在数字化的巨浪中，人工智能（AI）技术的兴起为独立站注入了创新的动力。或是智能客服即时反馈，或是通过个性化推荐系统精准地满足用户搜索需求。借助其卓越的数据处理能力和自我学习能力，AI正在帮助独立站卖家实现更加智能化、高效的运营管理。一家时尚类目的独立站品牌向雨果跨境透露，他们正在积极尝试运用多种AI工具，以提高工作效率并优化用户体验，并获得令她意想不到的成效。AI对于独立站运营的作用究竟有多大？由AI带来的行业冲击和挑战又有哪些？本文将通过问卷调查和卖家案例的方式，进行一次初步探讨。【目前已有不少头部大卖引入了AI工具在平台运营当中，如果你也好奇并想学以致用，可关注

展示产品，而非直接售卖卖家可以通过创建相关产品的使用教程和技巧，在现实生活场景中展示产品卖点这样比。基于短视频属性，在视频开头前几秒要做到足够吸睛，才能留住观众，提升整体完播率。2、

在全球经济放缓的大背景下，海外消费者从生活习惯到消费心理正在经历变化。2023年，海外消费者需求指向何处？又有哪些重点品类值得投入？本文与你一同拨开“迷雾”。2023年还有哪些新机会英敏特最新发布的《2023全球消费者趋势》指出，“审慎消费”、“自我探寻”、“松弛生活”是未来全球消费市场的3个重要趋势[1]。在长期压抑过后，消费者愈发渴望关注自身，并建立起愉悦的庇护所，追求高质量的生活体验。根据英敏特趋势报告，在通胀压力以及生活成本上涨的背景下，消费者的决策过程变得更加谨慎，价格和折扣的吸引力不言而喻，与此同时，商品的耐用性和持久性等也将成为影响购买的重要因素。购物行为方面，GWI最新一项关于互联网使用原因的调查，“寻找灵感”从2018年的第九位上升至2022年的第六位。“种草”在购物行为中扮演的角色越来越重要，尤其是作为消费主体的Z世代，喜欢通过社交媒体来寻找购物灵感[2]。关注自我、品质生活、“种草”式购物，报告中的这些趋势也传递出一个明确的信息——产品品质和用户体验，将成为能否抓住消费者的关键。事实上，Wish平台的转型成果也能对此加以验证。2022年，Wish平台实施了多项优化改进措施，例如对APP的改版优化、推出“Wish

↓TikTok产品趋势，推荐关注↓"对待卷王，国内卖家褒贬不一，Temu究竟在海外溅起了多大的水花？"“卷王”拼多多的跨境平台已经上线半个月的时间，免运费、30%折扣、免费退货，开启“1美分选1”的优惠活动……对待卷王，国内卖家褒贬不一，Temu究竟在海外溅起了多大的水花？01售价最低打到0.14美元延续拼多多的低价打法，Temu自月初悄悄发布，月中上线以来，APP的下载量呈爆发式的增长。据相关数据显示，Temu正式上线的第一周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位。但截至发稿日，Temu的热度已有所下降，如今位列AppStore免费购物应用榜单的第57位。图源：apps.apple.com此外，在苹果AppStore应用商店上还显示，共有87个用户给Temu打出了评分，目前综合评分为4.0。多数用户给出了5星好评，表示对Temu的超低折扣的优惠券和免费送货服务感到满意。但也有部分用户在评价中表示，虽然Temu目前来看能提供不少物美价廉的商品，但商品的种类偏少，并未在平台上购买到想要的产品。根据官网显示，目前Temu已拥有15种类别的产品，包括家居园艺、女士服装、首饰配饰、美容美妆、电子产品、男士服装、儿童服装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、内衣睡衣、办公室产品、工业用品、汽车配饰与摩托车配饰，但细分领域的产品丰富度并不高，因此所有产品也只是用大类目来进行区分。在汽车配饰与摩托车配饰中，筛选排序方式仅支持按销量、关联、价格高低来进行排列。不过由于Temu对于新人用户给出的折扣力度非常大，且部分引流产品价格打得相当低，对于海外买家的吸引力相当高。在畅销品类目中，销量排前列的几乎都是售价低于5美元的平台商品，其中销量排第一位的是一款女士厚底拖鞋，售价3.99美元，销量已达到4562件，另外价格最低的是一款纯色发夹，售价仅为0.14美元，且已售出1436件。大多数产品也很便宜，大部分基本都不到20美元，尤其是衣服和配饰。在饰品类目中，大多数产品的价格都不超过1美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，一些甚至低至1美元。图源：Temu官网截图02招募法务和设计人才通过低价引流的策略，Temu从测试上线至今已迅速积累了一批海外初始用户，但其实整个网站的页面功能还略显单一，几乎没有活动板块，商品供货量也非常有限，且在页面布置上及功能便捷性来看，仍远远不能满足实际需求。基于此，雨果跨境在近期发现，拼多多又开始大规模地启动社会招聘，在一些招聘平台上线了大量的招聘信息，包括法务经理、视觉平面设计师、修图师、内容审核等方面的人才，为其跨境电商项目筹备兵力。图源：BOSS直聘不难看出，在最新一轮的社招中，拼多多在Temu平台的运营上着重考虑到跨境业务的合规性，以及将对商品展示进行更新优化。例如在法务方面，要求应聘者能针对平台的运营负责制定和执行涉及跨境电商业务相关合规政策，进行合规风险评估，同时支持业务团队内部法规更新培训，合同合规性审核，处理业务团队法律合规问题，重点是还要与相关国家的税务局、律所、会计师事务所进行合作等。而在对页面和商品展示页优化上，要求应聘者能根据品牌的整体风格，负责线上页面的整体视觉制作与排版布局，提出创新设计方案来提升整体视觉效果、提高页面点击率，特别是在修图师的岗位需求上，更是要求2年以上专业修图经验，熟悉产品的修图调色。拼多多创始人黄峥的人才战略很激进，经常以行业平均工资的2倍-3倍招人。为此，拼多多新项目启动后，在重赏之下，人才如过江之鲫一样涌来，即便暂时干得没有那么开心，也舍不得离开，毕竟其薪资给得足够高了。目前来看，拼多多对于Temu平台的人员有一定的专业要求，基本以2-5年的中高阶人才为主，而拼多多创始人黄峥的人才战略很激进，直接用“高薪”来聘请专业需求人才，推测在人才招募这块上的推进应不会碰到太多困难。03跨境新渠道还是清库存？从近段时间的表现来看，以“低价打法”为主的拼多多跨境Temu平台，在开拓海外用户市场上的表现还是十分不错的，但这种低价打法，也导致入驻卖家所拥有的利润不断被压缩。因此对于Temu平台的评价也是毁誉参半。有卖家表示，虽然已经入驻了，但平台实在太卷了，很难进入到选品中。想要被选中，只有走低价才行得通。普通的跨境卖家根本没有利润可言，大概只有厂家才能在Temu平台生存。另一位卖家也对Temu平台也相当不看好。他坦言，Temu基本上只能算是大卖家或者厂商拿来清仓的渠道，因为谁也不会拿在亚马逊能跑得动的产品去Temu亏本卖，那纯属自己卷自己。从大量的反馈来看，相当多的卖家觉得，Temu更适合有工厂的卖家。当然，也有不少卖家赚到了第一桶金。一位刚入驻的平台卖家表示，在Temu上架了两个产品，两天出了8单感觉还可以，继续观察一波。这部分卖家觉得现在仍属于拼多多前期出海的红利期，至少在官方的广告、免佣、物流补贴上来看，还是值得卖家尝试的。定位中端客户，延续低价打法，聚焦“性价比”商品，如今的Temu仍在疯狂拉新中，但这种低价策略能玩多久，是否又有什么全新的低价玩法，仅仅只是昙花一现的新平台还是下一个SHEIN，就让时间来给出答案了。品牌出海，找雨果跨境回复“ccee”，报名跨境电商选品大会回复“拼多多”，咨询Temu入驻回复“季度报告”，下载二季度行业调研报告文/雨果跨境

"又到了一周的侵权回顾，莫因一时疏忽，一夜回到解放前。"随着天气转暖，与夏日有关的产品迎来一波爆发，特别是水类玩具往往更容易出现爆品，并吸引一大股跟卖潮。卖家一旦跟风这些爆款产品，往往容易涉及到侵权问题。近日，一款夏季爆款水枪产品被品牌方发案，建议卖家朋友抓紧内查是否有侵权相关产品，千万别铤而走险。01玩具水枪

Day是平台的狂欢，是品牌商提高市占率的机会，普通中小卖家还是应以平常心看待，关注一些热销品类趋势，窥探出一些备货商机。据报道，尽管Prime

其后的是，突破亚马逊自营品牌包围，冲上榜单前10的BLUETTI、EcoFlow、MARBER。这些品牌月销量均在2600件以上，与后位品牌拉开明显的差距。初涉便携式电源市场的Anker虽与FF

"“合规”与“出海”是2022年中国电子烟行业的关键词。"6月15日，国家烟草专卖局官方网站发布公告称，全国统一电子烟交易管理平台正式上线。电子烟实行“一物一码”，追溯码出现在电子烟产品出库、入库批发企业和从批发企业出口三个环节，实现全产业链信息追溯链条。未取得许可证的电子烟企业将不得通过电子烟交易平台进行交易。同时，新版《电子烟管理办法》删除了出口电子烟企业需要取得烟草专卖生产企业许可证的要求，让更多电子烟企业关注到海外市场商机。据《2022年电子烟产业出口蓝皮书》显示，2022年全球电子烟市场规模将超过1080亿美元，中国电子烟出口总额将达到1867亿人民币，增长率在35%左右。海外市场前景可观，但电子烟出海也并不易。据雨果跨境了解，初涉海外业务的电子烟商家普遍面临对海外政策认识不清、对海外消费者偏好不了解、以及营销运营不得其法等问题。本文通过采访研究，试图回答：当前海外电子烟市场具体情况如何，如何入局？国内电子烟供应链在新规下有何变化，电子烟出海怎样更好利用供应链优势？电子烟企业出海过程中，常遇到什么问题，如何应对？01转战海外？全球电子烟市场的共识与差异电子烟出口，由来已久。2003年，中国药剂师韩力创造了现代意义上第一款商业化电子烟。韩力将品牌取名“如烟”，不到三年，公司的销售额就超过10亿元，市值一度达到千亿港元。“如烟”的走俏，迅速引来了众多模仿者，从国内到国外，电子烟在几年时间内风靡全球多个国家和地区。2007年，电子烟被出口至美国和欧洲，并获得了国际专利，出海市场逐渐被打开。而伴随着市场火热而来的，是外界对电子烟的争议、以及各地监管的注意。电子烟的戒烟效果并不如其宣传所示，有些烟民成了多种烟草产品的使用者：既抽电子烟，也无法离开纸烟。而对其“减害”效果，各国的研究态度、接受度也并不同步。从当下各国监管方态度来看，电子烟政策首先关注的，是其对年轻人群的侵害。在防止电子烟向未成年人、学生扩散的基础上，各国再探讨是否允许电子烟的销售，以及电子烟监督管理的规范。一般认为，烟草口味、以及外形更像传统香烟的设计，对未成年人的吸引力不高。因此，很多国家都有针对电子烟口味的限制。其次，电子烟的“减害”效果也是各国关注的重点。美国烟草制品预上市申请（PMTA）的基础条件就是，提供电子烟相比传统烟草具有减害性的实证证据。时至今日，各个市场对电子烟的政策，主要分为三类：一类是将电子烟合规化，纳入烟草管控，典型的如欧盟TPD、美国PMTA、中国《电子烟管理办法》《电子烟》国标，或者纳入医疗体系管控，如英国MHRA。第二类是完全禁止，如巴西、新加坡、泰国、印度、埃及等。这些国家对烟草产品往往有更严格的限制，如新加坡随处可见禁烟标识，零售商向低于法定年龄（21岁）的人出售烟草产品，第一次违规最高可被罚款5000新元，若再次违规最高可被罚款10000新元。第三类是法规没有明确禁止，也没有明确允许。

"中小卖家对于第三方名义网店是刚需，至少短期内是不会轻易砍掉的。"易佰网络、通拓、赛维时代等大卖砍掉所有的第三方名义网店，有人说，一股全面清理店铺的潮流正在卖家圈酝酿。所谓“第三方名义网店”，是指公司通过签订协议的方式取得员工或第三方主体信息后开设并实际控制和经营的网店。在跨境电商发展初期，大量开店、大量铺货，是业内默认的常规打法，在亚马逊卖家中是较为普遍的现象。从公司层面，不仅仅是行业合规的因素，也有账号安全的考量；从个人角度看，第三方名义网店的存在，对个人信息的使用权不规范将侵犯个人权益。但实际上，据雨果跨境了解，和大卖不同，更多的中小卖家对于第三方名义网店是刚需，至少短期内是不会轻易砍掉的。01上市大卖的清理浪潮易佰网络与赛维时代集中对第三方名义网店的清理动作引发行业关注和讨论。2019年，易佰网络被华凯创意收购的时候，曾承诺不再以第三方信息授权的方式开设网店，并拟于2020年6月30日前，将第三方名义网店对应的2019年度收入占比缩减到5%以下。但是，截至2021年末，易佰网络经营的第三方名义网店数量535个，这些店铺的营业收入达到5.7亿元，占2021年度主营业务收入的12.12％。而为提高第三方名义网店整改效率，保障整改工作的有效实施，华凯易佰制定了相应整改计划，要求创始团队必须在今年8月31日前完成整改。而且，华凯易佰还发布“跨境出口电商业务网店和店铺公司管理制度”，成立了账号管理部门，以规范易佰网络及其子公司的经营行为，有效管控风险。与华凯易佰一样，赛维时代上市之前，也存在大量第三方名义网店。据招股书显示，2019年，赛维时代第三方店铺的数量为834家，店铺收入为4.7亿元，2020年则全部清零。狂砍1100个店铺之后，对于店铺数骤减，赛维时代表示，报告期初，公司存在较多与信息授权人签署《信息使用承诺书》并以其名义开设第三方店铺的经营行为，报告期内赛维时代调整店铺管理策略，将经营状况良好、符合经营战略的第三方店铺变更还原至公司或其子公司名下，关闭与经营战略不匹配的第三方店铺。目前赛维时代已将所有第三方店铺收至公司体系或注销，未来不再设立第三方店铺。02第三方店铺的弊端第三方店铺的弊端非常明显，尤其对于有志于创业的个人而言，弊端更为突出。据一位亚马逊运营爆料，老板问了他和另外几个同事，是否愿意提供个人资料给公司注册新的店铺，并签协议注明店铺所有权和相关责任归公司，公司会一次性补偿2000元。“一旦公司没有依法纳税，不仅会影响个人信用问题，而且如今亚马逊平台审核越来越严格，一旦离职，自己想单干开账号都难。”一位卖家建议道，为了避免后续麻烦，最好不要将信息给公司注册。另有卖家表示：“购买一个店铺成本都不止2千，前一家公司曾经出价2万，补偿归补偿，但是并不参与店铺分红。”公司层面，虽然看似占了便宜，但是也存在风险。一位亚马逊资深卖家告诉雨果跨境，头部大卖开始全面清理第三方名义网店，精简一些不重要的店铺。“毕竟有封号潮在前，清理第三方店铺，可以提前避免亚马逊为了维护平台生态而强制关店的情况。亚马逊‘一家公司只开一家店’的规则摆在那里，后面怎么变化难以预料。”其次，虽然跨境电商企业会与信息所有人签订协议，可是却依然难以完全避免后续的麻烦。一方面，亚马逊等平台虽然没有明文禁止卖家以子公司开设多个店铺，可是却很难避免平台愈发严格的审核机制，一波又一波的扫号。此前亚马逊的视频验证、明信片验证无一不挑战多店铺运营的风险，一旦联系不上注册的第三方协议人员，店铺就存在关闭风险。另一方面，虽然与第三方人员有协议，可是却难以约束人的品性。在跨境圈，用员工注册店铺，之后员工离职后却因为利益分红不均，致使员工擅自修改相关信息导致店铺损失惨重案例数不胜数。03卖家扩大规模的刚需在跨境电商行业，企业想要扩大营收规模，都会进行大批量的开店，因此在大卖的财报中可以看到动辄上千的店铺数量。其中，企业员工的个人信息资料成为了大部分跨境电商企业注册店铺的来源。2019年，赛维时代的834家第三方店铺，涉及信息授权人数406人，其中：董事、监事、高级管理人员、其他核心技术人员及其亲属17人，员工149人，员工亲属、朋友240人。此前，也有部分企业向服务商大批量购买店铺账号，不过，企业需要更高的成本去确认账号的安全性。因此，许多跨境电商企业会利用员工及其身边亲朋好友的信息去注册，用其身份信息大规模注册店铺，反而节省成本，更安全。深圳一位资深卖家告诉雨果跨境，目前比较普遍的是借用亲戚朋友的信息开店，要么分红，要么年底发个大红包，一般不会出现太大问题，关系容易处理。而大卖之所以清理第三方店铺，也可能是因为没有处理好与员工的关系，比如员工离职后想创业单干，回来索求个人信息的使用权，由此引发矛盾和纠纷，对于寻求上市或已经上市的大卖是一种潜在风险。各位卖家对第三方名义网店有何看法，欢迎文末留言讨论。↓直播推荐：独立站宠物用品年销5亿！他是如何做到的？↓关注我，获取最新跨境电商资讯微信回复“美妆峰会”，报名美妆出海大会回复“出海指南”，下载最新品类报告推荐阅读上市公司董事长亲自“督战”做跨境！文/雨果跨境

