高，场景也是全3D，剧情世界观由我亲自参与设计。
场景美术图
葡萄君：你们的美术风格是怎么确定下来的？
Zeta：一是我们不想再用偏二次元的美术风格，不想让别人给我们打上二次元标签。二是我们想做全球市场，美术要更靠近全球化一点。
我也希望打造一个比较尖端的风格化美术团队，希望未来我们每一款产品的美术风格都完全不一样。
葡萄君：这样一个角色要做多久？
Zeta：大概一个月左右。我们会铺开好几条线，几个角色同时在做。
一个SSR角色会有四种形态，分为素体和三种变身后的形态，这其实就相当于其他游戏里面的4个角色了，每个形态的美术和技能设计都不一样，部分角色形态需要对应的养成资源来解锁。
现在我们已经做了80多个角色形态，预计今年10月就能把公测要求的美术内容全部做完，后面就开始储备公测后的内容。
葡萄君：游戏的世界观背景是怎样的？
Zeta：因为我比较喜欢高达里面一些深挖人性的内容，平时也对朝鲜、印度等国家体制感兴趣，所以我想在游戏里做一些更深的探讨。
当时我们正在思考什么东西在日常生活中是唾手可得的，但到了游戏里却可能成了贵族阶级的专属品，后来我们想到了阳光。
我们每天都可以晒太阳，不需要任何人的同意，但在《晴空之下》的世界观里，因为一场大战后，天空被遮蔽了80%，再除去海平面，可能只有不到10%的陆地是有阳光的。在这个背景下，平凡人连获得阳光的权利都没有，一辈子处于阴霾底下。
从这个设定，我们可以引申出很多讨论。比如，绿色在游戏里成为了贵族的象征，因为平凡人很难见到绿植，会相信那是神赐给世界的，甚至民间会有「绿叶菜能治百病」的传闻。
我们想用这种夸张、戏剧的方式，做一些黑色幽默和讽刺。
葡萄君：你们首曝的CG动画就有将近7分钟，后面又放出了两首歌曲的交响乐现场视频，很少有游戏在宣发早期就投入这么大。
Zeta：之前我玩过很多成功的游戏，比如《英雄联盟》，它的受众很多，但或许他们一开始并没有想到要做长线，做大IP，所以世界观、角色设定都是想一出是一出，经常吃书，不能自圆其说。哪怕《双城之战》的成绩很好，但他们也只能围绕一个小地区去写故事，因为一旦把体系放到整个「英雄联盟宇宙」里，世界观就崩坏了，英雄之间的战力设定太不匹配。
而我们希望《晴空之下》会是一个长线化IP，甚至我们已经开始构思它后面可能的IP作品了，也正因如此，我们要在一开始就确定好《晴空之下》的设定和制作规格。
葡萄君：聊聊玩法吧，《晴空之下》还是经典的日式战棋？
Zeta：是的。我们曾经也想过要不要做半即时制，但后来发现这需要一定的认知成本，对玩家来说有门槛。毕竟，我们还是想承接市场上的战棋用户。
我们项目组里面，很多人现在还在玩《梦幻模拟战》《天地劫》《钢岚》，三款产品的诞生覆盖了战棋品类的大部分玩法需求用户，而在题材方面，《物华弥新》这类二次元战棋的玩法又很不一样，《晴空之下》或许可以找到红海中的切入点。
葡萄君：你们的玩法会比较类似《梦幻模拟战》？
Zeta：我们结合特摄题材的变身，做了一些微创新。角色可以在战斗中，消耗一定的特殊能量来切换形态，达成某些战略意义。
举个例子，场景里会有一些公共的能量设施，玩家可以利用机兵的移动力，快速抢占，获得能量，而当对方过来抢夺时，你又可以利用能量，切换成克制对方的形态作战。
因为切换形态的战略价值很大，所以能量槽会很珍贵，什么时候要变身，哪个角色要变身，是否要去争夺公共设施，都会变成游戏的策略点。而当能量槽归零后，角色会强制退回素体状态，属性大幅减弱，这又给予了玩家是否要集火一个关键角色的决策考量。
葡萄君：目前玩家的反馈怎样？
Zeta：6月份我们做过一次很小规模的玩家测试，战棋和特摄的核心用户各占一半。当时demo还只有核心玩法，没有剧情表演和动画演出，所以很多特摄爱好者觉得游戏不够特摄，但在另一半玩家看来，有变身就已经很特摄了。
