海运全面退烧，卖家有了翻盘转机
疫情三年，海运费长时间的高位运行，一直侵蚀着跨境卖家的利润。但从今年二季度开始，海运费出现明显的下降趋势。以美森限时达为例，其价格已降至15元/kg，而去年巅峰时期一度接近30元/kg。美西运价则从春节前的一万三左右下探至7千美元！
不管是大卖还是中小卖家，都能感受到运费价格下降带来的利润改善以及毛利率的提升。从国内外疫情以及港口运行情况来看，2022年下半年，海运费可能继续下调。因此，在经历封号、裁员、退租等负面消息不断的上半年之后，对于处于订单萎靡、转型调整的卖家来说，下半年可能迎来新的转机，同时，品类策略也应随之变化。【更多行业趋势及品类分析，请点击底部“阅读原文”关注7月18日深圳CCEE选品大会】
01天价海运费终于回落雨果跨境查看深圳一家货代公司的报价发现，2021年7月-2022年5月，美森限时达的最低报价去年巅峰的接近30元/kg，今年已降至20元以内，基本报价处于15元/kg、16元/kg，甚至有些货代的报价低至13元/kg、14元/kg，而且为了争抢客户，有的货代还增加了延误赔偿。当然，相比疫情前的7元/kg，目前的海运价格依然偏高。但从WCI、SCFI等指数的变化能够明显感知海运价格的下降趋势。
6月23日，最新一期德鲁里的综合世界集装箱指数（WCI）本周急跌3%至7285.89美元/FEU。比2021年同期下降10%。上海-洛杉矶的运费暴跌5%即426美元至7952美元/FEU。上海-热那亚和上海-纽约的现货价格同时下跌3%分别达到11129美元/FEU和10403美元/FEU。同时，上海-鹿特丹的运费下跌2%即186美元至9598美元/FEU。德鲁里预计该指数在未来几周内将继续缓慢下降。
7月1日SCFI运价指数持续回落，较1月份年内最高点已环比下跌超20%，同比增速显著收窄，基本跌至21年同期水平。
值得注意的是，作为全球集运主干线，美西运价从春节前的一万三左右下探至7千美元。据一位家具卖家介绍，中国到美西的运价从年初的一万三左右，3、4月份基本降到了八、九千美金，6月份价格差不多8000美金，他估计下半年海运费仍有下调的空间。当然，美国通胀导致的需求疲软也有一定影响。根据Alphaliner统计，亚洲-北美航线集运货量今年前2个月较2019年同期仅增长19％，较2021年第四季度37％的高增速出现回落。
另有数据显示，美国十大港口进口货柜量自今年5月以来，平均已下降25%，南加州海事交易所数据显示，近期在洛杉矶港及长滩港等待卸货船只已从今年1月的109艘减少至22艘。
一位行业资深人士表示，海运价格的松动主要原因是缺货。由于海运价格整体仍处于高位，对于下半年海运价格是否会持续降低，跨境卖家仍在观望阶段，出货意愿低。对于海运价格的未来走势，他认为，海运价格可能会有所下降，但相比疫情前仍然较高。他提醒到，海外部分零售商仍在清库存阶段，预计8、9月份才会结束，实体店的降价甩卖将削弱电商卖家的竞争力。
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大卖利润进入回升通道海运费对大卖利润的影响显而易见。从2021年的年报来看，受海运费上涨、原材料涨价及汇率波动等因素影响，乐歌股份、巨星科技等行业大卖均出现营收增长、利润下滑的情况。
2021年，安克创新的净利润为9.82亿元，同比增长14.7%，但是增速有所下降。安克创新当期采购成本和运输成本分别上涨了40%和50%，高于营收增速。与此同时，2021年，安克创新各类产品的毛利润均有6%至11%的下滑，境外销售产品整体毛利润下滑8.12%。显然，很大部分利润被海运费吞噬。
而海运费价格的下降，对大卖利润有明显的提升作用。
根据华凯易佰的最新披露，相比2022年一季度，二季度运费价格有所下降，华凯易佰因此利润提升约1%，若未来运费持续降低，对公司业绩提升有很大的利好影响。
2021年安克创新运费占比达13.3%，严重侵蚀利润。财通证券在研报中认为，目前海运运价成本压力趋于缓解，海运费的下降有望明显改善安克创新的利润。而大卖进入利润回升通道的原因，除了海运费，也包括原材料价格回落、人民币贬值等因素。
3月23日美国325关税豁免清单覆盖了公扫地机、吸尘器、音频类等产品，安克创新旗下充电类、智能安防等3C产品系民生消费品，通胀压力下有望进入新一轮豁免清单。此外，今年二季度，人民币兑美元平均即期汇率6.61，同比增张2.36%，有望改善部分利润弹性。
这些因素都在促成安克创新、华凯易佰等大卖进入提升利润的快车道。据行业人士分析，随着全球疫情防控形势总体向好，海运供应链运转效率不断提高，主要航线运价均有所下调，航运指数平稳回落释放了出口企业复工复产、港口运输“回暖”的积极信号，同时也显示出供需矛盾正在缓和、运输成本和效率向常态回归。
03海外消费疲软下的品类策略
“海运费下降、人民币贬值等利好出口的因素，卖家如何借势改善品类布局是下半年一个较大的考验。”亚马逊亿级卖家王明表示，就美国市场来看，通货膨胀所导致的消费购买力持续走低，物价压力让消费者开始改变购物习惯，比如倾向购买性价比更高的产品。
有资深卖家认为，2022年的产品布局战略中，基于对整个市场需求的考量，应适当减少对库存过剩产品的资金投入，尤其是家具用品类、清洁用品、杂货等当地消费者可以轻易在线下实体店购买的产品，消费者可能更愿意选择在线下购买而非亚马逊等线上平台。
再者是冷门品类，比如手工皮具、洗碗机、殡葬类产品等，这些品类受需求变动的冲击较小。据悉，华凯易佰近期披露，从经营数据来看，销量并没有受到海外消费疲软的影响，目前开发销售的SKU属于有稳定市场需求而相对冷门的细分品类，未受到经济周期波动和消费需求变动的冲击。同时，美国的高通胀也导致当地线下销售渠道竞争力下降，进而刺激消费者转向线上采购高性价比的中国商品。
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