"面对未知的转型之路，洪兴股份能否打破魔咒？"在跨境电商赛道，服装是一片早已杀红眼的红海领域。但是在“宅经济”的刺激下，家居服等细分类目持续增长。不仅是老牌的跨境行业大卖，原本专注国内市场的服装大卖也开始布局跨境，比如国内家居服第一股洪兴股份。近期，洪兴股份高调宣布进入跨境电商领域，董事长郭梧文明确表示，将跨境业务列为公司战略级别的项目，直接向其汇报，目标是使跨境业务成为公司的第二增长曲线。（如何挑选适合的选品工具？点击立刻咨询）其实，国内服装大卖转型跨境电商已有先例。此前，体量更大的南极电商投入2300万做跨境电商，然而项目运营不到一年就宣布碰壁。面对未知的转型之路，洪兴股份能否打破这一魔咒？跨境电商战略“以点带面”据雨果跨境了解，洪兴股份旗下核心品牌芬腾已在亚马逊开设店铺，目前开通了美国、加拿大、日本三个站点。（2022北美市场消费者趋势报告，点此查看）（截图来自亚马逊）从美国站的产品详情页看，产品以女士睡衣为主，多数产品是在今年年初上架，整体价格不高，在15美元左右。据最新年报显示，2021年洪兴股份线上代销业务销售金额3.92亿元，线上直营业务销售金额4.75亿元，合计销售金额8.67亿元，营收占比67.5%。跨境电商业务的开展，将增加其线上业务的占比。根据洪兴股份对外披露，跨境电商业务总体策略是以点带面：前期通过一些性价比较高、市场适应性强的单品作为突破点，使少数单品凭借自身产品力积累好评，形成“口碑提升-流量涌入-销量提升”的效应；然后抓住Facebook、Instagram、Tiktok等社交媒体的营销红利，利用各种模式为产品引流，建立起品牌印象，同时，为开设品牌独立站做准备。(点击咨询如何创建Facebook账号）（芬腾亚马逊店铺底部的分享提示）据悉，洪兴股份目前主要有五大品牌，包括芬腾、玛伦萨、芬腾可安、千线艺以及FAVOHOME。其中，芬腾是洪兴股份于1997年成立的品牌，主要产品为家居服、内衣、内裤，在原有产品系列的基础上，还研发设计了居家办公、差旅、轻运动等系列家居服饰。洪兴股份的跨境电商主战场放在了消费力强的欧美市场。郭梧文称，洪兴股份旗下的品牌，在定位上更注重质感的精品路线，要开拓的市场也是以中高端家居服为主要消费品的市场，所以欧美市场是现阶段公司跨境业务的主要方向。按照洪兴股份的规划，未来要在每个品牌内部进行产品结构优化，在各自赛道发展，但目前首先是将芬腾品牌进一步扩大，形成绝对竞争。品牌力能否复刻到海外？中国家居服品牌在海外市场的活跃度已经今非昔比，在家居服的出海赛道上，赛维时代、子不语等大卖均探索出了自己的路。在家居睡衣领域，赛维时代就孵化运营了Ekouaer、Avidlove、Hotouch、ADOME等品牌。其中，家居服品牌Ekouaer是赛维时代的头部成熟品牌代表之一，多款产品均处于AmazonBestSellers细分品类前五。2021年，Ekouaer的销售额达到9.9亿元。（截图来自亚马逊）Avidlove也是赛维时代旗下比较成功的家居服品牌，在亚马逊上的销量不错。以Avidlove的一款BestSeller睡衣为例，其在亚马逊上获得了1.36万个ratings，总评分4.2分。其中近3个月的评分中，63%的评分为5星评分。值得注意的是，大卖在切入家居服品类时，是以孵化独立品牌为主要方式的，因为越是细分的市场，海外消费者越注重品牌印象。事实上，许多时尚企业都在借助已有的品牌优势将“触角”伸到了家居领域。比如，西班牙快时尚品牌ZARA推出了首个内衣系列；时装品牌Mango推出了首个运动胶囊系列；奢侈品品牌Dior也首次进入家居服市场，推出了CHEZMOI胶囊系列。这也是为何洪兴股份将核心品牌芬腾作为进军跨境电商的主力，希望将其原有的品牌力复刻到海外市场。在今年6月的一次投资者关系活动中，洪兴股份认为，电商平台对品牌的认可度、品牌的销售占比越高，话语权越高，越能享受流量分配，洪兴的特点在于家居服占比超80%，同内衣行业公司的品类差异大，多品类未来可以形成连带效应。但是芬腾等品牌要在亚马逊等平台拿到更多的话语权，无疑还有很长一段路要走。经过半年多的低调运营，芬腾店铺的销量和评价尚没有太亮眼的数据表现。（截图来自亚马逊）对于跨境电商业务，郭梧文此前对媒体表示，有两大问题带解决，一是运输成本高企，国内电商整个物流的成本可能只占几个点，但是跨境基本上要占到百分之三四十的比例，相当于国内的10倍；二是跨境物流时间很长，一般需要25~45天，手续繁多路途遥远，企业必须先备货再销售，链条拉长之后对供应链的压力也将有所增大。服装行业属于时尚行业，需要应对消费者个性化、快时尚的流行需求，所以供应链需同步调整节奏以满足“小批量、多品种、高品质”的生产要求。实际上，作为国内的老牌服装企业，供应链管理能力一直是洪兴股份的优势之一，也是其做跨境电商的底气之一。雨果跨境了解到，洪兴股份目前拥有潮南、瑞金两大生产基地，设计、打版、裁片、生产加工制衣过程一体化，具备一定的柔性小单快反能力，同时也有大单集中生产能力。其所处的汕头潮南地区被誉为“中国内衣家居服装名城”，中国80%的家居服产量在汕头，借助产业集群优势，能加快存货等流动资产的周转，整体上提高供应链的运营效率。然而，在疫情反复、边缘冲突、运费波动等诸多不确定因素爆发的情况下，洪兴股份的跨境电商之路或有更多难题待解，比如来自欧美本土品牌以及平台自营品牌的竞争、运营团队的稳定性等。对于国内传统企业做跨境，你有什么看法？欢迎底部留言交流。#原来独立站都这样引流！在这里，有Shopify官方指导如何建好独立站；你也将探寻哪些渠道适合稳定出单，哪些渠道适合爆单，掌握快速出单秘籍！扫描下方二维码即可预约直播！文/雨果跨境

"集装箱现货运价继续下跌，德鲁里世界集装箱指数(WCI)已连续19周下降。行业人士分析，航运公司似乎正在通过收紧某些航线的运力供应，同时将运力转移到利润更高的贸易航线，来抑制现货运价的下滑。近期还有哪些值得关注的跨境物流大事，和雨果跨境一起看下。"01船公司采取停策略应对运价下降供应链物流和技术平台的报告称，海运承运人正采取激进的空白航行策略，来应对需求下降。并指出，越来越多的船公司将船舶转向利润更高的航线，使得一些贸易航线成为“幽灵”服务——没有分配船舶。根据德鲁里发布的最新航次取消跟踪报告，在第27周至31周期间，跨太平洋、跨大西洋、亚洲至北欧和地中海等主要航线上共有760个预定航次，其中86个航次被取消，且66%的被取消航次将出现在跨太平洋东行航线上，主要是到美西。在接下来的五周里，全球三大航运联盟共计取消61个航次。其中2M联盟和THE联盟都取消23个航次，海洋联盟取消15个航次。02达飞宣布：定向降低海运费，8月1日实施近日，达飞宣布，决定采取措施降低进口到法国和法国海外领土的集装箱运输费用。此举是为了响应法国政府的呼吁。日前，法国财政部长LeMaire对该国最大的能源公司(TotalEnergies)和航运公司(达飞)施压，要求它们利用部分丰厚利润来帮助消费者应对高通胀。并指出希望达飞为其客户提供运费折扣，道达尔能源(TotalEnergies)降低该国加油站的高昂价格。03集装箱港口拥堵严重亚洲：由于持续的疫情和季节台风，宁波、深圳和香港等中国主要港口码头将面临堆场和泊位拥堵的压力。据报道，亚洲其他主要港口，新加坡的堆场密度达到80%，而韩国最大港口釜山的堆场密度更高，达到85%。欧洲：暑期休假的开始、一轮轮的罢工、不断增加的新冠病例以及来自亚洲的船只涌入聚集，在安特卫普、汉堡、勒阿弗尔和鹿特丹等许多港口造成了拥堵。美东：纽约/新泽西的泊位等待时间超过19天，而萨凡纳的泊位等待时间为7到10天，接近创纪录的水平。关注我，获取最新跨境电商资讯回复“ccee”，参加跨境电商选品大会回复“出海指南”，下载最新品类报告推荐阅读海运全面退烧，卖家有了翻盘转机文/雨果跨境综合整理

生活于信息纷杂的互联网时代里，我们似乎并不缺资讯，只是粗制滥造的低俗内容太多，有价值的内容永远不够，特别是对于资讯的理性尺度，永远只局限于视野之间。但作为跨境人而言，需要的是更有价值的行业资讯和最深度的行业思考，也更渴望看到有质量、有态度，每一篇都值得点开的文章。在此，雨果菌强烈推荐以下这几个跨境行业精品的公众号，这些号依托自身专业的跨境基础，能产出最聚集犀利的视角，鲜活真挚的干货，最新最快的行业分析及第一线的客观与真实……不同的专业角度，一脉相通的行业宽度，让它们用另一种跨境视野告诉你——整个行业正在发生什么，你又能在其中做些什么。雨果营销达人基于独立站视角，观跨境百态。内容涵盖手把手详解运营实操干货、宏观视角解读市场趋势、深度挖掘广告营销密码等。▲长按二维码“识别"订阅▲后浪小小班ID：cifnews-NA跨境品牌、行业深度分析稿，所诉观点独到，角度犀利刁钻。多篇干货文被虎嗅、36氪的资深媒体门户网站转载收录。发文虽少，篇篇都好。▲长按二维码“识别"订阅▲Molly谈独立站ID：guoerdlz中国出海品牌50强榜单中，诞生过不少资深独立站卖家，他们有的光芒耀眼备受瞩目，有的则低调闷声发大财。尽管这些品牌大卖虽然所在行业不同，但你兴许能从Molly老师深度剖析的这些独立站运营数据中，找到制定独立站营销策略上的闪光点。篇篇干货，皆是硬菜。▲长按二维码“识别"订阅▲AMZ观察员ID：amzyuguo剖析跨境电商行业大小事，大卖动态、热点资讯，从观察者的角度解读跨境电商出海的互联网出海赛道，只发行业最有价值的新鲜资讯。▲长按二维码“识别"订阅▲跨境资本论ID：kuajingzbl跨境电商这块蛋糕到底有多大？跨境电商大卖们的生存现状如何？未来的跨境电商格局会发展成什么样子？什么样的方向才是跨境电商主流方向？谁将先占领行业制高点？关注一下，格局打开。▲长按二维码“识别"订阅▲留美小哥玩社交帮助了解海外社交平台趋势，分享TK流量，帮助中国商家在海量的TK热门消费趋势中挑选产品，挖掘潜在的爆款商品。未来独立站卖家的流量战场，关注一波，做TK先行者。▲长按二维码“识别"订阅▲FB小生一个专注FB研究的小生，学习操作技巧，交流有趣的案例，走，一起营销出海！▲长按二维码“识别"订阅▲以上皆为雨果菌力推关注的行业精品公众号，涉及跨境资讯、热点、干货、实操等。做好行业知识沉淀，提升自我眼界，将成为你走上跨境创业路上最为珍贵的财富。（封面图片：图虫创意）

眼线笔和口红进行化妆，化完妆后极为惊艳，在视频发布后的这几个月里，不少粉丝在评论区询问购买链接和分享使用反馈。稍加分析下，这主要得益于在越南化妆品市场，网红的带货影响力一直都很高。据相关数据统计，在