我们对这个结果也相对满意，毕竟产品还是要更大众一点。而现在有了唱名这样的特效和演出后，应该也能满足特摄粉的需求了。如果说要再追求极致，真的把唱名的演出都做到几十秒，一分钟，我们觉得你就是再喜欢也吃不消。
03
当什么都做到最好，
没理由不挣钱
葡萄君：现在你会怎么看待二游？
Zeta：毋庸置疑，米哈游带起了整个游戏行业的技术进步，我很佩服他们。但如果要暴论一点，我觉得他们也让游戏退化了10年。这里并不是说米哈游做得不行，而是指他们把很多人带沟里了。
比如，米哈游对社交模块做了全方位的阉割，只把美术、技术、内容做得特别好，某种程度上，这是反网游发展进程的，它变得不专注于游戏性了。
所以，过去大批二游公司倒闭，就是因为他们总在逆向思考《原神》《明日方舟》的成功，认为玩家似乎不喜欢PvP了，不喜欢社交了，只喜欢所谓的内容，但其实这和成功不是强挂钩的。
我觉得，如果你没有米哈游的技术和实力，就不要照抄《原神》的路径了。库洛为什么能做《鸣潮》，还是因为人家有技术积累。
葡萄君：所以你们未来不会再做二次元了？
Zeta：我不会做只强调单机内容体验的手游。我之前也和玩家铺垫过，今后英澈的游戏，一定会有PvP和社交，如果没有，我为什么不去玩单机？一个648，我什么单机大作买不了？
葡萄君：是不是因为你的成长经历不太一样，更偏好社交的快感，所以没办法理解二游玩家的诉求？
Zeta：关于这个问题，我和公司小伙伴讨论过。我觉得现在的玩家，不是不喜欢以前的游戏类型，而是目前少了一些足够出圈的产品，让大家去接触。比如现在让大家再去玩《魔兽世界》，估计很多人都接受不了它的画质，但这并不代表它不够优秀。
而且，现在排行榜前十的游戏，有多少是二游？还是《王者荣耀》《蛋仔派对》，乃至《第五人格》。如果说年轻玩家不喜欢PvP，那《阴阳师》为什么能火这么多年？
所以不是玩家不爱玩，而是大家很容易掉入厂商构建起来的信息茧房，先入为主地认为某些游戏不行，然后被带歪了。也有玩家评价《物华弥新》，说战棋有什么好玩的，这其实就是直接被过滤掉了，根本没有去尝试体验。
我认为，我们还是要对游戏性和玩法有所追求。我一直和团队说，当你做出一款游戏，好玩好看又好听的时候，它没理由不挣钱，如果不挣钱，那就只是自己的认知有问题。但绝对不要去纠结它是不是二次元，或是其他什么品类。
葡萄君：现在你们还有什么项目在研？
Zeta：除了《晴空之下》，还有两个项目，一款是类炉石的TCG卡牌，以及一款类《三国志》的单机项目。
葡萄君：单机是因为自己喜欢《三国志》？
Zeta：对，我一直觉得光荣现在不好好做《三国志》挺可惜的，我就想自己动手，弥补这个遗憾。
葡萄君：现在公司有多少人了？
Zeta：350人左右。
葡萄君：将来公司的规划是怎么考虑的？
Zeta：我们于去年开始由纯研发，转型成自研自发型企业，一是在项目开发过程中有了发行的早期介入，能够更早更好更快的直面玩家，以此协助产品开发；二是在公司开发管线中，产能吞吐量都能够合理的匹配发行资源，来提升企业经营利润。
因此我也创立了花霆游戏作为公司的发行业务品牌，今年我们会以小步快跑的方式推动发行业务的版图。目前，我们是以全球化为基础组建的发行团队，在从零至一的发行建设中，会要求发行与研发进行耦合推进项目，在主流市场中寻求更适合英澈的发行方式。
葡萄君：这次《晴空之下》的首曝成绩不错，你们B站买了多少推广？
Zeta：从目前的整体数据以及用户热度来看，我们很有幸能被大部分用户所喜欢和推荐。此次推广带来的量不到一半。现在首曝CG已经700多万播放了，这是很难靠推广就能做到的程度。我们一直希望能通过一些极致的原创内容，去改变大家对于特摄的刻板印象。
葡萄君：那是有点超出预期了。
Zeta：这个CG动画的成本本身就很高，做了大半年。但就像我说的，当你把所有东西都堆到最好的时候，没有理由不成功。
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