透视装修公司8大产品模式，适合业主和注意事项一次说清！

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很多米宅的粉丝咨询我装修公司的问题，让我推荐装修公司，或者问我某个装修公司怎么样，每次我都得说很长时间。后来为了省事，我干脆准备了个标准答案，谁问我就复制粘贴给他。

现在我想更加省事一点，干脆写篇文章，好好说说。

装修公司怎么选，主要看他的产品模式是否适合你，所以本文我就从装修公司各式各样的产品模式来说，解读不同产品模式的优缺点，对这种模式要特别注意的地方做出提醒。

还要说明的是本文是“装修公司”的产品模式，不是自装，工人个人接活、业主自装模式本文不讨论。

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装修公司产品分类总述

让我先放一张图，把郑州目前装修公司的产品模式全捋出来：

下面我就来一一详细说，说到哪种模式了，你都可以回头看一下这张图，看那种模式处于一个什么位置。

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半包与全包

装修公司的产品模式大体来说分“半包”和“全包”。这个大家应该都知道，但我还是再写一写吧。

半包

指主材业主自己买，辅材和施工由装修公司负责。

主材一般指地砖（或木地板）、墙砖、壁纸、室内门、橱柜、厨电、卫浴。

辅材指水电管线、水泥大沙、腻子乳胶漆、龙骨板材等。

主材与辅材怎么区别呢？你可以这样理解：主材就是有不同的造型和花色，业主一般要根据自己的喜好选一下；辅材是没有款式和花色的区别，不用选的建材。

全包

指主材、辅材、施工都由装修公司负责。

其实就施工形式而言，还有一种“包清工”，但包清工的装修公司其实是没有的——至少我是没见过。“包清工”指所有的主材、辅材都业主自己买，装修公司（施工方）只负责施工。一盒钉子都得让业主去买，非常不方便，很可能耽误工期，业主也麻烦。所以现在装修公司都不做包清工了。

是选半包还是选全包，没有优劣，只有适不适合。

适合半包  

对于主材的要求比较高，想买特别好的主材的；

预算特别高、装修标准特别高的；

主材预算特别低的；

对于装修和主材选择比较了解的；

有时间和精力逛建材市场的。

适合全包  

预算适中的；

完全不懂装修和主材；

没有时间选购主材的。

“半包”和“全包”只是一个最粗的分类，而其实，我跑了很多装修公司发现，其实这里面还有很多差别，这些差别定位出了很多不同的产品，到底你是适合半包还是适合全包，我们接着看。

这里先说一个注意事项，不管是什么产品模式，都要问清：是否收设计费、管理费、税、远程费等额外费用，如果收，收多少？

很多业主光对比装修直接费用了，而忽略了这些间接费用。

很多公司为了吸引客户把装修直接费用报的低，但一加上这些间接费用，可能比那些报价高的公司还高，这一点一定要注意。

一般除了互联网标准化装修产品，都收设计费和管理费，不分半包还是全包。

设计费一般根据设计师水平80-200元/平不等；管理费按工程款收，不同的装修公司差的也挺多，有的不到10%，有的近20%；税都大同小异，3.5%左右；过于偏远的小区，收远程费，有的按距离，有的按工程款百分比。

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按各项单价计价的半包

市面上的半包有两种计价方式。

一种是按各项的单价，比如水路多少钱一米、电路多少钱一米、铺瓷砖多少钱一平，刷墙多少钱一平等等。

另一种是按面积计价，看你的房子面积是多少平，乘以单价，就是总的花费。这一部分我们先来看一下按各项单价计价的半包。

按各项单价来计算出总价，是传统装修公司的传统计价方式。龙发的产品全部是半包，东易日盛、业之峰等也是半包为主，美巢也有半包，其它的小装修公司做半包的不胜枚举。这些公司的半包无一不是按各项的单价来计算的。

这种计价方式的优点是公平。缺点是不容易知道装修会花多少钱。

首先你不一定知道每一个单项的价格标准，比如你问一个按各项单价计价的装修公司，他说水路85元一米，对此你心里是否有一个标准？是贵还是便宜？

二是半包装修公司往往不会上来就把每一个单项的价格直接告诉你，都是你问一项他才说一项。

三是就算你问完了所有的项目，对于装修的总花费可能还是一头雾水，比如贴瓷砖的单价知道了，你有兴致再把地砖、墙砖的面积算出来吗？

四是，有可能你连装修有哪些项目都不知道。

前文已经说了哪些业主适合半包，这里再补充一点，适合选择按单项收费半包的业主是：对于装修的风格设计要求比较高的业主，因为一般来说，优秀的、复杂的装修设计，一般都出现在按面积收费的半包模式里。 

选择按单项收费的半包要注意：

1、每一项的单价，这些最好都问清，水、电、防水、墙地砖、过门石、踢脚线、吊顶、石膏线、铲墙、刷墙等，还有一些单独收费的设计项目，比如背景墙、造型、现场做家具等。每一项单价的了解可能比较麻烦，但建议选这种半包的业主提前了解清楚。