"海运费下降，下半年或有转机。"疫情三年，海运费长时间的高位运行，一直侵蚀着跨境卖家的利润。但从今年二季度开始，海运费出现明显的下降趋势。以美森限时达为例，其价格已降至15元/kg，而去年巅峰时期一度接近30元/kg。美西运价则从春节前的一万三左右下探至7千美元！不管是大卖还是中小卖家，都能感受到运费价格下降带来的利润改善以及毛利率的提升。从国内外疫情以及港口运行情况来看，2022年下半年，海运费可能继续下调。因此，在经历封号、裁员、退租等负面消息不断的上半年之后，对于处于订单萎靡、转型调整的卖家来说，下半年可能迎来新的转机，同时，品类策略也应随之变化。【更多行业趋势及品类分析，请点击底部“阅读原文”关注7月18日深圳CCEE选品大会】01天价海运费终于回落雨果跨境查看深圳一家货代公司的报价发现，2021年7月-2022年5月，美森限时达的最低报价去年巅峰的接近30元/kg，今年已降至20元以内，基本报价处于15元/kg、16元/kg，甚至有些货代的报价低至13元/kg、14元/kg，而且为了争抢客户，有的货代还增加了延误赔偿。（货代报价的变化）当然，相比疫情前的7元/kg，目前的海运价格依然偏高。但从WCI、SCFI等指数的变化能够明显感知海运价格的下降趋势。6月23日，最新一期德鲁里的综合世界集装箱指数（WCI）本周急跌3%至7285.89美元/FEU。比2021年同期下降10%。上海-洛杉矶的运费暴跌5%即426美元至7952美元/FEU。上海-热那亚和上海-纽约的现货价格同时下跌3%分别达到11129美元/FEU和10403美元/FEU。同时，上海-鹿特丹的运费下跌2%即186美元至9598美元/FEU。德鲁里预计该指数在未来几周内将继续缓慢下降。7月1日SCFI运价指数持续回落，较1月份年内最高点已环比下跌超20%，同比增速显著收窄，基本跌至21年同期水平。值得注意的是，作为全球集运主干线，美西运价从春节前的一万三左右下探至7千美元。据一位家具卖家介绍，中国到美西的运价从年初的一万三左右，3、4月份基本降到了八、九千美金，6月份价格差不多8000美金，他估计下半年海运费仍有下调的空间。当然，美国通胀导致的需求疲软也有一定影响。根据Alphaliner统计，亚洲-北美航线集运货量今年前2个月较2019年同期仅增长19％，较2021年第四季度37％的高增速出现回落。另有数据显示，美国十大港口进口货柜量自今年5月以来，平均已下降25%，南加州海事交易所数据显示，近期在洛杉矶港及长滩港等待卸货船只已从今年1月的109艘减少至22艘。一位行业资深人士表示，海运价格的松动主要原因是缺货。由于海运价格整体仍处于高位，对于下半年海运价格是否会持续降低，跨境卖家仍在观望阶段，出货意愿低。对于海运价格的未来走势，他认为，海运价格可能会有所下降，但相比疫情前仍然较高。他提醒到，海外部分零售商仍在清库存阶段，预计8、9月份才会结束，实体店的降价甩卖将削弱电商卖家的竞争力。【直播预约】主题：东南亚爆单指南，暑期大卖营销攻略!亮点：热卖爆款！盘点暑期东南亚爆品；爆单一“夏”！暑期营销这么玩；清货指南！对库存说拜拜！02大卖利润进入回升通道海运费对大卖利润的影响显而易见。从2021年的年报来看，受海运费上涨、原材料涨价及汇率波动等因素影响，乐歌股份、巨星科技等行业大卖均出现营收增长、利润下滑的情况。2021年，安克创新的净利润为9.82亿元，同比增长14.7%，但是增速有所下降。安克创新当期采购成本和运输成本分别上涨了40%和50%，高于营收增速。与此同时，2021年，安克创新各类产品的毛利润均有6%至11%的下滑，境外销售产品整体毛利润下滑8.12%。显然，很大部分利润被海运费吞噬。而海运费价格的下降，对大卖利润有明显的提升作用。根据华凯易佰的最新披露，相比2022年一季度，二季度运费价格有所下降，华凯易佰因此利润提升约1%，若未来运费持续降低，对公司业绩提升有很大的利好影响。2021年安克创新运费占比达13.3%，严重侵蚀利润。财通证券在研报中认为，目前海运运价成本压力趋于缓解，海运费的下降有望明显改善安克创新的利润。而大卖进入利润回升通道的原因，除了海运费，也包括原材料价格回落、人民币贬值等因素。3月23日美国325关税豁免清单覆盖了公扫地机、吸尘器、音频类等产品，安克创新旗下充电类、智能安防等3C产品系民生消费品，通胀压力下有望进入新一轮豁免清单。此外，今年二季度，人民币兑美元平均即期汇率6.61，同比增张2.36%，有望改善部分利润弹性。这些因素都在促成安克创新、华凯易佰等大卖进入提升利润的快车道。据行业人士分析，随着全球疫情防控形势总体向好，海运供应链运转效率不断提高，主要航线运价均有所下调，航运指数平稳回落释放了出口企业复工复产、港口运输“回暖”的积极信号，同时也显示出供需矛盾正在缓和、运输成本和效率向常态回归。03海外消费疲软下的品类策略“海运费下降、人民币贬值等利好出口的因素，卖家如何借势改善品类布局是下半年一个较大的考验。”亚马逊亿级卖家王明表示，就美国市场来看，通货膨胀所导致的消费购买力持续走低，物价压力让消费者开始改变购物习惯，比如倾向购买性价比更高的产品。有资深卖家认为，2022年的产品布局战略中，基于对整个市场需求的考量，应适当减少对库存过剩产品的资金投入，尤其是家具用品类、清洁用品、杂货等当地消费者可以轻易在线下实体店购买的产品，消费者可能更愿意选择在线下购买而非亚马逊等线上平台。再者是冷门品类，比如手工皮具、洗碗机、殡葬类产品等，这些品类受需求变动的冲击较小。据悉，华凯易佰近期披露，从经营数据来看，销量并没有受到海外消费疲软的影响，目前开发销售的SKU属于有稳定市场需求而相对冷门的细分品类，未受到经济周期波动和消费需求变动的冲击。同时，美国的高通胀也导致当地线下销售渠道竞争力下降，进而刺激消费者转向线上采购高性价比的中国商品。关注我，获取最新跨境电商资讯回复“ccee”，参加跨境电商选品大会回复“出海指南”，下载最新品类报告推荐阅读迪斯科球走红TikTok，复古风红利来了文/雨果跨境

Nevado发起了侵权投诉，委托的律所是Keith。这类有知名度的作品一般有著作权保护，卖家非常容易踩雷。Mario

"实际上在2021年，易佰网络仍存在以信息授权形式开设和运营部分网店(简称“第三方名义网店”)。风险依然存在，内部已经出台最新方案加速清理。本周跨境电商还发生了哪些大事，和雨果跨境一起看下。"01易佰网络清理第三方名义网店根据华凯易佰的最新披露，截至2021年年报问询函回复日，2021年末易佰网络经营的第三方名义网店数量535个，实现营业收入5.7亿元，占2021年度主营业务收入的12.12%。为进一步规范相关承诺的履行，切实保障上市公司及中小股东利益，公司于2022年6月1日召开第三届董事会第十三次会议，审议通过了《关于跨境出口电商业务网店整改方案的议案》和《关于公司制定的议案》，计划于2022年8月31日前完成整改，具体整改原则及方式如下:1、整改原则：变更第三方名义网店主体100%股权至易佰网络或其子公司名下，关闭或转让无法完成股权工商变更登记的第三方名义网店。2、整改方式及标准易佰网络或其子公司通过股权转让方式受让第三方名义网店主体100%股权，完成整改的判断标准是相关股权转让完成工商变更登记;对于无法完成股权工商变更登记至易佰网络或其子公司的第三方名义网店，通过电商平台关闭网店或对外转让。如截止2022年8月31日仍存在未变更至易佰网络名下的第三方名义网店，该对应网店产生的收入/净利润不纳入华凯易佰科技股份有限公司(更名前“湖南华凯文化创意股份有限公司”)发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易事项对应的2022年和2023年承诺业绩的考核。02SKG要上市！曾获评“亚马逊最佳筋膜枪之一”SKG母公司未来穿戴健康科技股份有限公司于6月27日正式递交招股说明书，拟深交所创业板挂牌上市，中信建投担任保荐人。2019年至2021年，SKG的营收分别为7.92亿元、9.91亿元和10.60亿元；净利润分别为2.13亿元、1.43亿元和1.31亿。SKG目前在海外市场的营收占比不高。根据招股书披露，SKG目前拥有2家境外子公司，分别为香港SKG和美国熙浪，主要负责境外市场的产品销售及服务。2019年至2021年，SKG以亚马逊电商平台为基本盘，逐步拓展独立站和线下渠道，为海外用户提供智能可穿戴健康产品，实现的境外收入分别为1779.53万元、1494.01万元及1839.73万元，占当期主营业务收入的比例分别2.25%、1.51%、1.74%，占比较低。在专利方面，SKG在海外也有申请。截至2022年5月31日，SKG母公司及控股子公司共持有1376项专利，包括48项发明专利、999项实用新型专利、288项外观设计专利以及41项境外专利。2021年，SKG的F5筋膜枪被《福布斯》（Forbes）评为“亚马逊最佳筋膜枪之一”。【更多行业趋势，点击底部“阅读原文”关注7月18日深圳CCEE选品大会】03大卖向实控人融资5亿“还债”星徽股份发布《收购报告书摘要》，上市公司向特定对象发行股票数量不超过10224.95万股(含本数)，由谢晓华认购。按发行股票数量的上限测算，本次收购后谢晓华将成为公司第一大股东。据了解，本次收购前，谢晓华和其配偶蔡耿锡通过星野投资合计持有星徽股份22.69%的股份，为公司实际控制人。此前，星徽股份发布了《2022年度向特定对象发行股票预案》，拟按4.89元/股的发行价格，向公司实控人之一谢晓华发行股票募资不超过5亿元，扣除发行费用后将全部用于偿还借款。04达飞海运宣布定向降价10%-20%为响应法国政府呼吁，世界上第三大集装箱运输公司达飞海运（CMACGM）宣布，对法国本土大型零售商提供约10%的运费优惠。从今年8月1日起，法国本土大型零售商通过达飞进口消费品时，每个40尺标准集装箱能够获得500欧元的优惠，大致相当于10%的折扣。而对于所有目的地为法国海外领土的集装箱，同样也能获得500欧元的优惠，折扣幅度大约在10%-20%。05亚马逊已搁置13个配送中心的扩建据报道，2022年，亚马逊已经推迟或取消了至少13个配送中心的开设。受影响的仓库包括在德克萨斯州、佛罗里达州、路易斯安那州、田纳西州和加利福尼亚州等地。为了应对疫情流行引发的消费需求上升，在过去两年的时间里，亚马逊的仓储能力几乎翻了一番。但是现在，这家零售巨头正为其扩张计划踩刹车。06俄罗斯成人用品销量大幅上涨数据显示，6月份，俄罗斯四大在线市场Wildberries、Ozon、AliExpress和KazanExpress的成人用品销量同比增长了2倍，达到845万件，销售额同比增长了1.3倍，达到5.354亿卢布。此外，从2022年1月到6月，以上四大在线市场的成人用品销售额累计为35亿卢布，与2021年同期相比，销售额几乎翻了三倍。07速卖通增加中国-巴西货运包机数量全球速卖通近日宣布，将增加从中国飞往巴西的货运航班次数，为即将到来的“JoganoCarrin”大促做准备，更好地应对包裹量激增的情况。据悉，全球速卖通将每周从中国飞往巴西的包机数量由6趟增至8趟，增加航班数量确保大促期间的国际包裹能够在7天内完成交付。08亚马逊两大仓库被查据外媒报道，近日，巴西国家电信局（Anatel）在亚马逊的仓库和分销中心中查获了5700件未经认证产品，总价值约为50万雷亚尔。从6月21日到6月24日，巴西国家电信局突击检查了亚马逊位于贝廷（Betim）和卡雅马尔市（Cajamar）两个城市的仓库和分销中心。目前，这5700件未经认证产品已被巴西国家电信局扣押，将无法继续在亚马逊上销售。在查获的5700件未经认证产品中，手机充电器、便携式电池和无线耳机的数量最多。亚马逊在一份声明中表示，其在6月21日至24日期间，在两个仓库接待了Anatel检查员。目前，亚马逊正在与巴西当局合作处理违规产品信息，必要时将为维护消费者的利益而采取行动。09Shopify与内容管理平台Sanity达成合作加拿大电商Shopify宣布与内容管理平台Sanity达成合作。通过此次合作，数百万的Shopify商家将获得新的能力，即通过优质的产品和品牌内容大幅改善客户的购物体验。据悉，两家公司将商业和内容结合起来，让Shopify商家能够更快地讲述店铺故事，以激发受众，并灵活地调整产品信息、品牌资产和其他内容。Shopify表示，Sanity是第一个为Hydrogen（用于打造自定义店面的无头框架产品）推出应用程序的CMS合作伙伴，也是Shopify迄今为止对内容平台公司的唯一投资。↓专注独立站案例剖析，推荐关注Molly↓10德国电商Otto推出“Otto

"老物件焕发第二春，国外一颗能卖60美金。"一颗旋转的灯球，让原本属于上世纪记忆的迪斯科，仿佛在一夜之间回潮了。全球疫情爆发后，海外许多无法外出的消费者长期居家生活，不定期的Party成为他们狂欢宣泄的方式。在这样的背景下，迪斯科球再次出现在人们的视野中，成为热门的选品对象之一。特别是在TikTok上，不仅各类迪斯科LED灯大放光彩，迪斯科相关元素的产品也有走红的趋势，一股复古元素的新潮正扑面而来。【更多2022年选品趋势，请点击底部“阅读原文”关注7月18日深圳CCEE选品大会】01一颗灯球引爆的复古风迪斯科作为一种音乐，从其诞生起，就与舞厅及舞厅文化密不可分，迪厅里面炫目的光影更是成为标志的元素，市面上各种各样的迪斯科球装饰的销售也随之走俏。据一位亚马逊卖家表示，迪斯科球属于聚会类产品，自带热度，一般在年底会迎来小高峰。对于z世代而言，派对代表着一种文化、传统，是一种生活方式。但在过去一两年，因疫情蔓延和社交距离的限制，这种派对文化受到极大考验，大型聚会被禁止或被要求缩小规模。疫情隔离，不能在舞池摇摆，因此，在各国放宽疫情管制措施之后，迪斯科仿佛成了人们的共同主题。迪斯科球装饰成为了年轻人居家派对的新宠儿。迪斯科球，又称球镜，是一个大球体，上面覆盖着许多玻璃镜片或其他反光材料。在俱乐部里，整个迪斯科球通常悬挂在舞者的头顶上。一旦聚光灯聚焦在旋转的球上，随机的光带就会投射到墙上、天花板和地板。在国内某社交平台，关于迪斯科球的笔记就超过1500条，不少博主推荐迪斯科球，因为它不仅可以作为家居极简风装饰、活动派装饰品，还可以作为日常拍摄道具，令人尽情享受幻彩与现实的蹦迪现场。而实际上，迪斯科球的使用场景非常广泛，不仅仅是舞厅，旱冰场、酒吧甚至一些艺术展馆、音乐会现场也需要布置迪斯科球。如此炫彩夺目的迪斯科球在国内电商平台已是十分火爆。雨果跨境搜索发现，简单的一颗镜面球，售价并不高，价格从几块至上百不等，但是如果体积较大且带有换色射灯，价格则比较高昂，将近上千元。不少消费者表示，这种“廉价”的快乐，正是他们需要的，真正享受的是那股复古的氛围，怀念或憧憬那个年代。在TikTok上，带有#discoball标签的视频累计观看量超过1.4亿，不少博主将迪斯科球作为装饰或在派对中展示，十分有趣且氛围感十足，引发大批关注。可见，这颗简单的迪斯科球带来的迪斯科复古风，正在席卷全球，且逐渐有爆火的趋势。（截图/TikTok）02迪斯科元素产品热度上升潮流是个圈，在几年前一说起Disco，那感觉就一个字——土，而对于现在的年轻人来说这就是复古、潮流和洋气。80年代Disco浪潮袭卷全球，让迪斯科球再次耀眼地旋转。雨果跨境在卖家精灵搜索发现，关键词#Discoball月搜索量高达77416，#partylights月搜索量超2万，且在近两年搜索量有增加趋势。从谷歌趋势来看，对于#Discoball的搜索也与疫情爆发的时间点相契合。自全球疫情爆发之后，受到疫情影响，人们无法在舞池摇摆，现在对于迪斯科球的需求正在暴涨。值得注意的是，在亚马逊上，这类迪斯科球的价格并不便宜，位于榜首第一位的迪斯科球售价在60美元左右，详情页介绍称，其通过与聚光灯和旋转电机配对来创造闪烁的光线，适合派对、婚礼假期等。对于迪斯科球这一“老物件”的爆火，业内人士分析认为，迪斯科风重新刮起的原因是“复古热”，这背后其实是人们复古的情怀在作祟，迪斯科球如今已经成为人们追忆八十年代和迪斯科的一种符号，迪斯科宣扬自由激情的精神迎合了当下许多年轻人的精神诉求，所以在短短时间内通过社交媒体再次受到关注。近两年复古风格一度在网上大火，从短视频平台到服装和妆容，一度受到了许多年轻人的追捧。此前Nike也曾经推出一款AirJordan1Mid——“迪斯科球”。从鞋头到鞋跟，再到整个底座，都是银色的金属饰面，这款配色正是以Disco灯球为灵感设计。尽管70年代明亮的色调和迷幻的美学没有被表现出来，但致敬的意味十分明显。不仅仅是迪斯科球，各类迪斯科元素的服装、鞋类同样成为了如今的大热门。雨果跨境搜索卖家精灵发现，关键词#discooutfitwomen（迪斯科服装女士），月搜索量超过3万，足以说明复古潮流的热度之高。一位资深卖家告诉雨果跨境：“一种文化现象能直接影响的人们的消费行为。消费者需求更迭快速的当下，复古情怀能在人们心中不断生根发芽。Z世代个性化消费需求的崛起创造了新的消费潮流。Z世代年轻人习惯打破定义，只有真正了解年轻消费者的文化，并且深挖打造贴合他们追求的产品，才能抓住潮流红利。”关注我，获取最新跨境电商资讯回复“ccee”，参加跨境电商选品大会回复“出海指南”，下载最新品类报告推荐阅读入局跨境电商，学安克还是SHEIN？辞职卖挖掘机年入1.4亿！小伙儿真胆大文/雨果跨境

（关注公众号，领取独立站资料包）这些独立站技巧中的一些实操将有助于独立站搜索引擎优化，但更重要的是所有这些技巧将给用户在访问网站时带来更好的体验。关于搜索引擎优化（SEO）可以查看我以前的内容，即可了解更多的细节。使用一致的品牌首先应该注意的第一件事情是应该始终使用一致的品牌。确保品牌或标志在独立站主页和页面标题中清晰可见。这将建立信任，有助于促进和建立你的业务，有助于触发识别，无论是在站内浏览还是搜索引擎的结果页面。添加社交按钮和时事通讯注册通讯和社交媒体是获得客户回访的最简单方法，所以一定要在自己的独立站清晰的体现出来。至少把你的社交资料添加到页脚(使用图标、链接、社交小工具)

而这也导致了泰国传统银行暹罗商业银行和开泰银行积极开始布局数字业务，包括虚拟货币交易所和外卖。这一点比东南亚其他国家的银行都要超前。而京东和尚泰合资的金融业务Dolfin目前看来也已经撤退了

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"封号、离职、单干，2022年亚马逊运营人的关键词可能要再加一个：考试。"去年行业里有公司出了一份针对亚马逊运营岗位的面试题，洋洋洒洒65道，毕竟是针对应聘者，对于在职的亚马逊运营没有影响。但是今年风向变了！有卖家曝出，有一家公司针对在职亚马逊运营设计了一套专业技能考题，令人惊讶的是要求每周考试。这就是”别人家的运营“！也许这只是一家公司的做法，但从某个角度看，行业巨变之下，亚马逊运营的职场生活愈发内卷，没两把刷子，可能连考试这一关都过不了。（考题截图）01跨境企业要求运营每周考试相比去年的亚马逊运营面试题，此次被卖家曝出的考卷，题目类型更全面，单选题、判断题、简答题、计算题应有尽有，部分考试题内容如下：判断题：同一时间段，一个UV，对同一个广告的同一个搜索词点击多次算多次付费点击。单选题：我们公司的产品XX，关键词的CPC是0.45$，毛利率有25%，售价9美金，请问需要将广告转化率做到多少，就可以通过此关键词盈利？（A、15%B、18%C、20%D、22%）简答题：已知产品a长为38cm，宽为25cm，高为8cm，实重为300g，采购成本为20元，头程运费为15元/KG，求毛利率为30%的售价(此毛利率未扣除广告推广费)这份考试卷被曝光之后，在卖家圈里同样极具争议。有人表示认可，认为考试内容并不难，即便是初级的亚马逊运营也可以完成，而且一些题目出的比较实在。“看的出来出题人还是比较用心的，计算题里面连汇率等各方面都考虑到了，而且仅针对运营人员，内容上还是可取的。”（考题内容及参考答案）还有一些运营人员直言，有的公司根本没有这类培训，对于亚马逊运营岗位来说，专业技能的培训十分重要。“如果公司能提供这种类型的培训，也可以接受，其实，职业技能培训也是运营在应聘企业时比较关注的因素。”据58同城招聘调研报告显示，有77.7％的职场人希望获得职业技能培训，其中，岗位职业、技能是最受欢迎的培训内容，占比76.2％。当然，也有卖家指出，并不是所有跨境公司对运营都会有如此高的要求，有这考试的时间，还不如多出几单。“知识理论考再高分，也抵不过现实里亏钱。”耗费时间出这些题目，让运营去琢磨做题，还不如直接拉去实操。02考试背后是降本增效的迫切一位跨境卖家分析道，“封号潮”一年后，当跨境电商企业普遍面临利润下滑、成本居高不下的时候，对于降本增效更加迫切。企业招聘量下降的同时，对亚马逊运营的要求也发生了转变，希望能够提高单兵作战能力，像控制产品风险、制定产品销售计划、懂得分析数据并输出数据报告等，都成为运营的基本要求。而这或许也成为了一些跨境公司设立考试的原因之一，他们试图通过这种方式提高运营的专业性，达到以一抵十甚至抵百的效果。据职友集的数据显示，2022年5月的亚马逊职位数量为190个，对比去年同期下降了79%。一方面，行业对亚马逊运营的招聘需求确实在下降，另一方面，企业策略的调整，对亚马逊运营也提出了更多要求。以有棵树为例，受亚马逊平台政策环境变化等不利影响，有棵树在2021年度跨境电商经营业绩出现大幅下滑后，调整了经营策略，比如有计划调整品类开发策略，着重优先拓展仍处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的品类产品；借鉴业内优秀企业的产品开发模式，在产品开发和供应链管理环节实行“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率；战略性收缩业务规模，放弃边际贡献不大的产品条线，将有生力量调整至发展潜力更大的业务团队等等。再如泽宝，围绕降本增效的目标，泽宝技术重新调整重点品线，调整了部分销售渠道人员配置，加强优质供应链开发、与物流供应商达成战略合作、调整海外仓储配置等方式降低综合成本。泽宝母公司星徽股份判断，受亚马逊封号事件的影响尚未结束、公司新品牌影响力尚处于累积阶段，且目前国际政治经济形势复杂，公司跨境电商业务2022年度的整体业务规模仍处于收缩阶段。策略的调整，对于亚马逊运营有实质性的影响。有棵树运营店铺数仍超1万个，但是在册员工调整至500人左右，这对单个运营的能力要求显然要比以往更高。资深卖家敏哥指出，电商运营本质上是靠人才去驱动，在跨境电商领域更是如此，许多小规模的亚马逊运营团队，一共也就几个人，但是创造的业绩和产值非常高。”对于80%的卖家来说，做亚马逊最终追求的是‘小而美’、而不是‘大而全’。产品研发上的‘小而美’，运营人才上的‘少而精’，仅此而已。”另一位资深卖家表示，小公司人效都比较夸张，因为公司人少，一两个主力链接就把人均摊起来了，中等规模以上的公司应该关注更多的是人才储备需求和人力成本占比。对于亚马逊运营被要求每周考试，你有什么看法？欢迎在底部留言交流。关注我，获取最新跨境电商资讯回复“ccee”，参加跨境电商选品大会回复“出海指南”，下载最新品类报告推荐阅读入局跨境电商，学安克还是SHEIN？辞职卖挖掘机年入1.4亿！小伙儿真胆大文/雨果跨境

，它的机会在于操作步骤较简单，只需要有合适的listing页面即可；可以实现快速为店铺引流。面临的挑战是高度依赖于平台，存在风险；无法验证域名所有权，不能尝试购物广告。若利用Amazon

生活于信息纷杂的互联网时代里，我们似乎并不缺资讯，只是粗制滥造的低俗内容太多，有价值的内容永远不够，特别是对于资讯的理性尺度，永远只局限于视野之间。但作为跨境人而言，需要的是更有价值的行业资讯和最深度的行业思考，也更渴望看到有质量、有态度，每一篇都值得点开的文章。在此，雨果菌强烈推荐以下这几个跨境行业精品的公众号，这些号依托自身专业的跨境基础，能产出最聚集犀利的视角，鲜活真挚的干货，最新最快的行业分析及第一线的客观与真实……不同的专业角度，一脉相通的行业宽度，让它们用另一种跨境视野告诉你——整个行业正在发生什么，你又能在其中做些什么。雨果营销达人基于独立站视角，观跨境百态。内容涵盖手把手详解运营实操干货、宏观视角解读市场趋势、深度挖掘广告营销密码等。▲长按二维码“识别"订阅▲后浪小小班ID：cifnews-NA跨境品牌、行业深度分析稿，所诉观点独到，角度犀利刁钻。多篇干货文被虎嗅、36氪的资深媒体门户网站转载收录。发文虽少，篇篇都好。▲长按二维码“识别"订阅▲Molly谈独立站ID：guoerdlz中国出海品牌50强榜单中，诞生过不少资深独立站卖家，他们有的光芒耀眼备受瞩目，有的则低调闷声发大财。尽管这些品牌大卖虽然所在行业不同，但你兴许能从Molly老师深度剖析的这些独立站运营数据中，找到制定独立站营销策略上的闪光点。篇篇干货，皆是硬菜。▲长按二维码“识别"订阅▲AMZ观察员ID：amzyuguo剖析跨境电商行业大小事，大卖动态、热点资讯，从观察者的角度解读跨境电商出海的互联网出海赛道，只发行业最有价值的新鲜资讯。▲长按二维码“识别"订阅▲跨境资本论ID：kuajingzbl跨境电商这块蛋糕到底有多大？跨境电商大卖们的生存现状如何？未来的跨境电商格局会发展成什么样子？什么样的方向才是跨境电商主流方向？谁将先占领行业制高点？关注一下，格局打开。▲长按二维码“识别"订阅▲留美小哥玩社交帮助了解海外社交平台趋势，分享TK流量，帮助中国商家在海量的TK热门消费趋势中挑选产品，挖掘潜在的爆款商品。未来独立站卖家的流量战场，关注一波，做TK先行者。▲长按二维码“识别"订阅▲FB小生一个专注FB研究的小生，学习操作技巧，交流有趣的案例，走，一起营销出海！▲长按二维码“识别"订阅▲以上皆为雨果菌力推关注的行业精品公众号，涉及跨境资讯、热点、干货、实操等。做好行业知识沉淀，提升自我眼界，将成为你走上跨境创业路上最为珍贵的财富。（封面图片：图虫创意）

40年难遇的通货膨胀，使得消费市场变得前途未卜。对于消费者而言，勒紧裤腰带过日子成为当下的主流观念。感恩节、圣诞节等节假日扎堆的年末还有很长一段时间，以下5个美国消费趋势，希望卖家们能提前了解，以从大观上洞悉今年的行情变化。【洞悉2022下半年旺季趋势，点击底部“阅读原文”报名7月18日雨果深圳CCEE选品大会】1.