不同的装修公司，单项的报价差别很大，比如电，有报二三十元一米的，也有报百十元一米的。这和用材、施工水平、公司名气都有关系，业主根据自己的预算选吧。

2、问清辅材的品牌，了解施工工艺。

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是否选装修公司主材的三个半包层次

按各项单价计价的半包，其实很多是可以选装修公司的主材的。装修公司很多都有合作的主材商家。这可以分为三个层次。

一是公司只做半包，不卖主材。龙发就是这样的，还有很多小的装修公司也是这样的，你就是想通过装修公司选主材，装修公司也没有。

二是公司是做半包的，但有主材可以供业主选择。美巢、东易日盛等的半包都是这样。

三是公司是做半包的，但业主必需选择我供应链上的主材。这种公司我目前就发现一个，龙瑞装饰。

是否选择装修公司的主材，主要看你的需求。你是否有经验、有时间、有精力去自购建材，如果没有，可以考虑选购装修公司的建材，省时省力，也有设计师的专业眼光帮你选。

一般来说，能组织得起供应链的装修公司，都有点实力。特别的是龙发的规模也很大，但龙发没有供应链，没有主材展厅，这一点也挺有意思。

龙瑞做的是高端，半包必须选他的主材，他的主材不是自己囤的货，而是挑选的品牌主材商家在他的公司展厅里开店。业主必须在这个展厅的范围里选择主材。这个模式，也挺特别的。

可能你会问，那龙瑞不是全包吗？我认为不是，因为他的报价表还是半包模式，里面含的是辅材和工费，主材是单独报价的。

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按面积单价计价的半包

按各项单价计价，对于很多业主——尤其是没有装修经验的业主来说，往往一头雾水，后来就有了按面积计价的半包。按你的房屋面积来算，不再计较一线一砖的单价。按面积计价的半包一般是平台或类平台的装修公司。比如大豫家装帮、土巴兔这两家。

大豫家装帮不是装修公司，算是第三方，他的半包套餐是218元/平，可谓击穿价格底线。土巴免原来是平台，现在已做了自己的垂直装修公司，半包产品是389元/平。

适合选择按面积收费半包的业主：对于设计要求不太高的，就算是设计也是简单的空间规划，没那么多造型的（目前大豫家装帮客户转化后直接针对工长，无设计师环节，土巴兔的设计力量也相对弱）。

选择按面积收费的半包要注意：

1、包含的项目要问清，哪些含哪些不含，尤其是那些过门石、插座安装这些不容易注意到的项目。

2、含的项目，是全含，还是部分含。比如石膏线、铲墙等。这里面尤其要注意是水电，大豫家装帮水电是每平米含30元，也就是以90平的房子为例，也就是含1350元的水电，超出的部分要加钱。土巴兔的水电是含一定的点位，超出的点位要加钱。

3、是按建筑面积还是按实用面积。

4、是否有保底面积，小于N平米，也按N平米来算。

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传统全包套餐

下面我们说全包。

全包分为传统全包套餐和互联网全包套餐，这后面还可以再细分，不管是什么全包，只要是全包，都有一个共同的情况要注意：含几个卫生间？一般是不同的面积段含的卫生间数量不同，但装修公司定的面积段偏大。有可能你是双卫，要增加一个卫生间的费用。除了卫生间数量之外，其它的注意事项我们在下一级分类里再分别说。

这一部分我们先说传统全包套餐。

现在传统装修公司做全包套餐的也非常多，实创装饰开创了装修公司的全包套餐模式，之后装修公司群起做全包套餐。现在郑州市面上，美巢、华浦、鲁公、东尚、超凡、简美……都有自己的全包套餐产品，甚至是主要就是做全包套餐的。我们姑且称之为传统全包套餐。

全包套餐与半包相比，多一砖少一砖装修公司不再计较。对于装修业主来说，能更加明白装修的花费，相对透明，也更有冲击力。

这种全包套餐有一个共同点，就是有一个保底面积和保底总价。在宣传上，有的宣传保底面积之外的单价，有的宣传的是保底总价。无论宣传的是什么，其本质都是一样。我们来举两个例子：

以美巢的528套餐为例，是保底套内面积75平米，保底4.98万，超出75平米以外的面积才是528元一平。也就是套内建筑面积如果不足75平米的，至少也是4.98万，保底面积里，单价不是528元一平，而是折合单价664元一平。

再以东尚的风尚425系套餐为例，宣传的一口价4.15万、5.25万、7.05万，分别对应65平、90平、110平的保底套内建筑面积，超出的面积才是425元一平的单价。

有个保底面积无可厚非，保底面积里的单价一算高于宣传的单价（保底面积之外的单价），是因为装修总花费的确不随着面积同比增加。这也都可以理解。至于不谈保底价，只宣传保底价之外的单价，就只能说是装修公司的宣传花样了。