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国际通胀持续、物流成本高企、商品价格上涨、居民可支配收入减少，各种国际不确定性叠加影响下，今年的跨境电商卖家普遍不太好过。作为出海生意重要的成本、效率环节，跨境物流费用普遍高企难下，成为跨境卖家们的心头刺。部分卖家为了降低物流费，甚至抱着侥幸心理与无良货代合作，不仅落得钱货两空，还给商品带来不少负面评价，直接降低店铺权重。显然，靠投机行为降低跨境物流成本，是得不偿失的行为。事实上，当前的跨境物流之困是行业普遍现象，跨境卖家们避无可避。物流成本高企不是长期困境跨境物流未来可期尽管如此，部分跨境卖家们还是看到了长期的利好。在疫情催化下，中外的买卖关系也在发生变化。外贸时代下，货权及货主的议价能力集中在海外。而跨境电商的崛起，将主导权转移到中国企业自己手上，包括在国际物流上的更大话语权。不少卖家看到，这些变化将推动跨境出海卖家，迈向更具掌控力和便捷的跨境物流通道。基于此，跨境卖家寄希望于乘上国内物流科技企业的国际化快车，拥有更具国际掌控力的跨境物流通路。当前，使用仓储机器人提升物流效率的数智化物流解决方案，在国内已经不稀奇，但是跨境物流多环节、长链条等特点，导致自动化技术尚未在跨境物流的全链路普及。而近两年，跨境电商行业的中心化趋势，为数智化物流解决方案赋能跨境卖家提供了良机："一方面，跨境平台卖家们在细分赛道上百花齐放，抢占海外细分市场，产生了差异化、个性化的复杂跨境物流需求，然而，这些较小单量的运输需求并不被海外物流巨头所重视；另一方面，部分出海卖家转型独立站，自己做运营，在物流、供应链、订单履约等具体环节，都需要得到跨境物流能力的改善，包括商品在海外的维修和重发、收件时的拍照取证等增值服务，而目前跨境物流企业在精细环节的运营能力还有待提升。"这些尚未被满足的卖家需求，都为跨境物流企业加码数智化物流解决方案，创造了新机遇。京东国际物流：加码物流数智化和新基建为跨境卖家保驾护航在当前跨境物流费用高企的情况下，跨境卖家们找寻有精细化服务能力的国际物流企业合作，在跨境物流全链路的各个环节，提高精细化服务能力，不失为一个降本增效的方向。京东国际物流，正是以数智化的解决方案为全球客户提供一体化供应链服务的企业。通过逐步搭建起高效协同的国际供应链网络，为跨境卖家们在全链路环节实现了跨境物流运营效能提升。近期，京东国际物流的新基建又迈出一大步。继5月18日，京东国际物流首个海外维修中心在美国正式开启运营之后，6月6日，京东美国首个自动化仓——“洛杉矶2号”也正式启用。截至6月中旬，京东国际物流的全球织网计划也初见成效，实现了全球“双通48小时”通路网络。这直接表现为，今年京东618帮助更多的出海品牌、跨境卖家、海外本土商家布局48小时买全球、卖全球，实现了高效运营和优质发展。数智化物流解决方案，如何在全链路环节，赋能精细化物流服务，为跨境卖家降本增效？从京东美国首个自动化仓、京东海外维修中心的服务效率上可见一斑：一方面，从跨境货运环节来看。京东美国首个自动化仓通过采用“飞狼”料箱机器人，全面提升了货品存储密度，仓内小件型商品存储位从10,000个增加到35,000个以上，在为跨境卖家省去仓储面积的同时，也提升了跨境卖家们的仓库利用率。此外，软硬一体的自动化仓，在密集存储、智能拣选、自动避障、自主充电等功能上，帮助卖家减少了货物出库时间，提高了跨境物流在仓储环节的运输时效。扫描下方二维码咨询京东海外仓另一方面，传统逆向跨境物流对于退件的处理，通常是退回国内维修，或直接在海外报废，而在海外建立售后服务的卖家也面临，成本高、周期长、法律风险高、服务不专业等难题问题，大部分中小卖家难以负担。京东海外维修中心在成本关，为出海品牌们节省了至少10%的费用。走近京东海外维修中心，可以看到其在售后技术、售后客服、质检、维修、现场技术支持等方面实现了一揽子售后维修解决方案，覆盖了全品类的电子产品和功能类产品。扫描下方二维码咨询京东海外维修中心上述只是其软硬一体的数智化解决方案，在纵深方向的两点体现。事实上，京东国际物流的数智化能力已全面应用于包含仓储、揽收、分拣、配送、运输等各个环节的跨境物流全链路中，赋能跨境卖家以全球物流效能提升。点击底部阅读原文，联系京东国际物流，以精细化物流服务，赋能跨境生意效率！（文/雨果跨境

亚马逊封号潮后，很多卖家就开始打起沃尔玛的算盘。一方面，沃尔玛在美国有很完善的线下体系，用户基数庞大；另一方面，沃尔玛线上发力迅猛，电商业务中国卖家渗入较少，利润空间可观。正因如此，去年沃尔玛在深圳的招商会备受关注。然而，很多卖家想的都是直接入驻沃尔玛电商，却不知道其实通过京东店入驻美国沃尔玛享有的权益更高。沃尔玛京东店的优势：1.

跨境电商的2022年开局并不繁荣，这一点在亚马逊卖家身上体现的尤为明显，在单量、利润双双下滑的情况下，卖家们只能勒紧裤腰带度日，寻求新的解决方案。资深独立站卖家邓琦柽结合自身经验，为卖家提供了一份参考答案。【更多独立站案例分析，点击底部“阅读原文”报名参加CCEE（深圳）选品大会】01亚马逊卖家生存概况据雨果跨境调查，2022年第一季度，48%的卖家表示第一季度营收低于去年同期，55%的卖家第一季度利润低于同期。不论从营收端还是从利润端来讲，都有下滑趋势。同时，吉宏股份、巨星科技等上市跨境大卖2021年的业绩也侧面说明，营收增长缓慢、利润下滑压力大、物流费用上涨已成为跨境卖家普遍面临的情况。大多数公司在运营策略上会做出的一些调整，分为以下6种：多平台开店，分散风险拓展新品类，新市场开发或加重独立站投入主动提价，减少内卷做自有品牌，主张品牌调性尝试跨境电商直播以及海外红人合作02亚马逊转型独立站业务的难点其实对于独立站，大部分商家还是相对谨慎的，因为独立站项目跟第三方平台项目，需要完全不同的思维逻辑和运营策略。平台已经聚集了大量的流量，客户是精准的，客户带着购买欲望过来会直接搜索对应的品类。但独立站的核心是货找人，需要自己主动去找目标客户人群，去公域流量里面搜寻，最终产生购买。同样据雨果跨境2022年第一季度的调研数据，只有41%的独立站卖家表示营收低于去年，将近6成的独立站卖家营收是大于等于去年。从利润情况来看，54%的独立站卖家前三个月的利润是高于去年同期的，其实这里面也有一个核心的原因，就是独立站的运营，是运营的时间越长，你的利润值和你的利润水平会越高。因为你的广告投放效率会变高。相比平台来讲，独立站的广告费如果投放得当，同时运营得当，它所带来的复购会更多，广告费的增长不会压缩原本的利润空间。目前绝大多数做独立站的卖家，在广告的投放上，花费占销售额的35%左右。那么，亚马逊卖家拓展或者是转独立站业务的难点有哪些呢？第一，独立站人才紧缺，不缺数量，而是缺质量。其实从独立站的从业人员来讲，包括在之前的站群模式，其实从业人员是非常多的，但是质量确实是不高。因为做站群的那一波人更多的是做铺货模式，他们对于广告的理解或者是投放的理解其实并不深，对于广告优化、如何精准地去做广告投放，并不在行。目前没有独立站做得特别好的公司，来把大量人才培养出来，并推向市场。在市面上流通的人才其实是比较缺的。同时，独立站人才识别也是个难点。商家不太清楚什么样的人才是真正的优质人才。第二，独立站业务链路长。做独立站，相对来讲业务链路是非常长的，因为涉及到公司对于整个人货厂的调配，包括前面提到的客户留存、客户转化率。其实大部分在平台做自有品牌是商家，选品能力还是有的，所以在货上不用太操心。反倒是在场的搭建上遇到困难，例如商家如何把独立站这个站点搭好，提高客户停留时间和转化率。此外，做第三方平台的时候可能发货都由平台方去处理，包括客服、售后都不用太操心。但是做独立站的话，无论是发货海外仓，还是后续的客户对接，售前售中售后的咨询，也全部都需要自己来负责，甚至于收单收款也全部都需要自己的人来做，所以涉及的业务链路非常长。第三，独立站入门门槛变高，账户开设难。现在账户开设的要求也越来越高。收款收单的账户PayPal，对于新的独立站、新的公司，它的审核越来越严格，需要提供很多的一些资质和资料。此外，回款周期也比之前更长，PayPal会要求质保金，然后根据你的业务和你所卖的品类，以及你是否为品牌方,来判定质保金收取的金额和时长。所以新的独立站卖家，在资金上的压力会变得更大一点。第四，独立站收益预期不能急。其实现在的卖家，喊今年跨境不好做的，真的都是那一波铺货型的卖家。相反做品牌的这一部分卖家，在今年包括最近这几年都是蒸蒸日上的状态。可以透露一下，行业内大部分独立站企业的投放费用会占到营业额的35%，但我们公司现在的广告投放费用只占GMV的15%。省下来的20个点就是净利润。所以这个事情确实是有收益的，只是收益的周期比较长。尤其对于新的独立站卖家，你可能前半年都处在投入的阶段，看不到收益。因为从广告优化规律来看，第一个月的广告费投出去，投入产出比可能只有0.5，可能到第二个月才能有1，然后再慢慢的一点几，慢慢涨上去。所以独立站的收益预期一定要放长远，要有耐心。第五，也是独立站业务是否能成功或者盈利的关键点，就是流量获取和客户留存。这个基于第一点，也就是商家确实招到了合适的人才。流量获取除了看广告的ROI，新客的下单率也要关注。客户留存则主要关注复购率，以及流失的客户如何挽回。03什么样的亚马逊卖家适合去转独立站？首先是耐得住寂寞，长期利益导向，资金流健康的卖家。如果是做铺货的卖家，就不建议你考虑这个事情了，因为你等不了，独立站一定是挣慢钱的。做独立站起码要预期半年没有收益，资金量可能会需要500万到1000万，对于一部分卖家来说一定会有压力。当然如果资金量少，就比方说百万级或几十万也能干，但收益的时间可能要放得更长一点，慢工出细活。第二是有品牌运营意识的卖家。因为品牌才能赋予商品更多的价值，独立站不光是做流量，更重要的是让你的品牌跟目标用户群产生核心的链接。现在亚马逊做品牌的这些卖家，真的可以考虑一下做独立站，因为接下来DTC这个模式一定是大趋势。根据资方市场的变化，资方其实更多也会投DTC。第三是要有空杯心态。一定不能用做平台的思维去套独立站，这个业务模式你套不进去的，而且会套得特别难受，失败率100%。因此商家必须搭建全新的业务团队，有从头再来的勇气。

“我们从没想过，社交媒体营销在波兰电商市场能有这么大的爆发力。”2021年，主营运动器械类目的深圳宝迪（音译）健身器械有限公司（简称：宝迪），为带动新家用健身产品划船机在波兰的销量，决定与当地内容创作者（即KOL）展开合作，在社交媒体上进行造势推广。当团队选出内容创作者及社媒平台后，宝迪将制作好的产品创意视频，投放到Facebook、Instagram和TikTok平台上，视频里不仅展示了创作者在家中使用划船机健身的情景，并且还添加了商品、店铺相关信息。一个月推广结束后，在复盘社媒营销成绩时，公司海外运营主管黄风达惊讶地发现，在加入社交媒体营销推广计划后，波兰电商市场呈现爆发式增长，营销花费回报率高达230%；销量增长了78%；“产品加购购物车”用户数量提升了40%。波兰电商天生自带社交电商基因“无社交，不营销”这句国内营销人耳熟能详的话语，在波兰本土电商市场也适用。根据NordVPN的研究调查显示，波兰人平均每周在网上花费51个小时，只有16个小时用于工作。社交媒体已经成为波兰人生活中不可或缺的一部分。相关数据显示，2020年前，近85%的波兰人仅是普通互联网用户，新冠疫情爆发后，疫情封锁和社交距离促进了社交媒体（即时通讯）的普及，几乎所有社交媒体都经历了用户数量的爆增，预计2022年波兰每月活跃的社交网络用户数量将达到2400万左右。在波兰，常用的社交媒体软件有：Instagram、YouTube、TikTok、Twitter、LinkedIn等。其中Facebook、Instagram、TikTok是最受欢迎的社交网络平台，根据全球人口增长与可持续发展报告显示，2022年5月，近67.2%的波兰人使用Facebook；近1194.8万的波兰人使用Instagram（占波兰总人口的31.6%）；同年2月的数据显示，在YouTube游戏玩家和视频博主类目拥有478万订阅用户。在使用频率方面，波兰用户每天使用TikTok应用软件1次到5次，平均每天花费的总时长超过1小时。且45%的波兰网民在网购过程中会积极地在社交媒体渠道上搜索有关产品或服务的信息。对于Z世代和千禧一代来说尤其如此。社交电商的本质即是“流量体”。对本身就自带流量的波兰社交媒体来说，把存量用户全部转化为自有电商的潜在客户是大势所趋。而波兰电商市场的“地头蛇”Allegro已经扎根市场多年，有较深的市场基础和扎实的消费者基础，为中国卖家掘金中东欧市场提供了天然的“沃土”。卖家三把斧：“社媒+平台+爆品”齐上阵作为新手卖家，更应积极的促进电商平台和社交媒体合作“联姻”，以娱乐触发销售。在波兰3800万的人口中，本土电商平台Allegro就拥有2200万用户，覆盖了波兰互联网用户的90%以上，平台每月有2亿次访问。据了解，Allegro上拥有自主品牌的中国卖家还不多，为了迎合欧洲消费者的实际需求，Allegro凭借其波兰电商巨头的平台优势，给足了中国卖家相关福利。【点击底部“阅读原文”马上领取福利】卖家用Allegro店铺做社媒推广到底有多爽？在这个流量被打散的互联网时代，传统电商“流量见顶”已是事实，低成本获客的优势逐渐丧失。原本几块钱一个点击量，现在费用上涨至几十甚至上百元一个。而谁会是下一个风口？社交媒体以获客成本更低及社交信任等优势，社交+电商的模式正在崛起。对于卖家而言，做社交媒体的前置条件是要先做好选品。基于由内容种草引发的冲动购物行为的底层逻辑，在社媒上成为爆款的产品需基本满足两个原则“好玩、实用”。回看过去一些在Allegro平台悄然火爆的品类亦是如此，例如主打性价比的红米手机。TikTok上#redmi话题的火爆，累计参与度已经达到6亿次。而Allegro平台除了是一个购物平台，还是波兰最大的产品搜索引擎，有30%的消费者会使用Allegro作为他们搜索产品的引擎，只有16%的消费者用Google搜索产品，Allegro每个月有13亿的检索量，26亿的页面浏览量。出海掘金路上，波兰卖家三把斧：“社媒+平台+爆品”齐上阵，自然不愁销量。在社交媒体方面，引流的渠道主要有：Facebook、Instagram和TikTok，引流的方式有两类：站外推广和海外红人营销。每个社交平台的属性都不一样，雨果菌建议新手卖家可以选择1-2个平台开始尝试。例如，根据全球统计数据Statista显示，在波兰Facebook用户的年龄在25岁至34岁之间，其中大多数为女性，占54.9%；Instagram和TikTok的受众群体更倾向于年轻人群，18至24岁的人群是最大的用户群。布局社交媒体，新手卖家必备的通关攻略01.重视个人主页当用户进入你的个人主页时，首先看到的是个人简介。无论是Facebook上的信息页面还是Instagram上的个人简介，都需包含你的企业信息。最重要的是要链接到你的Allegro店铺。如果有人喜欢你的帖子，这样他们可以访问到你的Allegro店铺页面。同时，可以适当设置一些折扣优惠或返佣活动，吸引粉丝点击链接购买产品，不仅提高转化率，还能将其引入品牌的私域流量池。02.创建并发布高质量的内容发布高质量的内容意味着发布的照片或视频需要有良好的质量。让你的社交媒体更有趣的内容不仅仅是产品照片和视频，也可以结合TikTok热门话题制作相关搞笑视频获取流量。并且内容创作者可以在TikTok个人资料中启用“问与答”按钮，可以增加创作者和粉丝的互动和联系，提升活跃用户数。03.利用标签和群组推广业务标签对于提高帖子曝光度非常有用，而Facebook群组可以很好地将你的目标受众的注意力引导到Allegro店铺上。标签：你发布的每一篇内容都应该包含能够让用户轻松找到它的标签。所以需添加#Allegro或#buyonAllegro等标签，这样可以将有关业务的帖子分组在该类别中。同时，想在社交媒体上找到Allegro产品的人就可以访问到这个帖子。需要注意的是，每个帖子使用3到5个标签就足够了。群组推广：例如，如果你在Allegro店铺主营育儿设备，像摄像头、婴儿监视器等，你应该在对应客户感兴趣的群组中发帖时，这样客户能够链接到你的主页信息。04.利用网红影响力做KOL目前，绝大多数中小网红都有自己的细分类目，比如你在Allegro上做的是电子产品类目，可以找数码领域的红人做推广，等销量起来后对于关键词的自然排名和listing的权重得到极大的提升。05.结合Allegro平台运营操作消费者在Allegro上会从两个方面来进行搜索，一个是搜索栏，可以搜索关键字和有标题等；一个是类目栏，比如说像电子产品、时装、家具这些，客户直接可以搜索品类。卖家在上传产品时，一定要把关键词写得非常的清楚，且产品放在对应的类目里面，不要放错。在Allegro平台，一年四季都举行着各式各样的促销活动。其中有很多是与季节、时令紧密相关的，建议卖家选品应结合平台活动综合考量。未来，社交电商发展势头将越来越猛。跨境卖家应抓紧握住社媒、平台、爆品三把斧力往一处使，势必踏出一条致富路！（文/雨果跨境

"不只是大卖，一批中小卖家也在搬离原来的大城市、大办公室。"“城市套路深，我要回农村。”如今再说起这句话，不再是一种调侃，而是一批跨境卖家的真实感受和现实压力下的选择。尤其是亚马逊封号潮、疫情反复等带来的诸多影响，令他们产生了搬迁办公地址的想法。不只是大卖，一批中小卖家也在搬离原来的大城市、大办公室，搬迁到成本更低的二三线城市去经营。搬迁后，他们将面临什么问题，又该如何解决？0110年老卖家从深圳转战东莞“当一个城市节奏很快，生活成本很高的时候，正向理解是动力，反向理解是压力。”资深卖家赵明说道。他在深圳呆了将八年，在东莞也待了几年，最终决定来东莞发展。他选择将公司整个亚马逊团队从快节奏的深圳转移到各方面成本支出都较低的东莞。深圳是跨境电商大本营，有着成熟的供应链、货运等资源，也有大量的跨境运营人才。可是，在利润被持续压缩的情况下，“船小好调头”越来越成为卖家的共识。“降低成本”是促使赵明将亚马逊团队从深圳转移到东莞的主要诱因之一。“去年下半年开始，业内不少被亚马逊封号的公司开始收缩规模，他们从高档写字楼里的大办公室搬出，迁移到内地城市，寻一处面积相对较小的地点办公。”在赵明看来，从深圳转移到东莞虽然会面临一定的限制，但是基本可以克服，总体来说搬迁后的优势大于劣势。“二三线城市的房租、员工工资、日常开支，甚至孩子教育都比一线城市低许多，对于单纯发展亚马逊的卖家而言，无论是生活开支还是运营成本都比较友善。”赵明坦言。据他所述，办公环境差不多的情况下，东莞房租同对标深圳广州要便宜20%-30%，花同样的钱交通也更便利。这一观点也得到了许多卖家的赞同，一批已经转移的跨境卖家表示，现在就是看谁的成本最低。在其他二三线城市进行布局，人工成本只需要大城市的二分之一到三分之一，成本相对低廉。（深圳亚马逊运营招聘信息）（东莞亚马逊运营招聘）赵明指出，东莞制造业突出，货代齐全，在亚马逊选品与物流基本不需要担忧。不过，有低成本优势，运营人才的缺乏也是事实。“做亚马逊的人员对比深圳，东莞比较少，特别是一些高阶管理层人才更是少之又少。而且，因为城市节奏感低，想要员工加班也是难上加难。”但在赵明看来，这些都不是难事。搬到东莞后，他就一直认真筛选简历和招人，他认为只要进行适当的培训，培养机制合理，这些人才的离职率会比深圳低，留存率更高，团队更加稳定，能形成长期的积淀。02地方供应链优势吸引中小卖在谈及搬到东莞的原因时，赵明提到了供应链问题，用他的话说，东莞是广东珠三角的心脏，拥有世界工厂的美称，“只要你不懒，东莞的产品足够你做亚马逊了。”实际上，二三线城市的供应链愈发成熟，吸引了大批卖家。此外，跨境电商综试区的建设也是一大契机。截至目前，我国跨境电商综试区已达到132家，已经基本覆盖全国，随着跨境电商综试区不断扩围，长沙、武汉、杭州等城市的基建越来越城市，当地的产业优势、供应链优势愈发突出，对中小卖家的吸引力不断提升。以长沙为例，近几年，聚集长沙的跨境电商企业越来越多，安克创新、天泽信息、环金、百事泰等大卖均在长沙开展项目。据不完全统计，2020年长沙市跨境电子商务卖家总计3466家，同比增长30%。以黄花综合保税区、金霞保税物流中心、长沙高新区为重点的跨境电商产业集聚区，跨境电商业务规模快速增长。不仅仅是长沙，杭州、宁波、郑州、青岛、重庆、西安等地的跨境电商氛围也已经非常浓厚，近几年纷纷出台利于跨境电商发展的政策，即使是内陆地区，交通的便捷化和无处不到的物流，给跨境电商企业插上了飞速成长的翅膀，吸引着越来越多的求职者和创业者。雨果跨境与一批卖家交流后发现，中小跨境卖家没有大卖资金雄厚，在选择搬迁地址时会重点考虑供应链，将团队转移到距离供应链较近的地区，方便跑工厂，在供应端占据一定的优势。一位做健身器材出口的跨境卖家直言，也会考虑将团队转移到山东、宁波等靠近健身器材聚集地方。数据显示，我国健身器材相关企业主要分布在山东省、浙江省、广东省、江苏省、上海市等地。其中，山东省健身器材相关企业分布最多，健身器材相关企业数为112190家。另一位做小家电出口的跨境卖家则表示，早几年就已经将团队从深圳搬到了顺德，在“中国家电之都”顺德，行业竞争激烈，随时可见富有创新的小家电产品，在这里可以比别人更早拿到样品，选择产品上新。对于多数中小卖家而言，迁移或许是无奈，却也是为了能够在下一个爆发点积累实力。正如一位资深卖家所言，在哪里运营并不重要，重要的是眼界和学习能力，不因为地理限制而错失良机，在哪里都可以运营的风生水起。（文中“赵明”为化名）关注我，获取最新跨境电商资讯回复“ccee”，参加跨境电商选品大会回复“出海指南”，下载最新品类报告下方查看历史文章TikTok流量风口，四个白牌卖家为何能逆袭辞职卖挖掘机年入1.4亿！小伙儿真胆大文/雨果跨境

在巴基斯坦卡拉奇干旱郊区的一个巨大仓库里，数百名年轻工人正在分拣成箱的尿布、食用油和手机。这些物品是从迷宫般的货架上精心挑选出来的，由叉车搬运，最终装进卡车，运往卡拉奇大约

生活于信息纷杂的互联网时代里，我们似乎并不缺资讯，只是粗制滥造的低俗内容太多，有价值的内容永远不够，特别是对于资讯的理性尺度，永远只局限于视野之间。但作为跨境人而言，需要的是更有价值的行业资讯和最深度的行业思考，也更渴望看到有质量、有态度，每一篇都值得点开的文章。在此，雨果菌强烈推荐以下这几个跨境行业精品的公众号，这些号依托自身专业的跨境基础，能产出最聚集犀利的视角，鲜活真挚的干货，最新最快的行业分析及第一线的客观与真实……不同的专业角度，一脉相通的行业宽度，让它们用另一种跨境视野告诉你——整个行业正在发生什么，你又能在其中做些什么。雨果营销达人基于独立站视角，观跨境百态。内容涵盖手把手详解运营实操干货、宏观视角解读市场趋势、深度挖掘广告营销密码等。▲长按二维码“识别"订阅▲后浪小小班ID：cifnews-NA跨境品牌、行业深度分析稿，所诉观点独到，角度犀利刁钻。多篇干货文被虎嗅、36氪的资深媒体门户网站转载收录。发文虽少，篇篇都好。▲长按二维码“识别"订阅▲Molly谈独立站ID：guoerdlz中国出海品牌50强榜单中，诞生过不少资深独立站卖家，他们有的光芒耀眼备受瞩目，有的则低调闷声发大财。尽管这些品牌大卖虽然所在行业不同，但你兴许能从Molly老师深度剖析的这些独立站运营数据中，找到制定独立站营销策略上的闪光点。篇篇干货，皆是硬菜。▲长按二维码“识别"订阅▲AMZ观察员ID：amzyuguo剖析跨境电商行业大小事，大卖动态、热点资讯，从观察者的角度解读跨境电商出海的互联网出海赛道，只发行业最有价值的新鲜资讯。▲长按二维码“识别"订阅▲跨境资本论ID：kuajingzbl跨境电商这块蛋糕到底有多大？跨境电商大卖们的生存现状如何？未来的跨境电商格局会发展成什么样子？什么样的方向才是跨境电商主流方向？谁将先占领行业制高点？关注一下，格局打开。▲长按二维码“识别"订阅▲留美小哥玩社交帮助了解海外社交平台趋势，分享TK流量，帮助中国商家在海量的TK热门消费趋势中挑选产品，挖掘潜在的爆款商品。未来独立站卖家的流量战场，关注一波，做TK先行者。▲长按二维码“识别"订阅▲FB小生一个专注FB研究的小生，学习操作技巧，交流有趣的案例，走，一起营销出海！▲长按二维码“识别"订阅▲以上皆为雨果菌力推关注的行业精品公众号，涉及跨境资讯、热点、干货、实操等。做好行业知识沉淀，提升自我眼界，将成为你走上跨境创业路上最为珍贵的财富。（封面图片：图虫创意）

"挖掘机的海外销售市场正在发生某种转变。"作为大件设备，把挖掘机卖到海外不是一件容易的事儿。但是近期两个事件的交汇，令许多卖家深感挖掘机的海外销售市场正在发生某种转变：一个是海外视频博主从中国购买微型挖掘机的开箱视频引发大批关注，包括央媒的报道，另一个是挖掘机在国内的销量下滑，但是出口量却大幅增加。6月8日，中国工程机械工业协会发布的26家挖掘机制造企业统计数据显示，2022年5月销售各类挖掘机20624台，同比下降24.2%；其中国内12179台，同比下降44.8%；出口8445台，同比增长63.9%。1-5月，共销售挖掘机122333台，同比下降39.1%；其中国内80097台，同比下降54.7%；出口42236台，同比增长75.7%。此消彼长，从上面数据可以看出，挖掘机在海外的需求正在快速增长，对于跨境卖家，数据背后是否蕴藏新的商机？或许可以看看山东济宁小伙儿姜朝相辞职卖挖掘机的创业经历。【更多选品趋势，请点击底部“阅读原文”报名参加深圳CCEE选品大会】01微型挖掘机走红海外近期，一位海外视频博主开箱体验来自中国的微型挖掘机引发大批关注。从开箱到装配、从调试到使用，他的微型挖掘机系列视频获得了超过百万的点击量，也引发海外用户对于中国微型挖掘机的好奇。据了解，这位博主生活在法国，准备改造家庭农场，为了让农场工作轻松一些，夫妇两人经过商议在网上订购了一台中国厂商制造的微型挖掘机。这台挖掘机从中国宁波漂洋过海到法国，算上运费，一共花费大约2500欧元，约合人民币17000元。据央视财经报道，疫情期间，中国制造的微型挖掘机迎来销售潮。国内某挖掘机经销商表示，2021年他们生产的微型挖掘机在欧美国家市场销量同比增长了145%，为了满足海外客户的个性化需求，国内部分厂商推出挖掘机定制服务，比如在排放标准、发动机等方面做一些设计。雨果跨境搜索速卖通平台发现，速卖通上微型挖掘机的相关listing不在少数，售价在200美元-6000美元不等。截图/速卖通02山东小伙儿辞职创业卖挖掘机来自山东济宁的姜朝相，在阿里国际站上售卖机械有着近10年的经验，对于跨境电商与机械行业近年的高速增长，姜朝相是见证者也是参与者。据雨果跨境了解，2020年开始，他们在国际站询盘每月过万，连续2年成交额增长300%，去年销售额直接破亿。2017年初，姜朝相和3个合伙人共同成立了山东海拓机械集团有限公司。“那个时候，我的3个合伙人，一个人一台电脑，一张办公桌，各谈各的业务，与其说是一个公司，还不如说是凑钱开了一个国际站。公司没有管理的概念，没有企业经营策略，甚至连分工都没有。”姜朝相回忆起当时的状况。那一年，他们亏了30多万，姜朝相快速调整，把喷涂机定为自己的主营产品，同时引入挖掘机等高单价和利润产品，重点跟进欧美地区的客户。同时，他要求货款都通过信用保障收回，降低买家对贸易公司的不信任感，把数据都积累在国际站店铺上，把店铺权重拉升上来。2021年，姜朝相注册了自己的工厂，宣布要研发自主品牌的挖掘机。“我已经把这个行业的国外需求量，国内工厂的能力、价格都了摸得清清楚楚。”姜朝相分享自己开办工厂的初衷，“在和买家沟通的时候，那些大的经销商一看我的照片就知道不是我们造的，不愿意和我再谈下去，白白的流失了合作机会。”这两年，为了拿到更多订单，一些同行不断降价自杀式销售。为了控制成本，只能降低配置。这个内心有自己坚持的外贸人，并不认同这种通过降低配置，影响客户体验和行业口碑的方式去拿订单。一方面，他自己采购钢板做配件把现有机型的成本降下来，让利客户。同时，他铆足火力，开发新的品牌和机型，新机型的配置精益求精，他希望用口碑留住客户。03小型机械产品的出海红利由于疫情影响，国内市场进入下行周期，进行国际化战略布局、持续开拓海外市场，将是机械企业保持可持续经营的必要选择。数据显示，2021年，三一重工、徐工机械、中联重科海外收入分别为248、129、58亿元，占比分别为23.3%、15.4%、8.6%。对比全球工程机械龙头卡特彼勒2021年北美外市场收入占比超55%，国内工程机械龙头企业出海市场广阔。而与大型挖掘机需要专业人员操作相比，小型挖掘机不需要操作合格证书之类的，因为操作简便、价格便宜，小型挖掘机开进了欧美许多农村家庭，应用场景包括旱厕改造、蔬菜大棚挖沟、绿化带修理等。据雨果跨境了解，山东济宁、莱州等地是小型挖掘机产业链集中。价格比较便宜、质量也还不错。据悉，小型挖掘机外贸的毛利率为30%，生意范围覆盖非洲、东南亚、一带一路、中亚等地；内贸的毛利率为15%。受益于农田、水利、市政工程等小型建设项目需求良好，小型挖掘机的需求在增加。阿里国际站行业大数据分析显示，平台买家最高频搜索的关键词有“小挖”（微型挖掘机）、“1吨”、“价格低”、“自用”等单词，跨境卖家可结合自家平台询盘的高频问题，进一步完善产品设计，让其更加精准的符合买家需求。除了微型挖掘机，割草机器人在海外也迎来大火热，割草机正在迎来智能化机会。割草机器人在中国家庭的感知度并不高，但是作为世界工厂，全球大部分的割草机器人其实都是由中国生产。根据天眼查的数据显示，目前带有割草机器人业务的国内公司已有近500家，而其中已经有多家国内公司将自己的产品做到了海外，例如九号公司、追觅等。04售后和物流成行业掣肘目前来看，机械产品行业前景无限、看似一片坦途，但是这类机械产品出海行业机遇与挑战并存。首先是使用场景较为受限。无论是小型挖掘机或者是割草机器人，都只能用于拥有大草坪的家庭，而草坪相较于室内，环境更为复杂。一些卖家更是调侃，大部分海外消费者估计难以把控挖掘机，要上手估计得去考证。而割草机器人，前期安装成本、不安全、以及效率低都是问题。行业人士指出，中国机械产品在海外市场的优势主要体现在产品性价比、产品质量和可靠性等硬实力领域优，而在品牌建设、客户服务、技术实力等软实力方面存在明显短板。其次，机械类产品作为高货值的产品，海外市场的退货和售后服务是一个巨大的成本，品牌商想要自建海外售后，不仅耗时耗力，还得不偿失。由于技术门槛和产品构造，不管是消费者还是个体维修工，都无法对产品进行维修。而且，目前大多数的海外售后服务公司都是小作坊式，无法保障售后维修的效果。另外一点是物流承载问题。小型机械还好，但稍大一点的机械产品比如挖掘机，极其考验物流的承载能力与成本控制。一位外贸行业人士指出，一台实用而精巧的挖掘机的利润有时候不超过1000块钱。“为什么利润做到这么低呢？背后还是价格战和内卷，要跳出这个怪圈，一是要产品质量过硬，建立技术壁垒，二是围绕目标用户做好营销。”在被问到从年亏损30多万，到年销售过亿的秘诀时，姜朝相表示，要坚持长期主义，深度研究人货场。“新手进来，容易陷入，3-5个月看不到效益，就失去了信心。做外贸，客户、数据、产品都需要沉淀，是一个长期和系统的过程。”同时，他指出，作为外贸人，对于拿货渠道和价格、人员管理匹配、平台的场景和流量打法都要弄清楚，不能等着客户来询盘。关注我，获取最新跨境电商资讯回复“ccee”，参加跨境电商选品大会回复“出海指南”，下载最新品类报告下方查看历史文章TikTok流量风口，四个白牌卖家为何能逆袭文/雨果跨境