适合传统全包套餐的业主有：想省事、省钱；对于设计又有一定的要求，但要求不是很高。

要格外注意的有：

1、保底面积和保底总价是多少；

2、面积是建筑面积还是套内面积；

3、包含的项目都有哪些；

4、含的项目是全含还是含一部分，尤其是水电，这一点下一部分详说；

5、建材品牌。

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水电是含一定金额的全包套餐

传统公司的全包套餐，有的是每平米含N元的水电费用，有的是含一定数量的点位。这一部分我先说一下每平米含N元的模式。

以美巢的528套餐为例，每平米含的是45元水电，也就是说如果房子的套内建筑面积（美巢算面积的算法类似于套内建筑面积）75平，就是含3375元水电。

那么3375元的水电到底够不够呢？我告诉你，这是不够的。一般2房或3房1厨1卫，不吊顶（也就是不用走顶灯线），也得70米左右的电，30米左右的水。装修公司的电报价至少每米三四十，水每米五六十，这样一算，3375元是不够的。

美巢528套餐一平含45元还算厚道，我见过另外一家，一平才含15元。

水电不全包，的确是由于每家的水电差别大，水电的成本又高，所以装修公司不敢全含。另外这也是给工长留了一定的增项利润空间，装修公司的用工模式就是这样的。

要注意的是：

1、水电是含多少钱一平；

2、超出的的水电之外，水路收多少钱一米，电收多少钱一米；

3、底盒是否另外收费；

4、管线开关插座的品牌。

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水电是含一定点位的全包套餐

水电不全包是传统套餐的诟病之一，好在一些装修公司也在不断地优化产品，力求让客户理解起来简单，于是后来就有了按点位来算的全包套餐。

以实创为例，完美家装产品两房是含46个电点位。46个电点位够用吗？要我说不够用。但这类产品的优点是增加水电点位不是按米来计算的，而是按个数的。这样的产品设置，客户能在装修前就知道会花多少钱，而每平米含一定水电费用的套餐，业主在装修前是绝对不知道自己装修会花多少钱的。

除了实创，美巢拎包装套餐、艺尚等，都有水电按点位算的全包套餐。

要注意的是：

1、水的点位是几个，电的点位是几个；

2、增加水电点位，多少钱一个；

3、管线开关插座的品牌。

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含部分软装的全包套餐

为了业主方便，也为了自己增收，一些装修公司推出了含部分软装的套餐。

例如，美巢的拎包装套餐含窗帘和一部分壁纸。实创的完美家装含全屋家具、灯具、窗帘，美得你甚至还送电器。

适合选择含软装的业主：

想特别省事的业主；对于软装搭配自己完全没有心得的业主。

要注意的有：

1、要明确了解所包含或赠送的软装的数量；

2、要注意软装的质量，最好是看到样品；

3、要注意“包含”和“赠送”，这有很大差别，赠送的往往品质较差，售后也比较无保障。

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互联网全包套餐

互联网装修公司的套餐，产品特点一是全包，他有个保底面积，但保底面积内的单价和保底面积外的单价是一样的，这是与传统全包套餐的区别。

产品特点二是标准化，也就是弱化个案的设计。

产品特点三是建材选择少。

所以适合的业主有：有选择困难症的；求收费特别透明的；对于设计要求不高的业主。

要注意的事项：

1、价位；

2、所用的建材；

3、按建面还是套内面积算；

4、所含的项目；

5、你想选的个性化项目的单价，比如你想要吊顶，吊顶套餐里不含，另外收多少钱一平；

6、水电的点位数量。

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总结

其实郑州这么多的装修公司我也没有跑过来一遍。但装修公司的产品模式不外乎上面的几种。按我上面的介绍，你应该很容易就能分辨出一个装修公司的产品模式是哪一种。这种模式适合什么样的业主我也分析了，你可以对照下是否适合你。这种模式都有哪些可能出现模糊之处、隐蔽之处，这些要特别注意的，我也做了提示，你着重咨询一下。

你想选择的产品模式定了，下面要了解这个装修公司的口碑、建材、施工水平。这些本文就不再讨论，总之是一个装修公司做大，是有他的原因的，一般来说名气大些的装修公司综合水平都会好一些。

还有本文提及的几家装修公司是拿来做例子的，并非是楼市的推荐的。这里面的公司有的的确还可以，但在这里，楼市不推荐装修公司。

文首我放了一张装修产品模式分类的图，这个图其实我大费脑筋，思考了很久，因为按不同的角度去分，分类就不一样了。如何把不同的分类角度融到一起做成一个图，让我琢磨了很久。我想不到比现在更好更全的分类，但我还是担心你看完本长文后抓不住重点。那最后我想以学子做笔记的作派，再上一下这张图，标上一些笔记，帮助你清晰地对各种装修产品模式了然于心。

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