据了解，自2021年5月，亚马逊向巴基斯坦开放后，这一年时间里，已有数千名来自巴基斯坦的卖家入驻了亚马逊。这比来自印度、越南、英国或加拿大的卖家还要多。根据

精简、干货、有效！近日，雨果跨境推出的跨境运营宝典PC版正式上线，【亚马逊运营宝典】、【TikToK运营宝典】、【Facebook运营宝典】、【谷哥运营宝典】，和即将推出的【独立站运营宝典】将全维度介绍跨境电商运营的知识体系，无论是新手入门、选品、广告投放，还是进阶干货，平台运营资讯应有尽有。接下里，我们以【亚马逊运营宝典】为例，带领大家做全面了解：1、

露营灯具品类出海指南目录一、露营灯具的市场规模&增量空间&人群分类二、露营灯具的流行趋势三、露营灯具在主流平台的表现&运营建议四、露营灯具在独立站的案例分析&运营建议五、露营灯具产业带&物流建议完整版指南请点击底部“阅读原文”查看，本文仅选取部分内容：独立站品牌案例&运营技巧品牌案例——牧高笛牧高笛（海外独立站：https://mobigarden.shop/），2003年成立于浙江宁波，是国内户外行业头部企业之一。2017年，牧高笛顺利在A股上市。根据牧高笛公布的财报数据显示，因国内外露营市场需求持续增长，2021年，牧高笛营收约9.23亿元人民币，同比增长了43.64%；净利润约为7861.40万元人民币，同比增长了70.99%。其中，线上渠道营收约1.08亿元人民币，同比增长了126.72%。到2022年第一季度，牧高笛营收约为3.27亿元人民币，同比增长了56.06%，其中线上自营业务（大牧）营收约为2953万元人民币，同比增长了119.19%。线上营收增长速率连连破百，除了市场需求旺盛，与牧高笛品牌本身的布局打法关系甚密。以其海外独立站为例：（图源：牧高笛海外独立站主页）·以品牌“质感”，从视觉上抢占用户心智在打开认知以外的品牌网站时，页面搭建的质感、整体设计风格、清晰的导航栏划分以及产品图的呈现方式，是海外消费者建立品牌初印象的第一步。以牧高笛为例：牧高笛的顶部导航栏，除了购物，还有促销、售后等板块。牧高笛有条理的主页栏目划分、轮播位极具场景感的产品系列宣传图，均能从视觉效果上帮助消费者建立对陌生品牌好感：（图源：牧高笛）单就露营灯这一产品线：不用露营灯这一关键词进行主动搜索的话，露营灯在牧高笛独立站网站的购买路径在Shop—OutdoorLiving—Lights之下，其产品呈现图效果如下：（用纯白背景图凸显产品主体这一类似亚马逊主图的呈现方式能给予消费者直观视觉体验；图源：牧高笛）·产品细节+场景呈现，满足消费者对露营灯使用场景的想象空间在产品详情页方面，品牌可以参考牧高笛的布局方式，即：产品的细节图+产品在应用场景里的具体呈现形式双打法形式：（产品氛围使用图；图源：牧高笛）除了在产品图上下功夫，激起消费者购买欲外，牧高笛的产品详情页还有很多心机小细节值得借鉴，比如：-过去XX小时的售卖数量及浏览量，向消费者展示该款产品在市场的受欢迎程度：（图源：牧高笛）-免运费门槛、宽松的退货政策以及多种收款方式，提前打预防针的同时降低网页跳出率：（图源：牧高笛）-浏览产品页超过既定时长（如，十秒）即弹出购买优惠弹窗，在试探消费者购买意愿的同时提高产品的转化率：（图源：牧高笛）·深挖客群属性，精准营销铺设推广渠道露营灯的产品多样性，决定了购买了其人群分类的不同。品牌可以在人群差异性的基础上，铺设不同的内容营销渠道。比如，以功能性划分，露营灯分为功能性照明及氛围灯两种：（功能性照明露营灯；图源：n9lumenaInstagram截图）（氛围露营灯；图源：牧高笛）假设购买品牌的产品，针对的受众群体是对露营氛围感兴趣的新手小白，就可以通过在Instagram等以图片作为主视觉效果的渠道寻求KOL合作，打造能出片的露营氛围感：（露营话题之下，有超4千万则相关推文）（图源：Instagram截图）如上图，由垂直领域的KOL发布带露营灯的的现场图，并@品牌主页，即可达到建立品牌曝光甚至是增加出单量的效果。若品牌主打的露营灯产品受众是有一定经验的非菜鸟人群，则可以考虑在YouTube等长视频平台的KOL中寻求投放合作：（图源：YouTube）·长内容是SEO杀手锏之一，干货内容输出有助于提升品牌网站权重在谷歌，更长篇且丰富的干货文案内容更容易被谷歌抓取，在自然排名上有潜在的优势，也更能提高品牌网站的权重。因此，露营灯具品牌在进行内容营销时，可以通过撰写高质量的长篇博文，来更低成本的做SEO。比如，挪客（Naturehike）发布在其品牌独立站的一篇干货博客：（该篇长博文内容围绕露营新手，为其列明了需要准备的物品及注意事项；图源：Naturehike）·分析用户页面行为习惯，优化品牌网站落地页品牌的落地页是广告转化率的决定性因素之一，除了页面的加载速度及跳出率，每个用户在网页的行为习惯是品牌后期优化具体板块的有效参考来源。除了如使用Hotjar、inspectlet等三方用户分析软件，GoogleAnalytics中的各项基础指标（购物车放弃率、查看详情后购买的比例以及平均会话时长）也可以好好利用起来：比如，当用户行为中查看详情购买的比例过低，卖家就可以通过优化产品图片、标题描述等细节来提高用户对详情页的满意程度；当购物车放弃率过高时，则可以通过提供免费送货服务、提供更多种的支付渠道、缩短消费者结账流程、设置下单奖励、放宽退货政策、提供客服窗口等方式来优化，如牧高笛：（客服对话入口；图源：牧高笛）（结账表单字段未超过10条；图源：牧高笛）（封面图源：图虫创意）完整版出海指南请点击底部“阅读原文”查看！

2022年的亚马逊PrimeDay近日官宣，将于7月12日全球开启，为期两日。本次会员日与往届相比覆盖亚马逊站点达到了24个，是历届会员日覆盖站点最多的一次。其中，瑞典、波兰和埃及站点均为首次参加亚马逊Prime会员日，随着埃及站点加入会员日的“战局”，埃及站的AmazonPrime服务也正式开启。PrimeDay在2015年由亚马逊举办，大型购物狂欢节至今正式进入第八个年头。最初，中国卖家们从出海销售做起，现已发展成“品牌出海”、“多站点发展”、“产品创新”，多种运营模式遍地开花，卖家们经历了摸爬滚打，如今亚马逊上的中国卖家含量仍旧在上升，交易规模近年来也持续攀升。据悉，亚马逊美国市场GMV超过40%来自中国的“工厂品牌”。2021年1月至3月，亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家，平均每日新增3700名卖家，其中大部分来自于中国，这一比例约为75%。尽管亚马逊的涨势在今年逐渐放缓，但作为能够将创始人贝索斯送上世界首富的全球电子商务平台，消费者超强的购买力仍旧令人震惊。据eMarketer预测，今年Prime会员日，单单亚马逊美国站点的总销售额将达到77.6亿美元，占亚马逊Prime会员日总销售额的60%以上。海外剁手党们都已经准备好购物狂欢。那么，跨境人们，你们准备好了吗？01佳成国际中美海派渠道佳成国际利用自身丰富的资源，针对各类客户需求打造的个性化、多样化的中美海运渠道，适用于跨境电商B2B的跨境物流方案，包括但不限于亚马逊FBA、电商快递、大宗贸易等。佳成国际拥有无船承运人资质，是美森、以星、COSCO、APL、长荣的一级代理商，自有约号，提供订舱、报关、全段服务。中美海派产品采用美森快船、美森加班船、普船为头程，针对各类客户需求配备美森限时达、美森定时达、美森加班船等多种运输方案，以供客户选择合适的物流解决方案。02佳成国际美空小包渠道针对美国跨境电商卖家的普货小包渠道，以g计费，/8000计全抛，采用航班直飞的方式运输，服务范围辐射美国本土。每周固定舱位，航班稳定，具有小包时效保障，此外还有精细化的运营团队协助售后服务，以优先保障时效为操作基准，多口岸精心配载。03美森小货渠道采用美森正班船的佳成美森小货渠道，适合0kg-30kg之间的小货，国内9610阳光报关，国外T86清关进口模式，通关速度快且查验率低，另外还放宽收货限制，货物类型受限小。04欧美多国海外仓面对旺季入库拥堵以及FBA爆仓等问题，卖家们同样可以选择海外仓进行中转或选择MFN发货。佳成美国海外仓面积达10000+平方米，地理位置更具优势，距离长滩港仅20分钟车程，自有库内操作团队，安全有保障。稳定成熟的海外仓系统让沟通更简单，自有车辆、快递约号充足，尾程有保障。佳成国际提供的暂存业务按件计费，费用透明、简单、高效又安全。佳成国际物流海外仓联盟网络资源丰富，覆盖全球，包含美国、英国、荷兰、比利时、德国、阿联酋、马来西亚、日本、澳大利亚、加拿大、法国、西班牙、意大利等二十多个国家和地区。在保证时效和口碑的基础上，佳成国际物流自主开发的系统为精细化管理仓库提供技术支持，做到每一步的费用透明简单，为每一个备战旺季的跨境卖家提供帮助，携手打造旺季销售传奇。佳成国际海外仓提供一站式海外仓服务，拥有暂存、退换货、一件代发、分销等服务项目，可有效解决卖家们的发货、退货和暂存等问题。05佳成中欧/中英公铁佳成国际采用公铁联运方式，具有渠道稳定、载量大的特点，能够大幅度节省物流成本的卡车与中欧班列联运的运输渠道，覆盖英国，德国、法国、西班牙、意大利等欧盟国家，价格低廉，时效稳定，是中欧备货渠道之一。06佳成中欧卡航采用欧洲标准的TIR卡车，经由新疆巴克图口岸出发，一路经过哈萨克斯坦，俄罗斯、白俄罗斯、波兰、德国等欧盟国家的大宗贸易货物流解决方案，是重要的中亚、中俄、中欧物流路线。除了运输成本低、货物类型多样之外，中欧卡航还有无需等待的优势。07佳成欧洲小包采用固定仓位直飞的空运小货渠道，按克计费，经验丰富的团队服务配以专人跟进，为每一位客户做好全程服务，全程轨迹可追踪。08日本海运从上海港出运固定船期与固定关税的海运产品日本路线，普货、纺织品类及皮革类产品，鞋子、包包等货物以固定关税进行收取，并且协助解决逆算等问题，固定船期模式收货，是FBA卖家的选择之一。备战PrimeDay，降本增效才是制胜关键，控制每一笔成本让利润最大化是目前跨境电商人们在大环境下的共识。佳成国际为每一个客户考虑，做到每一步的费用透明简单，在保障稳定安全的基础上，为每一个备战旺季的跨境卖家提供支持。严阵以待方能制胜千里之外，旺季销售把握时机最重要。扫描下方二维码，添加您的专属销售经理，开启下半年的销售旺季序曲吧！

"他们是第一批在TikTok电商大胆实践和创新的卖家，也曾充满迷茫与疑惑，但是经过不断的尝试和调整，最终获得了一些成绩。"深度专访稿全文累计5620字，预计阅读15分钟“我快四十岁了，这次做TikTok是我创业中兴奋状态持续最长的一次。”彩妆品牌YOUNG

是一家独立的电子商务推动者，为领先的电子商务平台提供快递解决方案。通过我们不断扩大的全球运营网络，利用我们提供高效便捷服务的专业知识，

疫情反复，投资市场动荡，消费市场变化。对每一位跨境人来说，轻轻松松就能日进斗金的时代已结束。想多平台多市场布局的卖家，开始把目光和精力从美国市场转投欧洲市场。不光是卖家，连亚马逊都计划在2022-2023年间推出尼日利亚、南非、智利和哥伦比亚以及比利时5个新站点，可见美国市场已趋于饱和，但欧洲市场还有挖掘空间，拉美和非洲市场有发展潜力。中美在跨境电商贸易上的前景仍不明朗，高额关税使中美贸易的份额不断下跌，重点开拓中东欧、西亚和东盟等“一带一路”沿线国家和地区市场，会是跨境卖家未来几年的发展方向。根据速卖通大数据显示，2010年至今，成交总额（GMV）进入前十的国家中，“一带一路”沿线国家占比38%，并且这些国家大多属于最近四五年的新晋市场，东欧、西亚、东盟国家与中国跨境电商行业连接最紧密。与美国的市场不同，欧洲由多个国家构成，语言的差异性和税务合规等挑战，虽然拦截了一部分卖家，但也有不少企业因为这样“相对隔离”的市场环境找到了自己的机会。接下来，本文会从平台介绍、热销商品和入驻门槛三个维度，为大家介绍三个欧洲本土宝藏平台，希望这篇文章能带给读者一些市场洞察。01Allegro，波兰“国民”购物平台Allegro成立于1999年，在波兰市场发展23年以来，现已成为80%的波兰人可选择的网购平台之一，品牌认知度在波兰高达87%，常年被评选为波兰“超级品牌”。Allegro不局限于在波兰市场的发展，而是竭力拓展更广阔的国际市场。2021年，Allegro以8.81亿欧元收购了电商平台Mall

深圳市公布的2021年电子商务创新发展扶持计划电子商务平台培育项目，通拓科技有三个项目入选，其中，通拓科技融资奖励项目292万、通拓科技办公用房扶持项目170万、通拓科技贷款贴息项目78万，共计540万元。据了解，通拓在2021年4月1日-2021年11月30日共获补助930余万。2021年12月，通拓旗下的独立站项目又入选2021年度中央外经贸发展专项资金（跨境电子商务企业市场开拓扶持事项）拟资助（奖励）项目，奖励资金达197万。深圳市对跨境电商设置了诸多扶持政策，涉及电商平台、独立站、海外仓等，有一定规模的跨境电商企业积极申请，每年都能获得不少奖励，对于现金流也是一种有益的补充。前不久，深圳市商务局对11家公司的跨境电商项目进行奖励公示，每个项目奖励100万元，共计1100万元。11个奖励项目中，与SaaS直接相关的项目有4个，包括店匠的跨境电商独立站SaaS软件服务项目、翼果的基于大数据技术的营销服务saas平台、领星的面向亚马逊商户的智慧SaaS

Messenger数据【Facebook实操】如何科学给广告增加预算？市场商机：美国婚庆市场火热，最大一笔花销藏在这咨询Facebook开户、投放，请点击底部“阅读原文”（封面/图虫创意）

"爆品跟风一时爽，一旦侵权赔巨款。又到了一周的侵权回顾。"亚马逊已经官宣今年Prime会员日定于7月12日至13日举行。对于卖家而言，这场一年一度的盛事是挽救上半年颓势的一个机会。越到紧要关头，侵权问题更应该注意防范。近日，雨果跨境发现，Crocs洞洞鞋、Bala

生活于信息纷杂的互联网时代里，我们似乎并不缺资讯，只是粗制滥造的低俗内容太多，有价值的内容永远不够，特别是对于资讯的理性尺度，永远只局限于视野之间。但作为跨境人而言，需要的是更有价值的行业资讯和最深度的行业思考，也更渴望看到有质量、有态度，每一篇都值得点开的文章。在此，雨果菌强烈推荐以下这几个跨境行业精品的公众号，这些号依托自身专业的跨境基础，能产出最聚集犀利的视角，鲜活真挚的干货，最新最快的行业分析及第一线的客观与真实……不同的专业角度，一脉相通的行业宽度，让它们用另一种跨境视野告诉你——整个行业正在发生什么，你又能在其中做些什么。留美小哥玩社交帮助了解海外社交平台趋势，分享TK流量，帮助中国商家在海量的TK热门消费趋势中挑选产品，挖掘潜在的爆款商品。未来独立站卖家的流量战场，关注一波，做TK先行者。▲长按二维码“识别"订阅▲FB小生一个专注FB研究的小生，学习操作技巧，交流有趣的案例，走，一起营销出海！▲长按二维码“识别"订阅▲Molly谈独立站ID：guoerdlz中国出海品牌50强榜单中，诞生过不少资深独立站卖家，他们有的光芒耀眼备受瞩目，有的则低调闷声发大财。尽管这些品牌大卖虽然所在行业不同，但你兴许能从Molly老师深度剖析的这些独立站运营数据中，找到制定独立站营销策略上的闪光点。篇篇干货，皆是硬菜。▲长按二维码“识别"订阅▲AMZ观察员ID：amzyuguo剖析跨境电商行业大小事，大卖动态、热点资讯，从观察者的角度解读跨境电商出海的互联网出海赛道，只发行业最有价值的新鲜资讯。▲长按二维码“识别"订阅▲跨境资本论ID：kuajingzbl跨境电商这块蛋糕到底有多大？跨境电商大卖们的生存现状如何？未来的跨境电商格局会发展成什么样子？什么样的方向才是跨境电商主流方向？谁将先占领行业制高点？关注一下，格局打开。▲长按二维码“识别"订阅▲后浪小小班ID：cifnews-NA跨境品牌、行业深度分析稿，所诉观点独到，角度犀利刁钻。多篇干货文被虎嗅、36氪的资深媒体门户网站转载收录。发文虽少，篇篇都好。▲长按二维码“识别"订阅▲以上皆为雨果菌力推关注的行业精品公众号，涉及跨境资讯、热点、干货、实操等。做好行业知识沉淀，提升自我眼界，将成为你走上跨境创业路上最为珍贵的财富。雨果营销达人基于独立站视角，观跨境百态。内容涵盖手把手详解运营实操干货、宏观视角解读市场趋势、深度挖掘广告营销密码等。▲长按二维码“识别"订阅▲（封面图片：图虫创意）

2022年是深圳卖家张婕做跨境电商的第五个年头，虽然他的公司并未受到亚马逊风波的影响，但他却陷入了常态化的焦虑中。“跨境电商这个行业受影响的因素实在是太多了，比如政治形势、供应链、汇率波动、平台政策、合规经营等等，可以说是一个到处藏着雷区的行业，稍有不慎就有可能踩雷。”张婕说。事实上，面对今年跨境市场形势，焦虑已经成为跨境电商卖家当下普遍的现状。“今年工厂供应链订单明显减少了。这几天还听一个做纸尿裤，还有一个做婴幼儿奶粉的朋友说，今年生意难谈，订单量在下降，客单价也在下降。”在从事供应链管理数十年的宁波人曾涛看来，依靠政策红利谋生的跨境电商已经失去了生存的土壤。“疫情红利”逐渐消退，2022年跨境电商真的没搞头了吗？跨境电商迈入“中年危机”时代跟跌、潮起潮落。红利时期有多疯狂，接近拐点时就有多么猝不及防。不知不觉中，跨境电商“中年危机”悄然来临——线上消费疲软，已慢慢跑不动了。相关媒体告诉雨果菌，由于欧美以及东南亚多个国家通过实施大规模疫苗接种及有效药物治疗等措施，对新冠疫情防控采取了“躺平”模式,不再严格封控，采取逐步放开。许多欧美地区当地居民开始恢复疫情前的生活方式。近几个月来，音乐会、旅游、健身俱乐部和餐厅的销售额都出现了显著增长。据《华尔街日报》引用当地流行音乐会和其他娱乐活动票务服务的Ticketmaster公司数据报道，2月份的音乐会门票销售额比疫情前2019年2月高出45%。健身俱乐部和其他体育中心报告了同样的趋势。自1月份以来，Pure

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"赛维时代科技股份有限公司IPO首发申请通过审核！此次IPO拟募资6.22亿元。本周跨境电商行业还发生了哪些大事，和雨果跨境一起看下。"01赛维时代IPO成功过会6月17日，创业板上市委员会2022年第34次审议会议召开，赛维时代科技股份有限公司IPO首发申请通过审核。创业板上市委认为其符合发行条件、上市条件和信息披露要求。据了解，此次IPO拟募资6.22亿元，用于时尚产业供应链及运营中心系统建设项目、物流仓储升级建设项目、品牌建设与渠道推广项目、补充流动资金。大象投顾担任了赛维时代科技股份有限公司的IPO咨询机构，微象投顾为其提供了投资者关系服务。赛维时代科技股份有限公司成立于2012年，是一家专营出口跨境的品牌电商企业，主要经营四大类产品：服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩。据招股书显示，赛维时代在2019—2021年的营收分别为28.8亿元、52.5亿元和55.6亿元，净利润分别为5410.80万元、4.51亿元和3.48亿元。赛维时代主营业务收入按销售平台构成如下：值得注意的是，为对第三方店铺进行规范，赛维时代自2020年下半年起已不再与第三方签署《信息使用承诺书》并新设第三方店铺。报告期内，公司积极调整店铺管理策略，逐步将经营状况良好、符合公司经营战略的第三方店铺变更还原至公司或其子公司名下，关闭与公司经营战略不匹配的第三方店铺。公司已将所有第三方店铺收进公司体系内或进行注销处理，不存在公司体外开立的且实际为公司运营的店铺，未来不再开立第三方店铺。02Prime

"曾经3个月内热度超3亿，如今却受到消费者质疑……"加水、敲打，再念一段“咒语”，在迷雾消散的时刻，锅里“神奇”的冒出一个毛绒娃娃。3个月内热度超3亿，一款“魔法迷雾锅”在TikTok上带起一股猎奇玩具的狂潮。玩法简单，但氛围感满满，不只吸引小孩，连许多大人也为之痴迷，“魔法迷雾锅”在国内外的电商平台上都是热销产品之一。即使到了现在，热度仍未完全消退，有人称之为“冤种大尿壶”，但销售价格却越来越贵。实在令人费解……与此同时，魔法迷雾锅在价格、质量等方面受到消费者质疑，如果没能改进或创新，可能不只是热度下降的问题，而是彻底退出市场，成为历史。013个月曝光量超3亿当你拿到这款玩具时，只需要按照特定咒语，把相应的“魔法成分”放到大锅里，再添加各种材料比如钻石、羽毛等，然后锅里就会涌现出魔幻的大雾，再等待一段时间，魔法锅就会通过“炼金术”合成出你独有的玩偶。在TikTok上，迷雾魔法锅最早的视频来自于2021年的9月份，在短短3个月里，#magicmixies的标签曝光量俨然已经超过了3亿，目前累计曝光量超4.6亿。这款魔法锅被众多TikTok网友选为年度最热爆款玩具，2022年的现象级爆品之一。

"新东方已经开始招兵买马，筹备TikTok直播带货。"3天粉丝增加157万、销售额1777万元、在线观众超9万人……新东方的双语直播带货确实火了。“‘Everything

强制休假？时间仿佛又回到了2020年国内疫情严重的那个时刻。前两年，国内疫情控制带来的生产优势，令外贸行业一路高歌猛进。时至现在，海外复工复产，海外工厂拉平了与国内工厂的差距，开始大批接单、抢单。许多外贸企业反馈订单量回落，特别是今年以来，越南的外贸表现引起多方关注，也令国内无数外贸工厂产生担忧。6月9日，海关总署公布了5月外贸数据，以美元计价，5月我国外贸进出口总值5377.4亿美元，同比增长11.1%，4月为2.1%；其中，出口3082.5亿美元，同比增长16.9%。流失的外贸订单似乎又回来了。可是，对于外贸代工厂来说，没有品牌护城河，今年面临的困境比想象中要大。一些外贸代工厂开始强制员工休假，或者减小办公规模，只为能够平稳的渡过这一艰难时期。强制休假一位资深外贸人爆料，最近一家在业内算是数一数二的外贸代工厂开始强制休假。高峰期时，亚马逊类目50%的卖家找其代工。在2020年，这家外贸工厂还接到美国大品牌的订单，前两年业绩猛涨。不过，今年上半年整体外贸行情不佳，外贸代工厂频频陷入困境。人员流失严重，工厂也开始强制休假。如此做法，无疑是为了减少人力成本。显然，不仅仅一家外贸代工厂面临如此窘境。“我们这好几个车间开始轮着上班，管理层安排休息，但是会被扣钱。”一个东莞化妆品外贸代工厂的接单员小赵（化名）说道。另一位外贸企业经理告诉雨果跨境，外贸工厂强制休假的根源是订单萎缩与产能维持的冲突，当订单量下滑到一定程度，工厂只能缩减非必要岗位的支出。据他了解，在2020年疫情初期，国内疫情高发时期，就有不少外贸工厂采取全员强制休假或者“做一休一”的措施，降低亏损，先保证企业生存。一家纺织产品出口企业负责人说，从去年第四季度开始，受到美国等地经济政策影响，国内许多出口企业接单量开始回落，加上东南亚、南亚国家加快复工复产，当前服装出口尤其是针织类出口订单，明显出现返流回到东南亚南亚等地区的趋势。低端困境实际上，除了订单问题，如今一批外贸代工厂正面临这样的困境——极低的毛利和有限的订单。据小赵透露，目前大部分外贸行业代工厂目标都是保底就好了，甚至很多都为了抢订单，低价内卷已经成为普遍现象。“迫于行情不佳，有时候就算不会盈利，但只要亏损在一定程度，还是会选择接下这一单。”近期，就有外贸老板因为外国客户取消了10月份的圣诞节大单子，货值超过1亿元，为了将流失订单抢回，就算是亏损也硬着头皮接下来了。小赵表示，在东莞、佛山这些地区的工厂里面养着不少工人，一旦订单没了，工人工资、房租这些成本又属于刚性支出，亏损会更大。“最起码客户不跑了，留得青山在不怕没柴烧。”“特别是对于消费品制造业，我们的优势很明显，但是也很容易被取代。”小赵苦笑道。在他看来，日常消费品只能依赖欧美日韩等品牌商做上游或者代工，而外国客户购买力下降、下单意愿降低，对于低端产品的需求下降，对低端外贸代工厂冲击比较大。据央视报道，上周，最新出炉的美国月度通胀数据再度“爆表”，5月消费者价格指数、即CPI同比涨幅高达8.6%，刷新40多年来的最高纪录。其中，汽油、食品、租金都是通胀的重要驱动力。显然，订单有限的情况下，对内减少劳动力成本，对外冲量接单，成为了这些外贸代工厂“自救”的途径。现在很多外贸代工厂会选择将订单外包给计件小工，减少人员开支。有行业人士指出，受地域冲突、物流阻塞、汇率波动等不确定因素影响，2022年整体来看，代工厂并不好过，需要以更清醒的状态面对市场。第一，原材料涨价。从去年开始，棉花、化纤、铜等原材料价格大幅上涨，目前价格仍在高位。许多原料价格已经上涨近一倍左右，出厂价已经无法覆盖高速上涨的成本。第二，核心原料进货期大幅延长。由于物流因素，部分核心原料的进货期已从原来的一个多月，延长至现在的三个月、半年，原料的短缺直接影响了代工厂的产能，也直接威胁到了许多代工厂的生存与发展。第三，疫情反复。国内疫情的阶段性反复影响了代工厂的产能，生产经营不畅，但是代工厂仍然需要承担厂房、配套设施以及工厂员工的成本，极大影响了代工厂的现金流。在受到原材料暴涨和品牌方压价的双重挤压之下，代工厂想要保障利润，就需要减少生产中低端产品，优化产品结构，同时尝试提高出口产品比率，提高国外代工价格，买贵也卖贵，将压力向外转移，尽可能减少原料成本的影响。2022半年已过，亚马逊卖家的经营现状怎样？雨果跨境邀各位卖家朋友参与调研（投票后即可查看结果）关注我，获取最新跨境电商资讯回复“出海指南”，下载最新品类报告回复“社交电商”，获取2022